經營童鞋的營銷策略

1. 經營童裝實體店，求一些營銷策略！

在市場趨於飽和的情況下沒啥玩的，每周搞個小促銷也就可以了不要太頻繁，不但沒有用還有降低品牌的反效果，有用請採納

2. 童鞋生意好做嗎經營之道是關鍵

童鞋生意好做嗎？時下童鞋這塊利基市場卻也比較清淡，但其實內行的版朋友都知道現在是淡季，外行的權朋友則會認為現在時下任何生意都不太好做，也不知道現在做什麼生意好了，其實不然，而同的市場潛力目前來說還是非常巨大的，無論任何生意都有淡和旺兩季，其實對於童鞋生意好不好做關鍵看貨源和市場定位、選址、銷售技巧等，做任何事情都是一個先苦後甜的過程，從不斷的實踐銷售經驗的總結來尋求更好的出路，對現在的行情童鞋生意好做嗎，我們就順水來做個評語結尾。 童鞋生意好做嗎？童鞋生意好不好做與其它生意是相同的，都有人做好高，同樣相對的也有人失敗，主要是其中的策略來決定其結果的，就想你批發童鞋一樣，費盡心思去找優質的產品，這就要善於運用發現自己的思維，配合優質的童鞋貨源貨品，以高人一籌的營銷策略來制勝，你的疑問童鞋生意好做嗎到此不知消除沒?

3. 將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。
採用影響式銷售策略，幫他們樹立標准。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當地最有威信的人，幫忙代言。

4. 童鞋店如何經營

一要選擇好的產品，在組合產品，二要服務好客戶，三要店內的陳列

5. 童鞋童裝經營問題

你沒有說你是經營哪個品牌，所以具體這個品牌的特色、貨品等無從知道，只能以我的經驗從常規的思路給你點建議，希望能幫到你。
1、一個縣城本身的客群就比較有限，因此要生意好，維護好老客戶有時比發展新客戶更為重要。維護老客戶的方式很多，對於縣城這樣的市場，如果你是當地人，相信你與你的客戶，你的客戶與其他的客戶之間可能很多都是熟識的朋友，甚至沾親帶故，因此誠信很重要，不然很容易落下不好的口碑，同樣如果好，也比較容易得到好的口碑宣傳。因此千萬在質量、折扣、售後等方面不要去欺騙顧客，要盡可能在你有限的客戶中形成好的口碑，然後靠客戶去宣傳、吸引新的客戶。除了這個首要的誠信外，維護老客戶的方式上還有比如：拉家常、關注客戶孩子的身體狀況（特別是身高、胖瘦的變化）、學習狀況、愛好特長、顏色喜好等等，這樣在面對客戶的銷售或非銷售過程才有話題，推薦產品時才有針對性，同時針對客戶或客戶孩子的習慣、喜好適當給予引導、贊美，通常比較能促成客戶的消費甚至是再次消費。所以要用心做好對客戶和客戶孩子的觀察、分析工作，這是你銷售的可靠「情報來源」。
2、要知己知彼，光知道正街有哪些品牌是遠遠不夠的，關鍵要知道這些品牌的優勢在哪些方面，是款式、價格、質量、服務、品牌知名度、品牌文化（比如有的品牌有深受孩子喜愛卡通形象）的哪些方面，同時在經營這個品牌的商家是否把你認為優勢的地方都充分利用到了。了解、觀察完別家的品牌，回過頭來再看自己經營的品牌，在哪些方面有優勢，哪些方面有不足，然後揚長避短的去展示和推薦你的貨品。打個比方來說，巴拉巴拉的童裝知名度高、質量也不錯、價位相對也不算貴，整體品牌形象也很好，這些都是他的優勢，但是他的產品男童強於女童，款式比較休閑偏大眾化，那反過來你所經營的品牌是否有女童比較占優的款式呢？是否有比較個性特色的款式呢？如果有那就可以重點做櫥窗展示和推薦。當然這只是舉個小例子，具體情況你要自己去觀察、比較。
3、在還沒形成穩定客戶群的時候，要捨得投入些小錢做活動。當然作為家長的消費者來說經常價格是最敏感的優惠措施，但是一味的打折不僅利潤難以保證，而且一旦形成打折的習慣，對於長久的銷售來說，折數上往往會變得「沒有最低只有更低」。因此做童裝一定要把握好孩子在消費決策中的重要性，做活動時可以比如買滿多少金額送個小禮品（可以是小孩普遍喜歡的小玩具、畫報、文具等），價值不一定大，但是對孩子有很強的吸引力，這種促銷往往對定位低年齡段的童裝品牌效果較好。即使到季末有時不得不低價促銷時，也要注意方式方法，比如對於同樣的銷售額來說，寧可按原價買一送一也比直接打5折來得好，因為買一送一你等於一次性按5折賣掉了兩件貨，而直接5折你要一件一件的賣。
4、如果你在當地有一定的人脈關系，那也可以借力營銷。比如你的店不是離小學很近嗎？找這個小學的領導，和他們做些評比活動，比如每個學期成績年段（或班級）前三名的學生可以得到你們品牌獎勵的童裝一套（或一件），或者每個學年的校三好學生可以得到你們品牌的童裝若干，這樣不僅能提高知名度，而且將這種榮譽感和品牌聯系在一起，這樣即使沒有得到獎勵的孩子，也會以穿這個品牌的童裝為驕傲，從消費心理的暗示上拉動銷售。
5、要懂得提前為淡季做准備，做服裝不管是成人裝還是童裝，必然有淡季。那麼在旺季的時候就要為淡季做打算，比如旺季銷售時可以送抵用券，抵用券的使用時間限制在淡季期間。同時平常銷售過程做好客戶的資料登記工作，特別是聯系方式的登記，這樣促銷活動和新品上市是都可以發簡訊或電話告知客戶，讓客戶多一個消費選擇。
6、做加盟的品牌，要懂得和代理商或總部溝通的技巧。不要總是被他們牽著走，要和代理商或總部強調生意是互利的理念，遇到困難也不要一味害怕，不敢和代理商或總部說，你要明白只要是真的想拓展市場的品牌，沒有哪個代理商或總部願意輕易舍棄一個加盟店的，除非是那種只管收錢、發貨，不管市場反應，就是為了圈錢的品牌，如果遇上這樣的品牌，不做也罷，早撤早止虧，店面不能換，品牌總可以換吧？因此要保持和代理商或總部的良性溝通，及時反饋你銷售中遇到的問題，比如那些碼數比較好賣（或不好賣），那些顏色特別難銷，那些款有尺寸問題，那些款有質量問題等等，好的情況、不好的情況都要說。同時可以針對自己的問題提一些自己設想的改進方案（比如你想做些什麼活動，你有什麼好的建議等等），在提出方案的同時可以適時的向代理商或總部要一些支持（比如贈品、宣傳品的支持，某個特定款的價格支持等等），這樣容易讓代理商或總部覺得你是非常用心的在經營這個品牌，往往也容易獲得他們的幫助或支持。不要一和代理商或總部打電話就是抱怨生意不好，然後自己也不知道原因，或者是動不動就提降折數、提退換貨率等等改變原有合同的條件，這樣往往既得不到支持，還把關系弄得很僵，越來越被動。
先說這么多吧，希望你的生意能越做越好！

6. 影響兒童市場營銷策略的因素 的原因

面對代理商隊運動品牌的紛紛撤退及其品牌自身像童裝市場的轉嫁。相關的資深人士和部門對目前童裝消費市場的現狀和主要問題進行分析，對國內童裝市場的開發和營銷策略作了研究與探討。
國內童裝市場發展現況
童裝雖然在我國整個服裝市場中所佔份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合佔有率統計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家佔有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌，70％處於無品牌競爭狀態。而國外品牌占據的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國台灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產品牌佔有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。
童裝品牌的提升策略
樹立品牌形象
迎合兒童心理設計出產品的形象標志，形成產品系列化配套化，從而在消費者心中留下深刻印象。如台灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費者所熟知的，也深得小朋友們喜愛。作為一個品牌形象，選擇的題材既要為兒童所容易接受，也要區別於其他品牌。
注重品牌文化內涵
發展品牌經營、提升品牌文化，將成為企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略。以香港良發集團開發的童裝品牌小豬班納為例，品牌定位:以「兒童文化產品」來定位童裝，尊重兒童需求，關注心理溝通，注重產品包裝和賣場設計，並以網站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費者聲音，傳播健康的著裝觀念。經營理念：誠信鑄就品牌文化，創新營造成長空間。「誠信」一詞成為小豬班納的經營理念，公司並沒有走炒作路線，卻贏得了商譽、聲譽、效益，並形成了自己以誠信為基石的品牌文化，形成了核心競爭力。
童裝的產品策略
產品設計開發策略
為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。另外還要針對兒童皮膚的嬌嫩，採用環保舒適的布料質地。例如，台灣ABC童裝依靠設計優勢，穩立流行時尚的潮頭。
產品質量
在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運動量大、出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應是純棉的。但有的童裝在設計時選擇的面料質量不過關，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質，對兒童身心健康構成威脅。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料製成的童裝，已逐步被消費者認可和接受；紅孩兒品牌童裝採用天然彩棉面料，迎合了顧客對健康型童裝的需要；派克蘭帝童裝不但款式新穎、時尚，而且科技含量高，並精心選用純棉面料，染料環保，進行特殊縮水和固色柔軟處理，使該品牌服裝洗滌後仍然顏色亮麗。
童裝的市場運營策略
市場細分是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在於使企業有針對性地認知需求，以便利用本企業特點和優勢來滿足特定市場的需求。因此，可以將兒童分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。值得注意的是，兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。
童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應採取不同的定價策略。因此，童裝企業採用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。
撇脂策略
企業以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由於利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。這種定價策略主要被一些知名、優質的品牌童裝企業所採用。對於中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動，特別不要隨意運用優惠價、折扣價或最低價等促銷手段，還要特別注意全國各地的價格統一。
滲透策略
滲透策略是以低價來吸引消費者，從而打開和擴大市場。此種定價法主要適用於多數的非品牌童裝企業。它們可以通過價格上的優勢來擴大銷路，提高市場佔有率。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇，運用這種策略必然會給企業利潤造成重大損失。
服務及信息反饋策略
完善的銷售服務，也是維持和提高產品品牌與企業信譽及形象的保證。樹立「以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求」是品牌經營的核心內容，產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。國內知名品牌安奈兒在這一點上走到了前列，對專賣店等現場傳播的文化形象塑造和注重服務細節的管理，使安奈兒深入人心。
分銷策略
完善的營銷道路是終端決勝的關鍵。國內童裝銷售渠道構成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等，兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點。童裝企業的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。還要注重渠道的市場信息收集職能，確定品牌在營銷中確立「來源於市場，服務於市場」的策略。促銷策略
加強媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念並使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。
人員促銷
要利用季節交替和節假日的時機，如六·一兒童節，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳自己的品牌，往往成為童裝企業的主要廣告方式。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關注我們的產品。
開展網路營銷
為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力，網路營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發中有很大的發展空間。逐步建立網路營銷，是企業市場營銷的有效方法之一。如台灣的ABC童裝，就擁有覆蓋全國的銷售網路。
開展會展營銷
童裝的會展營銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個展台上展示，促進行業內的交流。這種營銷方式一方面使國內外品牌童裝之間有了交流與展示的機會,國產品牌童裝取長補短，也使國內童裝企業盡可能形成一種以質量款式為中心的良性競爭環境。其次，品牌童裝的會展營銷有利於消費者形成科學理性的購買行為，通過品牌的展示，產品質量上的透明度提高，增強了消費者的購買信心，也提高了產品在消費者心目中的檔次和定位。
公共關系
企業必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者，採用公共關系的策略，如舉辦各種健康有益的公共活動，提升品牌形象。如淮海青少年公司，利用商場前廣場與市婦聯舉辦「陽光愛心」慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦「育嬰知識講座」等活動，樹立企業的社會形象，提高美譽度。
營業推廣
品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。在生產條件允許的情況下，可以採取這種方法。
結論
我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立於不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，並結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，佔領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展

7. 如何銷售賣好童鞋，銷售技巧和話術

隨著國內市場化經濟的日益成熟，從事銷售工作的大隊伍也在不斷擴大。據相關部門統計，在國內從事銷售工作的人員超過了二千萬。每天都有新人踏上銷售的征途，每天也有人在逃離銷售的行列。銷售工作看似簡單，似乎對學歷，年齡，性別等都無特別的界定；但銷售工作又是那麼復雜，同樣從事銷售工作的人，有的拿著上百萬的薪資，而絕大多數卻只有三千左右的收入。歸根結底，從事銷售工作是靠業績說話的，每個企業都是論功行賞。 （微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台） 工業品的銷售有五大特點：
1、項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題。
2、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重。
3、非常重視售後服務，作為選擇供應商的重要的因素。
4、客戶選擇供應商非常慎重，需經過多個部門來決心。
5、人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要。
因而從事工業品銷售的難度更大，對銷售人員的能力和素養要求更高。工業品銷售人員不但要懂市場，而且要懂產品，懂技術。不但是銷售策略的規劃師和謀劃著者；而且是銷售工作的執行者和推動者。不但要了解客戶的核心需求，而且掌握客戶決策人的性格特徵，興趣愛好，價值取向等。不但需具備卓越的溝通能力，敏銳的洞察能力，快捷的反應能力以及果敢的決策能力；而且還需要具備人脈管理能力，資源調配能力，過程管控能力等。
某家節能設備的企業有兩位營銷人員，向各企業推廣其節能設備；三個月後；一位營銷人員空空而歸，另一位營銷人員簽回了數百萬元的訂單。二者之間為什麼差異如此之大呢？重要原因在於能力的差異
兩手空空的營銷人員見到准客戶時會說：「你了解我公司的產品嗎？我公司產品是由我公司獨立研發，新型的節能產品；獲得國家十幾項專利，並被評選為當代最節能的產品，能有效幫助企業節能20%--------」他一口氣說了大半個小時，客戶說：「我公司暫時不需要，等有需要了再與你聯系。」該銷售員似乎口才流利，介紹產品滔滔不絕；但客戶最終只是敷衍一句，沒了下文了呢？他只是在「王婆賣瓜，自吹自誇」；話雖多，但每說到客戶心坎上。
另一位簽回數百萬元訂單的營銷人員是這樣說的：「王總！你是否覺得現在市場競爭壓力越來越大，企業的利潤約來越薄呢？
王總說：「是的!我們現在產能是大了，但利潤卻越來越低了!」
營銷人員說：「要提高企業的利潤的最佳途徑是減低生產成本呢，還是拉高產品 的價格呢？「
王總說：「現在產品的價格已經透明化了，要想提價是不可能的；只能是減低生產成本了。但現在人力成本和原材料成本都在上游，要想把成本降下來，聽不容易的。「
營銷人員說：「我現在又一個辦法，能幫助貴公司有效減低生產成本20%，給企業數百萬的純利潤；您是有興趣聽聽呢？「
王總說：「是嗎？還有這么好的辦法呀？快說來聽聽。「
於是該營銷人員簽回了數百萬元訂單。
誰也不會天生就會做銷售，每一個銷售人員都有起步到入門再到精通最後到出神入化的過程。我們通常將銷售人員的成長過程分為四個階段。
第一階段：起步階段---菜鳥期。從事銷售工作二年以內
菜鳥的行為特徵：
1.工作態度：
工作熱情忽高忽低；工作有進展，熱情高漲；
遭遇到挫折，會垂頭喪氣。需要給予不斷的鼓勵。
2.工作習慣：
做事雷厲風行，領導下達任務，立刻就去做；
完全憑感覺做事，僅僅是「做了」；而不會去想
「做到」了什麼？布置工作時需將工作內容交代清楚，將步驟與目標說透徹。
3.客戶溝通：
直奔目標，直來直去。不會顧及客戶的真實想法；
總是說得多，問得少。介紹產品時背資料，滔滔
不絕。缺乏技巧和策略是影響到工作進展的主要原因。需要老銷售員指導。
4.口頭禪：
「客戶蠻有意向，我需要時間」
「與客戶關系不錯，就是公司產品價格高了點」
菜鳥所缺乏的不僅僅是銷售經驗，更重要缺乏的是對銷售真諦的真正了解。做銷售首選得通人性；如不能讀懂客戶，就難以打動客戶。菜鳥的銷售工作往往浮於表面，簡單粗放，手段單一，缺乏變通。盡管熱情高漲，卻收效緩慢。
菜鳥所短缺的不只是能力，更關鍵缺乏的人脈關系。菜鳥剛從零起步，人脈資源短缺。沒有人脈的積累，在銷售工作難免步步艱難，處處受制。菜鳥的銷售工作往往直來直去，埋頭苦幹。盡管勤奮刻苦，卻業績不佳。
菜鳥的任務一是學習，二是積累。向前輩學習，學習銷售技能和業務知識；向客戶學習，了解客戶所想，客戶所需；向對手學習，學習競爭策略和運作手段。學習在於一個悟字，在學習中悟出銷售的真諦。積累經驗，在實戰中提煉自己的產品推廣和客戶開發能力。積累人脈，在銷售活動中結識那些能幫助自己的人。
菜鳥的禁忌：不懂裝懂，眼高手低；好高騖遠，自命不凡。
第二階段：入門期---中鳥階段。從事銷售工作二到五年
中鳥的行為特徵：
1.工作態度：
有了明確的人生定位和目標；逐步喜歡上了營銷工作。
有較強烈的上進心，但經常焦慮，渴望成功。不太願意
與人合作，喜歡獨立去做事。對中鳥獲得的成績要及時
肯定，同時要培養其合作意識。
2.工作習慣：
對工作雖會制定計劃，但思維跳躍；常常不按計劃做事。
熱衷與投機取巧，做事習慣講策略。自我的過於自信，
會導致方向性的錯誤。對中鳥管理要不斷規范其行為，
尤其是強調團隊的合作。
3.客戶溝通：
與客戶溝通喜歡玩弄技巧，但始終把握住分寸，會引起
客戶的方案。客戶接觸流於表面，難以掌握實質性進展。
4.口頭禪：
「沒有搞不定的客戶，只有沒能力的銷售員」
「營銷工作是腦力勞動，用心比用力更重要。」
中鳥已積累了一定的工作經驗和人脈關系，能獨立開展銷售工作。中鳥掌握了一定的銷售技巧，又喜歡賣弄技巧；中鳥積累了一定的人脈關系，又過於儀仗人脈關系；中鳥有了成功的經歷，又希望再次復制這段經歷。中鳥具備了一定的銷售能力，又以為這些能力能打遍天下無敵手。中鳥的銷售業績總是像過山車般忽閃忽下，而不知其中的真正原委。
中鳥的任務一是調整好心態，二是梳理工作思路。中鳥相比菜鳥經驗，技能有了顯著的進步，人脈關系的積累已有了一定的基礎；這僅僅是跨入了一個新的台階。銷售人員有自信是優點，但自信過度了就變成了狂妄。中鳥應明白自己只不過向上跨了一步，前方的路程更艱辛，更坎坷。必須調整好自己的心態，讓自己再次去不。中鳥有了成功的經驗，往往會以為復制以前的行為會再次成功，經驗是資本，但過於迷信經驗就成了負擔。以前的成功有必然的因素，也有偶然的因素。簡單復制無異於守株待兔；奇跡難以再次出現。
中鳥禁忌：賣弄技巧，華而不實；貪大舍小，總喜歡走捷徑。
第三階段：精通期---老鳥階段。從事銷售工作五至十年
老鳥的行為特徵：
1.工作態度：
心態平和，處事淡定。對工作走向與結果有較強的預判性。懂得調集企業資源為己所用；同時也懂得與同事與領導間的配合。工作也趨於保守，不習慣給予自己太多的壓力。自足其樂成為他的人生態度。對老鳥要不斷給他加壓，調整工作環境甚至放到更重要的崗位上來。
2.工作習慣：
做事前准備工作到位，習慣從外圍做起，步步深入。對工作出現的阻礙和難題都有明確的預計，並事先做好了准備。懂得調集多方力量共同去完成任務。
3.客戶溝通：
針對不同的客戶有相對應的溝通方式，能准確把握客戶心理的變化調整策略。懂得察言觀色，把握節奏。
4.口頭禪：
「現在的客戶不好搞，銷售不好做」
「做銷售就是做關系，做關系就得懂人情。」
進入了老鳥階段在單位里是受領導器重的銷售精英，在市場上呼風喚雨，揮灑自如。老鳥級的銷售人員不只是用產品的特徵去打動客戶，更重要的用人性和情感去感化客戶，俘虜客戶。老鳥所關注的不再是銷售成功，而是力求在每一個銷售環節都做到盡善盡美。老鳥在任何環境中都能如魚得水，與任何人相處都能其樂融融。老鳥善於調動各方資源為我所用，善於平衡各方面關系佔得先機。
老鳥需保持的工作熱情；長期的銷售工作會讓人厭煩，遊走在各個類型的客戶當中身心疲憊。常年緊張的神經會不堪重負，長期出差的生活會孤單空寂。這會讓老年們厭倦銷售工作，熱情下降。給自己一個新的人生目標，在工作中體會快樂；能煥發老鳥們的工作熱情。
老鳥禁忌：固守自封，自足常樂；圓滑有餘，個性不足。
第四階段：出神入化期---老鷹階段
老鷹的行為特徵：
工作態度：
處事低調，為人謹慎。對人熱情有加，時時不忘贊美他人。做事嚴謹，游刃有餘；面帶困色，心領神會。不主動表態，沒句話都深思熟慮。對老鷹銷售員要讓其獨當一面，充分授權；並讓其成為公司內部的教練。
工作習慣：
做事細膩，考慮周全。習慣用書面形式進行溝通。
善於調集社會各方資源為我所用，積累了廣泛是人脈關系。與客戶關系保持得近疏得當。
客戶溝通：
善於傾聽，懂得發問；不管多難纏的客戶，始終能把握住溝通的方向。懂得引導客戶的思維；不知覺間改變與客戶間的位勢。小事往大了去做，大事往小了去做。
口頭禪：
「我們老了，未來的世界是你們的了！」
「你剛才那句話我沒聽明白，請再說一邊好嗎？」
老鳥級銷售人員大智若愚，銷售工作到了出神入化的地步；化技巧為無形，變策略為自然；一切都在掌握中。老鳥級的銷售人員在行業中積累了足夠的人氣和個人品牌；他們只是什麼可做，什麼不可做。不再醉心於工作，而是將工作與生活融為一起。在輕松愜意創造出一個個奇跡。

8. 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(8)經營童鞋的營銷策略擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

9. 經營童裝實體店有哪些營銷策略

關於如何經營好童裝店這個問題童優會來為你全面的介紹一下。
首先可以做一些店鋪內的活動，比如：
生日促銷：這個是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現有折扣上打折。
會員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物；
其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：
發宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅持每天發幾百份。宣傳單的圖片上標標示出有誘惑吸引力的活動~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？
或者是向小米學習：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折，當然需要性價比之高，活動的吸引力夠大。
也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。
或者抽獎銷售法，抽獎活動能刺激人們的心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

10. 童鞋如何向消費者展示本店風格與經營特色

如果要展示這種風格的話，可以在店面擺一些他們主打的風格，還有一些特別款的鞋子，還要用一些這個品牌特色的海報，還有一些經營理念都是可以的，都是能夠傳達他們這種風格和特色。