西嶺雪山市場營銷策略

㈠ 論述中國旅遊資源的地理分布特徵及相應的開發策略。1500字左右

一
、中國旅遊資源分布規律
中國旅遊資源分布具有明顯的地理規律，主
要表現在以下幾個方面：
(一)集中分布在中國三大地形階梯的過渡區
域
由中國地形圖及旅遊資源分布圖(見文末附
圖)可清楚地看到這是中國旅遊資源分布最顯著
的地理規律。在第一階梯與第二階梯交接區域，即
青藏高原的邊緣過渡區的昆侖山—— 阿爾金
山—— 祁連山— — 岷山—— 邛崍山—— 橫斷山
脈，主要的國家級風景名勝區有：鳴沙山—— 月牙
泉、敦煌石窟、麥積山石窟、九寨溝、黃龍寺、劍門
蜀道、四姑娘山、青城山—— 都江堰、西嶺雪山、峨眉山、玉龍雪山、三江並流區、騰沖地熱火山、瑞麗
江— — 大盈江、西雙版納等著名景區；在第二級階
梯和第三級階梯交界過渡區，即大興安嶺— — 太
行山—— 巫山— — 雪峰山一線，主要分布著五大
連池、承德避暑山莊及周圍寺廟、八達嶺—— 十三
陵、恆山、五台山、野山坡、華山、洛陽龍門石窟、嵩
山、武當山、神農架、長江三峽、武陵源、灕江等著
名景區。第三級階梯向沿海過渡區的山脈主要分
布在長白山山脈— — 千山山脈— — 武夷山脈一
線，著名景區有鏡泊湖、松花湖、長白山天池、鴨綠
江、鳳凰山、千山、金石灘、膠東半島海濱、泰山、九
華山、黃山、齊雲山、三清山、千島湖、武夷山等景
區。其次，我國的海濱和海島旅遊資源主要分布海
岸線及其附近海域。
(二)三大緯向構造帶也是中國旅遊資源的富
集區
中國由北向南，三大巨緯向地形大約每隔8
個緯度分布著，居北的是天山— — 陰山— — 燕山，其中的重要旅遊資源如天【l1人池、博恪達峰、吐魯
番、長城、西夏王陵、秦皂島北戴河 塔中的足昆侖
山—— 祁連山—— 秦嶺—— 大別山，其中的重要
旅遊資源有昆侖山、祁連山、華山、武當山、大洪
山、雞公山等。居南的是南嶺，著名的景區如丹霞
山。參見中國自然保護區和國家森林公園分布圖，
可以發現它們的分布更是高度集中在以上區域，
構成山嶽型國家級風景名勝區、國家自然保護區、
國家森林公園同規律分布現象。如以加入聯合國
「人與生物圈」的自然保護區為例，天山主峰博格
達峰、吉林長白山、浙江天目山、福建武夷山、湖北
神農架、貴州梵凈山、四川的九寨溝、卧龍等莫不
如此。
(三)三大階梯和三大緯向構造分割的網狀低矮區是人文旅遊資源相對富集區
這尤其表現在第一級階梯以東以漢文化為主
的區域 歷史文化名城、古村落、中國園林、愛國主
義教育示範基地以及現代經濟文化景觀的分布充
分地證明著這一點。
(四)旅遊資源富集區是中國貧困人口集中區
中國旅遊資源集中分布區，以及後備旅遊資
源富集區正是中國貧困縣域集中分布的區域。
中國貧困縣在東中西三大地帶都存在，其中
東部主要集中在交通不便、耕地少的低山丘陵地
區，如江西、福建的紅壤丘陵、沂蒙山區、大別山區
等。中部為中國幾大高原向平原過渡地區，地勢
起伏大，地形復雜，自然要素呈過渡性，敏感而脆
弱。這里有一系列的貧困人口集中分布。秦巴山
地，位於陝、豫、川、鄂四省交界處，貧困縣多大50
多個，橫斷山脈高山峽谷區，為怒江、瀾滄江、金沙
江及橫斷山所封閉，大約有40多個貧困縣集中於
此；西南喀斯特高原丘陵山地，包括以貴州為中心
的黔、滇、桂、鄂、湘的喀斯特地區，貧困縣多大
130多個；北方農牧交錯帶，貧困人口集中在吉林
省的西部白城地區各縣、內蒙古位於科爾沁沙地、
渾善達克沙地的通遼和赤峰市、遼寧省的努魯兒
虎山的阜新地區等；黃土高原涉及山西大部、陝
北、內蒙古鄂爾多斯、寧夏南部、甘肅古東部和青
海東部，貧困縣約130個。西部地區為荒漠和高
寒環境。新疆和內蒙古西部為重要的貧困區，尤
其是塔克拉瑪干沙漠西部貧困縣集中，另有一些
貧困縣分布在新疆北部和東部；青藏高原的青海
南部和西藏的西部貧困人口較集中。貧困區又與
老革命根據地、少數民族聚居區、邊疆地區在空間
上重疊。
(五)自然旅遊資源富集區是中國的生態脆弱
區
由於以自然為主的景區，包括風景名勝區、自
然保護區、國家森林公園、國家地質公園主要分布
在山區、高原、荒漠等區域，他們都是生態脆弱區
山區雖然還有較豐富茂密的森林，但受到多年砍
伐的威脅，以及本身地質構造的復雜活躍、谷深坡
陡，一旦破壞，恢復困難，而且地質災害嚴重，如橫
斷山區。高原或因喀斯特或因黃土流失或因高寒
等原因植被稀少，地表裸露，農業生產力十分有
限。如黃土高原區地形破碎、溝壑縱橫、土質疏鬆、
氣候乾燥、水資源缺乏而又易遭暴雨淋刷。西南喀
斯特地區溶洞、地下河發育，山丘崎嶇、可供方便
利用的水資源較少等，生態環境十分脆弱。荒漠本
身就是惡生態區域。
二、中國旅遊資源分布規律的成因
中國旅遊資源的分布規律是自然和人文兩大
因素通過長久的耦合作用決定的。旅遊資源是環
境中具有突顯價值的環境物質。其中環境包括自
然環境、文化環境和社會環境，旅遊資源的吸引力
來自其價值。其中對旅遊者的吸引力主要是通過
旅遊資源的一系列美學效用特徵表現出來，即自
然人文要素的珍、稀、古、名、特、奇；典型性、代表
性、多樣性、原始性等引起人們的旅遊動機，在條
件成熟時通過去實地旅遊獲得審美需求的滿足。
大批人流的大范圍暫時性的空間位移所引發的交
通、食宿等服務需求構成了旅遊資源的間接吸引
力，對旅遊企業產生吸引，它是旅遊資源經濟價值
的一種體現。因此旅遊資源的經濟價值是寄生在
旅遊資源美學效用價值之上的。旅遊資源的美學
效用特徵具有成因上的普遍一致性，即典型的地
質構造內在的決定了典型的地貌形態、地勢特徵。
地勢地貌，特別是大型的地勢地貌通過下墊面的
作用對氣候要素的再分配進而形成典型的多生態
環境，決定生物資源的典型性和多樣性，最終各自
然要素復合成具有典型性多樣性的環境區域、旅
游景區點。國家定義的相關概念充分地說明了這
一點：風景名勝區是指具有欣賞、文化或科學價
值、自然景物、人文景觀比較集中，環境優美，具有
一定規模和范圍，可供人們游覽、休息或進行科
學、文化活動的地域(《風景名勝區管理暫行條例》
1985)。其中，具有重要觀賞、文化或科學價值，景州獨特．圍內外著名，規模較大的定為國家重點風
景名勝區 森林公園是指森林景觀優美、自然景觀
邗人文景觀集中具有一定規模，可供人們旅遊、休
息或進行科學、文化、教育活動場所。
《自然保護區條例》規定，建立自然保護區必
須具備下列條件之一：(1)具有代表不同地帶的典
型的自然地理區域、有代表性的自然生態系統區
域以及已經遭受破壞但經保護能恢復的同類自然
生態系統區域；(2)珍稀、瀕危野生動植物物種的
天然集中分布區域；(3)具有特殊保護價值的海
域、海岸、島嶼、濕地、內陸水域、森林、草原和荒
漠，(4)具有重大科學文化價值的地質構造，著名
岩溶、化石分布區、冰川、火山、溫泉等自然歷史遺
跡和重要水源地。
其次，集中分布區域受人文因素影響較弱而
得以保留至今。高大地形或自然條件較差的區域
在純粹農業文明時期受的改造影響十分有限，工
業社會時期又相對遠離工業文明的典型代表— —
城市這一社會經濟文化中心。整體上，它們是工農
業文明視為的惡地區域。當工農業的生產力足夠
強大到波及它們時，人們開始了足夠的環境生態
覺醒。而平原丘陵或山間盆地等具有土地利用的
優適宜性，並通過農業文明、工業文明乃至信息文
明的歷史沉澱，累積疊加不斷強化人文影響，從而
在不斷創造現代文明旅遊資源的同時，既襯托出
自身區域內歷史文明旅遊資源的重要性，如北京
的四合院、上海的胡同、江南及各地的古村落、古
宅院；又襯托出邊緣文明區殘存古老文明的真實
淳樸與可貴、原始自然環境的珍奇稀有及其對人
類生態環境的重要性。
三、中國旅遊資源分布規律
對其可持續發展戰略的啟示
以上分布規律對中國可持續發展戰略的實施
有多方面的影響。
(一)發展旅遊業是合理保護中國生態環境。
有效利用中國生態資源的重要途徑
雖然中國經濟不夠發達，但由於悠久的農耕
開發，可開發的後備耕地資源已十分有限，工業經
濟步入快速發展時期，龐大的人El等因素的綜合
作用，中國生態環境面臨強大的壓力。生態可持續
是可持續發展戰略的基礎，生態資源的匱乏是中
國將長久面對的現實。從森林、草原濕地等相對優
生態資源分布看，也主要集中在以上論述的區域，特別是森林資源更是盤【】此，中國三火森林 ．第一
大東北林區集中在大小興安嶺、長白f【J；西南林區
集中在橫斷山區為中心的區域；南方林區分布：f
閩浙西部、江南低山丘陵和南嶺。河源區和分水嶺
疊置在以上大地型構造帶，也正是中國實施生態
屏障或森林綠化工程的重點區域，如三北防護林
是華北平原、東北平原的生態屏障、太行山綠化工
程也是中國十大重點綠化工程之一，第一與第二
級階梯過渡地帶是長江生態屏障建設的主體。所
以，中國生態資源脆弱區又是中國現有自然生態
資源的富集區。土地不適宜開墾種植，適合森林與
草原建設。但這些區域的生態旅遊資源的比較優
勢越來越突出，因此調整產業結構除退耕還林還
草之外，重要的是發展旅遊業，由於旅遊業與工農
業相比對生態的破壞性要低得多，所以正確規劃
建設，堅持「保護第一，合理利用」的方針就能兼顧
生態與發展，有效利用我國的有限的生態旅遊資
源。在這些區域發展旅遊業正式符合世界可持續
發展要求的，《關於旅遊業的21世紀議程》—— 實
現與環境相適應的可持續發展」中認為：人類在實
現可持續發展戰略中「旅遊是開路先鋒」，並倡導
「將旅遊當作一種在敏感區域(諸如沿海區、山區
和具有大量生物種類地區)社會經濟發展和環境
保護的工具」。
I二)發展旅遊業有利於中國全面小康戰略的
實現
消除貧困是實現可持續發展戰略的重要內
容。基於中國貧困人口分布的地理特點與中國旅
游資源分布地理特點的一致性，所以通過產業結
構調整，將旅遊業作為相關地區的主導與支柱產
業培育，是打破PPE(Povert)r— —Population— —
Environment)怪圈的有效途徑之一。中國全面實
現小康社會戰略目標的重點在農村，農村的一個
重點必定是貧困地區。貧困地區脫貧致富，才能最
終證明中國全面建設成了小康社會。
(三)發展旅遊業有利於中國多民族文化的保
護
「
一山有四季，十里不同俗」道明了大地理環
境對民風民俗形成的深刻影響。中國少數民族的
分布特徵除歷史上人為的因素外， 自然地理環境
的作用是顯而易見的，橫斷山脈區就是一個典型
的例子。旅遊業雖然對土著文化有負面影響的一
面，但又要求保持其原真性，展示其純真性和典型性，、這些特性構成本地人文旅遊資源不可替代的
陔心競爭力，是區域旅遊的重要形象要素、所以，
發展旅遊業有利於更加充分地認識各民族文化的
珍貴，激勵大家去挖掘保護各民族文化精髓。
(四)指導中國旅遊資源的勘察調查，為其旅
游業可持續發展提供更加有力的資源保障
中國是世界旅遊資源大國，並已成為世界旅
游大國，正在向世界旅遊強國邁進。但是中國歷次
國土資源調查，無論是單項資源調查，還是新近完
成的綜合地質調查，都沒有開展旅遊資源調查工
作。從中國大型的以自然為主的風景名勝區、國家
森林公園、自然保護區、國家地質公園的分布規律
而言，同時從地質作用對大地形的控制角度出發，
進而大地型對氣象要素的再分配和土壤生物垂直
地帶的影響分析，即從自然地理系統整體性和各
要素相互作用影響的角度考察，我們完全可以對
旅遊資源進行預測調查分析，特別是在衛星圖片、
航片、大比例尺的區域地質圖的判讀基礎上，有重
點針對性的踏勘調查是可行的。調查的重點仍是
這些山地區，特別是中國的大西部，尤其是昆明一
蘭州一線以西，因為從成因上講，該縣以西應具有
眾多世界級的旅遊資源，但現有旅遊資源圖反映
出的是更多的空白區。
(五)加強以交通為主的基礎建設是實現以旅
游生態產業戰略為帶動，全面實現高地中國區域
可持續發展的關鍵
旅遊最重要的是良好通達性。通過交通的改
善，以旅遊的方式規模性的移入外地市場，培養新
的經濟增長點，才能在產業結構調整的同時，保證
居民經濟收入的增長，進而保證退耕還林還草的
退得穩，還得實，在創新和發展的基礎上保護好生
態資源。由此使這些區域步入一個具有較強自身
造血功能的良性循環模式和新時期。
因為中國主力旅遊資源分布區整體上擔負著
中國未來可持續發展最主要生態屏障功能，或者
說從全國區域分工角度而論，這些區域首先承擔
著生態分工的新職能。必須對其實施生態優先和
生態產業優先兩大戰略。自身處於世界公認的生
態脆弱地帶，並集中了中國最廣大的貧困人口或
相對貧困人F1，少數民族聚居，許多地域還兼有國
防安全意義。因此，它們是中國實現可持續發展最
關鍵基礎核心的區域

㈡ 求一篇關於介紹四川省廣安市的文章

歷史文化：

蜀文化從距今四五千年前的新石器時代晚期興起，在距今2500前的東周時期，由於巴文化的興起，逐漸融匯為巴蜀文化，擴大為巴蜀大文化體。至秦漢時期，巴蜀文化又逐漸融匯入中華文化之中。

遠在距今4500年左右，在成都平原就已經產生了作為蜀文化源頭的新石器時代晚期文化——「寶墩文化」。寶墩文化是文明孕育時期的考古文化，寶墩遺址既是這一時期成都平原時代最早的古城址的典型，也是四川即將跨進文明門檻的歷史見證。

舉世聞名的廣漢三星堆古城遺址，是目前面積最大的蜀文化遺址。三星堆遺址的發掘表明，「以小平底罐、高柄豆、鳥頭形勺等器形為代表的這類文化遺存，在川西平原是自成體系的一支新文化。」從而證明，遠在西周以前，川西平原就有一支與中原文化有別的、地方特色濃厚的土著文化——蜀文化的存在。

古蜀文化是一個影響范圍較為寬廣的地域文化，它是由一個「中心」、四個「板塊」構成的，即以三星堆文化(包括十二橋）為中心，並由成都平原、漢中盆地、秦嶺地區和蝸江上游四個部所組成，它在江漢與二里頭夏文化相遇，在陝南與商文化相遇，在渭濱與周文化相遇。

古蜀先民創造了光燦奪目的古蜀文明，三星堆文化是其鼎盛時期的代表。2000多年前修建的水利工程都江堰，至今仍發揮著灌溉成都平原的巨大作用，這在世界水利工程史上是僅有的奇跡。而色彩艷麗的蜀綉蜀錦、「一菜一格，百菜百味」的川菜、清幽閑適的茶文化等都是古蜀文化的具像表現，有些還被視為中國文化的象徵。

蜀文化的發展，使四川文人薈萃，英才輩出，中國已故川籍著名文學家郭沫若在他的名篇《蜀道奇》中寫道：「文翁治蜀文教敷，爰產楊雄與相如。詩人從此蜀中多，唐有李白宋有蘇」。除詩中所提到的教育家文翁、詞賦家楊雄、司馬相如、詩人李白、文學家蘇軾以外，中國古代大詩人杜甫、陸游、黃庭堅等都在四川長期生活過。杜甫詩作的三分之一創作於四川。

文學創作的繁榮，帶動了四川古代印刷業的發展。距今1200多年前的唐代四川成都的印刷業就與京城長安齊名，成為全國最繁榮、最重要的印刷中心。到宋代，四川的雕版印書業就進入了黃金時期，有「宋時蜀刻甲天下」的記載。

㈢ 東莞南湖國旅的發展歷程

在南湖國旅·西部假期，一個吸引無數消費者眼球的響亮名字，幾年前還只是一間只有十幾人的小旅行社，在短短的五年時間里，南湖國旅·西部假期通過成功轉制，晉身中國旅遊企業前三十強。憑借著專業、專注，大膽創新、打造精品「西部假期」，專營雲南、四川等西部游線路，被譽為「西部旅遊專家」，成為廣東市場上最早專注於西部並運營最成功的旅遊品牌，成功塑造了一個個非凡神話，事業屢攀高峰，南湖神話不脛而譽。
一、建立品牌發展戰略，立行業翹楚
1、1999年，與時俱進，積極響應國家「開發西部」的號召，逆風而上，與北京保利集團攜手率先開創了全國連鎖西部旅遊品牌——「西部假期」。南湖國旅·西部假期突破旅行社發展的常規軌道，堅定不移地走上了品牌經營之路。
2、投巨資於旅遊和文化產業，鮮明地打出了「專注專業」的服務品牌，撬開了西部游市場。
3、本著專注專業的精神成立了「西部旅遊專家組」，聚攏了一批至少有十幾年西部野外探險經驗、深諳西部地區復雜環境的專家和一批長期奔走於西部的專線導游及旅遊車司機，在廣東，「西部假期，西部旅遊專家」的形象已深入人心。
4、四川、雲南、新疆、西藏等線路成為廣東人首選的第一旅遊目的地。
5、2000年，南湖國旅開創全國旅遊業之先河，首創旅遊文化室，傳播旅遊文化。
6、2001年，南湖國旅·西部假期的品牌影響力從西部旅遊擴展到國內游。組團人數以100%以上的比例一路飆升。組團接待量約為5萬人次；2002年上升至約11萬；非典過後，2004年，南湖國旅·西部假期的組團量達到40萬人次，一躍為廣東地區組團量最大的旅行社；而2005年，南湖國旅·西部假期的組團量接待量則超過80萬人次，繼續保持了「廣東地區國內游組團量最大的旅行社」的桂冠，並蟬聯廣東地區「國內游專家」。通過規模效應，2000年南湖國旅·西部假期的營業額不足1億元，2002年達到2億多元，增長了1倍多；2004年營業額上升至約3.5億元，而2005年則達到了近6億元。
二、樹立品牌，創新東西部旅遊合作的雙贏模式。
1、2001年，公司確定了以旅遊為平台，實施全方位發展，多方位合作。陸續開辟了四川、雲南，新疆，西藏，貴州等多條包機線路，開創線路片區管理的新模式。
2、在全國各分支機構和539個戰略合作單位,統一使用南湖國旅·西部假期自行研製開發的電腦系統實行科學管理、規范運作，共同推廣旅遊線路，進行包括景區、酒店、航線、旅遊包機計劃等內容的全方位、立體化的合作。
3、把景區的運營和推廣作為首選的重點運作項目，先後與雲南、新疆、西藏、北京、華東等多個旅遊大省和旅遊熱點城市合作，長期代理其在廣東市場的運營策略、營銷計劃、市場推廣、廣告投放等主要工作。不斷掀起國內旅遊熱潮,取得了令人矚目的成績。
4、2002年7月，「西部假期」聯合廣元市政府、廣元機場及航空公司等幾大巨頭，在全國獨家推出「直升飛機游九寨溝」的富豪式旅遊產品。
5、發揮傳媒優勢。南湖國旅聯合西部旅遊城市，在其所在的長三角客源富集地，進行了大量的營銷宣傳，充分發揮傳媒優勢，平面媒體、網路媒體、電視台、電台宣傳報道鋪天蓋地，強勢撞擊消費者眼球。「廣東國際旅遊文化節」戶外推廣、「夏日好時光」旅遊推介、「成龍戶外見面會」、萬人自駕車游桂林、四川峨眉山旅遊推廣活動等活動，亮點頻現。
6、在2005「中國（四川）南國冰雪節」大型戶外推廣活動中，南湖國旅邀集四川八大著名景區九寨溝、黃龍、峨眉山、海螺溝、西嶺雪山、四姑娘山、青城山、都江堰，在廣東鬧市區上下九步行街舉辦，盛況空前。
7、撬開冰封的冬遊市場，南湖國旅逆向思維的推出「魅力中華暢冬遊」系列活動。掀起了冬遊高潮的神話。2005年11月出遊人數與上年同比增長250%。激起廣東遊客的強烈反響，贏得社會口碑。
三、蓄勢待發，做大做強企業「蛋糕」。
1、2005年南湖國旅·西部假期又強勢進軍出境游市場，不惜斥巨資聘請香港頂尖旅遊人才，成立了港籍出境游專家組，全力打造全國最專業的出境游品牌。
2、南湖國旅立足廣東本土化，僅在廣州一地就設有50家全資連鎖店，目前已成為廣州旅遊企業中營銷網點最多的旅行社。除此之外，南湖國旅·西部假期的全資機構及分社共約100家，成為國內連鎖經營網點最多、全資子公司最多的旅遊批發商和包機批發商。
3、西部假期門戶網站，擁有最新的西部旅遊信息和專家出行建議等獨家資訊。是全國首屈一指的網站，也是新浪網的戰略合作夥伴、西部旅遊廣東地區總代理，網易、21cn、廣州視窗等華南地區門戶網站緊密合作夥伴。
四、行誠信典範，立志做有社會責任感企業
1、不遺餘力捐助西部貧困地區。南湖國旅·西部假期與西部貧困地方的政府合作，全資籌建、擴建教學樓、宿舍、球場等硬體設施，籌建「西部假期小學」還根據當地教育局提供的名單，對部分經濟特貧但成績優異的學生進行直接資助。與此同步，南湖國旅·西部假期還在遊客中倡導「多背一公斤去旅遊」的理念，即建議遊客們多帶「一公斤」學習和生活用品到西部去，送給當地的學生。並從每位遊客的團費中抽取20元為西部貧困地區捐資助學。
2、品質旅遊，誠信典範。在去年11月，南湖國旅·西部假期自我施壓，亮出了《品質旅遊白皮書》，首次將賠償標准量化和透明化，以苛刻的自律條件鄭重向廣大消費者提出「品質旅遊六大保證」，成為旅遊界第一個「吃螃蟹」的旅行社。嘗試讓這種單個的企業自律成為整個行業的自律。
3、人才培養，與高等院校共建培訓基地。與華南理工大學、廣州市輕工學院及廣東財金大學、廣州大學中法旅遊學院共同建造了「學生創新實踐與就業實習」基地，並為中法旅遊學院優秀的旅遊管理專業學生提供「南湖國旅·西部假期」獎學金。為旅遊行業的人才培養、發展壯大作出貢獻。
五、業精於恆，天道酬勤。
近年來，南湖國旅不斷創行業先河，屢獲殊榮，於2002年度中國雙百強旅遊企業行列，排名98位；而在2004年度中國旅遊企業的雙百強評選活動中，南湖國旅·西部假期躍居29名，成為當屆廣東省唯一飆升的旅行社；2004—2005年，南湖國旅·西部假期連續兩年被《廣州日報》評為廣東 「國內游」專家，並蟬聯最受歡迎旅行社、省內游專家等殊榮；2005年，南湖國旅·西部假期更贏得了由全球三大品牌價值評估機構—世界品牌實驗室（WBL）選出的「2005年中國品牌年度大獎」（NO.1），是在廣東的旅遊界唯一獲此殊榮的旅行社。

㈣ 佛山南湖國旅旅行社的發展歷程

在南湖國旅·西部假期，一個吸引無數消費者眼球的響亮名字，幾年前還只是一間只有十幾人的小旅行社，在短短的五年時間里，南湖國旅·西部假期通過成功轉制，晉身中國旅遊企業前三十強。憑借著專業、專注，大膽創新、打造精品西部假期，專營雲南、四川等西部游線路，被譽為西部旅遊專家，成為廣東市場上最早專注於西部並運營最成功的旅遊品牌，成功塑造了一個個非凡神話，事業屢攀高峰，南湖神話不脛而譽。
一、建立品牌發展戰略，立行業翹楚
1、1999年，與時俱進，積極響應國家開發西部的號召，逆風而上，與北京保利集團攜手率先開創了全國連鎖西部旅遊品牌——西部假期。南湖國旅·西部假期突破旅行社發展的常規軌道，堅定不移地走上了品牌經營之路。
2、投巨資於旅遊和文化產業，鮮明地打出了專注專業的服務品牌，撬開了西部游市場。
3、本著專注專業的精神成立了西部旅遊專家組，聚攏了一批至少有十幾年西部野外探險經驗、深諳西部地區復雜環境的專家和一批長期奔走於西部的專線導游及旅遊車司機，在廣東，西部假期，西部旅遊專家的形象已深入人心。
4、四川、雲南、新疆、西藏等線路成為廣東人首選的第一旅遊目的地。
5、2000年，南湖國旅開創全國旅遊業之先河，首創旅遊文化室，傳播旅遊文化。
6、2001年，南湖國旅·西部假期的品牌影響力從西部旅遊擴展到國內游。組團人數以100%以上的比例一路飆升。組團接待量約為5萬人次；2002年上升至約11萬；非典過後，2004年，南湖國旅·西部假期的組團量達到40萬人次，一躍為廣東地區組團量最大的旅行社；而2005年，南湖國旅·西部假期的組團量接待量則超過80萬人次，繼續保持了廣東地區國內游組團量最大的旅行社的桂冠，並蟬聯廣東地區國內游專家。通過規模效應，2000年南湖國旅·西部假期的營業額不足1億元，2002年達到2億多元，增長了1倍多；2004年營業額上升至約3.5億元，而2005年則達到了近6億元。
二、樹立品牌，創新東西部旅遊合作的雙贏模式。
1、2001年，公司確定了以旅遊為平台，實施全方位發展，多方位合作。陸續開辟了四川、雲南，新疆，西藏，貴州等多條包機線路，開創線路片區管理的新模式。
2、在全國各分支機構和539個戰略合作單位,統一使用南湖國旅·西部假期自行研製開發的電腦系統實行科學管理、規范運作，共同推廣旅遊線路，進行包括景區、酒店、航線、旅遊包機計劃等內容的全方位、立體化的合作。
3、把景區的運營和推廣作為首選的重點運作項目，先後與雲南、新疆、西藏、北京、華東等多個旅遊大省和旅遊熱點城市合作，長期代理其在廣東市場的運營策略、營銷計劃、市場推廣、廣告投放等主要工作。不斷掀起國內旅遊熱潮,取得了令人矚目的成績。
4、2002年7月，西部假期聯合廣元市政府、廣元機場及航空公司等幾大巨頭，在全國獨家推出直升飛機游九寨溝的富豪式旅遊產品。
5、發揮傳媒優勢。南湖國旅聯合西部旅遊城市，在其所在的長三角客源富集地，進行了大量的營銷宣傳，充分發揮傳媒優勢，平面媒體、網路媒體、電視台、電台宣傳報道鋪天蓋地，強勢撞擊消費者眼球。廣東國際旅遊文化節戶外推廣、夏日好時光旅遊推介、成龍戶外見面會、萬人自駕車游桂林、四川峨眉山旅遊推廣活動等活動，亮點頻現。
6、在2005中國（四川）南國冰雪節大型戶外推廣活動中，南湖國旅邀集四川八大著名景區九寨溝、黃龍、峨眉山、海螺溝、西嶺雪山、四姑娘山、青城山、都江堰，在廣東鬧市區上下九步行街舉辦，盛況空前。
7、撬開冰封的冬遊市場，南湖國旅逆向思維的推出魅力中華暢冬遊系列活動。掀起了冬遊高潮的神話。2005年11月出遊人數與上年同比增長250%。激起廣東遊客的強烈反響，贏得社會口碑。
三、蓄勢待發，做大做強企業蛋糕。2005年南湖國旅·西部假期又強勢進軍出境游市場，不惜斥巨資聘請香港頂尖旅遊人才，成立了港籍出境游專家組，全力打造全國最專業的出境游品牌。
四、行誠信典範，立志做有社會責任感企業 。不遺餘力捐助西部貧困地區。南湖國旅·西部假期與西部貧困地方的政府合作，全資籌建、擴建教學樓、宿舍、球場等硬體設施，籌建西部假期小學還根據當地教育局提供的名單，對部分經濟特貧但成績優異的學生進行直接資助。與此同步，南湖國旅·西部假期還在遊客中倡導多背一公斤去旅遊的理念，即建議遊客們多帶一公斤學習和生活用品到西部去，送給當地的學生。並從每位遊客的團費中抽取20元為西部貧困地區捐資助學。
五、業精於恆，天道酬勤。南湖國旅不斷創行業先河，屢獲殊榮，於2002年度中國雙百強旅遊企業行列，排名98位；而在2004年度中國旅遊企業的雙百強評選活動中，南湖國旅·西部假期躍居29名，成為當屆廣東省唯一飆升的旅行社；2004—2005年，南湖國旅·西部假期連續兩年被《廣州日報》評為廣東 國內游專家，並蟬聯最受歡迎旅行社、省內游專家等殊榮；2005年，南湖國旅·西部假期更贏得了由全球三大品牌價值評估機構—世界品牌實驗室（WBL）選出的2005年中國品牌年度大獎（NO.1），是在廣東的旅遊界唯一獲此殊榮的旅行社。

㈤ 西嶺雪山免費門票時間

西嶺雪山不是免費的。截止到2020年7月，西嶺雪山門票價格平時是120元每人，元旦和春節門票價格是160元每人。

其中還有鴛鴦池索道往返是120元每人，單程是70元每人，日月坪索道往返是120元每人，單程是70元每人。觀景套票是288元每套。

(5)西嶺雪山市場營銷策略擴展閱讀：

西嶺雪山旅遊攻略：

D1：成都—西嶺雪山滑雪場(滑雪、雪上飛碟、高空熱氣球、雪地摩托)，夜宿滑雪場

從成都出發單程約100公理，路況良好，進山路段稍窄，冬季進山路有積雪。成都金沙車站有直達西嶺雪山滑雪場的旅行車，有上午9點、12點從金沙車站出發，直接前往西嶺雪山滑雪場的班車；也有前往大邑縣的班車，16元/人；

再從大邑老車站前往西嶺鎮，10元/人；西嶺鎮是去景區南門和東門的分岔口，在此地轉車很方便，當地有的是拉客的麵包車。從西嶺鎮到茶地坪(景區南門)10千米，5元/人，包車也不過30元。到滑雪場大門(景區東門)，24千米，車費10元左右/人。

離開西嶺雪山只需將上述路線反過來就可以，只是需要注意，景區南門和東門通常600pm之後就沒有車了。茶地坪差不多也是如此。所以要保險的話，需要早點出山或者選擇住宿。

D2：乘高空觀光纜車(40分鍾)--日月坪(觀日出、日落、雲海、佛光)(1小時)--陰陽界奇觀→乘纜車下山返成都

1、因山上天氣變化較大，應帶上雨具，以雨披為佳，注意保暖和防滑，不宜穿硬底鞋和高跟鞋。未對遊人開放的地區切勿前往，以免迷路和出現意外。

2、山高處無水飲用，應自備水;非專業人員請勿夜間登山，山上不宜露營。

雪道情況：

雪場共有5條雪道，其中1、2、3號為初級道。 4、5號道為中級道，中間可坐纜車上雪道上端。

㈥ 南湖國旅的企業文化

以文化帶動旅遊
以服務鑄就品牌
以質量贏得市場
以創新引領業界 1、1999年，與時俱進，積極響應國家「開發西部」的號召，逆風而上，與北京保利集團攜手率先開創了全國連鎖西部旅遊品牌——「西部假期」。南湖國旅·西部假期突破旅行社發展的常規軌道，堅定不移地走上了品牌經營之路。
2、投巨資於旅遊和文化產業，鮮明地打出了「專注專業」的服務品牌，撬開了西部游市場。
3、本著專注專業的精神成立了「西部旅遊專家組」，聚攏了一批至少有十幾年西部野外探險經驗、深諳西部地區復雜環境的專家和一批長期奔走於西部的專線導游及旅遊車司機，在廣東，「西部假期，西部旅遊專家」的形象已深入人心。
4、四川、雲南、新疆、西藏等線路成為廣東人首選的第一旅遊目的地。
5、2000年，南湖國旅開創全國旅遊業之先河，首創旅遊文化室，傳播旅遊文化。
6、2001年，南湖國旅·西部假期的品牌影響力從西部旅遊擴展到國內游。組團人數以100%以上的比例一路飆升。組團接待量約為5萬人次；2002年上升至約11萬；非典過後，2004年，南湖國旅·西部假期的組團量達到40萬人次，一躍為廣東地區組團量最大的旅行社；而2005年，南湖國旅·西部假期的組團量接待量則超過80萬人次，繼續保持了「廣東地區國內游組團量最大的旅行社」的桂冠，並蟬聯廣東地區「國內游專家」。通過規模效應，2000年南湖國旅·西部假期的營業額不足1億元，2002年達到2億多元，增長了1倍多；2004年營業額上升至約3.5億元，而2011年則達到了近26億元。 1、2001年，公司確定了以旅遊為平台，實施全方位發展，多方位合作。陸續開辟了四川、雲南，新疆，西藏，貴州等多條包機線路，開創線路片區管理的新模式。
2、在全國各分支機構和539個戰略合作單位,統一使用南湖國旅·西部假期自行研製開發的電腦系統實行科學管理、規范運作，共同推廣旅遊線路，進行包括景區、酒店、航線、旅遊包機計劃等內容的全方位、立體化的合作。
3、把景區的運營和推廣作為首選的重點運作項目，先後與雲南、新疆、西藏、華東等多個旅遊大省和旅遊熱點城市合作，長期代理其在廣東市場的運營策略、營銷計劃、市場推廣、廣告投放等主要工作。不斷掀起國內旅遊熱潮,取得了令人矚目的成績。
4、2002年7月，「西部假期」聯合廣元市政府、廣元機場及航空公司等幾大巨頭，在全國獨家推出「直升飛機游九寨溝」的富豪式旅遊產品。
5、發揮傳媒優勢。南湖國旅聯合西部旅遊城市，在其所在的長三角客源富集地，進行了大量的營銷宣傳，充分發揮傳媒優勢，平面媒體、網路媒體、電視台、電台宣傳報道鋪天蓋地，強勢撞擊消費者眼球。「廣東國際旅遊文化節」戶外推廣、「夏日好時光」旅遊推介、「成龍戶外見面會等活動，亮點頻現。
6、在2005「中國（四川）南國冰雪節」大型戶外推廣活動中，南湖國旅邀集四川八大著名景區九寨溝、黃龍、峨眉山、海螺溝、西嶺雪山、四姑娘山、青城山、都江堰，在廣東鬧市區上下九步行街舉辦，盛況空前。
7、撬開冰封的冬遊市場，南湖國旅逆向思維的推出「魅力中華暢冬遊」系列活動。掀起了冬遊高潮的神話。2005年11月出遊人數與上年同比增長250%。激起廣東遊客的強烈反響，贏得社會口碑。 1、2005年南湖國旅·西部假期又強勢進軍出境游市場，不惜斥巨資聘請香港頂尖旅遊人才，成立了港籍出境游專家組，全力打造全國最專業的出境游品牌。
2、南湖國旅立足廣東本土化，僅在廣州一地就設有50家全資連鎖店，目前已成為廣州旅遊企業中營銷網點最多的旅行社。除此之外，南湖國旅·西部假期的全資機構及分社共約100家，成為國內連鎖經營網點最多、全資子公司最多的旅遊批發商和包機批發商。
3、西部假期門戶網站，擁有最新的西部旅遊信息和專家出行建議等獨家資訊。是全國首屈一指的網站，也是新浪網的戰略合作夥伴、西部旅遊廣東地區總代理，淘寶微博、21cn、廣州視窗等華南地區門戶網站零售商緊密合作夥伴。海南中職旅、張家界飛揚旅行社的戰略合作夥伴 1、不遺餘力捐助西部貧困地區。南湖國旅·西部假期與西部貧困地方的政府合作，全資籌建、擴建教學樓、宿舍、球場等硬體設施，籌建「西部假期小學」還根據當地教育局提供的名單，對部分經濟特貧但成績優異的學生進行直接資助。與此同步，南湖國旅·西部假期還在遊客中倡導「多背一公斤去旅遊」的理念，即建議遊客們多帶「一公斤」學習和生活用品到西部去，送給當地的學生。並從每位遊客的團費中抽取20元為西部貧困地區捐資助學。
2、品質旅遊，誠信典範。在去年11月，南湖國旅·西部假期自我施壓，亮出了《品質旅遊白皮書》，首次將賠償標准量化和透明化，以苛刻的自律條件鄭重向廣大消費者提出「品質旅遊六大保證」，成為旅遊界第一個「吃螃蟹」的旅行社。嘗試讓這種單個的企業自律成為整個行業的自律。
3、人才培養，與高等院校共建培訓基地。與華南理工大學、廣州市輕工學院及廣東財金大學、廣州大學中法旅遊學院共同建造了「學生創新實踐與就業實習」基地，並為中法旅遊學院優秀的旅遊管理專業學生提供「南湖國旅·西部假期」獎學金。為旅遊行業的人才培養、發展壯大作出貢獻。 近年來，南湖國旅不斷創行業先河，屢獲殊榮，於2002年度中國雙百強旅遊企業行列，排名98位；而在2004年度中國旅遊企業的雙百強評選活動中，南湖國旅·西部假期躍居29名，成為當屆廣東省唯一飆升的旅行社；2004—2005年，南湖國旅·西部假期連續兩年被《廣州日報》評為廣東 「國內游」專家，並蟬聯最受歡迎旅行社、省內游專家等殊榮；2005年，南湖國旅·西部假期更贏得了由全球三大品牌價值評估機構—世界品牌實驗室（WBL）選出的「2005年中國品牌年度大獎」（NO.1），是在廣東的旅遊界唯一獲此殊榮的旅行社。

㈦ 市場營銷方面關於住的問題

體驗營銷是一種伴隨著體驗經濟出現的一種新的營銷方式，國內外學者對此研究已有一段時間。它最初是1998年由美國戰略地平線LLP公司的兩位創始人提出的。他們對體驗營銷的定義是：「從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面重新定義，設計營銷理念。」而結合到旅遊景區的體驗營銷理論，目前在國內學術界還沒有形成一個明確的體系。

旅遊者體驗本質上是一個持續性的過程，景區著力塑造的旅遊體驗應該是經過精心設計和規劃的，應具有穩定性和可預測性。從競爭的角度看，景區要提供的顧客體驗應該是與眾不同的，對旅遊者有價值的。景區營銷必須建立在目標旅遊者體驗的消費習慣和體驗營銷要求的基礎上，自始至終不能偏離"體驗主題"，這需要根據不同景區的地區特徵和消費終端環境，展現不同的體驗訴求，充分把握遊客的特點，把遊客的敏感區域激發出來，以正面線索使體驗結果達到和諧。

案例20：「體驗式旅遊」悄然升溫

「到農民家裡體驗田園生活」、「像職業探險家一樣穿越西部無人區」、「去國外入住當地人家」，諸如此類的旅遊方式已經引起越來越多旅遊者的響應。「體驗式旅遊」正悄然升溫，成為現代旅遊中最具開發潛力的一個亮點。

所謂「體驗式旅遊」，業界人士理解為旅行社安排更多參與性的活動，使遊客感悟旅遊真義。時尚的年輕人則認為，旅遊不在乎山水，更多的是一種生活方式的體驗，一種閑適心情的分享。

就目前的旅遊產品而言，體驗式旅遊尚存在很大的市場空白。「體驗式旅遊」始於1997年廣東中旅推出的穿越羅布泊探險游。隨後，一些旅行社又開發了高校旅遊。旅行社把清華、北大、復旦等名校作為一個景點列入旅遊路線，激勵孩子們考名校的決心，讓他們提前感受高校生活。當然，也有部分旅行社時不時拉出「當一回軍人」、「做一天牧民」這樣的大旗，但熱鬧一陣後，便偃旗息鼓。縱觀旅遊市場，與「體驗」拉得上關系的旅遊產品還真不多，而真正意義上的「體驗式旅遊」更是微乎其微。但在國外非常流行的「體驗式游學」，則開了個好頭。

「體驗式游學」就是學生由出國留學機構辦理出國，在國外完全進入當地的生活狀態，參加由當地語言學校安排的課程及其他文體活動。雖然第一次獨處異鄉的孩子還不免表現出一定的拘謹，但與外國孩子同吃同住數十天的生活，卻讓全部學生都有一個共同的感受：再也不怕說外語了！

其實旅遊中的眾口難調是一個普遍性的問題，但在「體驗式旅遊」中表現得尤其突出。比如說「想做一天農民」的，並不在少數，但事實上，目前並沒有旅行社在做這個項目。自己開車去吧，不僅投石問路花費工夫，還有一個問題就是即使到了農民家，誰信你呀，一番口舌之後，老鄉們也難理解。年輕一族只能無奈：「想做『農民』原來這么難！」

一向精明的旅行社為什麼開發「體驗式旅遊」的力度不大呢？原因就在於旅行社對有這部分需要的人群數量沒有太大的信心，如果形不成規模，就無效益可言。所以旅行社對開發此類線路較為謹慎，因此目前旅行社對「體驗式旅遊」的開發還停留在「作秀」階段。

從最初的觀光游覽到追求休閑化旅遊，上升到找尋另類感覺的個性化旅遊，這是旅遊的三個不同層次。目前大部分的旅遊者，還停留在「到此一游」的層面上。比如去北京旅遊，大不了安排晚上聽聽京戲、看看雜技，到胡同里坐坐黃包車，體驗的實質還停留在表層。再有就是「急行軍式」的旅遊方式，一天走馬觀花幾個城市，遊客哪來什麼文化體驗？

案例21：成都「農家樂」

特色是旅遊的魅力所在，「農家樂」體現了旅遊業的這一特點。就整體而言，成都「農家樂」為遊客充分展示了川西壩子特有的田園風光、民習風情和古老的巴蜀文化，具有濃郁的農耕「川味」。就局部而言，它又依自然條件和區位的不同，形成風貌各異的特色類型，體現了中國傳統的「天人合一」、順應自然、實用理性的文化觀念。按照所依託資源的不同，「農家樂」也分好幾種：

1．農家園林型。以郫縣友愛鄉農科村、溫江縣萬春鎮等西部川西壩子農家民俗旅遊為代表。這里位於「國家生態示範區」內，是享譽全國的花卉、盆景、苗木、樁頭生產基地，「農家樂」發端於此。它薈萃著川西平原農家休閑旅遊的主要特色，展現著「農家樂」的巨大魅力。

2．花果觀賞型。以龍泉驛的書房村、工農村、桃花溝、蘋果村等東郊丘陵的農家果園游樂為代表。龍泉山果品遠銷全國乃至海外，果品收入是龍泉驛區的經濟支柱。但是，近些年來興起的以春觀桃（梨）花、夏嘗鮮果的花果觀光旅遊，使其旅遊收入已經大大超過果品收入。賣果不如賣花，讓人先飽眼福，後飽口福，它反映了人們消費觀念的嬗變。龍泉山水果在提高其科技含量之後又著力提高其文化含量，在傳統農業基礎上發展觀光農業，開啟了宜林山區發家致富的新思路。

3．景區旅舍型。以遠郊區都江堰的青城後山、蒲江縣的朝陽湖、彭州市的銀廠溝、大邑縣的西嶺雪山等自然風景區為代表。低檔次農家旅舍價格低廉，遊客感覺彷彿把自己的家搬到了風景區，花費居家度日的錢，享受景區的自然環境，景區「農家樂」因而受到中低收入遊客的歡迎。

4．花園客棧型。以新都縣農場改建的泥巴沱風景區、邛崍市前進農場改建的東岳漁庄等為代表。把農業生產組織轉變成為旅遊企業，把農業用地通過綠化美化，使之成為園林式建築，以功能齊全的配套設施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高於「農家樂」低於度假村的一種休閑娛樂場所。向現代化譜寫上光彩的一筆。

150-250最好