萬科降價營銷模式

① 寫論文《萬科的營銷策略探討》，無從下手，求高人指點

你好，請給我一個郵箱，我把兩篇相關文章給你發送過去了，這是上圖書館資源資料庫版搜索的。

兩篇文章權題名為：

《鞍山萬科房地產公司關系營銷策略研究》

《萬科城市高爾夫花園營銷策略研究》

希望對你有幫助~

知道 舉手之勞團隊 隊長：曉斌

② 萬科的營銷策略求解

萬科的網路營銷的策略還是其他的。

包括互動營銷、郵件營銷、口碑營銷、微博營銷、等等

③ 萬科有一個樓盤2019年賣9000元一平米 2020年跌到6000元一平方米

如果是等額降價的話,

4月份價格
=6000-（6500-6000）
=6000-500
=5500元

也就是恰好等於5500元/平方米

④ 萬科降價

樓市唱跌的聲音出現在去年年底，主要是受到美國次貸影響而出現的國際經濟大蕭條，導致了中國開始緊縮貨幣政策，出台了第二套住房政策(第二套房首付比例不低於40%，貸款利率不低於基準利率的1.1倍)。這一政策使購房者觀望氣氛濃厚，炒房者成本加大，從而使市場需求跌至冰點，造成了開發商銷售不旺的局面。

去年12月初，由於萬科開盤定價13000元/平方米的均價遠遠低於之前透露的20000元/平方米以上的價格，位於廣州康王路的萬科金色康苑正式開盤當日不到兩個小時即全部售罄，在今年元宵節，萬科在上海的諸多樓盤，如白馬花園、四季花城、假日風景等優惠5%，當天10個樓盤的240餘套房源在約8個小時內被買掉170餘套。

同時，在過去兩年裡，土地價格暴漲，麵粉比麵包還貴的事實讓許多開發商意識到了土地市場中已出現泡沫。在目前市場銷售低迷、國際經濟前景尚不明朗的今天，萬科在北京市場的降價行為讓堅信北京市場房價還有上漲空間的開發商們產生較大的心理動盪。

對話

「萬科不存在暴利，但也不會虧錢」

對話人物：北京萬科相關負責人於越

商報：這次萬科北京三個項目整體降價的真實目的是什麼？「清理門戶」還是應對樓市拐點？

萬科：目前北京萬科沒有降價計劃。目前的優惠只是一種單一的營銷手段，不帶有任何其他目的，不能稱為降價，只是一個促銷活動，活動結束後還會恢復到先前的銷售價格水平上來。春節過後是樓市的傳統銷售淡季，一般情況下每個項目全會做出一定的讓利活動，並且每年都會有類似的活動。

商報：中糧假日風景在降價前的銷售情況如何？

萬科：該項目今年初的銷售情況和去年同期基本持平，這次推出的只是一些尾房和特價房，具體的銷售細節我還不清楚。

商報：今天降價一共賣了多少套房子？

萬科：全部數據還沒有完全統計出來，但現在的銷售情況良好。

商報：這次降價萬科是否如不久前報道的會大賺一筆？

萬科：不會的，這次降價對萬科的利潤不會有太大的影響，不存在暴利的因素，當然我們也不會虧錢。

商報：北京萬科預計5月份推出新盤——金隅萬科城，該項目屆時是否會降價？

萬科：這個目前還不清楚，現在昌平項目還處於建設過程中，具體的價格要隨行就市，根據當時的市場形勢來確定。萬科一直以來都堅持快開快走、快速銷售回籠資金的策略。

商報：萬科率先降價對周圍項目會帶來什麼樣的影響？是否會出現跟風現象？

萬科：這個我們還不清楚，也不是我們能預知的，具體的您要去采訪其他項目。
背景鏈接

王石與「拐點論」

去年12月13日，萬科集團董事長王石在出席某論壇接受記者采訪時表示：「我承認樓市拐點確實已經出現了。」隨後，他在其博客中澄清是「深圳、廣州的樓市出現了拐點」。「中國東西南北中，幅員廣闊，不同地區城市處於不同的樓市周期，不能一概而論。」

在接受《經濟半小時》采訪時，其又公開宣稱「房價這樣的上漲，已經上漲到中產階層，他們已經感覺到買房子非常吃力的時候，這個房市就快要出問題了，所以在現在瘋漲的情況下，再不抑制住是一定會出問題的」。並同時拋出了「建議三四年之後再買房」的觀點，引得業內一片嘩然。

他給出的理由是：第一，房地產質量還有待大的提高，不僅僅是建造質量，還有售後服務質量；第二個就是房價，三四年之後你是一個中產階層，你存這么多年(錢)還買不起房子的話，這樣的市場是有問題的。

同時，他還向公眾承諾，2008年萬科絕不拿「地王」。

從12月24日開始，王石連續在其博客上就「拐點論」發表了8篇文章補充觀點和7篇回應相關質疑的文章。

今年1月27日，王石做客新浪網，再次闡述「拐點論」。近日，據媒體報道，在房地產業內的一次閉門會議上，王石提醒當時在座的同行，「拐點就是禿子頭上的虱子，明擺著」。

萬科全國降價圖

時間 地點 項目、價格及降價

2007年10月20日 深圳 萬科金域東郡以遠低於市場預期的7500元/平方米均價開盤，這也被認為是萬科降價行動的開始。

2007年12月9日 廣州 萬科金色康苑以均價14000元/平方米開盤，低於周邊樓盤17000至18000元/平方米的售價。

2008年1月初 武漢 多個項目相繼推出贈送面積、抽獎及特價房等優惠活動。

2008年1月下旬 成都 萬科魅力之城報出4500-4600元/平方米，而在2007年12月之前，售價在6000元/平方米之上。

2008年1月下旬 北京 萬科四季花城推出最低優惠價格7400元/平方米的房子，相對於此前每套房子最多可優惠10.8萬元。

2008年2月21日 上海 萬科房地產公司的「元宵節房產特賣會」上，會員客戶實際可拿到的最高優惠折扣達8%。

2008年2月23日 武漢 萬科旗下4個樓盤，促銷讓利1000萬元。

2008年2月 北京 萬科中糧假日風景開始進行促銷活動，一次性付款和商業貸款均享受折扣優惠。

⑤ 萬科的渠道結構式什麼以及萬科的營銷渠道策略

你問的太廣泛了。。。
萬科的營銷策略是一個字，「快」。啥都搶時間。打入外地市場是從當地找一個地皮儲存量大的房產公司，通過合並收購來打入市場，同時又不斷的吞並周圍的小房產公司。。。

⑥ 《急》對萬科房地產營銷策略的評價與啟示

建議去文科，可以直接下載

⑦ 萬科降薪，潘石屹拋售，融創暫停拿地，恆大降價促銷，這些信號意味著什麼

許多房地產公司和老闆的態度說明了今年房地產市場的困境。最近，萬科有消息稱，員工的工資已經開始向績效傾斜，部分職工降薪達到40%。前兩天潘石屹拋售資產的消息也是鬧得沸沸揚揚。恆大自9月份以來調整了銷售策略，促銷方式給恆大帶來了大量的業績，為房企以價換量奠定了基礎。融創在年中業績會議上還表示，將暫停今年的土地收購計劃。

融創暫停徵地實際上意味著謹慎征地。前不久從李嘉誠處高價拿的大連地塊就說明融創還是更看重地塊的質量。這也表明融創目前並不想冒進拿地、囤地，還是希望穩扎穩打，因為樓市確實存在壓力。這也是從側面發出的信號房地產市場未來將保持穩定，房地產市場不再是房地產企業「積累財富」的工具。

⑧ 萬科首先引發降價，會不會又是一次營銷手段

營業的收入＝產品抄單價*產品的數量襲

企業搞營銷總是脫離不開這個公式，萬科小小的優惠有可能大大提高銷售數量，最終營業收入會有大的提高，或者不會受國家調控而減少。

房價已經不是供和需的問題了，降價這要看國家有沒有這個決心對房地產開刀。