健力寶營銷案例

1. 到90年代後期,為什麼健力寶的營銷策略「失靈」了

健力寶為什麼會失敗，你有想過原因嗎？貪污其實是一個很重要的原因。

從廣東版省佛山市中級人民權法院了解到，原廣東健力寶集團董事長、總經理李經緯及3名副總經理集體貪污案近日一審宣判，法院認定楊仕明、黎慶元、阮鉅源侵佔健力寶飲料公司1100多萬元購買保險的行為構成貪污罪。楊仕明還涉及其他貪污和受賄行為，被判處有期徒刑18年，其他兩人均獲刑14年。3人還分別被判處沒收個人財產15萬元。李經緯因患有嚴重疾病在一審開庭時被法院裁定中止審理，故未對其作出判決。

2. 健力寶飲料的廣告創意

我記得這個牌子好像我很小的時候見過,呵呵,我想知道,這飲料是哪種類型的?健康的?碳酸的?還是什麼的?

3. 從健力寶說起，為什麼家喻戶曉的品牌還要繼續打廣告

1、對於非消費者，廣告的作用是在於培養知名度，即廣告作用中的「告知和提醒」——
2、對於輕回度消費答者，廣告的作用在於培育美譽度，即廣告作用中的「說服」。
3、對於重度消費者，廣告的作用在於培養忠誠度，即廣告作用中的「強化」
如果你不做廣告別人就會做，別人的規模就會碾壓你，除非你改變你的模式，保證在小規模情況下也能盈利，否則通過廣告維持規模就是必然的選擇。

4. 當年健力寶事件是怎樣的 誰來科普下 和加多寶一樣嗎

一、奇跡的誕生
奇跡的主角。原健力寶董事長李經緯，1939
年生於廣東佛山市三水區，遺腹子-父親死於戰亂，因母親無力撫養，在廣州東山區孤兒院長大。少時貧寒，擦過皮鞋、做過印刷工人，沒進過學堂。70
年代提拔成縣體委副主任。1973
年，受人排擠調到三水酒廠當廠長。經過苦心經營，幾口米酒缸的作坊工廠竟開發出一條啤酒生產線，生產出的強力啤酒在當地逐步得到認可。
故事的開端。1983 年李經緯去廣州出差，第一次喝到可口可樂。據說這個第一次使他萌生出生產碳酸飲料的念頭。當時，可口可樂和百事可樂已經完成一線城市的初步布局，國內有北冰洋、高橙、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等大大小小2000 余家飲料廠。
偶然的相遇。李經緯的表弟在廣東省乒乓球隊擔任主教練。一次喝酒的過程中，表弟提到廣東體院研究所的研究員歐陽孝研發出一種運動型飲料，「能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝」。實際上是一種含鹼電解質的飲料。
李經緯邀請歐陽孝與三水酒廠的技術人員聯合組成攻關小組，試生產這種飲料。據說剛開始很難喝，李經緯的第一口全部吐了出來。經過120 次試驗，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終於成功。
龍
門一躍。產品剛剛出來，如何銷售呢？李經緯將寶押在了一周後在廣州召開的亞足聯會議。在這之前他做了三件事，一產品取名-「健力寶」，意思「健康、活
力」。二商標設計，請縣里廣告公司設計出商標。讓自己喜愛書法的哥哥寫下「健力寶」三個字。三樣品生產，採用易拉罐。易拉罐是當時高檔飲料的代名詞，國內
沒有易拉罐生產企業。最後通過關系使深圳百事可樂公司代產200 箱健力寶。
奪人眼目的健力寶終於如期出現在亞足聯會議上，讓中國足球官員大吃一驚。當年 6 月（1984 年）健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
一飛沖天。1984 年，許海峰在射擊上實現了中國奧運金牌「零的突破」，當屆中國奧運代表團獲得15塊金牌，金牌總數第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發出來。《羊城晚報》一篇《「中國魔水」風靡洛杉磯》的報道使得健力寶一夜成名。
1984 年，健力寶銷售額達到345 萬元，第二年1650 萬元，第三年1.3 億元。此後15 年，它一直是「民族飲料第一品牌」。最緊俏時，一車皮健力寶批條炒到2 萬元。
非凡的營銷。在一飛沖天後，李經緯抓住市場機會，做出了一系列在當時、甚至是在現在都令人驚嘆的營銷策略。
1987 年，250 萬元買下廣州第六屆全國運動會飲料專用權。推出第一條電視廣告，「新年身體好，請喝健力寶」。
1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運會。
1990 年，贊助一系列「健力寶」命名的賽事，全國圍棋名手邀請賽、全國跳水錦標賽等。冠名體育運
動隊，廣東省兵兵球隊、廣東省田徑隊、廣西體操隊等。推出新版電視廣告「要想身體好，請喝健力寶「，突出保健作用。
1991 年，推出有獎酬賓。1991 年獎品價值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前後，「健力寶拉環」還是鄉村騙子的道具）
1993 年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。贊助中國健力寶少年隊遠赴巴西留學。健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料品牌。
1994 年，經國際小行星命名委員會批准，中國科學院紫金山天文台將其發現的國際編號為3509
號小行星命名為「三水健力寶星」，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星。

二、 奇跡的衰落
1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其後國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年後銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。
改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財政收入來源，健力寶大廈的建設並沒有三水市政府的批准，政府懷疑健力寶有遷出的想法。
1997 年，H 股上市、管理層購買股份被三水市政府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權。
1999 年，三水市政府換屆，一批與李經緯熟悉的老官員退休。管理團隊提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。
2002 年，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股權，作價3.38 億元。健力寶進入張海時代。
2004 年，北京匯中天恆受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權，間接持有91.1%股權。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿易公司。
2005 年10 月，統一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。
2002 年李經緯人大代表職務被免。2011 年廣東省佛山法院判定李經緯貪污，有期徒刑15 年、並沒收個人財產15 萬元。

管
理混亂。健力寶由李經緯一手創立，長期以來李經緯集董事長與總經理於一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業在發展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗
也蕭何。公司一直沒有完成現代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創業的元老，後續團隊培養缺失。後期健力寶營銷、市場推廣落後都與此有關。同時，當
地政府為完成就業率，要求健力寶員工必須三水人佔到45%。政府安插人事，裙帶關系盛行。2002-2005
年間股權不斷變更，管理缺位，企業內部完全失控。

盲目多元化。80
年代奇跡的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫葯、快餐、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅遊、媒體等等。舉債10
億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被「兩樂」在品牌上、渠道上戰略絞殺，後繼營銷推廣乏力。
張海入主後，在
2002-2004
年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業、華意電器、雙環科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮健康產業園等。2004
年，健力寶集團出現資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15
億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。

當行業環境發生劇變時，這些原因直接導致公司銷售後繼乏力、產品創新不足。在1996
年之前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市布局、還沒有全國化，大城市之外只有健力寶等極少數全國性品牌和多如牛毛的地方小企業。但1996
年以後，中國飲料行業豪傑輩出、群雄逐鹿。娃哈哈、樂百氏、養生堂大舉進入純凈水市場，康師傅推出茶飲料，統一集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出
「天浪」牌純凈水、「超得能」功能飲料，但費用投入不足、產品無聲無息。
由於過去產品暢銷，健力寶一直是「坐商」，採用傳統多級經銷商代理制，分
銷渠道過長，對終端產品促銷、廣告宣傳和產品擺放缺乏應有的指導和控制。在市場已經發生變化的時候，它已不能適應這個市場。而就在這一時期，百事可樂、可
口可樂從一級城市向發達地區鄉鎮擴展。在1999
年末，百事可樂針對東莞某鎮的春季銷售計劃中，不僅統計了該鎮的人口、面積、人均收入，還詳細統計了該鎮各個角落的零售小店、超市、餐飲店、學校的數據，
百事可樂和可口可樂市場鋪貨率、價格、銷售量及設備投入的對比數據。

5. 健力寶創始人誰知道目前健力寶有哪些銷售渠道

是李經緯呀。據我所知，健力寶目前採取以經銷商制為主，以直營、直銷為輔的復合型銷售模式，此模式覆蓋傳統渠道、KA、電商、自販機、新零售等等。

6. 跪求關於健力寶公司存在營銷問題與解決對策 範文

這個我可以幫你:

去下載一個大敗局的文章,對健力寶的營銷分析有幫助

市場與營銷上曾經有篇文章,是專門針對其分析研究的.

你去搜索一下.

7. 健力寶、百雀羚、可口可樂、紅星蘇扁二鍋頭採用的營銷活動是否成功

營銷這個東西不好說！想他們的營銷活動都是要有資金支持的，你沒有資版金支持別說大活動，小活動你能權做好也可以的，他們的營銷活動不是是不是能成功問題，而是銷售量能不能達到預期效果，你可以模仿，但要有自己的主要銷售目標！

8. 健力寶失敗的原因是什麼它的營銷渠道有問題嗎求詳細解答~~謝謝~~

其實健力抄寶一開始還是做得襲很不錯的，我覺得營銷策略應該是一個問題。在廣告上的投入也不夠大，不像可口百事之類的，明星陣容，轟炸式的廣告，想不知道都不行。
人就是喜歡沖著知名度高的東西去。

還有公司內部管理我也認為是一個比較嚴重的問題，很多國產老牌，開始時其實都是做得很不錯的，如大家都很熟悉的華豐方便麵。他們的內部管理和用人方面，有存在很多問題。人用不好，事自然就辦不好。而且他們都有一個共通點，守舊。

跟不上時代變化的步伐，所以就只能被時代淘汰了。

9. 借屍還魂的商業案例

健力寶的傳奇
洛杉磯奧運會上，李寧同志一人獨得3塊金牌，威震體壇，而健力寶飲料也在奧運會上初試鋒芒，贏得「中國魔水」之美稱，這個中國的飲料新星和中國體育明星一道，為祖國贏得了榮譽，也贏得了信譽。從此，健力寶與體育結下了不解之緣。「沒有中國體育的振興，就沒有健力寶的發展。」公司董事長兼總經理李經緯如是說。
回顧幾年來健力寶從一個默默無聞的小酒廠發展成今天的初具規模、現代化、多元化的外向型集團化企業，所走過的歷程中，處處都留下了艱苦拼搏的痕跡，同時又時時閃現出體壇精英矯健的身影。在多少次重大的中外體育賽事活動中，由於健力寶的巧妙參與，其企業和產品的美好形象越來越鮮明地嵌刻在競技者和觀眾們的記憶里。從產品的孕育期、分娩期到成長期，他們都緊緊抓住了改革開放帶來的一切機遇，努力爭取社會各界尤其是體育界、新聞界的充分支持。鑒於產品屬於國內首創的運動員保健型飲料，他們從健力寶呱呱墜地之日始，就很有遠見地選定了體育作為提高企業和產品知名度以及開拓國內外市場的突破口。產品研製成功不久便被擺上了亞運足聯的會議桌上，頓時引起中外體育界的關注，為進軍奧運會打下了牢固的信譽基礎。果然，在第23屆奧運會上，健力寶與中國健兒不負重望，大揚國威。「中國魔水」的桂冠與凈光鋥亮的獎牌結伴凱旋，此時此地，新聞媒介又助了健力寶一臂之力，迅即把信息傳遍了海內外。從此之後，健力寶便一直成為體育活動的「寵物」，令健兒們倍加鍾愛，新聞界津津樂道，各界人士慕名選購。而健力寶人則因勢利導，充分藉助體育、新聞的媒體作用，全面掀起宣傳攻勢。真是一鳴驚人，萬箭齊發。健力寶人的營銷目標，很大程度上是通過體育活動來瞄準並命中的。
健力寶人有過人的膽識和謀略，他們有強烈的競爭意識。他們懂得，產品的前途、企業的生命，先決條件是產品質量，有效手段是信譽好，信譽投資，因此，他們的口號和行動的准則是「以質量取勝，以質求優，以質成名」。在採取各種果斷措施確保產品質量優良的同時，健力寶人仍然通過體育活動這一「最佳拍檔」，捨得耗費大量財力，實施其氣魄宏大的信譽投資策略。近年來，在許許多多的國內外體育賽事中，健力寶的形象可謂有目共睹，其名聲幾乎有口皆碑。而其宣傳勢頭之猛，套路招式之奇，每令業內業外人士擊節嘆服。
除此以外，「健力寶」集團還擅用「明星效應」：
1989年4月21日，弛聘體壇17年的李寧退役以後，出任了「健力寶」集團的總經理助理。隨後，藉助李寧的明星效應，迅速向國內外推出了『李寧牌』系列運動服，且一炮走紅，名揚海外。
「健力寶」集團的影響早已波及北美、西歐，並且正卯足勁要與可口可樂、百事可樂這些世界級飲品一較高下。
百年老字型大小「可口可樂」正在中國昂首闊步，「健力寶」卻也到它的故鄉去瓜分地盤，而且整個過程絲絲入扣，每一步都有一個驚嘆！
借電話號碼出租賓士
電話號碼本身雖然是個死的東西，但它一旦同某一事物聯系想來，就如同給了它生命一樣，因此，擁有一個簡單、易行、吉祥又能同某些事物聯起來的電話號碼，其作用很不一般。
三菱電梯公司曾在上海《文匯報》上做過一幅這樣的廣告，三菱公司的電話號碼最好記，已經改為「303030」。這一廣告的策劃者確實棋高一著，電話號碼與公司的名字同音，只要記住三菱公司那麼就能記住三菱公司的電話號碼。反之，只要記住了這個電話號碼就一定能記住三菱公司。
古井貢酒用「古井號列車」美名傳神州
古井貢酒廠是安徽省某市的一家酒廠，該廠生產的「古井貢酒」馳名中外，其他「古井」系列白酒，質量也頗高，在市場上很是暢銷，可以說，古井貢酒廠的古井牌系列白酒是「皇帝的女兒不愁嫁」，該廠的效益很好。
但是，古井貢酒廠並沒有因此而忽視公關工作，忽視廣告宣傳，該廠經常不斷利用新聞媒介宣傳本企業和古井系列白酒。但時間一長，廠領導感覺沒有什麼新意，想搞出點能產生轟動效應的，結果便想到了穿行於九州的「鐵老大」。
在「古井」號開出後不久，古井貢酒廠無論是在企業聲譽上，還是在古井系列白酒的銷售上，都收到了可喜的效果。
古井貢酒廠同鐵路部門協商，把旅客列車命名為「古井貢酒號」，就像是把一件沒有生命的東西賦予了生命，讓他穿行在神州大地上，這真是別出心裁，在公關宣傳方面做到了出奇制勝，這一舉動，可以說是一舉三得。

10. 健力寶最近有哪些營銷舉動

健力寶接下來還將陸續推出以「中國年禮、納吉賀新春」為主題的體驗活動，讓「故宮中國節」以更加親民愉快的方式與消費者見面。