直播營銷策略研究意義

㈠ 營銷策略意義

簡單來講，營銷策略是企業實施營銷戰略的戰術和戰役的具體體現。營銷策略涉及到品牌和營銷的各個方面，好的營銷策略將成為提升產品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。重視營銷和重視營銷策略的意義一樣重要。

㈡ 簡述直播營銷發揮的作用

關於直播這種新的媒體形式，在營銷方面可以做哪些事情呢？
現今大多數企業或個人，都在做自己的自媒體和品牌。直播在現在這個時代，為自媒體和品牌帶來了一個更新的營銷模式。
其實互聯網直播這樣一個媒介形式，並不是一個非常新的東西，在十多年前就已經出現過，只不過隨著最近三年整個直播業務的普及、隨著4G和移動互聯網的普及，才逐漸變成了一個大眾化的形式。
直播這樣的形式在三年前，它的商業模式相對是比較單一的，多是一群妹子打扮很漂亮，依靠聊聊天、唱唱歌來獲取禮物賺錢的。現在隨著微博、斗魚、映客等平台有了直播業務以後，直播已經變成一種公眾的傳媒形式。
現在又非常多的品牌、網紅等等，在利用直播做內容或自身商業價值方面的營銷。
那麼什麼樣的直播平台是能夠承載自媒體營銷這樣的一個業務呢？
實際上並不是所有的直播平台都能做這樣的事情。當前有相當多的直播平台還停留在秀場這樣的一個商業模型當中。真正要把直播用作媒體營銷的話，平台方必須要要具備很大的社交影響力，而且要有相當大的用戶規模，並且其營銷工具應該是一個綜合性的營銷工具，而不單單是簡單的直播，需要有多種工具配合來實現商業化營銷。
微博作為國內最大的社交關系媒體，月活躍用戶已經到了4.3億，日活躍用戶是1.9億，這其中有93%的用戶來源是來自於移動互聯網。
直播早在兩年前就已經和微博達成了非常深度的整合關系，也就是說直播內容不光可以推到某一個平台，通過平台上的KOL或是粉絲關系，直播內容還可以得到更廣泛的傳播。通過直播和微博這樣一個社交媒體平台的結合，為直播作為一個新的商業營銷的工具提供了一個基礎保障。
那麼什麼樣的內容是適合做直播？什麼樣的內容適合做直播營銷呢？
其實有很多人已經在做了。首先是自媒體，自媒體的眼光是非常犀利的，很多自媒體人在第一時間嘗試了直播。當然並不是所有人都嘗試成功了，因為直播具有非常明顯的特性，就是實時性和互動性。
直播的另一個看起來並不是很明顯的特性是什麼用戶必須在線才能看到這個人，也就是說其面對的用戶群只是在線的用戶群，傳播的生命周期相對比較短。
有一部分適合於這種內容形式的自媒體，會把這個運用得非常好。他們把更多的內容增加到直播當中去，或者把直播作為一個熱點營銷的方式。比如說足球自媒體董路老師，他玩直播玩得非常好的，他不僅直播足球，還聊天，還唱歌，董路老師通過直播已經完成了一個從一個體育解說員向一個全方面網紅轉化的過程。
直播對於影視劇的傳播也是非常方便的，因為其間會有一些明星作為KOL帶動傳播，明星自身的號召力和粉絲非常容易產生一個熱點的集中爆發，在線上的一些影視劇經常會出現男/女一號開直播，直接熱度上微博的熱搜榜和熱話題的情況。直播是關注度集中點的爆發，通過KOL的傳播和影響力的帶動，使想要營銷的內容瞬間達到一個峰值。
在去年的時候，不管是淘寶還是微博，都在直播中做了很多的電商嘗試。去年微博在直播間裡面加入了購物車這樣一個功能，最直接的效果是電商網紅的內容直播不光是帶動了一個觀看量，還可以實現邊看邊買，對其店鋪進行一個有效導流。
在微博做電商直播和在淘寶做電商直播差別還是很大的。淘寶的用戶目的性很強，就是買東西的，你的直播只要接上商品就好；在微博要做電商直播，首先你要是KOL，要有自己粉絲，直播是給你提供的是一個工具，提供了一個既可以做品牌，也可以導流的工具。
在做直播的時候除了做商品的介紹之外，還要有更多的直播內容，這些內容會幫助你吸引到更多的關注度和流量，來實現你後續的一個自有品牌和商品店的導入。
去年「雙11」大概有700多個網紅在做直播，帶動了大約6個億的觀看量，這個量級還是非常高的。無論對網紅或是明星，或是一些自媒體來講，直播都給他們提供了一個全新的工具，這個工具對於他的營銷、對於他的電商轉化都會有一定的作用。
寶馬有次的營銷曾請了3-4個明星和KOL，包括朱亞文和奚夢瑤。明星用自己影響力帶動了整個流量的導入，同時明星直播試乘、試駕，他們的使用體驗非常近距離和直接的傳達給了用戶。同時也把粉絲關系進行了一個直播內容的傳遞，很多粉絲都是直接通過直播獲得KOL的直播內容的。
現在的直播間和以前的直播間差別很大，會加入很多AR的東西，對於這種品牌的直播來講，可以提前准備一些互動的形式，比如說把你的產品做成禮物，用戶可以贈送，或者把你的這些形象作為AR的形象，直接直播到視頻里邊。對品牌和產品來說，也可以給用戶留下更多的記憶。
在過去一年當中，包括耐克、阿迪達斯等很多品牌的直播營銷效果都非常不錯。也希望更多的品牌和更多的夥伴，能夠通過直播實現自己的商業營銷，嘗試到這種全新的媒體形式當中來。

㈢ 營銷策略的理論意義是什麼

理論意義在於，當一個產品面臨一個市場的時候，不可能不做推廣就能讓客專戶很好的知曉並產生購屬買，所以是要做營銷的，但是，單指營銷來講的話，方式方法有很多種，那些是適合的，那些是不適合的，必須甄別。策略，其實也是定位，客戶定位，市場定位，產品定位，品牌定位，如果一個營銷活動驢唇不對馬嘴的話，浪費人力物力，得不到結果。而營銷策略的制定，能使企業在其產品推行的過程中，少走彎路，甚至能達到一鳴驚人的效應，用合適的營銷成本，達到很好的效益回報。

㈣ 直播帶貨對電商行業的發展的理論意義和現實意義

直播大大縮短了營銷環節的步驟。我們可以以商品大師李佳琪為例。非美容產品，直播時間10分鍾左右。我們也可以理解，從品牌介紹、產品介紹到訂單購買，整個銷售時間已經減少到10分鍾，也就是說10分鍾就有可能促成交易。
首先，加入直播的人越來越多，你只用一部手機就可以加入直播。很多企業也開始關注這種快速變現，使得原本已經「紅海」的主播場幾乎「紫」了。
隨著直播帶貨越來越普及，就連央視也開始以「和諧方式」帶貨，銷售的產品以湖北產品為主，也是為了幫助湖北更好地恢復經濟，贏得了觀眾的一致好評。
Live電商增加了在線名人主播作為流量中心的角色，輸出專業內容，提升用戶購物體驗，改變消費者的消費習慣。消費者從主動尋找產品變成了接受主播推薦的產品，從而提升了消費體驗，實現了粉絲的經濟實現。
直播產品的主要賣點是性價比高，數量有限，吸引粉絲的購物沖動，也可以根據粉絲需求提供低價產品。直播電商種類繁多，從傳統的快消和美容產品到房地產、汽車等商品，擴大了網上銷售的商品種類，讓一切都可以直播。
除了傳統電商，小紅書等社交電商，顫音、Aauto等短視頻平台都開始進入這個市場。與傳統電子商務相比，直播電子商務具有更強的聚焦效果和更明顯的營銷效果。
好的一面是，生活用品之所以受消費者歡迎，是因為在高品質的生活房間里，確實可以買到物美價廉的好商品，同時也有一定的娛樂和享受，可謂休閑購物，一舉兩得。

㈤ 對企業來講，市場營銷策略的研究有什麼意義

企業市場營銷策略的研究，對於企業來說具有重要的意義。

一、市場營銷在促進經濟版總權量增長方面
在社會主義市場經濟條件下，經濟總量的增長取決於能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產的總增長。

二、市場營銷通過營銷戰略與策略的創新
指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。

三、市場營銷的發展
在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，解決經濟成長中的供求矛盾和資金、技術問題等方面，開拓了更大的市場空間。

四、市場營銷強調經營與環境的系統協調
倡導保護環境，實施綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用

㈥ 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(6)直播營銷策略研究意義擴展閱讀：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

㈦ 營銷策略分析的重要性

當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。市場營銷策略的重要性主要體現在以下兩個方面：

(一)當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷鬈略進行的

本質上講，市場營銷就是交換。在當代企業中，從個人到整個企業都是按照一定的生產目標進行運轉，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進行交換的最佳方法。這對企業最終的效益也就產生了深刻的影響。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。

從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當代企業經濟活動進行的各個環節並產生了深遠的影響。

(二)當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略

一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。而當代企業的發展一刻也離不開市場營銷策略。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，它涵蓋了商品的製造銷售價值和市場調研價值。首先，對於企業來說，通過適當的市場營銷策略將其生產的產品銷售出去。是其直接的目標。如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。其次，市場調研是市場營銷中的重要環節。只有通過調研才能獲得市場需求的信息，才能採取有針對性發展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對市場調研價值的准確反饋。同時也為以後的市場調研提供基礎和參考。