『壹』 自創模式做微商是啥體驗
微商模式想要盈利需要有一個完整的消費閉環，你的產品你的營銷模式需要完版善，並且需要不斷增加你的用戶權群，同時也要讓你的代理能夠賺到錢，這樣他們才會有積極性願意去推廣新客戶。但是自創模式肯定會有一個比較長的周期去提升品牌，所以這段時間需要你想辦法去縮短或者用其它品牌商品來提升自己的品牌。走過這段時間後你就可以嘗試下一個品牌了。
『貳』 經營模式僵化怎麼辦
解決家族式管理弊端的最好辦法就是所有權與經營權分離。在發達國家這個問題早已得到徹底解決。
家族式管理有什麼弊端
家族式管理是指企業領導層的核心位置由同一家族成員擔任。經營管理運作體系一般是通過血緣或嫡系紐帶維系，管理模式帶有濃厚的人治色彩。以服裝企業為例，一般都為原來從事服裝批發業務，經過資金與經驗的積累，自主創業，自建廠房，組建生產線，靠為國外品牌貼牌加工來賺取利潤。這幾年，隨著內地人力成本的增加，以及貼牌加工的利潤空間越來越低，致使許多服裝企業走向了特許經營的營銷模式與自創品牌經營思路的轉變。但隨著企業經營模式的轉變，可其管理模式還是未變。那就是這些企業都或多或少地存在著家族式管理。家族式管理模式或許在企業創業初期時還是有其管理的優勢。但在服裝企業倡導以品牌影響市場、以特許經營方式開拓市場的今天，這種管理嚴重地阻礙了企業的發展。就家族企業管理模式，我認為有以下幾個弊端：
1.管理制度僵化，無法吸收優秀的人才
一個良性發展的企業背後必定有一套科學的管理制度，依靠制度來監督企業的設計、生產、銷售等各個環節，維持企業健康發展。如服裝品牌的「雅戈爾」「自由鳥」，這些企業經過幾年或幾十年的發展，都完成從「人治」到「法治」的管理模式過渡，也使其成為中國的知名企業。但相對來說，目前許多民營企業都還處於家族管理模式，這種管理容易造成內部機制混亂。妻弟管財務與采購部門，弟弟管理銷售部門，各個部門基本以老闆同一個地方人為主。在這種環境下，公司缺乏一個開明詳和的工作環境。作為與老闆嫡系的人，好似有一種天然的優越感，盡管他們在能力與學識方面，不如那些靠真本事招聘進來的人，可憑著與老闆那一層非親帶故的關系。可以為所欲為，不受制度的約束。制度面前，人人平等在這個家族式管理的企業中是一句空話。有關部門辛辛苦苦制訂出來的制度，在執行時遭到嚴重的阻礙。同樣的人事制度規定：上下班嚴禁遲到；上班時間嚴禁在非吸煙處吸煙。作為老闆嫡系的人可以隨意遲到，在辦公區域吸著煙到處跑。而招聘進來的「外人」則必須嚴格執行公司的各項制度，違反則重罰。同樣的人，確遭受不同的制度待遇。可想而知，這樣的管理最終是導致非老闆嫡系人對企業喪失信心，工作上也由主動變成被動。人員離心離德，管理機制的混亂使企業喪失凝聚力。
家族企業管理模式的弊病也造就真正的精英，無法獲取相應的工作職權，無法發揮其能力。正如新希望集團劉永行所說：「家族企業最大的弊病就在於社會精英進不來，幾兄弟都在企業的最高位置，外面有才能的人進不來，而且一家人的思維方式多少有些類似，沒有一個突破點，大家各有各的想法，要決策某件事就很難，容易耽誤商機」，從而使企業無法獲得新鮮的血液，來壯大自己的管理隊伍。僵化的管理制度，使企業喪失了在市場博弈的戰鬥力。
2.員工士氣不振
家族管理模式的企業，其內部的人際關系非常地微妙與復雜。在以老闆嫡系為主的人群中，憑能力進入公司的那一部份「外人」，夾在中間總感到無處施展才華。曾有一家服裝公司，在座位安排上都想出了一個絕招。那就是每個非嫡系人的後面，都安排坐著一個嫡系的人，上班時間，「自己人」對「外人」以監視的目光盯著前面的人，讓前面的人感到渾身壓抑。需知，辦公室的人都要求講究工作的主動性與創造性，而非像生產線上機械操作，如果有一個人時時盯著你，你還能發揮多大的創造力。
一個不倡明的環境，必定盛行著諸多不良的習慣。家族管理模式另一特點就是：打小報告成風，弄得人心彷徨。因為老闆嫡系人的是其核心成員，因此，能得到更大的信任。這樣沒有一種規范化的管理，對那些「外人」的傷害是很大的。同樣是在那家公司，因為老闆嫡系人的總是在監視著「外人」，看到「外人」有一丁點不好的舉動，馬上就傳到了老闆的耳中。這樣，「外人」不論其工作多努力，如果不小心得罪老闆嫡系的其中一位，那麼他（她）就永遠得不到一個公平的待遇。所以，在家族管理模式的企業中，無論多麼優秀的人才都無法溶入企業的核心團體。長期以往，外人的工作熱情總會耗掉在家族企業的勾心鬥角中，人也會失去對工作的信心。
3.部門各自為政，缺乏有效地溝通機制
部門的各自為政，也是家族式管理模式企業的一個詬病。以嫡系人為主的部門與以「外人」為主的部門，總是呈現著一種強勢對弱勢的狀態。服裝企業現在的運作模式都基本是，市場部門與銷售部門是由「外人」管理，而采購與財務則由嫡系人管理。在這樣一個組織架構中，其部門與部門不是在同一公平線上。嫡系派的部門，是主體部門，而外人管理的部門，則淪為附庸部門。本來，按常理，在以特許經營模式中，市場部門與銷售門是企業管理中的主體，其承擔市場開發維護、品牌的建設、渠道的建設、活動促銷的策劃等工作，是企業的重頭部門。財務與采購部門為重頭部門的工作展開提供物料與資金的保障。這樣的企業運作才順暢。但在以家族式管理模式為主的企業，則完全顛倒過來。這樣的企業，也必然造成部門與部門溝通不暢，市場操作中出現的問題無法及時解決，而造成企業機制運作不靈，顧客對加盟企業失去信心的後果。長期而往，部門無法發揮應得的功能，使部門間各自為政。隨著企業的成長，其內部會形成各類利益集團，由於夾雜著復雜的感情關系，使得領導者在處理利益關系時會處於更復雜，甚至是兩難的境地。企業領導人的親屬和家人違反制度時，管理者很難像處理其他員工那樣一視同仁，這也給企業內部管理留下了隱患。
『叄』 市場營銷案列分析；《麥當勞的危機 》 希望大家的答案是手打自創 答案不在於多精簡就可以了！
1 麥當勞的營銷觀念依舊是生產觀念，雖然後來逐漸意識到，但是盲目的創新是麥回當勞陷入更答大的困境中，麥當勞遇到的主要問題就是《優質創新》企業生存的條件之一就是不斷的創新，以滿足消費者日新月異的需求。 2 我認為應該推行新的市場開發策略，就當前情況只需要滿足當前顧客需求，開發新顧客創建連鎖餐廳，實行高質品牌化，
3 麥當勞銷售額下降的原因主要就是營銷觀念沒有及時更換，沒有重視消費者沒有意思消費者需求的變化，以及創新的不足。
『肆』 生產企業自建分銷渠道的利弊
拿手機行業來說吧:
手機代理銷售模式好處是利於產品的廣泛分銷，手機廠商可充分利用代理商的資金流和物流，緩解各種資源的不足，管理成本低。缺點是產品要經過很多層才能到達消費者手中，企業反應速度慢，不便於直接溝通信息。竄貨、價格戰、壓貨等現象時有發生，不便於管理。此外，中間商的反應遲緩，服務工作欠佳，可能導致顧客產生購買轉移。
手機直供銷售模式好處是可以實現對終端的直供，能夠在價格上牢固控制終端，減少中間環節的成本損耗，避免了代理模式下的渠道存貨和利潤層次多的弊端。缺點：在產品同質化趨勢日趨明顯的今天，這種模式最大的弊端是手機廠商和連鎖銷售企業話語權的不對等（相比於國外廠商的創新速度、產品質量、品牌優勢，國內手機廠商面對鎖型銷售企業的苛刻條件，往往處於弱勢地位。而國外三大廠NOKIA、MOTO和SAMSUNG與鎖型銷售企業之間，則可以暫時維持話語權的均衡態勢）。 這種模式也使手機生產廠商喪失了跟蹤新技術和產品差異化所需要資源積累的可能性。
渠道進一步扁平化是手機渠道的未來發展趨勢，這就意味著代理商的層次將被進一步的壓縮，廠家自建營銷與直供銷售也將得到更進一步的發展。但這並不意味著代理制將被全面取代。在大中型城市，一級市場，許多大型代理商極具實力，廠商需要與代理商繼續保持合作，降低自建渠道帶來的負擔，保持原有市場份額，不能因為向新的電器連鎖店直供銷售而得罪了佔有很大市場份額的經銷商。在2、3級市場，連鎖銷售還沒有形成氣候、廠家自建渠道成本太高，也不得不利用與當地經銷商的合作在擴展銷售渠道、占據當地市場。在很長一段時間內，中國手機渠道多種營銷模式勢必還要共存發展，呈現出一種融合並存的態勢。代理模式與直供模式勢必能能找到一個平衡點，在短時期內，兩種模式都不會消亡。
『伍』 自建營銷網路是否是一種倒退
首先搞清楚什來么是自建網源絡營銷，因為理解的不一樣可能解釋也不一樣，如果自己建立一個網站做營銷的話這只是一個小小方式而已，我所理解的自建營銷網路可以說是個人利用自己的優勢資源進行系統化整合而構成一種營銷的網路，這個可以是線下的資源也可以是線上的資源。同上說白點就是一種人際關系網路，大同各類資源進行連接。
從這種意義上說不是倒退反而是進步。
『陸』 自建營銷渠道模式啥意思
自建銷售渠道就是自己建立的，自己能夠管理和控制的渠道，主要與依靠他人的渠道相區別，他人的渠道，比如說經銷商，自己建的，專賣店
『柒』 京東商城自建物流運營模式的SWOT分析
1.優勢
1.1提高消費者購物體驗。自建物流的特殊性保證了京東商城對供應鏈的各個環節都有較強的控制能力,有效縮短供應鏈流程降低運營成本,讓用戶得到更多的實惠。通過技術層面的改進,用更加智能的處理系統來解決物流問題,京東自主研發的信息技術系統已將信息化管理應用到物流倉儲、配送各個環節,完成了優化供應鏈的重要一步。京東商城率先在行業內推出「包裹可視化跟蹤系統」使用戶可以在地圖上直接實時跟蹤投遞情況,為京東「最後一公里」用戶體驗加分不少。
1.2庫存周轉水平提高。京京東商城的自建物流類似於戴爾的垂直物流模式。京東作為中間方,上游與供應商合作,信息共享,資料庫對接,下游掌握大量及時的市場信息。從上到下整合打通了整個供應鏈,整個企業的運轉就十分高效。最大限度的降低了企業庫存成本、經營成本,而獲得了最大的收益,東商城利用自建物流可以及時收回貨款,這比承包給第三方物流到賬期要提早很多。
1.3物流信息數據的有效收集。自建物流系統數據更新及時能夠形成自身獨有的物流信息數據。企業自主掌握了對物流的控制權,也就是增加了信息流的來源。京東商城利用ERP系統記錄每一款產品的詳細配送信息,客戶可以隨時查詢呢訂購商品的具體狀況,管理者也能通過數據處理系統提取有效信息及時追蹤企業動態發展。
2.劣勢自建物流體系必須靠巨額的資金做後盾,一份簡報數據顯示京東商城2011年的營業虧損額約12億元,營業毛利率僅為5.5%媒體報道2012年京東銷售額1000億左右,全年虧損將達到90億左右,2013年持續大規模虧損。然而面對營業虧損京東商城一邊租賃倉儲設施,一邊盲目的大量購置倉儲用地卻長期閑置,其資金鏈已極度緊張。
『捌』 我打算自創一個品牌，一般銷售渠道怎樣進行阿
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的；
2、定位好自己的品牌，你們版要推什麼內容？權
3、了解好你們的預算和時間點；
4、明確你們的目標人群和推廣的對像；
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用；
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行；
7、效果評估，更新方式，總結
『玖』 求一個房地產小品，要正面反映銷售代表很辛苦的劇本。最好原版自創的。不用太長。分大大有。
房地產銷售小品劇本 房地產中介小品 《我的樓盤我做主》
人物：
高升：男，售樓處經理，30歲，稍胖，白襯衣，藍領帶，機智、敬業。
卜夏：女，售樓員工，24歲，職業女性打扮。青春、靚麗。
程城：男，個體戶老闆，33歲，身著黑色西服，扎紅色領帶，腳穿黑皮鞋。高傲、自大。
劉村：男，農民，54歲，身著樸素中山裝，腳穿解放鞋，扛著麻布袋。憨厚、和藹。
場景：
舞台中央放置一個樓盤模型，左後側放置一張桌子（售樓櫃台），桌子正面標示：富康小區售樓處。
劇本：
高升、卜夏出場。
高升：我叫高升，是富康小區售樓處經理。
卜夏：我叫卜夏，是富康小區售樓處經理——
高升：嗯？
卜夏：（眼睛一眨）手下的小兵。
高升：別貧了，售出樓才是硬道理，這批樓如果售不出去，神馬經理，都是浮雲，走，快去網上看看有沒有購房的上帝？
卜夏：是。
兩人走進櫃台忙活去了。
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劉村：（傻傻地盯著樓盤，嘴裡念叨）哎呀！哎呀！忒精緻了，忒經典了，這樣的小洋樓真漂——亮，哎呀！哎呀！哎呀！
卜夏：（小心翼翼地）大爺，您牙疼？
劉村：（轉身看著卜夏感嘆地）真精緻，真經典。
卜夏：（掩面害羞地）大爺，您真會誇人。
劉村：嘿嘿，嘿嘿嘿嘿，這閨女真是一個實在人，俺說閨女，你們這樓造地也忒小了吧，是給童話里的小矮人特別設計的嗎？
卜夏：大爺，沒看出來，你老真幽默，這是樓盤，樓盤，DO YOU KNOW？
劉村：（誇張地搖頭）閨女，俺不管好孬，在咱們偉大的中華人民共和國就得說國語，哦，SHE那仨丫頭歌唱得好啊，全世界都在說中國話，孔夫子的話越來越國際話。
卜夏：（呵呵地笑）大爺，你老真是太幽默了。
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程城一身西裝素裹，雄糾糾、氣昂昂出場。
程城：削尖腦袋打入城，干起個體落下根，今日買下一幢房，真正做個城裡人。呵呵，呵呵呵呵，我叫什麼？程城，程咬金的程，郭富城的城。
卜夏：（拖著音喊）上帝！茶來嘍——
程城激動地上前接過茶杯，卜夏眼睛裡全是意外。
程城：（握著茶杯，眯著眼睛、動情地唱）你就像那冬天裡的一把火，熊熊火光溫暖了我，你們的樓房，深深吸引我，我就要那最好的一個。（收住唱）叫我上帝，很好，很有成就感，美女，你是天使吧？
卜夏：（低頭摳著手指甲）對，天使，天天讓人使喚，我叫卜夏，是這個售樓處的經理——
程城：啊？
卜夏：手下的小兵。
程城：哦！
卜夏：（抬頭面帶微笑）歡迎您加入富康小區。
程城：（揚頭甩發）很好，你讓我很有成就感，那個小兵，哦不，小夏啊，哦不，卜夏，呵呵呵。
卜夏：（一本正經地）名字無所謂，身份價更高。若為樓房故，兩者皆可拋。老闆，您要是能買樓，叫我神馬都行。
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劉村：千真萬確，俺的樓盤俺做主。
程城：哎呀媽呀，您太好了大爺。
高升、卜夏興奮地擊掌、撞屁股：吔！
程城：大爺，那你為啥不早點讓給我呢？
劉村：他兄弟，我是想告訴你，千萬別看不起咱農民，這往上數三輩大家都是農民，其實人住哪裡無所謂，關鍵是不要忘本。
程城：嗯，我錯了大爺。
高升、卜夏沖劉村伸出大拇指。
劉村：嘿嘿，嘿嘿嘿嘿，大兄弟，知道俺為啥把房讓給你不？
『拾』 企業自建網站時,在網路營銷方面應該注意哪些問題
企業網站首頁設計 對主推關鍵詞的有序排序，頁面簡單明了，欄目設置合理最好含關鍵詞。內容添加詳細，做好相關頁面的關聯及優化，站外推廣是做好推廣計劃。