營銷倍增模式

1. 企業倍增戰略與贏利模式

中國人民大學集團管控董事長課程企業倍增戰略與贏利模式課後總結：

1、 現狀分析：

1)
美國次貸危機波及85%以上的中國企業、人民幣升值、能源和原材料價格上漲、出口退稅減少、新勞動合同法出台、企業競爭進入白熱化……企業利潤越來越小，成本越來越大，讓眾多企業苦不堪言;往日的經驗，已不能解決企業今天的問題。

2) 中國民企生存現狀：經營環境比十年前復雜 2.5 倍;競爭比十年前增加3.3倍;平均利潤逐年遞減10%;每年新增15萬家,死亡20萬家;60%
在5年內破產，85%在10年內消亡;平均壽命為2.9年;平均每小時有300家企業因各種原因倒閉。

3) 不管你願不願意，也不管你是否意識到，中國企業已無可避免地站在生死存亡的歷史轉折點上。

2、 老闆關注企業的三大本質問題：

1) 到底什麼是問題?什麼是老闆必須親自去解決的問題?

2) 什麼是企業的核心問題?

3) 為什麼問題總是不能有效的解決?

企業家思考：您的企業有戰略嗎?戰略清晰嗎?可行嗎?您有足夠的資金支撐企業的發展嗎?您有一流的團隊驅動企業的發展嗎?

3、 企業家只干三件事：

1) 戰略規劃：最高層面的決策+選擇。行業選擇、產品定位、市場把握、贏利模式(價值鏈和營銷模式)。

2) 選入和用人

3) 資源整合

註：企業做大後關注政府及媒體關系

4、 擁有科學、合理、嚴謹的戰略三大前提：

1) 收集行業及市場數據;

2) 邏輯縝密，滴水不漏的推導;

3) 建立一個龐大的情報系統。

5、
企業中80%的創新只能帶來10%-30%的增長，只有2%的創新帶來倍數增長。中小企業戰略規劃：以市場為中心、以客戶為導向、以預測為基礎。戰略的本質是預測!體現在對行業發展趨勢高度精準的判斷預測上。預測模型：以技術、經濟預測為模型;以關鍵要素為主軸;以社會預測為輔助。

6、
企業家一定要清楚未來3-5年的目標是做大還是做強?做大：以提升營業額為主，做強：以提升凈利潤為主。企業穩步發展：採用功能性組織架構;企業要快速發展：採用產品事業部、區域事業部體制結構，各自規劃自己的戰略，除了財務統一管理，其餘的產、供、銷、研、人等環節都可以分事業部管理。

7、 中小企業倍增戰略：

1) 行業趨勢(選擇)：電梯理論

2) 產品定位(換產品)預測模型

3) 市場擴張

4)
商業模式(贏利模式)：九宮八卦定乾坤：目標客戶、需求、產品特性、產品價值、核心競爭力、產業鏈(價值鏈)、營銷模式、關鍵贏利要素、商業價值(商業模式)

5) 換人(換思路)

備註：1)凡有一次交易的都稱之為「客戶」，佔60%以上產值且背景單一的一群人稱之為「目標客戶」。2)需求分真的需求(盡力滿足)、假的需求(不理會)和隱藏的需求(挖出需求);3)產品特性只有符合客戶需求才能帶來價值，才是真正的核心競爭力;4)決戰在終端，誰掌握終端誰掌握天下;決戰在源頭，誰掌握源頭誰掌握天下!

8、 提升企業的三要素：

1) 戰略：做正確的事情的決定(在有限的時間、空間里，利用最有限的資源做最賺錢的事情)。

2) 資源：巧婦難為無米之炊，資源整合是企業發展的源動力。

3) 人員：如果你有關羽，你就能過五關斬六將;如果你有孔明，你就能預知未來，提前布局;如果你有朱德，你就能打下江山!

9、美國總經理協會關於總經理的標准：

(1)深孚眾望，能合群;

(2)品德高尚，見識廣博，工作勤奮，基本功過硬;

(3)頭腦靈活，具有預見性與洞察力;

(4)管理上有人情味，能塑造「濕潤」的氣氛，具有吸引力;

(5)具有堅定的信念與勇氣;

(6)信守信譽;

(7)體恤下屬，使組織具有很強的凝聚力;

(8)果斷的判斷、勇敢的實踐和堅忍不拔的毅力;

(9)旺盛的進取精神，具有獨創精神;

(10)勇於克服困難;

(11)對上級不阿諛逢迎，不光做面子上的事;

(12)不文過飾非，勇於承擔責任;

(13)不先私後公，能克己奉公;

(14)不排斥別人，「玩手腕」。

10、普林斯頓大學認為卓越領導具有以下10項特徵：

(1)合作精神;

(2)決策才能;

(3)組織能力;

(4)精於授權;

(5)勇於負責;

(6)善於應變;

(7)敢於創新;

(8)敢擔風險;

(9)尊重別人，不武斷行事;

(10)品德超人。

11、美國東部總經理協會認為卓越領導應具備的10項能力：

(1)思維決策能力;

(2)規劃能力;

(3)判斷能力;

(4)創造能力;

(5)洞察力;

(6)勸說能力;

(7)對人的理解能力;

(8)解決問題的能力;

(9)培養下級的能力;

(10)調動員工積極性的能力。

12、哈佛商學院一項關於成功者的研究表明，大多數成功者都具有以下特質：

(1)灼熱的成功慾望;

(2)自我激勵;

(3)明確的目標;

(4)完全的投入與承諾;

(5)恆心與毅力;

(6)心態和動機;

(7)熱情;

(8)馬上行動。

13、創業企業家的結構：

1)1和0結構

1代表總裁，0代表他的手下，這種模式的要求：總裁個人能力非常強，也較全面，並且比較強勢。那麼，手下人再強，也彰顯不出，這就好比《三國演義》中的曹操的部隊，曹操，一代梟雄，無人能比，但我們記不住他手下的人。有了這個1，後面只要能跟多個0，那麼企業也能發展很大，象張瑞敏之於海爾、任正非之於華為等，但是，一旦1倒了，那麼企業將非常危險，因為後面無法有人替代他。

2)大小貓結構：

還有一種結構，那就是大小貓結構，這種結構是兩個人搭檔，大貓在某些工作中能力極強，但是能力不完全，小貓正好能力與大貓有互補。這種結構中，大貓不太強勢，而且善於授權，並且不自大，看到自己的不足，才能有這種結構。這就好比《三國演義》中的孫權，有周瑜時，雙方各強一攤，當周瑜死後，孫權再也沒有圖大志的機會。在企業中有許多這種情況，我訪談過的企業中象北京現代電子，總裁是談判專家和營銷專家，副總裁王總是內部管理專家，一個主內，一個主外，相得益彰。這種結構的關鍵是小貓，能力很強，但也要甘於永遠當小貓，如果小貓不甘心，那這種局就破了。

3)主持人結構：

這種結構就是總裁是主持人，下面每個人都很強，總裁善於授權和協調，有點像主持人。總裁在這種結構中必須德非常好，下面的能人必須要服他，每個人發揮各自的強項。這就好比《三國演義》中的劉備，以及東漢的開國皇帝劉邦。劉備，出謀劃策不及諸葛亮，打仗不及關、張、趙，但他能整合這些能人，成就三國鼎立。這種結構的關鍵是總裁要時時讓能人下屬明白，一種能力成就不了大事。整合能力和協調能力是最高層的能力。

14、未來房地產機遇：城鎮化建設及轉型做高端農業。

2. 以市場倍增的模式進行網路營銷違法嗎

首先申明，網路營銷違法的定義不是針對銷售額的，您的倍增模式所指向的對象很重要，之前的665、太平洋等落馬，不是銷售模式不好，而是模式指向對象出問題了。您可以去查些資料，再總結

3. 如何運用幾何倍增模式

所謂的幾何倍增模式只是個理想的數學模型。
幾何倍增學用在商回業上也可答稱之為市場倍增學，用在數學上也就是基數密的形式，籠統的說就是雞生蛋，蛋浮雞，雞再生蛋，蛋再浮雞。為了大家理解，給大家講個小故事：
某村有個小夥叫小明，鄰村有個姑娘叫小芳，小明與小芳有五年的戀愛歷史，小明由於性格內向，五年內沒有向小芳表達過什麼，有這么一天，小明來到小芳家，就對小芳說：「你可以嫁給我嗎」？由於他們有五年的戀愛歷史，小芳理所當然的答應小明了，但小芳又說：
「小明，你知道我家裡很窮，我嫁給你，你要給我父母一定的彩禮錢」，小明這時很高興的說，我父親早已為我們准備了10萬元，夠我們結婚用的了。小芳說，我不管你要10萬那麼多，我只管你要一個月的零花錢。

4. 聚來寶的網路營銷倍增模式的背後隱藏著什麼

倍增也要遵循法律的，法律范圍內是三級倍增，超過三級就是傳銷

5. 什麼是直銷學的倍增原理

市場倍增學又叫幾何倍增學，應用幾何基數的原理，通過一傳十，十傳百，百傳萬，萬傳億，的方式，經過幾代傳遞後，就能達到很大范圍的影響。市場直銷就是應用了市場增倍學原理，從而達到其他營銷方式所無法匹敵的威力。
我簡單的說一下吧直銷員在宣傳投資的時候，一般情況下主要是以投資小，收益高來誘惑客戶加入。其實，真正的投資並不是在於，消費產品而成為直銷員上，而是後期運作上的投入，才是大投入。另外，很多人在參加一些直銷團隊或公司組織的課程的時候，會進行一系列的激勵，很容易讓不懂直銷的人，不根據自身情況的情況下，就投入大單，多單或是開其公司的專賣店，往往買過以後才發現，其實直銷制度中的倍增，以及上級指導老師所說的，發展兩條線，三條線，四條線等等，是非常容易的事，但這些都只是理論上的，就事實而言，倍增的形態很難在實際操作中實現。所以，有很多直銷員告訴新客戶，在直銷行業中，不但可以學到人際交往學、口才、營銷、管理、倍增學等。別的科目我就不多說了，畢竟還是有一些人可以學到一些東西，雖然，這類人群還是在少數。就倍增學而言，到底是有多少人真正學到了呢？如果說，倍增學的理論就是，一變二，二變四，四變八...，如果說這些連中學生都能算出來的所謂倍增學就是直銷員認為學到的倍增學的話，我就真的無話可說了。 雖然，我一直倡導的是理性直銷，但基於直銷模式的發展，帶點感性化運作，本就無可厚非的事。但如果完全是建立在感性化運作的基礎上，先不說您是不是能夠掙到錢，肯定是團隊不會太穩，也不說您是不是能夠做強，但最起碼可以肯定的是做不太長。未來的直銷，一定是走向相對理性化運作模式。如果想長期的、健康的、穩定的發展的話，由感性營銷走向理性營銷模式，是必然的發展方向。我簡單的說一下：從事直銷應該注意的事項第一：選擇直銷應該注意事項。1.並不是每個人都適合從事直銷行業，根據自身情況來理性判斷是否適合這個行業，避免不必要的損失。2.直銷行業存在合法的直銷和不正規的直銷（也就 是我們常說的非法傳銷、老鼠會等），而選擇一家正規的直銷公司，是重中之重。3.每個公司的制度、產品、教育體系、市場相對成熟度等，都會有一定的差異，選擇一家適合自身運作的直銷公司，會增加成功的幾率，也會相對便於操作一些。第二：從事直銷注意事項：1.從事直銷人士，不懂得如何投資的，大多數都成了直銷的難民。有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友，肯定會感覺到納悶，直銷不就是消費個上百元、上千元的產品就可以成為直銷員了嗎，至於會成為直銷難民嗎？真正運作直銷市場的高手，都明白直銷理財的重要性。有很多剛從事直銷行業的人士，在上級直銷員的鼓吹下，常常會出現，不根據自身的情況，就決定買大單、多買單、開專賣店、一個家庭全部都投資到直銷行業中去了。為什麼會出現這樣的情況呢？因為課程中很明確的告訴每個成員，您只要每個月發展兩個人，三個人，或者四個人，根據倍增的原理，那麼您在一年的時間能夠發展多少多少團隊了，又能掙多少多少錢了，簡單嗎？非常簡單，但只是理論上的，而實際上真正能夠達到倍增的效果會有多少呢？所以，直銷行業是否能夠掙到錢，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的、屬於自己的直銷團隊。而不是您投進去的錢越多，就一定掙到越多的錢，直銷投資注意應注意事項：1、根據自身的情況，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是，先投資一小部分，然後，在直銷行業中掙到錢以後，再拿出來一部分，進行再次投資。2、一般剛踏入直銷行業時，一個家庭只要一個人從事這個行業，而不是家庭成員都要從事。當然，等到產生理想收益以後，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業中來。我們再轉回，第二個注意事項：從事直銷注意事項：2.市場運作：在直銷行業中有一個關鍵詞「復制」，也就是復制上面成功人士的開發市場經驗。這個也不是完全復制，畢竟每個人和每個人的資源、經歷、背景、專業水平、以及適合的營銷拓展模式，都是不盡相同的。所以，前期可以模仿，但到達一定的階段，一定是自己創造出一套適合自己團隊運作的開發模式系統。這樣才會有利於自身和自己的團隊的健康、穩定、快速的發展。

6. 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(6)營銷倍增模式擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

7. 直銷的模式是什麼什麼是倍增

要不要選擇做康婷直銷，我是做康婷的，還不錯。團隊合作的即使你沒有努力照樣發工資，我就才加入一個月，沒有介紹一個，也有點點層的收入。

8. 網店營銷推廣可以用代理倍增模式嗎

效果不好吧？我用的不是這種方式，你賣的什麼啊？