企業制定營銷策略的依據

㈠ 企業應如何確定營銷策略

怎樣制定營銷策略如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談如何制定營銷策略：1、確定營銷目標與目的2、政策與宏觀分析3、市場（消費者）調查分析4、競爭對手調查分析5、制定營銷政策與方針6、銷售政策與策略7、定價8、服務策略9、廣告策略10、公關策略11、媒體策略12、成本預算提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談一下開拓市場的原理：1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）接下來談從哪些方面入手？1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：1、葯房2、醫院3、超市4、百貨具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

㈡ 企業戰略依據什麼來制定怎麼進行企業規劃

以下供參考：
一、企業戰略依據：企業戰略是指企業根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝，隨著世界經濟全球化和一體化進程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，對企業戰略的要求愈來愈高。
每一種經營都是根據某種戰略來進行的。戰略是公司前進的方向，是公司經營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢。戰略的目的在於建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業績。
所有的營銷決策都是戰略性的。每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰略。營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略制定和規劃的核心所在。 正如通用電氣公司的戰略計劃經理所說：「營銷經理在戰略制定的過程中至關重要，他在確定企業任務中負有領導的責任：分析環境、競爭和企業形勢；制定目標、方向和策略；擬定產品、市場、分銷渠道和質量計劃，從而執行企業戰略。他還要進一步參與同戰略密切相關的方案制定和計劃實施活動。」
二、如何進行企業規劃：
那麼如何進行企業規劃呢？現介紹「企業規劃十步法」：
第一步，明確目的。我們要干什麼？為什麼存在？我們將對用戶有何貢獻？對這幾個問題的答案其實就是企業宗旨。許多企業不重視這一點，管理層思想混亂，致使在經營方針上一個經理一個做法，給短期行為創造了溫床，為企業發展埋下了隱患。 第二步，制訂五年目標。未來的三至五年內我們的目標是什麼？達到這些目標的關鍵何在？五年目標要建立在進行可行性研究的基礎上。
第三步，確定客戶。我們有什麼機會？我們將主要關注哪些市場？哪些客戶不是我們的？哪些是我們的潛在客戶？在這些市場中客戶的需要和渠道是什麼？
第四步，確定競爭優勢。誰是市場中的潛在對手？他們的策略是什麼？我們將用什麼技術和方法去競爭？任何企業要生存，必須要找出其在市場上生活的優勢所在。
第五步，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達到什麼目標？能夠有助於他們將來成功的理想方案是什麼？找出理想的解決辦法，古人稱之為「權衡」，權衡的標準是：兩利相權取其大，兩害相權取其輕。企業管理層應針對問題，提出多種備選方案，權衡利弊，最終找出理想的方案。 第六步，發展和執行計劃。關於理想的用戶解決方案我們有什麼戰略上的響應？我們將如何實施策略？我們需要誰的幫助？我們的方案分階段進行的時間表能否跟進市場的發展？
第七步，財務分析。在計劃中財務上的結果是什麼？值得這樣做嗎？我們現有的財政狀況允許我們實施制訂的計劃嗎？如果不允許，是否需要制訂融資計劃？融資成本多大？ 第八步，潛在的和外在的問題分析。哪些情況會影響我們實際目標？哪一種影響最大？我們的應急計劃是什麼？企業在其發展過程中，經常會受到一系列不確定因素的影響，對此企業應有充分的估計。
第九步，相互依賴性分析。要向用戶提供完整的方案，有哪些因素使我們無法獨立運作？我們將如何處理這些問題？要不要建立企業聯盟？
第十步，制訂第一年計劃。在今年我們需要開始哪些重點項目以便達到長遠目標？時間表如何排定？需要採取什麼行動？需要什麼樣的標准來衡量我們的經營業績以及是否達到我們的長期和短期目標？ 在進行企業規劃時，要綜合運用形勢分析圖、市場分析圖等規劃工具。運用形勢分析圖的分析要點為：政府及其政策、經濟氣候、新經濟增長點、技術突破、業內用戶的需要、將來可能的用戶需要以及某些不確定因素；運用市場分析圖的要點為：現有競爭對手、退出者、進入者、通常用什麼產品或渠道、服務手段、供應商、市場趨勢、挑戰及機會。
企業規劃活動要求公司高層經理、相關部門經理和重要部門的下一級主管經理參加。在進行規劃活動過程中，與會者所涉及到的一些問題往往會出現認識比較模糊、不知其然的現象。因此，企業規劃並不是一次開會就能完成的，需要經過幾次循環討論。並且每次討論，最好在企業規劃專家的指導下進行。請專家指導企業規劃過程的好處在於：首先，專家作為第三方參與規劃過程，能保證規劃的客觀公正。其次，專家在進行指導時，制訂出一系列規則，要求參與規劃者遵守，減少了與會者職務、人際關系等因素對規劃活動的影響。最後，專家能運用其專業知識及經驗，引導規劃過程，並對討論結果進行總結，准確地表述出企業的各項特徵，從而制訂出完美的企業規劃文本。

㈢ 企業制定戰略的基本依據和出發點是哪項

9.
企業制定營銷戰略的首要內容和基本出發點是（c
目標市場）

㈣ 企業的戰略目標制定的依據有哪些

一、企業戰略依據：企業戰略是指企業根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝，隨著世界經濟全球化和一體化進程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，對企業戰略的要求愈來愈高。
每一種經營都是根據某種戰略來進行的。戰略是公司前進的方向，是公司經營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢。戰略的目的在於建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業績。
所有的營銷決策都是戰略性的。每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰略。營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略制定和規劃的核心所在。正如通用電氣公司的戰略計劃經理所說：「營銷經理在戰略制定的過程中至關重要，他在確定企業任務中負有領導的責任：分析環境、競爭和企業形勢；制定目標、方向和策略；擬定產品、市場、分銷渠道和質量計劃，從而執行企業戰略。他還要進一步參與同戰略密切相關的方案制定和計劃實施活動。」
二、如何進行企業規劃：
那麼如何進行企業規劃呢？現介紹「企業規劃十步法」：
第一步，明確目的。我們要干什麼？為什麼存在？我們將對用戶有何貢獻？對這幾個問題的答案其實就是企業宗旨。許多企業不重視這一點，管理層思想混亂，致使在經營方針上一個經理一個做法，給短期行為創造了溫床，為企業發展埋下了隱患。第二步，制訂五年目標。未來的三至五年內我們的目標是什麼？達到這些目標的關鍵何在？五年目標要建立在進行可行性研究的基礎上。
第三步，確定客戶。我們有什麼機會？我們將主要關注哪些市場？哪些客戶不是我們的？哪些是我們的潛在客戶？在這些市場中客戶的需要和渠道是什麼？
第四步，確定競爭優勢。誰是市場中的潛在對手？他們的策略是什麼？我們將用什麼技術和方法去競爭？任何企業要生存，必須要找出其在市場上生活的優勢所在。
第五步，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達到什麼目標？能夠有助於他們將來成功的理想方案是什麼？找出理想的解決辦法，古人稱之為「權衡」，權衡的標準是：兩利相權取其大，兩害相權取其輕。企業管理層應針對問題，提出多種備選方案，權衡利弊，最終找出理想的方案。第六步，發展和執行計劃。關於理想的用戶解決方案我們有什麼戰略上的響應？我們將如何實施策略？我們需要誰的幫助？我們的方案分階段進行的時間表能否跟進市場的發展？
第七步，財務分析。在計劃中財務上的結果是什麼？值得這樣做嗎？我們現有的財政狀況允許我們實施制訂的計劃嗎？如果不允許，是否需要制訂融資計劃？融資成本多大？第八步，潛在的和外在的問題分析。哪些情況會影響我們實際目標？哪一種影響最大？我們的應急計劃是什麼？企業在其發展過程中，經常會受到一系列不確定因素的影響，對此企業應有充分的估計。
第九步，相互依賴性分析。要向用戶提供完整的方案，有哪些因素使我們無法獨立運作？我們將如何處理這些問題？要不要建立企業聯盟？
第十步，制訂第一年計劃。在今年我們需要開始哪些重點項目以便達到長遠目標？時間表如何排定？需要採取什麼行動？需要什麼樣的標准來衡量我們的經營業績以及是否達到我們的長期和短期目標？在進行企業規劃時，要綜合運用形勢分析圖、市場分析圖等規劃工具。運用形勢分析圖的分析要點為：政府及其政策、經濟氣候、新經濟增長點、技術突破、業內用戶的需要、將來可能的用戶需要以及某些不確定因素；運用市場分析圖的要點為：現有競爭對手、退出者、進入者、通常用什麼產品或渠道、服務手段、供應商、市場趨勢、挑戰及機會。
企業規劃活動要求公司高層經理、相關部門經理和重要部門的下一級主管經理參加。在進行規劃活動過程中，與會者所涉及到的一些問題往往會出現認識比較模糊、不知其然的現象。因此，企業規劃並不是一次開會就能完成的，需要經過幾次循環討論。並且每次討論，最好在企業規劃專家的指導下進行。請專家指導企業規劃過程的好處在於：首先，專家作為第三方參與規劃過程，能保證規劃的客觀公正。其次，專家在進行指導時，制訂出一系列規則，要求參與規劃者遵守，減少了與會者職務、人際關系等因素對規劃活動的影響。最後，專家能運用其專業知識及經驗，引導規劃過程，並對討論結果進行總結，准確地表述出企業的各項特徵，從而制訂出完美的企業規劃文本。

㈤ 汽車企業制定相關的戰略營銷計劃依據是什麼

1、首先是，市場的背景，產業的大環境如何

2、SWOT分析
3、目標市場的分析
4、市場營銷的策略是怎樣的，比如常說的4P
5、自身競爭優劣勢和競爭對手的優劣勢
這些是大體的戰略計劃依據，希望能夠幫到您。

㈥ 制定市場營銷策略的依據是什麼

主要就是可行性與如何盈利。

㈦ 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

㈧ 網路營銷策略制定是根據什麼來定的有做的好的公司嗎

我認為可以通過以下幾點來制定網路營銷的策略
1、產品性質
2、網路回特性
3、整體營答銷的考慮
4、網路的創意營銷
5、網上推廣的技巧
想辦法讓你的創意吸引更多人的眼球，諾亞商舟特有的商舟營銷理念，是經過專業的技術團隊根據多年的經驗總結出來的，為不同行業的企業定製方案。有很多案例可以參考一下！

㈨ 企業戰略選擇的依據

企業抄戰略依據：企業戰略是指企業根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝，隨著世界經濟全球化和一體化進程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，對企業戰略的要求愈來愈高。
每一種經營都是根據某種戰略來進行的。戰略是公司前進的方向，是公司經營的藍圖，公司依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢。戰略的目的在於建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業績。
所有的營銷決策都是戰略性的。每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的營銷戰略。營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略制定和規劃的核心所在。 正如通用電氣公司的戰略計劃經理所說：「營銷經理在戰略制定的過程中至關重要，他在確定企業任務中負有領導的責任：分析環境、競爭和企業形勢；制定目標、方向和策略；擬定產品、市場、分銷渠道和質量計劃，從而執行企業戰略。他還要進一步參與同戰略密切相關的方案制定和計劃實施活動。」