傳統禮品行業營銷策略

⑴ 禮品行業如何拓展

你們的產品也算是蠻高端的，客戶應該是有些品位、注重養生的人群。
具體的業務內拓展，要根據公容司實力和預算來做。
宣傳預算比較充裕的話，可以在報刊、戶外、網路上做做廣告，平面廣告的賣點就是品位、養生；
再有可以適當地參加一些展會，最好是和代理商、高端客戶有接觸的，像一些內貿的禮品展。像你們就可以考慮廈門禮品展，因為廈門展的港台客戶挺多的，台灣人就很注重養生文化，福建本身也的茶文化很濃郁的地方，參展宣傳可以接觸較優質的客戶。
如果預算比較緊，那就業務員排查一下本地和周邊的企業，尋找機會作為商務禮品切入。這個就要付出長期的努力啦。

⑵ 如何做好禮品銷售

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裡面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網路，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情

⑶ 如何做好節日禮品市場營銷

從精巧的小家電到常換常新的3G產品，從傳統的煙酒糖茶、保健品、化妝品、護膚品內到各種食品飲料，容連老字型大小也不甘其後，紛紛換裝以求分一杯羹。節日禮品市場拼爭得更加激烈，也更加亮麗繽紛。 從禮品需求來看，通常分為商務、政務和親情三大系列。商務和親情維系消費市場占據比重最大。美觀、新穎、優質、實用、方便和符合預算是禮品選購的不二法則。在節日氛圍的烘托下，充分滿足了消費者的人際或親情表達需求，也藉助產品換裝提升了產品在消費者心目中的形象和檔次，在銷售數量上與自用市場相比，也堪稱小批發，小爆發。節日禮品市場如果做得出彩，必將帶來產品銷售份額的倍數增長。 以消費者的身份，跨界盤點一下各大類商品的禮盒裝中的亮色，也不難看出各企業的市場動向、對市場的敏銳程度和市場功底。禮品市場看似只是給商品穿上了一件漂亮的禮品外衣，但內中學問很深，需要很好地研究、適應、引導和滿足市場消費的最新變化和需求。包括一些日化產品，護膚品也應關注和開發家居禮品市場。傳統的杯具和餐具行業也不應放棄禮品市場。 中國是禮儀之邦，人口大國。一年四季節日周而復始，無論親朋鄰里，同事校友，各界領導或是事業合作夥伴，總有各種表達需要。

⑷ 關於禮品行業的營銷策略方案

己後鳥

⑸ 禮品營銷現狀的分析

據最新市場資料顯示，全球75%的玩具在中國生產，全球禮品市場的六成份額被中國製造占據，這兩個新興行業的年增長率都超過了10%，近二十年來一直處於高速發展的階段。業內人士預測，玩具的市場年增長率會達到40%以上，預估到2010年的時候，規模可達1000億元左右，而目前中國玩具消費市場的規模只有100億元人民幣。因此，國內的玩具生產企業必須認真思考如何來填補這個空間。從營銷方式來講由於行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規范的管理和服務。 按產業結構來講以高檔品占據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業（主要是外商投資企業）生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對品質和信譽產生懷疑。最後由於品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持，缺乏持續經營的潛力。傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。盡管流通領域的變革使分銷以終端為主導，但傳統批發市場、中小商店及個體專營店等分銷渠道，與連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場。對網路化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本，提高企業利潤。形成和促成網路化營銷經濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究。

⑹ 禮品店營銷策略

做些優惠的活動，印點廣告宣傳頁在校門口給學生發些，最好有那種積內分兌換政策，比如買了容多少筆給贈送一根或者別的東西都行，夏天的時候把冰櫃加上，賣些冷飲，飲料，或者新鮮的那種榨汁西瓜汁，一個西瓜夏天那會又不貴，還新鮮好喝，或者檸檬茶，冬天加那種涮菜什麼的，學生們都喜歡吃，但一定要保證質量衛生干凈，反正就是多元化的經營，肯定會越來越好，這些都是小本買賣，投入的並不多，其實早上的時候要是給提供什麼菜夾饃啊，先炸豆漿這些早點，應該也很不錯，做生意要用良心去做，不做那種誤導學生的生意，像什麼刮卡片抽獎什麼的，本本分分，相信生意會越來越好，祝生意興隆

⑺ 禮品 營銷策略有哪些

說說我的個人想法，可能不太成熟。
1.先進行小規模發傳單免費贈送，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門，並且留下聯系方式，然後進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下，看效果如何）
2.與其他禮品公司進行名單共享，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成，注意，利潤要加大，最好共享一半。
3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成。
4.搭銷，捆綁式銷售。
5.在特定的地方進行促銷活動。

⑻ 禮品行業的網路營銷推廣手段有哪些

禮品行業開展網路營銷推廣已然成為了大趨勢，成為了一種普遍的線下，然而是否能夠做好禮品行業網路營銷推廣才是重點，做和做好之間存在著本質的區別。若禮品公司盲目跟風做網路營銷推廣，那麼效果不敢保證，事實上也有很多禮品公司在毫無准備的情況下開展了網路營銷推廣。，結果不盡人意。

傳統禮品公司做網路營銷推廣能成功嗎?

其實忽視網路營銷推廣效果監控是營銷行業的一個通病，在為客戶分析失敗網路營銷推廣案例的時候，思尚營銷營銷人員也常常發現，有80%的客戶營銷失敗的原因是源於缺乏一個完整的營銷監控方案來有效、精準對營銷活動進行監控。

一個完整的網路營銷推廣策劃，需要經過設計、製作、上線以及推廣等流程，在這個過程中對營銷效果的監控也是尤為重要環節。如果企業營銷人員無法對活動實施的效果進行及時監控，就無法根據活動細節進行及時優化、調整營銷方案，無法及時掌握活動目標的完成情況。那麼，如何制定網路營銷推廣效果監測方案呢?

思尚營銷認為，在制定營銷方案的過程中，禮品公司可以從關鍵詞佔位現狀、新聞源競爭現狀、信息量競爭現狀到有效平台現狀、有效新聞源現狀、網頁競爭現狀等方面進行分析，就能夠及時調整網路營銷推廣策略，優化營銷方案，獲得更好的網路營銷推廣效果。

傳統禮品行業網路營銷推廣符合「碎片化」時代

伴隨著時間碎片化時代對人們的影響逐漸增大，思尚營銷策劃人員指出，針對這種變化，傳統企業在營銷的過程中應該重新審視市場環境，分析消費者的消費需求，主動開拓新的商機，策劃行之有效的營銷方案，才能挖掘更大的商機。

傳統禮品行業網路營銷推廣營須注重細分

面對者消費者不斷變化的消費需求，要實現傳統企業內部突圍，就需將資源利用到極致，才能獲得更高的經濟效益。對於傳統企業而言，網路營銷推廣不斷要注重市場的細分，還需提升產品的品質，以個性化的產品滿足消費市場的需求。只有這樣，傳統企業才能在碎片化的時代，獲得良好的網路效應。

⑼ 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

⑽ 禮品行業業務如何開展

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，並且你還要明專確你的產品所面對屬的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定
你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。
同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.

試著去做好這些，對你會有所幫助的