A. SWOT的營銷策略、案例等等
SWOT是一種分析方法,用來確定企業本身的競爭優勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此,清楚的確定公司的資源優勢和缺陷,了解公司所面臨的機會和挑戰,對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟:
1、羅列企業的優勢和劣勢,可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
SWOT矩陣:
優勢劣勢
機會so戰略(增長性戰略)wo戰略(扭轉型戰略)
威脅st戰略(多種經營戰略)wt戰略(防禦型戰略)
競爭優勢(S)是指一個企業超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如,當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時,如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力,那麼,我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面:
●技術技能優勢:獨特的生產技術,低成本生產方法,領先的革新能力,雄厚的技術實力,完善的質量控制體系,豐富的營銷經驗,上乘的客戶服務,卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢:先進的生產流水線,現代化車間和設備,擁有豐富的自然資源儲存,吸引人的不動產地點,充足的資金,完備的資料信息
●無形資產優勢:優秀的品牌形象,良好的商業信用,積極進取的公司文化
●人力資源優勢:關鍵領域擁有專長的職員,積極上進的職員,很強的組織學習能力,豐富的經驗
●組織體系優勢:高質量的控制體系,完善的信息管理系統,忠誠的客戶群,強大的融資能力
●競爭能力優勢:產品開發周期短,強大的經銷商網路,與供應商良好的夥伴關系,對市場環境變化的靈敏反應,市場份額的領導地位
競爭劣勢(W)是指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有:
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O):
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會,評價每一個機會的成長和利潤前景,選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是:
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移,為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁,可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張,擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T):
在公司的外部環境中,總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅,做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是:
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵,社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性,在做優劣勢分析時,必須從整個價值鏈的每個環節上,將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎,製造工藝是否復雜,銷售渠道是否暢通,價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素,那麼,該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是,衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢,只能站在現有潛在用戶角度上,而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中,必須深刻認識自身的資源和能力,採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢,勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說,企業經過一段時期的努力,建立起某種競爭優勢;然後就處於維持這種競爭優勢的態勢,競爭對手開始逐漸做出反應;而後,如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在,或採取其它更為有力的策略,就會使這種優勢受到削弱。所以,企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響:企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。
評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試:
1、這項資源是否容易被復制?一項資源的模仿成本和難度越大,它的潛在競爭價值就越大。
2、這項資源能夠持續多久?資源持續的時間越長,其價值越大。
3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值?在競爭中,一項資源應該能為公司創造競爭優勢。
4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消?
影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點:
(1)建立這種優勢要多長時間?
(2)能夠獲得的優勢有多大?
(3)競爭對手做出有力反應需要多長時間?
如果企業分析清楚了這三個因素,就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。
當然,SWOT分析法不是僅僅列出四項清單,最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅,最終得出以下結論:(1)在公司現有的內外部環境下,如何最優的運用自己的資源;(2)如何建立公司的未來資源。 案例分析某公司電子商務分公司SWOT分析某上市公司是國內家電、電子、通訊、網路服務等領域的大型製造企業,多年來雖名列國內電子行業百強前茅,但在主體家電業務方面始終處於行業市場第五、六名的位置。公司希望盡快成長為全國最強、世界一流的企業,並邀請麥肯錫咨詢公司對企業進行深入調研、咨詢和建議。根據麥肯錫公司的咨詢建議,即通過電子商務的方式,優化年度60億的可控采購來實現成本控制、並提高企業盈利能力和市場競爭能力的目標,該公司於2000年7月成立了電子商務分公司(簡稱EB)。EB經過三年多的運作,盡管在幫助總公司成本控制上取得了一些成績,但是對於總公司提高盈利能力和市場競爭能力的作用還沒有得到充分體現,而且電子商務模式在更大范圍的進一步深入實施遇到了很大的阻力和障礙。在這種情況下,對EB進行SWOT分析,清晰把握EB的優勢、劣勢,看清周圍環境所呈現的機會和威脅,對於如何實現成立EB的原定目標、探求如何更好地利用電子商務手段為總公司服務,是非常必要和重要的。
二、基本情況
EB通過社會招聘熟悉IT技術或運作模式的人員擔任總經理和組建各部門。EB對內服務於總公司負責采購的資財部,為總公司資財部建立平台買方會員身份、建立網上元件和產品目錄、設定並執行電子采購,以及采購數據的採集和報表訂制、通過平台向供應商發放訂單制等等;EB對外服務於供應商企業,為供應商企業建立平台賣方會員、進行操作培訓、開設專用電子郵箱等等。EB除了根據實際的網上采購為總公司帶來的原材料、器件的采購成本下降幅度計提一定比例的費用作為收入外,還徵收供應商企業的平台服務年費,另外通過向企業提供網上廣告、利用平台向供應商企業提供實現其自身電子采購、利用技術經驗為其他企業進行搭建電子商務平台的咨詢和實施等等方式進行多方面業務探索。
EB引進了國際著名的某公司的電子交易平台系統,也是該公司第一個中文版的電子交易平台系統。漢化工作由系統供應公司承擔。盡管在漢語用詞上沒有完全符合國內的習慣,但是這個系統至今在全國企業級的電子交易系統中仍具有明顯的技術優勢,但是成熟的平台產品在客戶化方面受到系統源代碼保密的限制,而且以後的升級還得依靠該公司。
EB發現,在賣方會員構成方面,現有供應商和潛在供應商分散分布在全國各地,而且大部分標准元器件的現有供應商都處於產品技術成熟、管理水平低下的狀態,網上交易的必要裝備和設施不全;另外由於總公司在家電行業市場中的第二方陣地位和較苛刻的采購結算制度(六個月商業承兌匯票支付),又很難吸引能適應電子商務運作的高水準供應商。
同時,由於總公司資財部已習慣於由采購員進行貨比三家的面對面采購,整個信息通道和管理模式如果完全按電子商務的要求進行,將徹底改變資財部的現有運作流程和工作方式。而且,EB是以熟悉電子商務技術和應用的人員為主要構成的,對總公司主體家電電子行業並不了解,總公司資財部為了穩重起見,堅持電子采購和傳統采購雙軌制,以避免電子采購不成熟帶來的諸多不可預見的問題。
實踐證明雙軌制確實在初期起到了一個很好的保險作用:能通過傳統手段有效提醒那些沒有電子交易經驗和習慣的賣方企業及時查收訂單,但是卻也大大增加了額外運作成本,電子采購的作用沒有得到充分體現,一些供應商也因此有了依賴心理,對網上交易的通知和結果不配合,態度也不積極。
另外,總公司資財部通過電子采購平台僅僅使用了平台招標一種采購功能,用於對部分元器件年度采購進行框架協議對象和訂單分配比例的確定,至於具體的采購操作還是沿用傳統模式進行,電子采購平台提供的目錄采購、在線洽談等多種采購功能都沒有被啟用。僅就這樣,EB根據資財部要求,對所有數百種可采購元器件中的二十幾種元器件進行了在線招標,比原先採購的進貨成本有9%~65%不同程度的下降。但是在其他對內、對外的服務項目推廣上幾乎毫無進展。
此時,總公司在國內的主要競爭對手企業也相繼開始建立自己的電子采購平台,大部分通過自主開發軟體,量身訂制了一系列符合企業實際情況的系統,意圖通過平台來控制自己的采購環節、下降成本,當然由於技術的不成熟,在使用中經常出現各種問題。另外,第三方電子商務服務平台也開始在電子元器件行業出現,更多的元器件供應企業能有機會通過第三方平台與采購企業實現電子交易。
隨著電子商務技術的不斷進步和應用的不斷普及,越來越多優秀的元器件供應商已經擁有了相當成熟的網路溝通設施和電子交易條件。而與此同時,家電電子行業也從低端產品的簡單價格戰步入了新技術和新功能的高端產品的多層面價格競爭階段。
三、分析模型適用依據
從基本情況不難看到,EB正處在艱難的境地。對此,我們需要很好地了解外部環境對EB所能提供的發展空間(機會)和構成的約束條件(威脅),並及時掌握EB現有的使企業贏得競爭的要素(優勢)和妨礙企業贏得競爭的因素(弱勢),通過分析,以EB內部在能力上的優劣勢差來利用環境機會、削弱威脅,才能清晰把握今後應該選擇的發展方向和所採取的具體措施,因此,我們選用SWOT模型來進行分析。
四、SWOT模型建立與分析
EB的內部要素主要包括平台技術、功能價值和價值實現情況,還包括團隊能力和平台服務價格等方面,根據實際情況,從EB的內部要素我們不難匯總出相關內部要素對比同行競爭對手電筒子采購平台的優勢和劣勢:
相對競爭對手的優勢(S):
1、 平台技術水平領先、功能完整
2、 收費低
相對競爭對手的弱勢(W):
1、 現有人員不熟悉總公司家電電子主業務
2、 平台利用率低
3、 平台客戶化開發少
另一方面,EB的外部要素是:對內服務對象(總公司資財部)、對外部服務對象(現有和潛在的供應商企業),以及平台系統提供者和社會上電子商務的大氣候,根據現實情況我們匯總了外部要素對EB造成的機會空間和威脅:
外部環境的機會(O):
1、可選供應商企業數量多
2、供應商信息化程度不斷提高
外部環境的威脅(T):
1、總公司資財部對電子采購的認同不足
2、現有結算條件苛刻、采購量小
3、系統升級、改變成本大
根據初步匯總的各要素,我們可以看到,由於現有的EB人員不熟悉總公司家電電子主業務,使得在就傳統采購移植到電子商務模式問題與供應商、總公司資財部進行協作溝通時存在知識、理念上的隔閡,既沒有幫助企業抓住外部供應商機會,也很難及時、有效改變總公司資財部對電子采購認同不足這個威脅約束存在的狀況;而且正是這同一個約束因素,造成了平台利用效率方面的劣勢。因此,追根尋源,現有人員不熟悉總公司家電電子主業務是限制EB生存和發展的最重要因素。
盡管結算條件苛刻、采購規模不大是總公司和外部供應商之間的問題,但在客觀上決定了供應商企業通過EB很難獲得良好的價值回報,這將大大削弱平台服務收費低的優勢價值;由於同樣的原因,盡管可選供應商眾多、供應商信息化程度正在提高,但是大部分優秀供應商很難願意與總公司合作。因此,現有結算條件苛刻、采購量小是另一阻礙EB發展的要素。
整個電子采購平台的技術架構是引進著名國際公司的成熟系統,這樣的系統不對客戶開放源代碼,任何設計系統內核的修改、調整都必須通過系統供應商來完成,以後隨著社會電子商務大環境的改善,系統的整體升級也離不開原供應商。如果EB要自己擴展新的客戶化的功能,只有通過駁接外掛系統來實現,而這又牽涉到一個介面平滑的問題。所以成熟的系統一方面能使企業在使用中避免不必要的技術風險和常規的功能不足,另一方面在客戶化二次開發和技術升級方面會給企業帶來額外的成本。
從上面的分析我們不難看到,現有人員不熟悉總公司家電電子主營業務是一個嚴重的劣勢,使EB無法通過所擁有的技術優勢和平台收費優勢來利用外部供應商機會促進自己發展,促成並強化了主要的外部約束限制的威脅。因此,對EB,首先必須削弱或消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢,才能緩解環境威脅,使企業擁有發揮技術優勢利用供應商機會的能力,才能與總公司資財部達成共識並進行有效協作。所以削弱並消除現有人員不熟悉總公司家電電子主業務這個劣勢,是實現EB價值目標和總公司自身戰略目標的關鍵。
針對結算條件苛刻、采購規模不大這個約束因素所造成的對EB發展的阻礙,我們應該看到產生這個外部因素的原因並不是在EB的層面,而是發生在總公司和總公司資財部的層面。采購支付結算方式的規定是總公司根據自身實際的財務運作情況和資金控制政策確定,由資財部具體執行的;而采購量的大小是根據企業的銷售訂單情況核算確定的實際采購需求所決定的。這些因素構成的是總公司層面的內部要素,對於EB來說,是一個不可更改的客觀現實環境,因此,EB不存在針對這一外部約束條件制定對應策略的可能,只能就這一因素所造成的後果和影響提請總公司注意。
對於由系統供應商構成的威脅約束,雖然在目前造成了平台客戶化開發少的情況,但是由於成熟系統的功能完整性非常好,所以平台功能對於總公司資財部的使用需要還是能很好滿足的。至於在未來發展中可能造成的額外成本和平台調整過程中出現的協調問題,需要對比平台對常規使用的貢獻價值來評判,也就是說,平台系統正常運轉和使用所帶來的對EB、總公司資財部和供應商的價值,如果大大超過平台升級或調整所帶來的額外成本和協調工作,那麼,這個威脅約束就可以被視作一個極其弱化的因素,沒有必要針對這個因素制定相對應的策略並付諸行動。
一、戰略選擇建議
根據上一部分的分析,我們可以明確對EB的戰略選擇應該是WO和WT共同並舉的戰略:
1,WO,通過學習、培訓,提高EB人員對家電電子業務的認識,以此加強EB與供應商企業溝通、協調的能力,通過有效溝通,使供應商切實理解電子采購對其利益的保護,這樣電子交易平台才能依靠技術優勢充分利用供應商數量眾多和信息化程度不斷提高的機會,通過為供應商提供多方面的符合需求的服務來吸引供應商的加盟,為優化供應商隊伍、更好地控制采購成本打好基礎。
2,WT, 通過提高EB人員對家電電子業務的認識,加強EB與總公司資財部溝通、協調的能力,通過有效溝通,提高總公司資財部對電子采購的認識,使互相間的協作得到加強。這樣,電子采購的工作就能得到資財部的全力支持,平台的利用率就會得到提高,平台的技術優勢也就有了發揮作用的機會。
B. 管理咨詢公司怎麼做網路營銷
網路開發:知名度、影響力、關注度
利用已有的網站,將企業咨詢全方位展示,知名度體現在搜索引擎上,影響力反應在效果上,關注度顯示網站的質量。
知名度:利用常見的google與進行搜索,可以得知我們現在所處的知名水平,或者說成是在網路上的知名度。從下表中可以看出,某戰略知名度還是很高。
影響力:從企業咨詢的項目來看,來自網路的很少,一般的客戶對公司的了解絕大部分來自網路,搜索其歷史成功案例,其整體實力,其領導人的感召力;而這些東西影響客戶對某戰略的印象,特殊情況下影響他們作出決策。
關注度:就是我們自己對客戶的跟蹤,客戶一旦進入網站,其停留的主要網頁,停留多長時間,來自哪裡,如通過搜索進入還是直接進入,以便及時更改網站的內容及形式。
管理咨詢行業如何做營銷?網路推廣是當下企業營銷發展的主要渠道,網路網路推廣的方式分為:競價推廣+網路快照推廣
競價推廣:是按照給網站主帶來的潛在用戶訪問數量計費,沒有客戶訪問不計費,可以靈活控制推廣力和資金投入。競價推廣是通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優化,從而在搜索引擎搜索結果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本,較短的時間,獲取較大的效益。
網路快照推廣:不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多,比如貼吧推廣、軟文推廣+網站優化。
管理咨詢行業因為面對各行各業群體客戶,所以搜索詞設置就非常廣泛。比如定點:就是我們對特定領域的權威觀點或說法,中國製造業是一個點,但不免太大,企業咨詢就定位在工業地產、能源化工、建材、包裝食品、機械製造及有色金屬等等
做大量具體行業的細分關鍵詞,讓客戶在搜任何精準關鍵詞都可以看到自己的信息頁面
樂雲踐新精準營銷理念-客戶群體定位要精準:長尾詞布局
1、根據長尾理論長尾關鍵詞往往更加精確,范圍更加廣泛;
2、長尾關鍵詞單詞的競爭比較小,排名很容易做好,意味投入產出比高;
3、長尾關鍵詞更加精確,更容易精確定位你的客戶群,代表轉化率高
管理咨詢行業做網路推廣可以做網站優化+軟文推廣,這樣可以實現大量的長尾詞排名,從而達到網路致勝!
C. 企業管理咨詢公司的營銷方案應該怎麼寫
作為一個成熟的咨詢公司,我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的版首先是銷售和營銷的權分別。營銷是創造一個銷售的環境與氛圍,而銷售則是個案的實施。引來鳥是營銷,打中鳥是銷售。
從你合作的機構看,你們的需求是要展開培訓,因此你的需求首先要針對你真正的客戶的需求。按6層抗拒(r6)的理論,你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦,並放大這種痛苦——不會和欠缺導致個人空有滿腹才能而不能發揮,就缺那點關鍵工具而與機會錯過。按這個思路解決第一層抗拒。
如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法。客戶的需求了——學習。
但為什麼我們是客戶的唯一?那就是專業、實際等企業自己的優勢能力。
接下來就是按R6來辦了。
營銷實際上是一門了解客戶需求並讓客戶滿足的學問,按r6的方式,就是講我們一般的營銷手段上升到理論,然後按此理論進行的一門管理技巧。
具體,你需要按你公司的資源來編寫案子了,注意按此思路就成。
D. 咨詢企業的營銷策略當如何做
我知道有個叫於斐的人,他是一直做企業咨詢方面的
他在商人博客的博客是:http://blog.bosslink.com/115271/
你可以去版找他聊聊,也許他會給你權些建議~
希望能幫到你哈~
E. 如何編寫企業管理咨詢報告
基本要求:字數不少於20000(兩萬)字,報告中選用的咨詢方法不少於10種。(P144 、P159)
考察對象:中小企業(自己所在的單位);沒有上班的同學選一個上市公司(網上收集該公司的資料)。
咨詢內容:所有涉及經濟管理方面的內容都可以。(如生產管理、財務、質量管理、市場營銷、競爭、企業文化、人力資源、客戶關系、供應鏈管理等等)
基本格式:
標題:咨詢對象+咨詢內容+咨詢報告 如:某企業生產管理咨詢報告;某廠市場營銷診斷報告
正文:
一、 前言:企業概況介紹(所處行業、企業歷史、企業規模、人員狀況、資產投入狀況、產品名稱、質量、產值、實行的制度等等)
二、 企業所處環境分析;(宏觀環境分析:PEST分析:政治、經濟、社會和科技四個方面P145)
三、 企業所處的行業分析;(競爭分析:波特模型P157:競爭對手的目標、現行戰略、實力等)
四、 該企業問題的調查;(只要與經營管理有關的內容都可以)調查方法:P158 觀察法;搜集資料法;訪談法(與職工座談、咨詢專家);問卷調查;網路調查等
五、 該企業關鍵問題;
六、 該企業關鍵問題的影響因素分析;(產生問題的原因:人員素質、技術設備的落後還是管理制度等)可用因果分析法;因素分析法等
七、 提出改進意見;(制度方面的改進還是具體業務工作的改進)
八、 預評價(如果按改進意見實施後將出現的效果
浙江某傢俱實業有限公司
第一部份:案例背景
◆
浙江某傢俱有限公司(經過多年的努力,已經完成了企業的第一個戰略階段——生存,而且在紅木傢具市場上佔有相當重要的地位,不但在產品、技術、市場、供應、生產等硬體方面具有相當優勢,而且還打造了一批年富力強的管理隊伍,以及富有前瞻性的經營理念和企業文化等軟體。
◆
隨著商業競爭環境的不斷加劇,必然促使該公司邁向第二個戰略階段——發展,其中包括除繼續加強紅木傢具的競爭力之外,還在積極拓展其他產業,如房地產、精製禮品等,正逐步向集團化經營模式邁進。 但,無論是對現有業務還是正在拓展的事業具有決定性影響的是人才的因素,從某種意義上講,人力資源的缺乏在很程度上制約了該公司的進一步發展,在有資金有項目的前提下,因為沒有人才而導致項目進展艱辛。
◆
在公司高層領導金董事長高瞻遠矚的明智決策下,毅然開發社會資源,以協助企業快速良性的發展,其中包括聘請知名營運專家王先生入主總經理一職、外聘營銷顧問公司負責市場營銷體系的策略咨詢與執行輔導在年年紅的銷、技、產、供和人、財、物、信各個經營環節當中,人力資源的質量與儲備、管理與開發是目前需提升的環節之一,因而導入外部專業咨詢機構以協助王總經理迅速完善整個管理體系是十分必要和適宜的。
第二部份:項目方案
柏明頓根據該公司的情況,設計並雙方認可了以下咨詢項目:
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管理診斷
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組織溝通與報告體系
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組織架構設計
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職務許可權的劃分
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部門職能職責的劃分
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目標管理與績效考核
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工作分析與崗位設計
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薪酬體系與激勵機制
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崗位說明書的建立
柏明頓根據初步診斷,並安排以下培訓項目
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面試與甄選技巧(8H)
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如何輔導部屬改善績效(14H)
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中層幹部管理技能訓練(32H)
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領導者與管理者的藝術(7H)
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非HR經理的HR管理(14H)
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授權藝術(13H)
第三部份:項目實施
柏明頓在幾個星期內通過資料調研、管理者和員工的訪談、滿意度問卷調研、召開小組討論會等方式,獲取了多方信息,其中,核心的人力資源問題為:
現 象
主 要 的 表 現
對 策
員工心態消極、士氣低迷
崗位職責不明確
調整組織結構
重新編寫崗位說明書,明確崗位職責
明確授權後,不要在執行過程中出現上級越級干預的現象
各種考核制度建立了很多,形式化的多,但有實效的少
必須從根本上改變觀念,要讓員工尤其是中層幹部接受並認可考核的必要性和重要性,通過培訓和開會研討,讓員工自己得出結論
最主要的是要建立量化的考核指標和目標管理制度,將員工業績與考核、獎勵直接聯系起來
薪酬福利待遇差(在住宿、假期、提薪轉正等方面尤其突出)
改善住宿條件和住宿環境,讓員工能安心工作,好好休息
調整薪資水平,盡量接近或超過本地區同行業的平均標准
重新進行崗位評價,調整薪資結構
給予帶薪休假的福利待遇;(至少與法定節假日相同)
提薪考核依照績效考核制度來執行,盡量客觀的給予評價,減少主觀因素,尤其要避免非直接上級與其他部門(包括總經理)干預的情況
工作效率不高
管理人員、行政人員的工作效率極為低下,一方面主要是沒有任何明確的授權,而報告對象經常不在工作崗位;另一方面是個人責任心不強,有得過且過的心態
必須建立明確的授權體系,否則任何有所作為的管理者都將無所作為,甚至造成「人才離走,庸才長留」的現象。
必須對績效進行嚴格的考核,否則個別「乖巧」的人很容易得到公司高層的「賞識」
個人能力和經驗明顯不適應崗位要求,又缺乏專業的培訓
在招聘之初應嚴格把關,嚴格按照崗位說明書的要求對人員進行篩選
建立培訓體系,讓員工能不斷提升專業知識和技能
將不符合崗位要求的人員調離,讓有能力的人來擔當
部分部門職能重疊,資源浪費
營銷中心與人事行政部的培訓系統各自為政,沒有很好的結合,造成人力、物力的浪費
建立統一的培訓中心,由專人負責計劃和安排全公司的培訓工作
培養企業內部培訓師隊伍
缺乏人才儲備和培養的意識
各部門幾乎沒有後備人才儲備,基本上是臨到用時才馬上招聘;人力資源部沒有發揮應有的人力規劃和開發職能,幾乎只是一個純粹的招聘初試部門
需要改變對人力成本的認識,要知道人力成本不僅僅是人員工資和福利,還包括招聘成本、培訓成本等多項有形和無形的成本
管理人員尤其是人力資源經理應作好人力資源規劃工作,人員定編定崗應有一定的前瞻性,至少有2年以上的准備
可與相關的院校聯系,由其直接輸送專業人才
有部分部門負責人在思想上存在保守觀念,沒有培養人才和儲備人才的觀念
對中層管理人員進行相關的管理知識和管理技能的培訓,改變其觀念
把培養人才納入考核體系,作為考核管理人員的一個指標
經過多年培養出的人才成長起來後,沒有好的機制留住,流失現象嚴重,該公司成為其他企業的「學校」
將考核制度與薪酬掛鉤,用比較有吸引力的薪酬福利留住人才
大膽提拔,不要拘泥於資歷、年齡,對於優秀的人才要充分及時地給予晉升機會
征對以上問題,雙方確定了項目方案。柏明頓完成上述方案設計、並經公司管理層認可後,又配合管理層對方案的實施進行了培訓。經過柏明頓將方案輔助實施,至此,項目基本完成。
第二部份:項目運行效果及後續服務
在方案開始推行的過程中,遇到一定程度的阻力,主要來自於部分管理者對於績效考核過程中所承擔的職責以及員工對於薪酬水平的看法。經過咨詢顧問對企業情況的了解,發現原因主要來自於幾點:第一,管理者的管理基礎比較薄弱,在操作計劃制定以及面談溝通時,經驗較少,所費時間較長;管理者沒有完全將定期的與直接下屬溝通作為其管理職責的一部分,認為這一改革加大了工作量。第二,員工對現有的薪酬水平有一定程度的不理解,特別是對於部分管理者,由於通過職位評估,各分管職系的管理者出現了薪酬水平上的差異,部分人員在心理上比較難以承受。
面對以上情況,柏明頓在服務期內,採取了一定的措施:
◆
加強高層管理者的信念,公司高層對項目的理解和支持,是項目執行的最基本的保障
◆
根據企業現實情況對項目方案進行了個別層面的修改
◆
加強對企業管理者的培訓力度,從觀念以及技能方面使管理者素質與現代人力資源管理體系的要 求逐步接近;同時加強人力資源部人員的技術操作、支持的能力
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建立暢通的企業與咨詢公司的溝通機制以保障項目實施中的問題隨時得到解決
經過以上方面的措施,方案的運行得到保障。方案實施至今已逾2年,從結果上來看,不僅在人力資源機制方面到了預期的效果,同時在其他方面也得到了較大的提升,充分體現了人力資源機制改善的連鎖效應。因此該企業在本季度內簽訂了技術提升完善的後續合同,使企業的管理機制向更為科學、現代的目標又邁進了一步。
F. 中國最大的行業研究咨詢分析報告公司機構有哪些
1、深圳中為智研咨詢有限公司是中國領先的產業與市場研究服務供應商。目前,中為咨詢的研究成果和解決方案已經應用於3萬多家企業,並向海外市場拓展。中為咨詢是中國最為專業的行業市場調查研究機構,企業致力於為行業中高層管理人員、企事業發展研究部門人員、市場投資人士、投行及咨詢行業人士、投資專家等提供各行業豐富翔實的產業、行業、市場研究成果;為國內外的行業企業、研究機構、社會團體和政府部門提供專業的產業、行業及市場調查研究、投資咨詢、戰略咨詢等服務。中為咨詢擁有多年的投資銀行、企業上市一體化服務、市場調查、市場研究、行業研究及投資咨詢專業經驗。目前,中為咨詢已經為上萬家包括企業、政府機構、銀行、研究所、行業協會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內的單位提供了專業的研究分析報告、項目投資咨詢及競爭情報研究服務,並得到客戶的廣泛認可;為眾多企業進行了上市導向戰略規劃,同時深圳中為智研咨詢有限公司也為境內外多家上市企業進行財務輔導、行業細分領域研究和募投方案的設計,並協助其順利上市;協助多家證券公司開展IPO業務。
2、深圳中商智業投資顧問有限公司是由中國知名的資訊管理理論專家和競爭情報實戰派攜手創建的,是國內領先的研究及咨詢服務機構。是中國領先的研究及咨詢服務機構,集團下轄行業研究、專項咨詢和投融資咨詢三個事業群。中商業務范圍主要覆蓋了細分產業市場研究、項目可行性研究、市場調研、企業IPO上市整體解決方案、專項市場解決方案、產業規劃咨詢、產業園區規劃、產業園區運營管理咨詢、政府招商促進、企業發展戰略規劃、營銷咨詢、管理咨詢等以及為滿足企業學習和提升經營能力的世界級經營管理智慧。目前中商擁有分析師、咨詢顧問、行業專家共計350餘名,致力於為各級政府部門、行業協會、國內外知名企業、金融及投資機構提供全面有效市場咨詢解決方案。
3、前瞻商業資訊有限公司主要致力於為客戶提供具有戰略參考價值的細分產業競爭決策支持系統、細分產業研究、項目可行性研究、商業計劃書、互聯網+轉型咨詢、產業園區規劃、區域(城市)產業規劃、產業發展戰略規劃、資料庫營銷服務等專項市場研究解決方案。前瞻產業研究院有機結合公司持續15年來積累的海量數據和專業研究,依託全國統計機構和各行業協會提供的專業數據,向客戶提供全面、准確、及時、連續的產業市場情報和資訊服務。公司歷經10多年的發展,現已是中國最大規模的專業市場研究機構,是中國細分產業市場研究的領導者。
4、廈門宇博智業信息技術有限公司成立於2002年10月,提供針對企業用戶的各類信息,如深度研究報告、市場調查、統計數據等。為了滿足企業對原始數據的需求,也為了能給企業提供更為全面和客觀的研究報告,中國報告大廳與國內各大數據源(包括政府機構、行業協會、圖書館、信息中心等權威機構)建立起戰略合作關系。經過多年的努力,中國報告大廳與國內100多家最優質研究公司建立良好的合作關系,推出超過100000份有價值的研究報告,中國報告大廳目標是打造一個真正的一站式服務的多用戶報告平台。中國報告大廳匯聚全國各大市場研究信息生產商的研究成果,正是依託獨有的資源優勢,為客戶提供最准確、最及時、最權威、最專業的研究報告。
5、北京華經視點信息咨詢有限公司是專門從事產業研究與市場調研的專業研究機構,也是提供國內外行業報告的最大供應商之一。另外,公司還聘請了一些業內知名專家、教授參與報告的撰寫工作。公司總部設在北京,上海、深圳、廣州、杭州、長沙、南京、青島、西安、貴陽、昆明、海口、濟南等地都設有調研小組和信息研發中心。經過發展,網站主要業務包括各行業研究報告、項目數據分析報告、可行性研究報告、融資報告、IPO報告、十三五專題報告、徵信報告、論文指導等,以中國產業經濟發展研究中心的龐大基礎數據平台,為客戶提供市場、渠道、營銷等競爭性市場行為的決策依據和數據支持,是一家以個性化咨詢、行業研究、市場調查等服務為主的高端專業商務服務平台。為企業把握市場機遇,規避風險,制定行之有效的戰略規劃和經營計劃提供有價值的參考依據。
G. 關於中小管理咨詢公司營銷策略分析的論文,該怎麼寫,得有邏輯性。問題該怎麼深入分析
1.什麼營銷策略?什麼領域?什麼行業?什麼目的?
2.如果是論文,那就要遵循學術論文的規矩:內摘要、關鍵容詞、序、背景介紹、目的、意義、內容(文獻綜述、數據分析)、案例、結論、文獻出處
3、文章的邏輯性就一個標准,時刻記得你寫的目的,首先別跑題再說
H. 營銷 策略,服務咨詢行業好做嗎
樓上的來回答都有些意思源的!
服務咨詢行業,現在都不好做,您說的這個比的就是專業,服務態度,甚至價格!積累很重要!
做這事情,專業是一方面,如何建立長期的客戶群才是關鍵!人才很多!公司也很多!為什麼有些好,有些做的差呢!
執照,就要看您具體做什麼了!僅僅幫跑跑路,翻譯下資料,不麻煩!其他的就是比較麻煩的!
呵呵!我單獨給您消息吧!