Ⅰ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼
時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。
Ⅱ 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何
淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶專天貓作為電商的屬領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。
多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。
火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。
優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。
Ⅲ 網路狂歡節在現階段是一種怎樣的商業模式
主要有四種模式：
1.B2C
B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，節省了寶貴的時間。
B2C網站是指提供企業對客戶間電子商務活動平台的網站。B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。
2.C2C
c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
3.O2O
O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業管理課程均對O2O這種新型的商業模式有所介紹及關注。
2013年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合和完善，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
如果說今年「雙十一狂歡節」與以往的有什麼最大的不同，那麼其中一定少不了這一點，之前四年的雙十一都還只在電子商務的范圍，但是2013年的「雙十一狂歡節」已經從電子商務中投射到傳統線下零售業，即020模式的大膽運用。其實020模式，早在團購網站興起時就已經開始出現，只不過消費者更熟知團購的概念，並沒有對020有過多關注。在電商企業中，蘇寧也曾經在營銷中使用過，但是效果也並不顯著。直到2013年的淘寶「雙十一狂歡節」才使得這一概念開始一夜爆紅起來。正如李開復所言，020未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式的力量。有數據顯示，2011年中國020市場規模為562. 3億元。
所謂020模式即英文Online To Offline，簡單來說就是將線下真實交易的機會同線上互聯網相互結合，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下的商品和服務就可以通過線上網路吸引顧客，也就意味著消費者可以利用線上互聯網來篩選商品和服務，甚至交易成交也可在線結算，從而提高交易效率擴大交易規模①。最關鍵的一點是:020的推廣效果可查，每筆交易均可跟蹤。020模式把線上和線下的優勢完美結合、互相打通，實現了線上資源與線下實體店無縫對接，打造出互聯網落地、實體店上網的互通新局面。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，也能體驗線下便利的服務。具體來說，020模式具有以下突出特點:
第一，020模式充分利用了互聯網瞬時傳播、無地域限制、用戶多樣化、信息海量化等優勢，同時充分挖掘線下資源，最終促成線上用戶和線下商品或交易的達成，團購就是020的典型代表。
第二，020模式能夠對商家的營銷效果進行直觀的統計和追蹤評估，有效規避了傳統營銷模式的效果不可預測性，020首次將線上訂單和線下消費相結合，所有的消費行為均可准確統計，從而為商家提供有效的信息反饋、經驗借鑒及改進參考，幫助其進一步適應消費者需求進行生產。
第三，020在服務行業中具有優勢，以線上的價格購買線下的商品或服務，交易方便，且折扣信息等都可以及時獲知。
第四，020是對現有電子商務模式的有利補充，拓寬了電子商務的發展方向，
由規模化走向多元化。
4.C2B預售模式
伴隨著互聯網的普及和電子商務的發展，消費者和商家的互動交流變得越來越頻繁和簡單，於是便催生出新的網購模式，C2B就是進入21世紀以後誕生的新型電子商務模式的一種，是英文customer to business的縮寫，即消費者驅動企業。傳統的電子商務模式大多是B2C或者C2C，這些商業模式都是先由廠家生產產品，然後商家再進行營銷宣傳推廣和售賣，但是真正的C2B模式卻是恰好相反，是先有消費者需求的產生和聚集，然後才有企業按消費者的需求進行組織生產。通常情況下是消費者根據自身需求來定製產品和價格，或主動參與到產品的設計、生產和定價過程中，產品外形、價格等元素都可以彰顯消費者的個性化需求，從而生產企業進行定製化生產。從某種程度上也可以理解為C2B模式讓購物第一次真正實現了「顧客至上，私人定製」的美好願景。
通俗地講，C2B就是集采預售模式，是在「按需生產分配」。它最為典型的特徵就是商家在決策之前就已經清晰明確地了解了每個用戶的需求，這是其他模式都無法比擬的，同時也是其巨大潛力之所在。C2B預售模式使賣家變得不再盲目，在預先拿到定單後，就可以從供應鏈的前端、中端或後端進行生產項目的優化和結構調整，從而大大降低商品成本，在給消費者帶來優質價低的產品或服務同時，也最大程度地保障了賣家的利益。總的來說它是一種高效率、低成本和高利潤的網購新模式。
Ⅳ 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。
紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。
火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。
多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。
優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。
Ⅳ 用市場營銷相關理論解釋一下為什麼雙11慢慢演變成購物狂歡節了
簡述一條的話：就是營銷宣傳的廣告，營造出來的這個滿足消費者的概念