導航:首頁 > 活動策略 > 零售業務創利導向轉型背景下的精準營銷策略

零售業務創利導向轉型背景下的精準營銷策略

發布時間:2021-02-15 16:49:38

Ⅰ 銀行如何加快推進大零售戰略,促進零售業務快速發展

今年以來,工行大同分行以省分行提出的大個金戰略為指導,加快推進「大零售」戰略落地,促進全轄大零售業務協同發展,全力完成2015年省分行對「大零售」營業貢獻提出的任務目標。
一、積極構建高效聯動、整合發展一體化經營格局。認真貫徹總分行要求,充分利用「大零售」試點行契機,先行先試,積極開展公私聯動、私私聯動的創新和探索,通過強化宣傳引導力度,引導基層行及員工主動適應轉變,將思想統一到貫徹落實到「大零售」戰略上來,通過零售業務營銷模型轉型,實現零售業務發展規模、質量、結構、效益的有機統一。
二、重點做好大零售業務發展落後行的幫扶力度。大零售推進委員會強化組織推動力度,以大零售貢獻數據為切入點,認真分析轄屬支行大零售業務落後問題及原因,加大對零售板塊營業貢獻佔比下降行的督導力度,通過採取有針對性的幫扶措施,切實發揮大零售業務對於全轄轉型發展的推進作用。
三、強化儲蓄存款的支撐作用。深化對於儲蓄存款在經營發展和營業貢獻提升中基礎性作用的認識,通過擴大存款市場份額來應對利率市場化對存款貢獻度下降的影響:一是培育儲蓄業務新的增長點,從源頭上抓好增存攬儲工作,通過增加產品黏合度,實現代發工資客戶在我行留存資金最大化;二是做好儲蓄存款流動情況監測分析,重點把握大額及異常資金變動,重視結構性存款產品對存款的穩定作用,防止重要客戶重要時點出現存款流失;三是開展儲蓄與理財的良性互動,確保客戶資金在我行體內封閉運行,同時依託高收益產品對存款的拉動作用,積極競爭行外客戶和資金到行,實現儲蓄存款穩步增長;四是整合業務資源,為客戶儲蓄、投資、消費、支付等各個環節提供全流程管理,通過細分客戶分類,開展精準營銷,實現客戶資金在我行體系內閉環運作。
四、抓好個貸市場營銷。一是推進金融資產自助質押貸款業務的精準營銷活動工作,力爭在最短時間內迅速做出規模,並做好營銷效果的數據統計;二是要重點圍繞高價值、低杠桿住房核心資產,以辦理最高額抵押為基礎拓展個人資產綜合服務目標客戶;要加大相關產品服務整合創新,將個人資產綜合服務打造成面向高資產客戶提供融資、理財及各類增值服務的平台;三是完善競爭策略,充分發揮我行規模優勢,通過利率差異化定價、住房貸款自動化審批等舉措,不斷提高住房貸款精細化管理水平,多儲備優質項目資源,提升我行在當地住房貸款市場議價能力,進一步提高個人貸款營業貢獻。
五、強化個金條線增收推動。發揮凈值型產品表現穩健、中收水平高、創收能力強和增利尊利穩利等產品交易便捷、支持預約、支持質押等特點,進一步提升個人理財產品銷售收入;加大借記卡發卡力度,推動商圈建設,開展各類刷卡促銷活動,促進發卡量和消費額的快速增長;加強個人外匯業務宣傳,藉助第三方機構資源開展專題營銷活動,充分發揮我行本外幣一體化服務優勢開展境內外聯動,促進外匯業務發展;密切關注資本市場行情變化,甄選高收益、業績好的優質基金產品,做好客戶分層營銷;強化重點健康險、意外險、養老年金險產品的精準營銷,快速擴大保障型保險產品銷售規模,提高收益型保險產品在網上銀行、自助終端等新渠道的銷售佔比。

閱讀全文

與零售業務創利導向轉型背景下的精準營銷策略相關的資料

熱點內容
網路營銷實物試卷 瀏覽:598
法院黨建活動方案策劃 瀏覽:39
網路營銷分成 瀏覽:455
村村響業務培訓方案 瀏覽:358
莆田中學高效課堂培訓方案 瀏覽:481
中高層培訓營方案 瀏覽:127
四川大型電子商務企業 瀏覽:771
牆紙品牌營銷策劃機構 瀏覽:34
夏季存款營銷方案 瀏覽:568
陌陌前期推廣方案 瀏覽:379
地方春節文藝晚會策劃方案 瀏覽:782
聯通網格五一促銷方案 瀏覽:699
市場營銷實習鑒定表 瀏覽:689
美國研究生市場營銷錄取 瀏覽:620
市場營銷目錄 瀏覽:296
企業人才培訓方案 瀏覽:796
普通話推廣活動方案 瀏覽:85
瑞士市場營銷專業 瀏覽:545
靖西電子商務有限公司 瀏覽:490
網路營銷的形式有什麼 瀏覽:13