營銷組合策略題目

① 營銷組合策略的概述

營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企專業自身屬可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。
營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）於1948年最早採用的，並確定了營銷組合的12 個要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、推廣。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

② 題目一、 最佳營銷策略

同病相憐

③ 老師出了個簡答題:市場營銷組合策略 怎麼答

⑴產品策略 產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等內決策的內容。其影響因容素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
⑵價格策略 價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。
⑶促銷策略 促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。 ⑷分銷策略 分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

④ 市場營銷組合的組合策略

影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：
產品策略
產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
價格策略
價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。
促銷策略
促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。
分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。
上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。

⑤ 市場營銷策劃題

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新品上市及推廣全案規劃：
【達成目標】
在確定了企業基本營銷策略的基礎上，對擬上市的新產品，進行系統的規劃與貼身執行指導。通過研究企業的基本營銷策略、新品的所在行業情況、新品的生命周期所在階段、顧客與渠道成員的接納預期以及企業為之匹配的資源狀況，展開從新品的測試，到品名與賣點的提煉，再到價格與政策的制定，直至一系列旨在確保新品上市成功的推廣活動策劃，這些工作都將納入為企業所在的一項新品上市及推廣全案規劃。
【研究內容】
企業基本營銷策略深度分析
新品所在行業現狀及發展趨勢研究
新品生命周期所處階段研究
新品所在行業的競爭產品對比研究與分析
新品針對的目標顧客（需求特性、消費習慣、購買決策等）深度研究
新品擬合作的渠道成員研究
新品各產品要素（性能、工藝、賣點、品牌應用、包裝要素、產品訴求、產品品名等）深度研究
新品的分銷渠道拓展計劃及拓展模式深度研究
新品的價格策略研究與價差體系分析
新品的上市推廣策略及推廣手段（促銷活動、媒體組合、公關方式、廣告投放等）研究
【規劃條款】
新品組合策略及各品類產品細分市場定位整體規劃
產品性能與消費者（顧客）需求適應性測試
產品核心概念提煉與核心賣點支撐體系規劃
新產品各產品要素（副品牌命名、產品命名、產品廣告語、包裝要素等）創意及擬定
產品價格體系及差價體系規劃
產品分銷渠道策略擬定
新產品上市整合推廣方案設計
新產品上市核心市場推廣手段（廣告組合、促銷活動、軟文炒作等）創意及規劃
新品上市營銷工具（影視廣告、平面廣告、產品宣傳樣本、DM/POP、終端陳列及助銷物等）創意設計及文案撰寫
新品上市計劃執行幫控及樣板市場打造

⑥ 誰幫我解答一下這個案例分析題(運用營銷組合策略，應對國際市場競爭)

1.直接來客戶和大客戶，重點是跨國源公司
2.
3.核心產品（為貨主提供符合其需要的位移），有形產品（艙位體積、位置、貨物定位等），附加產品（如咨詢、報關、報價等），綜合考慮，提供整體產品服務。
4.實行隨行就市定價法，採取客戶不同、運價不同，季節不同、運價不同。分銷渠道採取在全球設立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。在促銷策略上，以人員推銷為主，注重公共關系的開展。

⑦ 尋高手解答一下這個營銷案例分析題（運用營銷組合策略，應對國際市場競爭）

1、目標市場是：有海運需求的組織
2、物流產品的特性：無形性、不一致性、不可分性回和不答可儲存性
3、產品線：太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線
4、定價策略的優點：可以有效抓住客戶，並降低它們的成本，同時賺取自己應賺的利潤，只要不低於自己的利潤設定底線，所有價格影響因素的生意都有做成的可能
5、建立自己的品牌，擴充產品線，比如：非洲航線