A. 以市場營銷 取暖器在我國哪個區域會是重要市場
取暖器主要是在中東部是重要市場
B. 取暖器往哪銷我做取暖器生產的,現在應是銷售旺季,但業務不是很好。希望各位網友多多照顧。
當然是往不供暖的地區銷售了 這是基本的常識吧... ...
C. 黃金管取暖器銷售話術這個產品很有特點,但很多消費者接受不了,我該怎麼講啊
現在正在為友邦吊頂做全國銷售話術訓練的井越老師就非常專業,這套五天五夜的課程,是他內經過幾個月調研開容發出來的!有《集成吊頂銷售技巧與話術》《集成吊頂板材銷售話術》《集成吊頂電器銷售話術》《集成吊頂風格與色彩搭配話術》等。
井越老師好像製作定製培訓,也就是咨詢培訓,可以根據你的產品,通過門店深入調研,開發相對話術。
他也為很多集成吊頂企業服務過。
聽過他關於「光波黃金管」的銷售話術訓練,一下子讓我明白了光波取暖器怎麼賣!
D. 以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案
小區以舊換新活動方案;
一、 活動目的
1、 提升銷售額,擴大XX店影響力
2、 提高團隊士氣、激情和鬥志
二、 活動主題:
全場家電 以舊換新
舊機換新機 節能更健康
三、 活動時間:12月17日~18日
四、 活動地點 活動地點的選擇
活動內容
1、 舊彩電折價:從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2、 小電器折價:從飯煲—煙機消毒櫃折價50~300元不等
3、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等,換機越大、折價越高(常規機除外),XX換機熱線8266761,好品牌見證好行動,來吧!XXXXX店以舊換新、換台好家電、換份好心情!
4、 以舊換新、換台好液晶
55寸液晶 換機價:7999元
42寸液晶 換機價:2999元
32寸LED液晶 換機價:1799元
合資三門冰箱 換機價:1399元
美的洗衣機 6.3公斤 換機價:1299元
松下洗衣機 5.2公斤 換機價:1499元
175立升冰箱 換機價:1499元
美的空調3P空調 換機價:4999元
楊子空調1.5P 換機價:1799元
先飛側吸式煙機+灶具 換購價:1699元
取暖器 驚爆價:39元
註:換機價=(最低銷售價-折舊價)
5、 以舊換新、換份好心情
A、 活動期間,1.換或購298電器,贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家
豪禮
2. 換或購998電器,贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器,贈送空調被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器,贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶,返5元人工費 「好行動」市場快遞及獨家換機4大理由
A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保護環境---中國每年約有500萬台報廢家電嚴重污染
著生活環境
C、 節能省電---舊彩電使用年限長,耗電量高達200%以上
D、 保護身體---新家用電器的標准比舊家電高,健康無輻
射
注意事項:A、特價機僅限指定活動地點,未指定地點無特價機銷售
B、以舊換新機型僅限以小換大.
C、購買不同的產品,舊機折價的金額不同
D、宣傳涉及的產品價格為換機價(銷售價-折舊價)
7、換機細則:
A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
B、以一換一、不折現,享受廠家直補
C、換機價=銷售價*90%
五、 活動媒體宣傳
DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、
1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容
2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換台好家電、換份好
心情!無論任何品牌,不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高(常規機除外),換機熱線:?? .
3、 橫幅—XX電器以舊換新、換台家電、換份好心情
4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400
元、換台好電器、換份好心情! 換機熱線:??.好品牌見證好行動!
5、 看板——活動前期及現場當天使用
6、 海報——XXX電器以舊換新、換台好家電、換份好心情!無
論任何品牌,舊電器折價50—400元,換機熱線:???.XX店長 .好品牌見證好行動!
六、 活動物料 物料總類:宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料:宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.
七、 活動程序
1、 准備階段:活動方案—活動通知—方案討論—任務分解(銷
售結構分配)—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實(簽訂舊機協議)—貨源准備—物料准備—小組會議—活動宣傳
A、 活動通知:對本次活動召開會議,達成思想上和行動上的共識。
B、 方案討論:對活動產生的問題點進行說明,討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等
C、 場地落實:場地廠礦廣場;同時,還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通;為使活動銷售明顯,還必須與商場簽訂活動的排他性,以避免競品的乘虛而入.
D、 人員落實:組建戰前精英宣傳小組,並對其進行強化培訓;
擬定活動現場的銷售人員、售後驗機人員
E、 強化培訓:對參加活動的各級人員必須進行強化培訓,對活動的各個環節必須達成共識,專職的銷售登記人員.
F、 舊機落實:在活動開始之前,要考慮好舊機的處理,千萬不能出現活動過了之後再來銷售舊機。
G、 貨源准備:銷售計劃僅可能的現實,以方便計劃要貨和備貨。
H、 物料准備:在活動開始之前,廣策部准備活動物料的製作,固定物料要提前籌備和落實,調集資源集中兵力來做。
I、 小組會議:在活動開始之前至少進行三輪以上的會議,確保小組成員對活動內容的了解
2、 活動宣傳:活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段:活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售
A、 活動場地的熟悉:在活動即將開始之前,各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉,戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組:現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料後勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。
現場組負責職責負責宣傳資源的發放,向准備咨詢的人員進行詳細介紹。
E. 取暖器現在到季節中期了。請營銷高手指教些終端的營銷方法!
進軍農村~ 搞聯合營銷或者促銷~ 城市暖氣 空調應有盡有!現在農村很富~~
F. 燃氣取暖器開發項目計劃書怎麼寫
(1)將減壓來閥出氣一端和軟管連接,並自用卡扣固定,減壓閥另一端與氣罐連接。
(2)打開氣罐閥門。
(3)將取暖器上的黑色旋鈕按下,逆時針旋轉90度後迅速松開。
(4)右手按下旋鈕的同時,左手連續按打紅色打火開關,直到燃燒頭點著火為止。
(5)點著火後右後松開旋鈕,逆時針旋轉可使火變小。
(6)關火時:使旋鈕處於火力最大的位置,按下旋鈕,順時針旋轉至OFF位置。
G. 燃氣取暖器及各類取暖器對比 燃氣取暖器未來取暖的終結者
早在十幾年前,歐美發達國家的冬季取暖都首選健康、快速、舒適的燃氣取暖器,在美國的家庭、辦公場所、家庭、旅館、酒店、咖啡廳、茶樓、社區崗亭、垂釣區、步行街等各種室內、室外場合都使用燃氣取暖器。
二,燃氣取暖器開始進入中國
近幾年,大陸燃氣具行業出現一個新的產品——燃氣取暖器,其異軍突起,呈現出強大的牛市。燃氣取暖器是歐美國家冬天取暖的首選產品,我國市場上出現最早已經是1999年了。隨著國民消費水平的提高、消費者群體和消費多樣性、國家環保政策的影響,燃氣取暖器到2005年在國內已經初具規模:過去為歐美國家專業生產取暖器的廠家把視線開始轉向國內;每年至少以2至3家的新生產企業開始在市場上出現;經銷商隊伍通過前兩年的市場優勝劣汰,也開始趨於穩定、專業;產品的實際使用功能開始得到真正發揮;產業投資利潤回報趨於理性回歸。
值得關注的是近三年來,作為中國燃氣具行業中的一個新產業——對中國家電產業研究與品牌營銷策劃有權威影響力的極品策略傳播機構在2006年6月份發布的《關於燃氣具市場2006年需求分析報告》中,統計出目前燃氣取暖器中國市場年銷售值在2億元以上,2006國內市場需求總量約為35萬台至40萬台,較上年增長約109%,並呈逐年遞增趨勢。
三,燃氣取暖器的優勢
(一)燃氣取暖器和空調相比在四方面具優勢
(1)能效比;
空調取暖能效比低、耗電嚴重、升溫速度慢。空調受其制熱原理的限制,取暖時有諸多不足:當電能轉化為熱能時,其中損失較大,熱效率低,制熱能效比(制熱量與總輸入功率的比值)通常小於2.5,當室外溫度低於0℃時,其能效比很快降為1,只相當於一台電熱取暖器,室外溫度越低,空調的制熱效果越差。(燃氣取暖器的取暖效果是普通電取暖器的三倍以上)
對空調取暖和燃氣取暖器取暖在釋放相同的熱量所需要的費用作一個比較:(不計熱效率的損耗,燃氣取暖器的熱效率為99.5%)利用空調取暖一度電可產生800大卡熱量,費用約為0.6元,利用燃氣取暖器取暖一立方天然氣(即一個字)能產生8500大卡熱量,費用為2.3元。
那麼一立方天然氣相當於8500÷800=10.625(度)電,利用空調取暖產生8500大卡的熱量需要電費為10.625×0.6=6.375元,是利用燃氣取暖的6.375÷2.3=2.72倍。
從比較可以看出空調取暖的單位費用是燃氣取暖器的2.7倍。另一方面由於空調取暖功率小,遠小於燃氣取暖器的4.2Kw和12Kw。所以在冬天用空調取暖升溫速度非常慢。
(2)空氣和水分的平衡
空調取暖風不暢,頭暈胸悶接踵而來。而燃氣取暖器在燃燒的過程中會釋放出水蒸氣(H2O),防止空氣乾燥。同時燃氣取暖器本身帶有缺氧保護裝置,可以促使在取暖時每隔一兩小時開窗通一次風,保證空氣的平衡。
普通空調有75%的空氣被重復利用。如果增加新風量就意味著要提高能源的消耗。而我國的能源儲備不足,這使得我國在發展空調業方面忽略了新風。特別是孕婦在冬季應注重保暖,但保暖時空氣質量不好,或空氣中缺乏新鮮的負氧離子,對孕婦和胎兒優生十分不利。
(3)取暖靈活,升溫快
空調取暖靈活性差,不方便移動。空調使用具有一定的局限性,不能在室外使用,也不適合安裝在高溫、油煙大的地方,如廚房等地方。買回家的空調還只是一個半成品,需要進行安裝和固定後才能使用。利用掛式空調取暖其功率小,又不可移動,而必須每個房間裝一個;利用中央空調取暖,容易導致資源浪費。而燃氣取暖器具備優良的移動性能,可隨意在每一個房間移動。利用最高檔把房間溫度升上來後,可調回到最小檔,保持室內溫度即可。空調在零下15℃以下啟動會非常困難,北方冬季漫長,大部分地區寒冷期都在零下15℃以下,空調取暖將大打折扣。燃氣取暖器則不管在多低的氣溫下,不管是在室內還是在室外,都能正常使用,並且快速升溫。
(4)能源及環境的限制
目前電力資源的缺乏加速了空調取暖的出局。
據國家電網公司公布的消息,這兩年我國的供電形勢更為嚴峻,省級電網拉閘限電的現象時有發生,工業用電很多時候得不到保障,而且今年是歷年來最為嚴重的酷熱乾旱天氣,今年將是近幾年電力缺口最大的一年。
而燃氣取暖器所使用的氣體適應性很強,天然氣、液化氣均可,並且不受使用環境限制,隨著西氣東輸工程的開展,氣源也越來越豐富,費用也會越來越低。使用燃氣取暖器節能、健康、享受「新風」,必然會成為冬季取暖的主角。
H. 淘寶店鋪營銷策劃書
我們都知道如今已經是網路的時代了,網路給我們帶來了很多的便利之處,我們無時無刻都在體驗這個網路給我們帶來的便利,例如淘寶購物平台,我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門,這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中,直接導致了競爭的力度加大,我們如果不去好好的運營肯定是沒有收入的,所以我們特地給大家制定了一份策劃書。
淘寶店鋪營銷策劃書做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼,認為經營注重的質量,其實不然,一個好的網頁就能給人完美的第一映像,你想,誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包括多方面的內容。比如:對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上,文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。 做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小,那麼可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大,那麼可以嘗試媒體的宣傳,比如當地的電視廣告,或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,不管是大是小,只要應用得體,都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,而你開店目的也是為了賺錢,所以在相對能得到比較多的利潤是時,你可以就不同地區收取不同的郵購費,甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址,你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外,可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動,讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的,又得到了顧客的信任,一舉兩得。 4 設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標准,制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外,經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。
淘寶做什麼好第一種選擇:冷門類目,小類目 這類型類目比起大類目而言,雖然人氣要少一大截,但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈,以我們新手賣家現有的能力,如果去做大類目,那麼很可能由於能力不足,資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹,你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多,但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金,只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品,才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟,同樣也是從新店開始做的,賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上,支付買家每天穩定在100左右,像這種類目,單個買家購買件數多,所以每天可以走2000多件,而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗,我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷!(前期推廣刷的多,現在刷的少或者基本不刷,只會根據店鋪數據補單) 那麼除了刷單費用,除了每天100個買家的快遞費用,每天1萬五的銷售額,就算只有10%的盈利空間。能賺多少? 所以說冷門類目賺錢也不難,只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路,並不是說真的要你去做門把手生意,做什麼生意考慮的事情比較多,除了市場情況,還有自己的實際情況,並不是什麼人都適合做的。就算你做了,不會合理運營,也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏,狗皮膏葯等等這些冷門類目,同樣市場需求大,利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了,第一:剛需;第二:暴利 第二種,應季類產品 這種類型產品就更加剛需了,特別是夏季產品和冬季產品,這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因,這類型的產品的市場需求度是巨大的,而且是急需! 這類應季性產品就更加適合新手玩了,因為產品淡旺季明顯,差距大。比如冬季的產品,那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重,大部分競爭對手都沒有操作,那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外,起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇,空調扇,滅蚊燈等等,冬天的取暖器,熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。
淘寶店鋪的區別首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類:天貓系:旗艦店、專營店淘寶系:淘寶個人C店、企業店鋪總的來說,旗艦店肯定要比 企業店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業店鋪,只要有工商局注冊,都可以開,其實大多數是個人開的小公司。或者個體經營者。資質要求並不高。並不能保證你一定可以買到正品
兩者不是同級別也沒可比性,要知道天貓旗艦店是比企業店級別高很多,從入駐條件,店鋪價值,外界認同來比較差距都是非常大的。一,入駐條件天貓旗艦店資質齊了也不一定能入駐,需要審核,也就是說淘寶放名額(天貓店值在這個地方),你要有這個名額才可以入駐;企業店鋪資質齊了隨時可以入駐,門檻低,入駐簡易。二,店鋪價值旗艦店入駐難度大,審核非常嚴格,所以本身價值就在那裡,市場上一個旗艦店動則幾十萬稀鬆平常,類目越火熱越值錢;企業店鋪只要有營業執照和對公賬戶就可以入駐,入駐成本低,時間短,所以店鋪價值並不大。三、群眾看法至少現在看來天貓旗艦店就是實力保障,能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差,大家上淘寶買東西,也都是光臨旗艦店較多,無他,品牌保證,品質保障;企業店鋪由於入駐條件簡單及門檻低導致入駐的人員資質參差不齊,其中有位答主說的好,有些人為了利益用企業標識去糊弄大眾,欺騙小白買家,這種現象非常普遍,但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業店鋪就是廠家開的 對銷費者比較有利 就是性比價消費 經常在網上買東西一般會上企業店鋪 7天無理由退貨,其實企業店鋪的權重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區別的。
I. 取暖器如何銷售
建議把樣關放在新建設好的公司,居民樓之類的。
J. 請你猜測一下四月份冰箱和取暖器的銷售情況並說明理由
(1)縱軸上每小格表示10台;
(2)一月份銷售取暖器90台,2月份銷售的冰箱最少;
(3)請你預測,四月份銷售冰箱40台,理由:天氣慢慢變暖,冰箱需求量會逐漸變大;
故答案為:10,90,2,40,天氣慢慢變暖,冰箱需求量會逐漸變大.