⑴ 校園營銷的介紹
目前，校園市場相對於其他細分市場有自己獨特的特點，因此也必須根據自身品牌特點採用不同的營銷手段，根據大學生群體特徵行為分析，大學生具有依附及獨立並行沖突共性。這意味著大學生目前存在儲蓄與預支共處的特點且大學生自身並沒有一套完整的消費體系。
校果研究院根據經驗總結，對當前企業對校園活動的贊助模式拆分為七個方面。
直接贊助
企業通過先期對學校活動、學校價值、影響力等方面進行綜合評估後，根據實際效果的先期分析，對校園活動或社團直接注入經費，並要求社團或活動在宣傳時冠名、發放傳單以及會場布置有明顯的企業宣傳信息。
優勢：適用於需要營造品牌文化，培養潛在用戶或產品本身就是面對校園或年輕群體的營銷策略，能夠結合校園活動快速吸取流量和用戶。對於活動本身內容較好，容易引爆傳播爆點的傳播力強。
缺點：企業產品需與活動實際興趣用戶掛鉤，否則會受到活動目的影響而間接導致實際宣傳效果不佳。
獨家經營權
對於在校內影響力極大的活動如「運動會」「校園十大歌手」「校園游園會」等，企業與校園和社團官方交涉後，支付大額經費並承包該項活動或場地的獨家經營權。
優勢：獨家經營權意味著可以對該類活動提供全面的策劃建議，從而在活動設計時能夠充分將宣傳目的或企業信息融入其中。同時，將承包的活動進行再次拆分外包(如場地銷售區，服務贊助區，公告牌承包等)能夠在初期投入之後回收成本甚至再次盈利。
缺點：首先，影響力較大的校園活動需要大額的資金;其次，需要強大的調研團隊對校園活動進行充分分析調研以確保投資回報，如若反饋效果不佳會造成損失。此外，由於校內有關規定的變動，可能會產生一處承包仍需多方面交涉的情況，費時費力。
企業入駐銷售式
企業與校園活動聯合，在活動場地擺設產品銷售攤位，並將攤位收益與活動經營方(社團、活動組織者、學校官方)進行分配。
優勢：貼合活動的剛需或有效營銷會產出資金收益或品牌收益。並且藉由銷售實際給予了用戶先期的試用，能夠在小范圍進行產品營銷調查。吸引品牌忠實用戶或培養潛在的企業銷售營銷人才。
缺點：考驗產品與活動的貼合度，考驗活動的熱度。
提供活動服務或相關產品
對於需要專業人員參與的活動，由企業提供活動服務、相關產品的技術支持。
優勢：能夠以較低代價進入校園市場，並且在校園活動中成為關鍵環，重復參與活動，在實際參與時通過實踐的方式提高產品的曝光度。
缺點：觸發率低，而且合作渠道不透明，部分產品由於自身特性原因很難融合。
校內高光地點宣傳
企業通過租訂如運動場圍欄，校園桌貼，學校框架廣告的廣告位進行產品宣傳。
優勢：各區域必經之路，洗腦式宣傳，能夠充分佔領高校大學生的心智並錨定品牌特性。
缺點：需大批量覆蓋。
教學材料贊助
企業提供教具，並在教具中攜帶品牌廣告。
優勢：教學資源覆蓋率高，能夠在日常教學中進行宣傳。
缺點：部分教具宣傳效果不佳，此外高校在制定校園教具時一般有穩定合作渠道。
提供技術支持和技術保障
企業對高校硬體設施提供技術支持和保障，並藉此在校內舉辦相關技術培訓課程，提前篩選符合企業需求的有關人才。
優勢：注入成本低。能夠先期培養企業需求人才並在高校內做內部傳播。
缺點：需技術性強企業入駐，並且僅限於品牌強，高校承認的官方企業。
⑵ 請教各位校園營銷策略.....
對於校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上。擴大銷量決不是企業進行校園營銷的目的，特別是對於那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示範效應和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的，對於一些實力比較弱的企業，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。因此不建議中小企業開展大規模的校園營銷。
營銷無非就是溝通、說服消費者，激發其消費的慾望。
目前企業校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業與校方合作的模式和企業贊助冠名的模式。企業開展校園營銷的目的，一為提高產品銷售量，二為提升企業形象。根據這兩個目的，企業校園營銷的活動形式也有所不同。為了提高產品銷售量，企業一般採取與校方合作的模式。如與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務;通過校方來推廣一系列服務，如銀行卡業務;通過與校方勤工助學中心合作代售產品。以提升企業形象為目的企業一般採取贊助冠名的模式。如協辦學校大型活動，贊助學生活動比賽，設置獎學金，科研基金等。
具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面。
一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性：在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網路用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網路的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網路傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一些人，他們的消費超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點鍾的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞台——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。得校園者得未來，笑到最後的會是誰呢？我們拭目以待。
⑶ 校園營銷策略
這個不是快消品，你實行零利潤怎麼做？
一般情況下一雙鞋子少說也得幾個月內穿吧？
所以這個不是個好的方法。容
比較可行的是。一般家家20-30就是了。就像你說的，熟悉的可以打折，告訴他們這是交情。
不熟悉的送東西，這是維護客戶關系，是讓她們幫你轉介紹客戶的。
營造好的口碑很重要，最開始你說的那些很重要，但不是問題的關鍵。
⑷ 韓國三星的體育營銷戰略
奧運營銷：成就三星「登龍天梯」？
盤點近年來的「發家史」，韓國三星似乎有足夠的理由讓自己沉醉。
1970年還在為日本三洋公司代工12英寸黑白電視機，80年代至90年代初期就已將自有品牌微波爐運往美國銷售，而在西方人眼裡，三星卻一度只是一個生產仿製廉價產品的公司，其產品在美國更被看做是「地攤貨」。但在短短五六年間，曾與低檔劃等號的三星卻躍身成為引領消費時尚的全球著名品牌之一。巨大的品牌價值成長速度引得無數媒體紛紛探究三星獲得目前成功的奧秘，其中藉助奧運營銷使其登躍龍門的觀點最為受到追捧。
據悉，自1988年起，三星首次成為漢城奧運會的全國贊助商，此後在1998年長野冬季奧運會和2000年悉尼奧運會上，三星又相繼作為無線通訊設備的贊助商成為國際奧運會的TOP合作夥伴，去年三星又再度續約2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會TOP計劃。
三星官方似乎也很樂於接受這種觀點，並津津樂道於向媒體提供其贊助奧運會前後的各種數據對比。例如贊助2000年悉尼奧運會之後的一年內，三星的電信產品銷售量數據增長了44％；與贊助奧運會之前相比，三星知名度提高了30％，是全球近兩年內品牌價值增速最快的公司之一等等。三星電子高級副總裁兼首席資訊官張一炯曾多次強調，體育營銷已成為三星戰略營銷的核心和重點，而奧運市場營銷則是三星體育營銷戰略的重要組成部分，它不僅能夠為奧運會的成功作出貢獻，同時也加強了三星品牌和全球市場地位。
回首1997年，三星首次藉助簽約奧運頂級贊助商嘗試「登龍術」時頗有些賭博的意味。面對當時高達127億美元的沉重負債，是否應該攀登成本高昂的TOP「天梯」在三星內部引起了極大爭議，但最終還是三星集團會長李健熙的贊助主張佔了上風。
但三星目前的成功果真就要歸功於奧運營銷么？
在接受中國經濟時報記者采訪時，北京南北通咨詢有限公司創意總監冷振興對此並不以為然。「三星的成功與贊助奧運會沒有必然的聯系。實際上奧運會本身只是一種可利用、可選擇的營銷傳播平台，就像中央電視台的黃金標版一樣，上了標版不成功的企業有，贊助了奧運會不成功的國際企業也不是沒有。」他表示，單純地把目前三星的成功歸結為奧運贊助是片面的，如果沒有自有知識產權的支持下的具有國際競爭力的產品，如果沒有韓國政府支持助推，光靠展示和傳播是沒有實質性意義的。
三星（中國）為本報提供的數據顯示，目前三星電子每年花在市場營銷上的費用約為20億美元，體育營銷佔到了3億至4億美元，其中包括參與TOP這樣的奧運會計劃。據悉，1997年至2000年，奧運第4期TOP贊助費平均為4000萬美元左右，2001年至2004年的第五期TOP「天梯」價格漲到了5500萬美元，2005年至2008年的第六期贊助額據傳突破6000萬美元。
值得注意的是，這個高昂的「天梯」並非只由貨幣資金砌就，還包括企業所贊助的產品及相關技術或服務。按照業內通行的說法，企業在為贊助TOP計劃解囊的同時還要准備二三倍於贊助費的資金用於產品及品牌的推廣。以此推算，三星用於奧運營銷的費用不過僅能佔到其市場營銷費用總額的4％至9％左右，就此而言，這個比例似乎並不足以顯示出三星對奧運營銷的重要程度。
近年來三星的確在不少消費者心目中留下了「年輕、時尚、數字先鋒」的高端品牌形象
⑸ 高校中有哪些校園營銷的驚艷案例
絕味鴨脖是絕味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之際回，想在杭州下沙答大學城的5所高校，進行線上線下有效的聯動推廣，並針對新品開展相關調研。
校園大使通過調研問卷和線下深度訪談兩種形式，收集目標學生的調研反饋。同時在各校公眾號派發福利擴大影響力，為後續地推預熱。在線下路演中發起花式試吃、抖音挑戰賽等活動，以新潮、有趣、免費為活動吸引點，擴大線下輻射人群。
最後階段以績效考核的形式，由各校校園大使自主策劃本校8小時推廣計劃，推廣絕味鴨脖免費試吃優惠購活動。營銷效果：
微信圖文閱讀總量：12000+
KOL覆蓋人數：20000人
線上參與人數：500人
線下參與人數：3000人
調研問卷反饋：513 份（含5位校園實習生的問卷深度訪談報告）
⑹ 阿迪達斯針對奧運會有沒有什麼特別的營銷策略
阿迪是唯一的奧運會服裝贊助商，就是說，只有它可以出帶有奧運會標志的服裝鞋帽，這里說的是奧運會的表示和阿迪的標志在一起出現哦。這是它作為贊助商享有的排他權利。
另外，它也是本屆奧運會的特許生產商，所謂特許生產商，是指它有權利在服裝鞋帽上使用奧運會標志，同時不能出現阿迪自己的標志，等於生產的事奧運會的特許產品，通過這兩種形式，它已經穩穩地獲得了非常巨大的市場。
而其他運動品牌只能通過一些隱性市場的廣告，以及贊助國家或者運動項目的代表隊來和奧運會掛鉤。
⑺ 大學運動會策劃怎麼寫啊
高校春季運動會策劃書 總負責人 ：xxx
工作組委員：xxx
團學各部部長
工作組組員：團總支學生會全體成員及各班級志願者
一、 運動會前期准備工作
1、 運動會開幕式進場式宣傳海報，主題突出我們分院的特色風格。和製作卡紙組，入場式時使用的宣傳抬牌。（廣告部負責，5月15日前完成）龍虎榜的出版（班級承包，5月15日前完成）宣傳橫幅（外聯部負責，5月20日前完成）
2、 安排整理班級志願者名單。（實踐部負責，5月20日前完成）
3、 策劃安排運動會期間的稿件宣傳工作，組織安排通訊員，特別注意稿件的質量水平，爭取拿下道德風尚獎。（宣傳部負責，5月20日前完成）
4、 安排大一年級學生進行運動會前的廣播操練習。（體育部負責，5月20日前結束）
5、 運動會進場式的設計及排練，統一落實服裝。（文藝部負責，5月22日前結束）
6、 組織安排運動員集體訓練。（體育部負責，5月22前結束）
7、 運動會期間學生會成員及班委簽到方式的安排。（辦公室負責，5月20日前完成）
8、 在五月上旬召開運動員動員大會。要求：各班班主任、參加比賽的運動員、班長以及團支書出席。（5月20前完成）
9、 完善我們學院學生會的博客，把運動會的最新信息上傳上去,運動會期間辦公室的值班安排（網路部負責，5月20前部署）
10、 發送校內通簡訊，通過簡訊平台來宣傳本次運動會
11、出版並發放兩期《校運快訊》，（新聞部和網路部負責，運動會結束之前）
二、運動會期間具體項目工作開展（5月23日——5月24日）
項目組一：稿件宣傳組
組 長：xxx
副組長：xxx
組 員：宣傳部、新聞部、各班宣傳委員。
任 務：1、落實寫廣播通訊稿的人員，保質保量，稿件寫好統一交於大本營，宣傳部負責初審並修改，再上報學校廣播台（優秀的廣播稿最好留有備份）。（宣傳部負責）
2、做好稿件登記工作，在運動會結束後評出優秀宣傳班級。（宣傳部負責，5月25日前完成）
3、在各個比賽項目中安排報導人員前往觀看，最晚在比賽結束後兩小時內將稿件上報，可以在此期間進行采訪報道，運動會結束後編輯成簡報（新聞部和秘書部負責，運動會期間）
4、攝影拍照。（新聞部負責）
項目組二：後勤服務組
組 長：xxx
副組長： xxx
組 員：生活部、秘書部、學習部
任務：1、運動會期間負責葯品的保管，安排具體人員留守大本營，為受傷運動員服務。（生活部負責）
2、安排組員密切關注各項比賽中出現的運動員損傷之類的事情，特別是中長跑的項目。（生活部負責）
3、負責營養品、茶水、杯子、飲水機的添置和保管。（秘書部負責）
4、體育器材的保管（號碼布、運動鞋的借用和保管工作），運動會結束後歸還。（學習部負責，器材提前聯系體軍部5月20前完成）
項目組三：大本營組
組 長：xxx
副組長： xxx
組 員：團學各部成員
任 務：1、負責大本營建設並留守大本營，協助體育部比賽項目的通知安排工作（檢錄），確保各個比賽項目運動員都能准時到位。（科研部負責）
2、 負責簽到制度，學生會成員和班級的考勤及大本營值班工作，加強各部之間的聯系。（紀檢部負責）
3、一旦發生任何狀況都應及時上報到大本營值班人員處，或者直接通知給總負責人。（外聯部負責）
4、保持大本營的衛生狀況。（生活部負責）
⑻ 最近學校有個營銷比賽，大家覺得大學里賣什麼會好買呢，要求是不能是食品，還有有什麼好的營銷策略傳授一
你好，這個就看你自己的了，建議可以考慮賣一些書籍，大學生比較喜歡的