化工機械新營銷模式

❶ 傳統營銷模式與新型營銷模式

傳統營銷抄模式是灌輸式的，襲比如在電視劇中間插播廣告，在網頁上彈出廣告窗口等，是打擾式的；

新型營銷模式是嵌入式的，比如春晚上的SOHU廣告，就是嵌在小品里的，而網路的廣告則仍屬於傳統模式；

新型營銷模式更注重受眾的心理體驗，以在一種不知不覺間去接受要傳達的信息，這種模式前期見效慢，但是一旦見效便會有持續效果；

傳統的打擾式的營銷模式正被消費者抵制，有一個故事就是說自來水公司發現居民用水在某一時間段出現明顯增幅，解釋說大家都趁電視插播廣告的時候上廁所所致，不管真假，這個很容易印證，電視廣告來的時候我們確實不是換台了就是上廁所或者做其他事情了，可是本山大叔的小品何其讓人牽腸掛肚，哪怕他說上一百遍搜狐博客相信你也照樣認真地看，這就是效果與區別了。

❷ 請高手指教 銷售化工機械類產品的的主要流程

正規的套路是：邀約--前期溝通--製作標書--投標--中標--響應條款洽談（也有在標書裡面一次註明了的）--簽訂合同--第一次付款--發貨--驗貨--施工--驗收--第N次付款--質保期後最後一次付款（俗稱尾款！）

簽合同，有《工礦產品購銷合同範本》，但多數情況下要做一定的修改，簽的時候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什麼方式付款及付款約束等）。

銷售流程四階段

1. 第一階段開發經銷商

各企業在產品推廣過程中，也是產品到消費者手中的過程。對於廠商而言，其產品面市的第一關就是如何開發經銷商。這一環節是銷售中的重中之重。很少有廠商在所在地之外進行直銷操作，若這么操作風險將大大增加。而開發出好的經銷商，打開市場局面幾率也增大，可以達到事半功倍的效果。

在開發經銷商過程中，首先要符合公司對經銷商的要求標准；其次在於同經銷商的相互約定，在合約中對權利和義務進行詳細闡述。同經銷商合作順利的關鍵是雙方應合理約定指標，制定可操作的，確保指標完成的方案。合同中約定的是雙方的意願，而要實現意願必須有執行思路和執行方法。所有的經銷商都以利益為第一位，但必須要讓他認識清楚短期和長期利益的關系，說服經銷商以長遠利益為重。還要求當地的業務經理對其進行適當的約束和管理。經銷商的動力來源於利益，約束同樣可以源於利益。雙方本著共同利益出發，謀求雙贏才是最佳結果。好的經銷商平台的搭建是成功的一半。產品從工廠轉到了經銷商倉庫，這不等於完成了任務，這僅僅是開拓市場的第一步。

2. 第二階段搭建終端網路

當產品到達經銷商倉庫後，廠家考慮的就是如何進入終端網路，這樣才能直接面對消費者，讓消費者能夠以最便利的方式購買到。產品進入終端陳列本身就是實物廣告，消費者可以直接感知產品。最近很多文章都非常注重終端網路的作用，確實如此，誰掌握了終端誰就擁有了銷售渠道。對於大多數產品來說，進入終端是其生命周期的開始，終端銷售順暢後進入商超是生命形態的延伸，而真正走向成熟則是產品在轉批市場的出現，生命的終結則是終端和轉批市場的退出。

目前終端競爭已經進入白熱化，各種方式的促銷輪番上陣。終端競爭的形態已呈現畸形，使各類品牌在終端的資源消耗太多，投入和產出時常不平衡，真是「痛，並快樂著」。這里需要強調的是，做終端是為了搭建炒作品牌的平台，使產品盡快走向成熟，而不是為了終端而去做終端。若理解了這個，就偷著樂吧！

終端網路競爭更看重的是執行力效率，比的是哪個品牌的活動配合更到位，工作做得更細致。很多企業在面對終端時說「不得不做」，那是在跟風，非常盲目。在終端不正當費用越發高昂的今天，進店建網路是沒有錯誤的，但一個沒有貢獻率的網路是網路嗎？進店有錢就能進，關鍵是在進店後的一系列工作。酒店是一種特殊類型的消費者，若是能夠將高昂的進場費用換成對酒店量身定製的活動方案以增加它的客戶群體，同時提升自身的銷量，往往會取得多方面的效果。酒店增加了其消費群體，廠商提升了銷量，與酒店的合作關系也更加融洽。當然還有很多其他方式，但只有不斷地創新和突破才能使你在終端競爭中占據優勢。當你擁有大量執行度良好的終端時，你的終端結成網路，你的品牌炒作的平台也搭建成功。

3. 第三階段促銷拉動

終端網路搭建完成後，產品就要直接面對消費者，這時就看如何運用拉力，就是通過活動來刺激消費者的購買慾望。做產品切忌一味硬攻，應講究推、拉的技術，這就是促銷手段的運用了。促銷活動同樣有標准規范：再少的費用不能產生效果=浪費。促銷的最終目的是讓消費者接受產品，購買產品。所以，必須站在消費者的角度，考慮市場的需求是什麼，再結合自身產品的優勢，製造出一個讓消費者選擇你產品的合理理由。當它被消費者廣泛接受和認同時，你的促銷活動也就大功告成了。同樣在促銷中執行力是至關重要的，促銷員素質的優與劣對活動起到決定性的作用。
對於促銷，我認為可以把其歸納為一種專業和行業。什麼意思呢？我們分析一下：紅酒、啤酒、白酒三大類可以說每年用於促銷上的費用遠大於廣告宣傳，用在促銷員上的工資總額是現有工作人員工資的幾倍，已是企業當之無愧的第一項費用支出。這樣的規模還不足已成為行業嘛！再看促銷員，大多數企業為了壟斷銷售渠道都會一擲千金的投入費用買店，再派若干促銷小姐促銷，類似於花錢為促銷小姐找工作。在這么大的投資場所里，必然對促銷小姐的素質要求也越來越高，促銷小姐的重要性自然不言而喻了。所以說促銷活動的發展逐步走向正規及專業。這樣有了優秀的促銷員和有效的促銷活動相結合，產品自然會逐步贏出。

4. 第四階段督導與維護

產品銷售到消費者手中後，企業是不是就算完成任務了呢？也不盡然，因為如果你終端服務不及時，維護不到位，使產品在消費者心中留不下明確的定位，那麼前面的一切努力便化為泡影。此外，促銷人員若得不到及時有效的管理和指導，也會產生思想波動，這就需要有督導機制來進行維護。企業通過督導的信息反饋不斷地進行調整和修正，以保證取得新的業績。這樣就形成一個良性循環。

值得強調的是，對於督導的作用不應排斥。督導的另一作用是可有效地評估終端點，利於促銷投入的准確性和收益，並有效地總結終端網路的操作模式，有利於公司的進一步發展。 (傅鍾)

❸ 化工機械的發展趨勢

行業發展前景
化工機械行業長期處於虧損邊緣，現代大型石油化工裝備大量進口是造成行業經濟效益低下的主要原因之一。但是，化工機械在2004年出現產銷兩旺的爆發行情，一舉扭轉了全行業虧損局面。
據測算，「十一五」期間及2020年前中國機械工業年均增速仍將達12%~15%，但機械工業各子行業發展將呈現分化趨勢。以石化通用裝備等為主的重大技術裝備和以數控機床為代表的高技術裝備製造業，將繼續保持高速增長。

❹ 化工機械行業適合什麼樣的網路推廣

化工機械行業適合什麼樣的網路推廣？萬變不離其宗，化工機械行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工機械行業適合什麼樣的網路推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是化工機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

❺ 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別

傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。

傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。

❻ 新營銷模式是什麼

內容營銷，話題營銷，精準營銷……都是新營銷模式，比起舊營銷，新模式更注回重銷售的趣味性答，客戶的參與性，能引起共鳴，你還有收集他平時的消費習慣，經營精準推送。
我理解的新營銷就是引起顧客的價值認同感，讓他自主自願接受，而不是想傳統廣告似的被動灌輸。這就要求做銷售要很用心，更用心！

❼ 機械營銷推廣有哪幾種形式

機械營銷推廣有哪幾種形式？萬變不離其宗，機械行業在做營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、營銷推廣渠道如何選擇？

(1)營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械營銷推廣有哪幾種形式？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

❽ 想做化工機械銷售這個行業，不知道這個行業前景如何新入行該怎麼著手沒分了，，謝謝

呵呵，現在國內機械行業普遍蕭條，搞銷售首先你的對它有所了解，最好專業相關，這樣在版你推銷你的產品，在權說出各個機械原理、傳動、工藝等方面的東西會讓你的客服覺得很靠譜，作為銷售在你「上道」後（有了自己的銷售客戶） ，那樣以後你會很賺錢的，因為一筆訂單會有不菲的提成。新手你該多了解你想銷售的機械的原理，比如圖紙，多和設計及工藝員溝通學習。說這些吧，如果想了解什麼設備可以「詳談」哈哈，我就是搞化工機械設備的設計和工藝的。