Ⅰ 請問康佳手機在國外都有哪些國家目前在合作
俄羅斯、美國、歐洲、南美、奈及利亞、印度等國家和地區吧，挺多的
Ⅱ 中國電子產品：如何進入美國市場
成功進入美國市場的中國品牌並不多：海爾僅是某幾種電器取得了成績；康佳於２０００年進入，又於２００２年退出。上海廣電集團公司大刀闊斧地營銷了幾年後，不斷地裁員並將美國市場的投資力度降至最低—— ······中國企業緣何敗走美國？大多數的中國公司帶著極其強烈的期望進入美國市場的，卻沒有明確的營銷、銷售以及物流戰略。他們採用的典型市場拓展方式是：在加州設立海外辦事處；僱傭當地銷售管理者（另有一些企業自己管理銷售）；之後就是持續尋找零售商去覆蓋整個美國市場，但除了產品和價格他們並沒有任何分銷或營銷戰略。 一、缺少營銷戰略大多數中國公司都沒有基於對零售商和終端消費者的理解來製作一個營銷戰略。沒有這個戰略，公司很難找出其產品所對應的正確的消費者，或為其目標客戶創造出最好的產品。對他們來說，所有能買得起他們產品的人都是客戶，商家只能按照廠家的意願把產品推銷給所有的顧客，以致無法找到准確定位及忠實客戶。 二、輕視零售商的售後服務零售商和消費者都期望最佳的服務支持。零售商需要供應商的遞送承諾來履行對消費者的售後承諾。與零售商共事並達到他們存貨要求並不是中國企業的強項。當我問美國百思買高級營銷副總裁李·桑費爾德什麼是他們最重要的需求時，他說：「第一，一件產品在任何時候都有庫存」。零售商決不會給一個達不到保證其庫存供應量的供貨商采購機會，無論這件商品是多麼的出色。 三、利用銷售代表來建立銷售組織據桑費爾德觀察，進入美國市場的中國公司普遍存在的一個巨大問題，就是藉助生產代表來建立他們的銷售組織。這些公司負責人認為，這是最好的逼進市場的方法，因為只有在銷售發生後傭金才會被支付，這能夠激勵銷售人員。 但是，這樣的設置通常都起不到作用。這是一種低成本但高風險的方法。一位由中國母公司指派的銷售經理，或是一位本地僱用的銷售經理作為代表。代表們接受一條生產線，然後基於獲得傭金的壓力和誘惑，戰略或非戰略地嘗試在短期內銷售所有產品。如果他們成功，那通常都是仰仗著其最低價格的優勢，他們將持續這樣銷售直到其售價不再是市場上最低的，通常這來得很快。但是，如果這種失敗狀況持續幾周，他們就只能以生產線的問題為借口，並轉而尋找其他機遇。對於他們來說，這就好像是在玩彩票，如果幸運，大筆的財富就措手可得，如果不幸，就換一張彩票。 OEM，中國企業的唯一出路？ＯＥＭ生產能夠在既定市場中最小化風險，但同時它也最小化品牌潛力。只有通過品牌，一個公司才能在變動的市場中屹立不倒。 能夠在短期內成功切入美國市場的最好方案，是收購一個既成的美國品牌。 以ＴＣＬ收購湯姆森為例，從進入美國市場角度，桑費爾德認為這是一個失敗的案例。在ＴＣＬ收購湯姆森電子時，湯姆森的品牌ＲＣＡ已經在美國失敗，其戰略，是通過不顧及成本的方式來最大化ＲＡＣ的市場份額煵⒁源死次引某家公司對其進行收購。ＴＣＬ就成為這家公司。 收購一個廣為人知的美國品牌，但是一定要確保這項交易是有利的。美國市場不只是比中國市場復雜或簡單，而是完全不同！ 點評 手機音樂營銷——能行嗎？除了看得見的用戶數量，似乎手機音樂作為營銷平台還並不那麼清晰。但仍有一些理由可以支撐企業的營銷嘗試。 首先就是低成本和低門檻。如果不願冒險也不願錯過機會，企業營銷部門可以劃撥一小部分營銷費用，作為新媒體的嘗試和戰略布子。很多企業的營銷預算中是有新媒體的試驗這一部分的。 新興平台容易賺取注意力資源。從以往的網路廣告、博客網站營銷早期成功的案例來看，搶灘新興媒體往往是企業廣告營銷的一種討巧的戰略——新花招容易出位。 一些廣告效果指標數據容易獲得。下載量還是可以成為觸達率可資借鑒的數據；同時可以折射企業的營銷廣告作品是否獲得了人們的喜愛，與消費者有多貼心。 有一些細節需要注意：消費者主動性強。企業營銷對消費者心理喜好的把握更具有挑戰性，在人們厭倦強迫式廣告的時代，真正地變推為拉——消費者喜歡你的音樂才會下載；娛樂味道必須得到第一位的重視，否則，即便是有龐大的彩鈴用戶群，恐怕也不真正屬於你。 下載率與觸達率的悖論。「我選擇，我喜歡，但我不是受眾」。彩鈴使用的特點就像一個人的名字，是自己的標簽，卻都是別人在用。這個下載量和下載者能否作為研究消費者的依據？ 更新快。據統計，彩鈴、炫鈴用戶的鈴聲更換頻率主要集中在兩周至１個月，佔全部用戶的２９．４％。一個營銷戰役可能需要的彩鈴不止一個，而是一個主題之下要不斷有新花樣推出。而用戶下載彩鈴一般與心情相關，這種變幻無常可能使企業營銷人士無所適從。 以業內人士樂道的「靜心口服液」為例，支持這則彩鈴居高的下載率的一個重要原因，還是電視廣告的廣泛傳播，蒙牛的「酸酸甜甜就是我」手機音樂也是如此。也就是說，即便是成為企業的又一個營銷平台，手機音樂仍需要其他營銷平台配合，甚至是主流營銷平台的強大支持。 陸軍 營銷秘笈 手機音樂營銷的六種武器綁定音樂賣產品：不知是否受了Ｉ－ＰＯＤ的啟發，手機廠商們的一致動作是在技術上實現、功能上滿足手機音樂的播放下載，同時與ＳＰ或娛樂公司、唱片公司合作，將內容內置到產品中，以期產品創新吸引用戶。 免費下載插廣告：這似乎是一種照搬傳統媒體的做法，用戶為免費獲得自己想要的音樂，而付出注意力。但這種傳統強迫式營銷被認為是最笨拙的營銷方式，它違背了手機音樂營銷的最大魅力：用戶當家做主，使你的營銷內容成為用戶需要的手機音樂本身，而不是強迫附加。 廣告音樂做彩鈴：使你的廣告音樂成為流行的彩鈴，在音樂的魅力中搭車營銷。這種方式目前較為成熟，也有一些成功的例子。對於慣於玩轉廣告音樂的營銷者，這種方式可能是小菜一碟。 營銷置入搞笑話語：手機小強如今是彩鈴里的紅人明星。一個個短小有趣的情景對話成為一種大行其道的彩鈴形式。營銷人士能做些什麼？製造一個短小的置入式營銷情景對話，是一種思路。但要放得開幽企業或產品一默，否則你的營銷彩鈴永遠沒有機會出現在用戶的手機中。 企業彩鈴扮形象：容易讓人想到電話打到公司時的總機，如果這種彩鈴是「您好，某某公司某某人歡迎致電」也夠倒胃口的了——因此即便是歡迎詞式的彩鈴，有個性、有趣才不辱此種武器。或許中規中矩的大公司對此較為謹慎，個性鮮明的小公司、創業團隊卻可以用極想像力，統一所有員工的彩鈴。 根據下載數據觸摸消費者心理：由於用戶對下載手機音樂擁有主動權甚至為此付費，並把彩鈴作為自己個性、喜好的一種表徵，因此通過對下載數據的分析可以找到消費者的偏好和其他心理線索，作為營銷的參考數據。陸軍
Ⅲ 最近康佳獲得美國方面多少訂單
我還真不知道最近康佳獲得美國方面多少訂單
Ⅳ 長虹與康佳的營銷渠道比較
我認為康佳在這方面做得比較好
Ⅳ 要做份市場營銷的案例比如像康佳的4p案例
網上可以搜索到很多知名企業的營銷案例啊
你需要關於4P的案例嗎？基本上每個公司都有採用回這4個營銷手段
另外答隨著市場發展，營銷手段已經發展到7P甚至以上，還有4C...
建議您到圖書館借閱關於營銷案例的書籍，會有很多現實的企業案例。
Ⅵ 中國電子產品如何進入美國市場
作者：科特勒營銷集團米爾頓·科特勒 成功進入美國市場的中國品牌並不多：海爾僅是某幾種電器取得了成績；康佳於2000年進入，又於2002年退出。上海廣電集團公司大刀闊斧地營銷了幾年後，不斷地裁員並將美國市場的投資力度降至最低—— 大多數的中國公司帶著極其強烈的期望進入美國市場的，卻沒有明確的營銷、銷售以及物流戰略。他們採用的典型市場拓展方式是：在加州設立海外辦事處；僱傭當地銷售管理者(另有一些企業自己管理銷售)；之後就是持續尋找零售商去覆蓋整個美國市場，但除了產品和價格他們並沒有任何分銷或營銷戰略。 一、缺少營銷戰略 大多數中國公司都沒有基於對零售商和終端消費者的理解來製作一個營銷戰略。沒有這個戰略，公司很難找出其產品所對應的正確的消費者，或為其目標客戶創造出最好的產品。對他們來說，所有能買得起他們產品的人都是客戶，商家只能按照廠家的意願把產品推銷給所有的顧客，以致無法找到准確定位及忠實客戶。 二、輕視零售商的售後服務 零售商和消費者都期望最佳的服務支持。零售商需要供應商的遞送承諾來履行對消費者的售後承諾。與零售商共事並達到他們存貨要求並不是中國企業的強項。當我問美國百思買高級營銷副總裁李·桑費爾德什麼是他們最重要的需求時，他說：「第一，一件產品在任何時候都有庫存」。零售商決不會給一個達不到保證其庫存供應量的供貨商采購機會，無論這件商品是多麼的出色。 三、利用銷售代表來建立銷售組織 據桑費爾德觀察，進入美國市場的中國公司普遍存在的一個巨大問題，就是藉助生產代表來建立他們的銷售組織。這些公司負責人認為，這是最好的逼進市場的方法，因為只有在銷售發生後傭金才會被支付，這能夠激勵銷售人員。 但是，這樣的設置通常都起不到作用。這是一種低成本但高風險的方法。一位由中國母公司指派的銷售經理，或是一位本地僱用的銷售經理作為代表。代表們接受一條生產線，然後基於獲得傭金的壓力和誘惑，戰略或非戰略地嘗試在短期內銷售所有產品。如果他們成功，那通常都是仰仗著其最低價格的優勢，他們將持續這樣銷售直到其售價不再是市場上最低的，通常這來得很快。但是，如果這種失敗狀況持續幾周，他們就只能以生產線的問題為借口，並轉而尋找其他機遇。對於他們來說，這就好像是在玩彩票，如果幸運，大筆的財富就措手可得，如果不幸，就換一張彩票。 OEM生產能夠在既定市場中最小化風險，但同時它也最小化品牌潛力。只有通過品牌，一個公司才能在變動的市場中屹立不倒。 能夠在短期內成功切入美國市場的最好方案，是收購一個既成的美國品牌。 以TCL收購湯姆森為例，從進入美國市場角度，桑費爾德認為這是一個失敗的案例。在TCL收購湯姆森電子時，湯姆森的品牌RCA已經在美國失敗，其戰略，是通過不顧及成本的方式來最大化RAC的市場份額
Ⅶ 康佳的營銷渠道簡介
整合營銷 拓展銷售渠道
在與傳統連鎖渠道的合作上，康佳正開展與之建立無縫對內接信息系統的建設工容程。通過該系統的建立，康佳將實現對每個機型產品的銷售、庫存情況的實時掌握；同時，康佳內部新舊機型生產狀況也與渠道充分共享，這對雙方的市場應變能力帶來質的提升，更有利於市場效率最大化，實現良性狀態下的做強、做大。
去年以來，隨著外資企業屢次拾起價格利器，加上強有力的品牌手腕，對國產企業形成了合圍之勢。品牌力的有效提升，為國產企業提供了護盾，而在中外激烈對抗中獲勝的武器，則需依靠企業的整體營銷力。康佳通過由單一營銷向創新型整合營銷的戰略轉移，為國產企業做大市場找到了新的方向。
面對當前家電渠道多元化的發展態勢，康佳不斷創新營銷方式，通過與B2C、電視購物等渠道模式的合作，拓寬品牌、產品與消費者的接觸界面。
當前平板產業已經進入了新競合關系時代，簡單地以份額或利潤等數據來衡量企業的競爭力已經成為過去，康佳多媒體通過內部營銷系統變革、外部競合拓展，最終實現「內聖外王」的經營新目標，給平板產業營銷本質的定位進行了清晰的還原，同時對於彩電產業的發展，也提供了相當的借鑒意義。
Ⅷ 聖誕節期間康佳電視搞促銷活動，連續兩次降價十分之一，降價後現在是1944元，活動之前的價格是多少
聖誕節期間康佳電視搞促銷活動，連續兩次降價十分之一，降價後現在是1944元，
活動之前的價格是（2461元）
1994÷【（1-1/10）x（1-1/10）】
=1994÷0.81
=2461（元）
Ⅸ 康佳公司的營銷觀念是什麼 具體解答 謝了
（1）創造新的生活品質是康佳的經營宗旨。康佳要站在時代的最前列回，引領消費潮流，為答人們奉獻卓越的產品和服務，使生活的每一天都充滿了時尚、快樂、美好的感覺。
（2）創新是康佳的風格，也是康佳持續發展的根本動力。康佳要堅持不懈地進行觀念創新、科技創新、管理創新、產品創新、服務創新，勇於變革，超越自我，增強國際競爭力，提升股東權益報酬率。
（3）敢為天下先。每一位員工都要開拓進取，創新工作思路和方法，以新的精神面貌、新的工作成績為康佳作出新的貢獻。
（4）康佳視人才為最寶貴的資源，每一位員工都能夠獲得施展才能的條件和接受培訓的機會。公司對具有創新精神、作出創新業績的員工給予豐厚的報酬。
企業願景：一個值得信賴的數字娛樂品牌；一個一流的家庭、手持、車載領域的數字娛樂產品和服務提供商；一群懷抱遠大理想、擁有強烈榮譽感、共享經營成就的康佳人
核心理念：創造卓越 成就夢想
企業精神：超越自我 進取高遠
經營理念：價值經營
發展理念：唯發展才能生存 唯制度才能久遠
品牌理念：精緻產品 美妙生活
Ⅹ 何謂營銷的4p康佳是如何使營銷組合形成為一個完整的整體的
答康佳佔領國際市場的4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Proct）、價格版（權Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。
面對國內彩電領域激烈的競爭態勢，康佳在營銷戰術也就是營銷組合上進行了一系列的創新和重新組合。在新產品開發上，不僅注重對原有產品的更新，同時也注重對開發費用的投入，不斷開發具有技術先進性的新的產品；根據不同目標顧客群體的特徵，有針對性地設計產品組合和促銷方案；避開競爭激烈的國內城市市場，採取靈活多變的方法開拓農村市場和國際市場；加強售後服務體系的建設，提高服務質量，增加顧客滿意度。所有這些營銷戰術的合理組合和運用，形成了康佳和其顧客雙贏的局面。