大活動大營銷下載

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市場營銷案例分析王老吉PPT 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。 %D%A

❷ 讀後感《大活動大營銷》作者:歐陽國忠

[讀後感《大活動大營銷》作者:歐陽國忠]一本關於活動營銷的書籍，想推薦給那些對活動營銷有興趣的朋友們看，大致分為： 第一類：旅行社或者會務公司的朋友：旅行社是我們最常用的活動執行供應商，在多次活動執行中都覺得細節做得不到位，其實旅行社本來也就是個年輕飯，歲數大了的人很少還跟團到處跑，日夜顛倒的做活動，一場3-4天的活動下來，人都累個半死了，讀後感《大活動大營銷》作者:歐陽國忠。所以等稍微有點資歷的人都轉行做領導了，不再跟會了，真正會議執行的都是一些剛畢業的大學生或者就是當地找的地接、臨時勞務人員，讀後感《讀後感《大活動大營銷》作者:歐陽國忠》。他們往往是人站在那裡，卻不知道該干什麼。即使很重要的活動旅行社的老總出面督陣，也不見得很多細節都能做好，例如：重要客人接機沒接到、主席台或者主桌的重要嘉賓找不到座位，之後也很難調整。 第二類：市場部的同事：市場部很多活動都是通過會議來達到營銷的目的的，緊密跟媒體或者公關公司合作、擴大產品影響力、不僅僅是發表豆腐塊的文章、甚至是文化營銷和邀請藝人、活動選址、主題、禮品等相關的關聯性都是我讀這本書學到的內容。 它也解決了我在作為活動總協調人的一些困惑，如何制定標准，如何評估活動的成功，如何總結應驗避免以後的活動不發生類似的問題。。。很有實際操作性的一本市場活動營銷類書籍，希望你也喜歡！
〔讀後感《大活動大營銷》作者:歐陽國忠〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

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那些不能保證質量的。最好是舉報一些線下活動，像是可以利用微信大屏幕抽獎，發紅包什麼的，用歡樂上牆之類的平台，很容易就可以帶動氣氛，達到很好的互動效果了，從而推廣營銷增粉了。

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20世紀的中國企業營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基基本上是「照葫蘆畫瓢」。進入21世紀後，中國企業營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創新為主的道路呢?
客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要我們去分析和引導，很少有客戶、尤其是消費品的購買者對自己要購買的消費品形成了非常精確的描述，也就是說，當一位客戶站在我們的面前時，他對我們的產品有了極大的興趣但仍然不知道自己將要買回去的是什麼樣的。在這種情況下，需要增強與客戶的溝通，對客戶的需求做出定義。
如今的二十一世紀是營銷業急劇變革的時代，同時也是一個激烈競爭的時代，還是一個優勝劣汰的時代。一個企業的營銷能力實質上是企業管理能力的體現。因此，置身於這個時代市場營銷業中的營銷經理的管理能力對於自身的企業的成敗有著置關重要的作用。
市場競爭是指在市場經濟活動當中同類經濟行為主……

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