出口營銷策略下載

『壹』 出口營銷策略的目錄

第一章現在的出口環境
一、宏觀經濟在發生巨大變化
二、消費在發生變化
三、銷售渠道在發生巨大變化
四、企業的贏利方式在發生變化
五、技術對商業的影響
總結：現在不比以前的環境更差
第二章出口營銷關鍵成功因素
一、出口營銷成功的關鍵
二、一般企業成功的關鍵
三、關鍵成功因素的形成背景分析
四、優化我們的出口關鍵成功因素
第三章出口企業的策略選擇
一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇
二、針對市場推廣的策略選擇
三、針對產品改進和研發能力的策略選擇
四、針對產品競爭力和價格的策略選擇
五、提高客戶服務水平的策略選擇
六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇
七、針對整體運營的策略選擇
八、針對部門經理的策略選擇
九、針對客戶溝通能力的策略選擇
十、針對信息情報的策略選擇
第四章AIDA：銷售漏斗策略
第五章USP：獨特賣點策略
一、什麼是USP
二、如何發現獨特賣點
三、如何創造獨特賣點
四、如何運用獨特賣點
五、把獨特賣點當作企業戰略
第六章互聯網策略
一、發現和重視互聯網
二、發揮互聯網的價值
第七章如何制定年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的作用
二、年度營銷計劃主要包括哪些內容
三、制定年度營銷計劃的難點
總結
第八章銷售與團隊管理
一、客戶與銷售機會管理方法
二、業務員與銷售活動管理方法
三、團隊管理方法
附錄全球最大的家零售企業

『貳』 出口營銷策略的內容簡介

第一本《出口營銷實戰》受到了讀者的歡迎，作者強烈地感覺到，這並不是自己的書有多專么出色，而是國內確屬實太缺乏針對出口企業的營銷書籍了。如同我8年前進入出口型企業開始工作的時候，開始苦苦尋找出口營銷方面的書籍，但一直沒有發現。如果用嚴謹的眼光看，《出口營銷實戰》還談不上精品。但從實用的角度看，我還是認為其有價值，甚至我和別人開玩笑，單單是使用其附錄，也已經物超所值了。
這本書也是如此，作者的初衷，就是能夠為出口企業提供價值，讓讀者購買它，一定是值得的。
這本書出版在目前一個出口外部環境比較惡劣的時期，而且幾乎可以肯定，目前出口導向型企業中的50%會在2008—2011年中消亡，因為缺乏對當前經濟環境的深刻認識，缺乏應對的措施，也缺乏響應的戰略，或者說缺乏「居安思危」的考慮。
目前的出口營銷環境的確很惡劣，根本的原因是出口企業利潤空間兩頭受擠壓，客戶的挑剔和節省成本的要求，供應商的硬性成本上升，而同時很多目標市場的技術壁壘也層出不窮，很多企業還沒有準備好。

『叄』 做出口跨境電商，有什麼好的再營銷方案么

出口電商，要選好平台，產品，市場，等等很多方面，過程是非常漫長的，想做好這塊的營銷，就得花費巨大的人力和物力，可能還不一定有同等的回報。

『肆』 出口營銷策略的簡介

作者： 黃泰山，馮斌著
出 版 社： 中國海關出版社
出版時間： 2008-5-1
版次： 1
頁數： 221
開本： 16開
I S B N ： 9787801654595
包裝： 平裝

『伍』 出口營銷策略的作者簡介

黃泰山，畢業於中國科技大學，獲得數學與經濟管理雙學士學位和「省優秀畢業生」稱專號：現任上海戈絡寶營銷屬管理咨詢有限公司首席咨詢顧問，多家出口企業營銷顧問；國際營銷傳播網的創辦人；24歲時就擔任年產值過億元的出口型企業總經理，積累了近10年的出口營銷實戰、管理經驗；獲得國際職業培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證；原創的4類關鍵詞搜索技能、贏在起點銷售方法、6度客戶關系管理模型等深受學員和客戶推崇；
著有《出口營銷實戰》，自出版後數次脫銷。
擅長領域：競爭情報、網路營銷、出口營銷培訓和管理咨詢。

『陸』 求一份出口產品的營銷策劃書，急，謝謝啦

目 錄1公司產品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產品出口的必要性 2
1.2產品出口的可行性 2
2營銷目標計劃 3
3市場調研及目標市場的選定 4
3.1 美國市場 4
3.2 歐盟市場 5
3.3 日本市場 6
3.4 中東市場 7
3.5 韓國市場 7
3.6 東南亞市場 8
4 營銷策略組合 8
4.1 產品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產品價格與促銷策略 11
5、開拓國際市場應注意的問題 11
5.1 成立獨立的外銷業務部 11
5.2 做好與產品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標准嚴格質量管理 12
5.4 密切關注針對我國傢具產品出口的最新貿易壁壘新動向 12
5.5 國內市場與國際市場的協調發展 13
參考文獻 14
致 謝 15江西藤藝傢具有限公司產品出口營銷策劃書江西藤藝傢具有限公司2003年在南昌市向塘經濟技術開發區成立，注冊資本300萬元人民幣，佔地8000平方米，生產廠房15000平方米，擁有各種生產設備50餘台套、價值120萬元，是華東地區生產規模較大，技術力量完備、集研發、製造、銷售為一體的藤藝傢具生產企業。公司成立以後，銷售額逐年擴大，2006年公司銷售額達1000多萬元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬美元，佔全年銷售額的24% ，公司的注冊商標「搖籃居」曾獲得2006年「中國藤器十佳名優品牌」的稱號。根據公司的內部資源和外部環境狀況，公司有意進一步擴大產品的出口，為此，本人試圖用所學知識完成公司產品出口的前期營銷策劃，作為對該公司給我提供實習機會的回報。
1公司產品出口的必要性及可行性分析
1.1 產品出口的必要性
1.1.1 產品出口是整個行業的大勢所趨
加入世貿組織以後，我國傢具出口迅速增長，中國傢具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國傢具企業的國際競爭力也在不斷增強，傢具產品的質量迅速提高，傢具品種日益豐富，與國際先進水平的差距正在縮小，很多出口傢具產品受到國外客戶的歡迎。一個企業要發展，就必須順應市場的發展，目睹業內同行在國外市場的成功經歷，我們的企業也應該將目光由單一的國內市場轉向國內、國際兩個市場，爭取在國際傢具市場上分得一杯羹，在國際傢具市場的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場競爭日益激烈
隨著人民消費水平的提高，國內傢具市場空前繁榮，與此同時，不斷湧入的新傢具廠商，使國內傢具行業的競爭日益加劇，行業盈利水平呈不斷下降趨勢，傢具生產企業必須開拓更大的市場空間，才能讓企業走上可持續發展的道路。
1.2產品出口的可行性
1.2.1 藤製傢具的自身優勢
藤製品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術融為一體，順應了當今「回歸自然，反璞歸真」的傢具時尚的潮流，同時賦予了藤藝傢具清新雅緻和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場所增添獨特的韻味，使藤藝傢具更具有內涵，更具品位，因而深受國外消費者的青睞。

『柒』 出口營銷策略的介紹

10種策略，打開出口營銷思路；16種方法，帶出金牌外銷團隊，USP、AID應用詳解，年度營銷計劃實際操練。外貿經理人拓展國際市場、高效管理團隊的必備實戰書。

『捌』 出口營銷

出口營銷必備7種武器-夏濤博客
第一種武器：完備的報價單

1）這里所說的完備的報價單，並不只是指產品和它對應的報價，而是涵括了產品的構成要素（這樣當其中一個要素變化時，你知道應該在報價時如何調整）、成本分析（指基本產品價格、包裝、FOB費用和海運費分析）、數量變化導致的價格變化（老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少）、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式、包裝方式和裝櫃數量、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方式，如包裝廠、貨代公司等。

2）完備的價格審核系統，不管是再老的業務員，都有遇到非常規產品詢價的時候，這時必須要和其它部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數、工藝瓶頸、交貨時間。

第二種武器：文本宣傳冊和電子宣傳冊

文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可採取PDF或PPT文本格式，內容至少包括：工廠所在地、主要產品、工廠人數、年產額、主要出口國家、證書、設備、檢驗和生產流程等。盡量使用圖示和實物照片，頁數不超過二十。

第三種武器：獨立網站

我在多篇網路營銷的文章中都曾強調過：一定要有自己的獨立網站，不能僅僅依附於某個平台。如果公司不願投資，可採取自助方式花較少的成本建立它。並具備一定的網站優化知識。

第四種武器：撰寫合格郵件的能力

如何規范、簡潔、專業地給客戶回復郵件，直接決定了客戶對你的第一印象。英語基礎不是問題，一封好的郵件，必然有它一定的規律可循。

第五種武器：清晰的質量標准

了解國際市場對產品的基本要求，每個國家對產品質量的不同標准，是業務員的必修課之一，且必須確保工廠也能知道這些標准，並願意遵循它。

第六種武器：老闆或上司的支持

這些支持包括價格上的支持、樣品打樣的支持、與內貿沖突時產能上的支持、質量上的支持等。各種支持缺一不可。

第七種武器：產品的定位和客戶群定位

一個好的外貿業務員，不但需要清楚自己的銷售對象是誰，同時要根據市場信息的反饋，來決定企業在營銷網路建設和產品定位上的走向。只有具備了以上七種武器，一個業務員才能正式踏上外貿營銷之徵途，並且無往不利，所向披靡。

『玖』 急求關於一篇出口經營方案的文章1500——2500字

某進出口公司小五金製品

1996年向東南亞國家出口營銷方案 我外貿進出口專業公司已有四十多年的小五金製品出口歷史，以「金杯牌」注冊商標向東南亞地區國家出口。公司在該地區擁有固定客戶，產品享有一定的知名度。作為公司傳統的出口商品，1995年小五金製品向該地區出口量為500噸，銷售金額45萬美元，純利潤2．2萬美元。公司計劃：1996年小五金製品向該地區出口量達550噸，力爭銷售額達到50萬美元，純利潤目標為2．5萬美元。

一、產品情況
小五金製品屬於零散性出口商品，經營特點：品種多(大致有上百個品種)，規格復雜(大約有上千種規格)，產品尺寸大小相差較大，小到螺絲帽，大到金屬鏈條，外商每次訂貨時各品種訂貨批量小，零散。因此，對小五金製品進行貿易量統計時，一般採用以噸為單位，而不是以計件方式。
小五金製品相對來講，應用范圍廣泛，市場需求量大。主要用於人們的日常生活，包括門鎖及各種鎖具、門把及各種拉手、合頁、金屬鏈條、插銷、五金工具等。目前國際市場上對各種小五金製品的需求大致分兩個檔次：一部分是高檔產品，其附加值高，銷售價格高，市場潛在需求量大。由於我國目前的生產加工水平有限，我公司尚未經營這類產品，海外市場還未能打開；另一部分是檔次較低的大陸貨，其附加值低，海外銷售價格低，是我公司長期經營的出口產品，由於這類製品採取老工藝加工生產，因此，生產企業無需太多的投入，仍可保持現有的市場銷售量，我公司出口已成規模，出口渠道穩定。

二、我公司經營情況分析
1．公司的經營優勢
我公司是經營對外貿易的專業公司，具有四十多年的歷史，產品遠銷世界各地。東南亞市場是我公司的傳統出口市場，在該地區擁有自己固定客戶，並建立了良好的信譽，公司長期以來「遵合同，講信譽」，公司資信情況好。通過不斷努力和積極開拓，創出了自己的「金杯牌」品牌商標。由於「金杯牌」商標在東南亞地區進行了注冊，使公司獲得獨家經營權，該品牌多年來一直為公司帶來較好的經濟效益。目前國內雖然有許多出口公司經營小五金製品，但我公司比起這些公司來，公司的老客戶寧願花略高些的價格來購買我們的「金杯牌」產品，而不願購買其它品牌信譽差的產品。
2．企業外部環境
小五金製品不屬於高精尖技術，生產企業無需進行大規模投資，國內尚有許多的生產廠家，特別是在南方城市，有許多合資企業，加工設備先進，產品檔次較高。因此，國內生產企業之間競爭激烈。
同時我國小五金製品出口經營單位多，由於各公司內部出口成本核算構成不同，貨源渠道不同，同類產品出口作價相差較大，出口公司之間價格競爭十分激烈，出口報價混亂。
隨著人們的消費水平不斷提高，原有的小五金製品的檔次大大落後於目前消費水平，不能滿足消費者需求。以門鎖、拉手為例，現在我公司出口的門鎖、拉手還是過去的老品種，老顏色、老樣式，產品單調，包裝簡單。目前隨著家庭裝修越來 越普遍，對裝飾材料的需求量和品種要求越來越高，與現代化房屋裝修相配套的裝飾產品搭配更加重要。如與房屋裝飾配套的仿古式門把、門鎖等產品，屬於較高檔次的小五金製品，有較大的市場需求。這些高檔次小五金製品，產品品種與低檔次相同，但由於產品與現代化裝飾相配套，產品美觀、高雅，加工精細，因此，市場售價高，而低檔次大陸貨面臨著被國際市場淘汰的威脅。
3．公司面臨的主要問題
目前面臨的最大問題是資金不足。為了組織出口製品的生產，生產企業要求外貿公司向工廠交納預付款，而原來外貿出口采購採取托收方式，對外貿公司來說資金不成問題。
我公司出口成本核算計算公式為：(出口商品成本+外貿企業商流費+國內運輸費用)X匯率。 由於專業外貿公司出口成本核算構成不同於小型出口公司。特別反映在商流費用的支出方面，我公司的商流費大約為10％~~14％之間，而小型出口企業有時只有2％左右，僅此一項費用，大公司與小公司之間相差8％～12％。假設大型外貿公司和小型出口企業出口商品的成本、運輸費用和匯率大致相同的情況下，外貿公司的出口成本要高於小型出口企業。
4．東南亞市場特點
小五金製品在東南亞地區銷售的主要特點是，需求量大、有部分轉口貿易、市場復雜。向該地區國家出口的小五金製品占我公司同類產品出口量的一半以上，其中部分產品是通過當地中間商轉口到中南美地區國家。對該地區的出口產品包裝本著結實，不散為主，有利於中間商轉口。由於大多數中間商是華人，他們對國內情況比較了解，往往貨比三家之後才肯簽訂合同。近幾年來出現有些東南亞廠家紛紛到大陸投資設廠、直接經營小五金製品生產及貿易。因此，我公司在貿易中遇到了一些困難，但仍然有些老客戶，始終保持與我公司貿易往來，使得我公司在競爭激烈的情況下，出口量略有增加。

三、公司計劃及行動方案
1995年我公司小五金製品出口量為500噸，銷售額為45萬美元，東南亞地區市場佔有率為5％。1996年公司計劃向該地區出口量為550噸，銷售額達到50萬美元，當地的市場佔有率為5．5％。要完成這一目標需做到：
一是保持原來大陸貨商品出口市場份額，發揮公司的出口優勢。大陸貨商品雖然價格低，但有一定的市場佔有率，可以維持本公司出口規模，獲得一定的經濟效益。
二是開辟東南亞地區高檔次小五金製品出口。高檔次小五金製品的出口需求在近期內會有較大增加，它可以為公司帶來兩個方面的好處：一是高檔次商品附加價值高，出口價格高，公司相應獲得的利潤額就高；
二是為我公司今後出口產品的更新換代，提高小五金製品檔次打下基礎，使得我公司在今後幾年中高檔次小五金製品的出口比例逐年提高，成為公司主要出口產品。
要實現這一計劃，公司應採取的行動方案將分兩步進行：
一是保持原有的銷售渠道，維持現有的出口規模，利用老客戶渠道出口大陸貨商品，作好穩定老客戶，老渠道的工作；
二是將開辟東南亞地區高檔次小五金製品的出口市場，作為我公司1996年出口工作的重點。具體措施是首先騰出一部分精力，廣泛聯系國內有能力的生產企業，收集適合於出口的商品樣品，同時搞好出口市場調研，按照進口商的要求組織生產，使產品適銷對路。計劃投入一部分資金進行高檔次小五金製品樣品和樣本的宣傳，抓緊樣本的印製工作，盡早將樣本郵寄給我公司的老客戶。目前，我國南方地區有些合資企業加工水平高，可以與他們建立供貨關系，穩定出口貨源。對東南亞地區高檔次小五金製品出口渠道可以利用原來的老渠道，通過進口國當地的小五金批發商代理出口。
利用1996年的兩次廣交會向外商展示高檔次小五金製品，以獲得市場反饋信息，為我公司今後的出口產品換代作準備，使企業在不斷變化的國際市場競爭中處於有利地位。