『壹』 如何建立一個新苗圃|新苗圃的組建
建立新苗圃應著重以下五方面：
1、制定苗圃發展計劃
苗圃的發展計劃抉擇苗圃的發展偏向和成敗。因此，正在投資之前，一定要制定一個苗圃發展計劃，計劃主要應包括經費預算、企業治理計劃、生產計劃、市場營銷計劃等等。其中，以生產計劃尤為重要，包括短期計劃、恆久計劃。短期計劃即在特定時間內所要完成的目標；恆久計劃即苗圃的長遠規劃，搏鬥目標，如建成包括多年生宿根花卉、花灌木及各種喬木的大苗圃，還有就是建成像松柏類植物為主，以多年生草本花卉為主的專類苗圃。具體來說，生產計劃主要包括苗圃的規模、苗圃的類型、苗木品種的挑選、繁殖計劃，用工計劃等等。在苗圃籌建初期，營銷計劃並不非常重要。苗圃計劃應盡量細致，在計劃的施行過程中連續改正、完善，也要憑據市場的改變進行適賣調理。
2、苗圃園地的挑選
苗圃所在地的挑選非常重要。首先要挑選交通便利地區，最好距核心都市較近或位於多個都市之間，同時要位於主要公路相近，進出苗圃的門路一定要好，
能承受裝載大樹的載重汽車，有益於苗木的運輸和出售。其次，最好靠近河流或大的水庫，水源充分是苗木生長的要害，特別是以盆栽苗木為主的苗圃更是如此。除此之外，假如是以地栽苗木為主的苗圃，還應考慮苗圃地的土壤質地、土壤肥力和酸鹼度，一般來說，深沉、渙散、肥沃、有機質含量高的中沙質壤土合適種植多種園林綠化植物。與粘重、瘠薄的土壤比較，沙質壤土的土地地價或租金可能較高，但由於苗木生長疾速，質量好，出圃快，可以盡對提早收益，獲得較高的利潤。
3、苗圃的規模
所建苗圃的規模首先由所投資金抉擇。苗圃的類型也抉擇苗圃的大小，如以零售為主的生產苗圃，所需用地較少，在北美，一般2-4公頃就可以了，而非以零售為主的生產苗圃用地較多，一般幾十公頃到幾百公頃不等。在苗圃籌建初期，苗圃規模的有兩種方式可供挑選。一種是苗圃的規模一次到位，即一次租用幾十公頃到幾百公頃，開端時種植一部分，賣前連續擴張，直至種滿整個苗圃，這種方式適合資金充分的投資者；另一種是先租一小塊地，在地種滿或是苗木長大需移苗時再租地擴張苗圃的面積，這樣可以節省資金，適合資金少的投資者，但在需求上地時可能因相近土地的制約而使後期發展遭到影響。以上兩種方式各有益弊，因此，要憑據所投資金和苗圃的發展偏向確定苗圃的規模。
4、苗圃的類型
在北美，苗圃的類型主要有兩種分類方式：一種是按苗木的種植方式分類，主要分為田間種植生產苗圃和容器栽培生產苗圃，
田間種植苗圃也包括一些小的容器苗和根苗的生產。容器栽培生產苗圃其苗木主要種植正在塑料容器中，容器栽培的優點是種植的苗木生長一致，四季都可用於園林綠化，不影響樹木的生長，制止了田間栽培起苗對苗木生長的影響和對樹形的損傷，因此，容器綠化苗木其售價盡管相對較高；其缺點是主要依託人工澆灌，根系生長遭到容器的制約，隨著苗木的生長更換大的容器添加了勞動本錢，冬天需求防冷。另一種是按苗圃的功能進行分類，一般分為以零售為主的苗圃和非以零售為主的苗圃，前者把產品直接出售給用戶，而後者則把產品大量零售給園林工程用或大的花園核心。在我國，對苗圃還沒有明確的分類，可憑據所投資金和所控制的市場來確定所要建苗圃的類型。在將來都市發展中，一年四季都需求綠化，並且要求所需樹木維持完滿的樹姿樹形，容器栽培就能滿足這一發展需求。可以肯定地說，容器栽培將是我國苗圃的主要發展偏向之一，它更順應園林綠化和都市建設的需求。
5 、園林植物的挑選
對新建苗圃，沒有老苗圃那些老樹種、老品種的包袱，因此，挑選種植的綠化物種非常重要。
（1）要有特色。如在美國，眾多的松柏類植物品種和美麗的樹形，使其正在北美苗圃業獨樹一幟；加拿大的以經營中國植物而聞名於北美苗圃業；
日本的國華園以其國華系列菊花品種而聞名於世，
我國引進的國華系列菊花品種上百個,普通花卉喜歡者可能對其都不陌生;韓國的美林植物園主要經營楓樹而疾速崛起;我國也不乏這樣的例子,如南京的藝蓮菀,由收羅和經營睡蓮,蓮花等水生植物百疾速發展,其產品遠銷歐美及日本.
（2）專業化,規模化生產.隨著苗圃業的連續發展,競爭越來越劇烈,苗圃的生產方式一定會向著專業化,規模化民展,地區的專業化生產如荷澤的牡丹,南京湯泉的雪松,浙江金華的佛手,河南篶陵的臘梅,這些地區正在專業化生產的同時，發動了苗木的規模化生產。在投資籌建苗圃時，應確定苗圃的偏向，
向專業化發展， 以少數幾種為主。切不可「小而全」， 不然難以組成規模，也難以快速進進市場.
（3）在挑選種植物的品種時應有一定的前瞻性，也就是說種植那些能順應將來發展的品種。一般來說，應以本國的優異綠化觀賞植物為主，
引進外地新優品種為輔。在這方面，有些園藝企業已走在了前面，如浙江虹越花卉有限公司、上海植物園、江蘇將來農林大世界等引進很多國外優異品種並快速繁殖。同時，正在引種時應非常注重引進品種的生活習和生態順應，以防不必要的損失，這方面的例子正在我國苗圃業出現很多，
既浪費資金，又浪費時間。另外，有一批高素質的治理技術職員尤為重要；21世紀是知識經濟時代，正在現代經濟發展的今天，越來越依託於科學技術和高程度的治理。建苗圃超難，建一個好苗非常難，僅有較大的苗圃規模，有較多的苗木品種，並不料味著就是一個好的苗圃，
要害要瞧苗圃的治理和苗木的質量。假如苗圃內的苗木有美麗的樹姿樹形，苗木的規劃一致、五顏六色，苗圃的競爭力一定很強，一定會連續發展壯大，這就需求有高素質的治理技術職員。
『貳』 如何新建一個苗圃
來源：網路隨著社會的發展，人們對生存環境的要求越來越商，苗圃業已成為世界經濟的一個重要組成部分。在北美，苗圃業被列為第六大產業。近年來我國花卉業的發展也非常迅速，苗圃業已成為某些地區的支柱產業。隨著生活水平和生活質量的不斷提高，社會需求的迅速增加，人們對花卉苗木的需求將成為不可低估的消費市場，而且這種市場還將不斷擴大，發揮越來越重要的作用。我國的苗圃業正處於蓬勃發展階段，有人把苗圃形容為綠色銀行，認為苗木定植後，隨著苗木的生長而苗木的價值不斷升高。現在，有很多人正在或正准備投資籌建新的苗圃，但是，苗圃業也是一個競爭非常激烈、見效較慢的行業，因此，投資苗圃業一定要慎重。根據在加拿大、美國及日本苗圃的工作、考察及多年的教學和生產經驗，筆者認為建立新苗圃應重視以下五方面的問題：
1、制定苗圃發展計劃
苗圃的發展計劃決定苗圃的發展方向和成敗。因此，在投資之前，一定要制定一個苗圃發展計劃，計劃主要應包括經費預算、企業管理計劃、生產計劃、市場營銷計劃等等。其中，以生產計劃尤為重要，包括短期計劃、長期計劃。短期計劃即在特定時間內所要完成的目標；長期計劃即苗圃的長遠規劃，奮斗目標。具體來說， 生產計劃主要包括苗圃的規模、苗圃的類型、苗木種類的選擇、繁殖計劃，用工計劃等等。在苗圃籌建初期，營銷計劃並不十分重要。苗圃發計劃應盡量詳盡，並在計劃的執行過程中不斷修正、完善，也要根據市場的變化進行適當調節。
2、苗圃場地的選擇
苗圃地點的選擇非常重要。首先要選擇交通便利地區， 最好距中心城市較近或位於多個城市之間，同時要位於主要公路附近，進入苗圃的道路一定要好， 能承受裝載大樹的載重汽車，有利於苗木的運輸和銷售。其次，最好靠近河流或大的水庫，水源充足是保證苗木生長的關鍵，尤其是以盆栽苗木為主的苗圃更是如此。除此之外，如果是以地栽苗木為主的苗圃，還應考慮苗圃地的土壤質地、土壤肥力和酸鹼度，一般來說，深厚、疏鬆、肥沃、有機質含量高的中性沙質壤土適合種植多種園林綠化植物。與粘重、貧瘠的土壤相比，沙質壤土的土地地價或租金可能較高，但由於苗木生長迅速，質量好，出圃快，可以相對提前收益，獲得較高的利潤。
3、苗圃的規模
所建苗圃的規模首先由所投資金決定。苗圃的類型也決定苗圃的大小， 如以零售為主的生產苗圃所需用地較少，一般2-4公頃就可以了，而以批發為主的生產苗圃用地較多，一般幾十公頃到幾百公頃不等。在苗圃籌建初期，苗圃規模的大小有兩種方式可供選擇。一種是苗圃的規模一次到位，即一次性租用幾十公頃到幾百公頃，開始時種植一部分，以後不斷擴大，直至種滿整個苗圃，這種方式適合資金充足的投資者； 另一種是先租一小塊地，在地種滿或是苗木長大需移苗時再租地擴大苗圃的面積，這樣可以節省資金，適合資金少的投資者，但在需要上地時可能因周圍土地的限制而使後期發展受到影響。以上兩種方式各有利弊， 因此，要根據所投資金和苗圃的發展方向確定苗圃的規模。
4、苗圃的類型
在北美，苗圃的類型主要有兩種分類方式：一種是按苗木的種植方式分類， 主要分為田間種植生產苗圃和容器栽培生產苗圃，田間種植苗圃也包括一些小的容器苗和裸根苗的生產。容器栽培生產苗圃其苗木主要種植在塑料容器中，容器栽培的優點是種植的苗木生長一致，四季都可用於園林綠化，不影響樹木的生長，避免了田間栽培起苗對苗木生長的影響和對樹形的傷害， 因此，容器綠化苗木其售價相對較高；其缺點是主要依靠人工灌溉，根系生長受到容器的限制，隨著苗木的生長更換大的容器增加了勞動成本，冬天需要防寒。另一種是按苗圃的功能進行分類，通常分為以零售為主的苗圃和以批發為主的苗圃，前者把產品直接銷售給用戶，而後者則把產品大量批發給園林工程用或大的花園中心。在我國，對苗圃還沒有明確的分類，可根據所投資金和所掌握的市場來確定所要建苗圃的類型。在未來城市發展中，一年四季都需要綠化，並且要求所需樹木保持完美的樹姿樹形，容器栽培就能滿足這一發展需要。可以肯定地說，容器栽培將是我國苗圃的主要發展方向之一，它更適應園林綠化和城市建設的需要。
5 、園林植物的選擇
對於新建苗圃，沒有老苗圃那些老樹種、老品種的負擔，因此，認真選擇種植的綠化植物種類非常重要。
(1)要有特色
(2)專業化，規模化生產。以少數幾種為主。切不可「小而全」， 否則，難以形成規模
(3)在選擇種植植物的種類和品種時應有一定的前瞻性，也就是說種植那些能適應將來發展的品種。此外，有一批高素質的管理技術人員尤為重要；21世紀是識經濟時代，在現代經濟發展的今天， 越來越依賴於科學技術和高水平的管理。建苗圃容易，建一個好苗圃非常難，僅有較大的苗圃規模，有較多的苗木種類，並不意味著就是一個好的苗圃， 關鍵要看苗圃的管理水平和苗木的質量。
『叄』 我國苗木產業發展戰略
我國苗木產業 越來越細化 總體看好
『肆』 30畝苗木經營，如何搞銷售問題
種植花木類的吧，就算工程上行情不好，還能去花木市場銷售
『伍』 苗木銷售方案
別看我做了這么長時間的銷售，也帶過團隊，銷售方案這樣的東西，還真的沒有寫回過。現在，試著寫一些答吧。就當參考；
一，銷售環境的分析；
結合產品的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。
二，競爭對手的分析；
該地區的主要競爭對手是誰？他們各自的優點，缺點，是什麼？自己的銷售應該做哪些方面的調整。
三，客戶的分析；
客戶的顯在需求和潛在需求，消費習慣，以及重復消費的因素。
四，自身銷售團隊的分析；
企業文化，銷售主管，對團隊的影響。
五，公司其他部門的因素分析；
領導的作用，其他部門的配合方面。
六，風險分析；
所以可能影響銷售的因素，以及不可抗力等。
『陸』 花卉盆栽市場營銷
．前言
我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二．市場調研及分析
川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，並幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段，擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什麼范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是願意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢？
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什麼特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢，還是願意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------
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然後，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說，就是學校裡面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班幹部，團幹部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟後，開始第一批賣花。然 後，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最後，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功後， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營，一般不會出現促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。
『柒』 苗木銷售需要注意什麼
一、謊稱付款，發假匯款單給苗木或經紀人
這種騙術是早期最流行的騙術，主要原因是溝通不便，而采購綠化苗木的人員在當地，通過電話與某領導或會計說已經匯款，而苗農去銀行查賬也確認到賬，殊不知根據銀行的規定，匯出的貨款在24小時內是可以撤銷的，也正是利用了這個漏洞給了騙子可乘之機，造成苗農的財產損失；做生意有風險，謹小慎微，確定貨款已經百分百到賬後在發貨。
二、苗木送到強買強賣
強買強賣通常發生在送貨到門的時候，可能對方給你一部分定金，或30%或50%,然後要求苗農送貨到家，但是當你將綠化苗木送到當地時，對方卻以苗木質量等問題壓價，甚至只付運輸費的情況，更有甚者要求剩餘貨款等過了成活期後再取，這種情況下，很多都會成為死賬；
三、弄虛作假，以次充好，以少充多
目前購苗方通常在簽訂合同前要到苗木產地看苗，至少也要看樣品，但也有些單位由於工期緊、缺少人手等原因，選擇了郵購―通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠信保障的市場經濟秩序下，這種做法本是一種提高效率、減少資源浪費的進步。
但是，目前在我們的苗木交易市場上，在沒有買方監督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不發貨。由於法律訴訟手續繁瑣，時間較長，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，自認倒霉就算了。
四、利用苗農急於售苗的心理騙吃騙喝
這種情況發生主要分為兩個類型
1、騙子假冒為采購商，說是通過某渠道查看到苗農信息，想了解或采購一批，並且邀請你去當地考察等等，這時如果你去的話他們會進一步要求你請客吃飯，買禮品等討好相關領導，等錢花的差不多了，再想找人卻人去鏤空了。
2、還有一種類型是利用苗農急於銷售的心理，來當地產品，將采購合同亮給你看，但卻遲遲不下單，並且暗示想要某某東西，當遇到這種情況時就就需要十分注意。
五，利用第三方手段騙取錢財
騙子騙人的主要目的就是為了騙錢和高檔禮物，因此有時他們會利用第三方的方式騙取錢財，如約苗農到某咖啡館或飯館吃飯，動輒幾千上萬的費用出來後由苗農買單，然後在到店家拿取回扣的情況也屢見不鮮，因此苗農朋友們要睜大雙眼，看清騙子的伎倆。
來自買賣苗
『捌』 苗木如何推廣出去呢
首先像你說的青苗推廣，首先要找到自己的目標客戶所在地，然後有針對性的進行推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我