『壹』 如何做好教育行業的銷售工作(中小學課外輔導)
伴隨網路技術的普及和個性化教育的深入人心，家教市場逐漸向細分化、專業化和多元化方向發展，如何把握家教行業的發展趨勢，在未來的市場中占據一席之地？
第一、確立正確的辦學理念：沒有教不好的學生。要建立一支專兼結合的師資隊伍，突出精細化管理。要樹立一個堅定不移的信念，這就是「沒有教不好的學生」，從校長，到教師，到學生，都堅信這八個大字，充滿自信心和責任感。決心把小愛變成大愛，培養幾個孩子出息，是小本事；能把更多的孩子培養出來，把能成百、成千、成萬的孩子培養出來，才是大本事、大能力。要教好每一個學生，前提是需要有"人人都能學好"這樣的思想觀念作基礎。作為一種觀念，教師的期望對學生的發展影響是巨大的。要更新觀念。相信每一個學生都是願意學習、能學習、也都有學習的潛力可以控掘。承認學生之間存在差異，但是堅信這種差異中有一點是共同的，即他們都處於成長期，可塑性很大，對每個學生只要教育得法，只要提供必要和適當的學習條件，相信他們都能學好。
"沒有愛就沒有教育，沒有興趣就沒有學習。」因此，要熱愛學生，特別是對表現較差的學生，要特別耐心和審慎，不要傷害他們的自尊心，要時時想到對他們的成長影響可能就在教師的一言一行中。"你能學好"、"使每一個學生合格"，滿懷信心地轉化後進生。"沒有差生，只有差異"、"沒有教不好的學生"、"每一個學生都能學好"、"每一個學生都能合格"。
「沒有教不好的學生」關鍵在於對學生進行精細化的科學管理，通過管理營造良好氛圍。在校園，無論是在顯著位置還是各個角落，都能看到各種激勵性、啟發性的標語，「走進XX，成就未來」、「沒有教不好的學生」、「從最後一名抓起」、「迎著晨風想一想，今天該怎樣努力？踏著夕陽問一問，今天有多大長進？」、 「你一定能行」等等，都是把握學生心理的科學細化管理的體現。
新生一入學，教育機構就要求老師為學生營造「家」的感覺。教育機構可以開設生活課程，在學生的衣、食、住、行等日常活動中，有目的、有計劃、有組織地進行引導、訓練、管理，使學生學會自立，學會做事，學會做人，學會關心，學會團結，養成良好習慣。孩子心裡有了愛，懂得了愛，再怎麼樣的「問題學生」也能教得好了。
精細化管理的核心就是一個「包」字——「從嚴治校，層層承包」。校長「包」學校各類工作創一流水平，年級負責人「包」本年級教學質量、安全穩定等各個指標，各年級各學科組長負責「包質量」、「包備課」，班主任和任課老師「包」學生鞏固率、合格率、畢業率、優秀率的「四率」達標。通過層層簽訂承包合同書，層層負責，責任到具體人，再通過細致分明的獎懲兌現制度的實施，充分調動了老師的積極性，保證了各項工作的順利開展。
第二、做與人家不一樣的家教。現在家教機構都在標榜「個性化」、「一對一」。在這裡面，其實並非鐵板一塊，更加鮮明、富有張揚、活力、創見的，我們依然可以大有作為。比如：怎樣「對症下葯」？如何「具體學生具體分析」？能否有一萬個孩子就有一萬套不同的家教方案？家教的一切必須從孩子的實際出發。要讓家教老師了解每一個孩子，老師都不了解學生，怎麼能夠教好？家教老師要根據孩子的實際狀況來設計好的教學方案，而不是家長或老師認為該怎麼教就怎麼教。
為此，我們可否把辦學的切入點放在：問題學生、後進生、或者家長、學校認為沒有辦法教好的學生那裡。或者：定位在家庭經濟狀況較好的家庭，放在力求使學生「拔高」的學生那裡。或者，這兩個方面同時進行。這樣，就可能搞出屬於我們自己的家教模式。
第三、以「優質」保「高效」。優質是指：我們家教服務的全過程（包括每個細節）都是第一流的，別人無可比擬的，很難超越的。高效，是提供「優質」家教的必然的附生物。優質了，即使一時或暫時（短期內）可能賺錢不明顯，但潛質巨大，市場的潛在發展巨大，已經播種了春天，就一定會有金色的秋天。為此，在特色上，力求與眾不同，跟人家不一樣，形成自家的核心競爭力。在服務上，要獨辟蹊徑，具體、入微。在價格上，更具靈活性。比如：廣告的多樣化、免費體驗的運作、學生與家長口碑的建立、教育機構的環境和氛圍建設、老師的授課方式、教學計劃、學生與家長有關建議的採納。藉助遠程教育的師資優勢實現兩者結合經營，配備專門網路教室，使學生分享網路資源，並配置2-3名專職教師，使學生遇到問題可以即時提問即時回答。
總之，天津家教市場的發展前景廣闊，可做、可為的領域甚多，只要我們科學調研，科學分析，科學決策，科學組織，認真實施「以學生為本」的方略，完全可以在競爭激烈的家教市場贏得一席之地。
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『貳』 為什麼要學習網路營銷
什麼是互聯網營銷？互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。不具備互聯網性質的企業終將被
為什麼做互聯網營銷？對於現在的企業來說，當互聯網深刻的改變人們生活的方方面面的時候，傳統的商業形態必須面臨改革，要麼主動轉型，要麼被動顛覆。所以說企業互聯網化是未來商業浪潮的主旋律。不具備互聯網性質的企業終將被淘汰，不是互聯網企業淘汰傳統企業，也不是傳統企業淘汰傳統企業，而是新商業淘汰舊商業。
與此同時，在實施互聯網營銷時要同時具備三大前提條件：
一 互聯網思維
什麼是互聯網思維？即在互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
二 回歸「用戶視角」
「用戶視角」 即用戶在進行任何商業決策前、中、後對產品的一系列心智認知及行為模式的變化。
三 營銷策略
對於現在的互聯網來說，營銷策略有很多種，最常用的就是病毒營銷和社群營銷。
病毒營銷，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
那麼利用病毒式營銷如何進行快速傳播呢？可以簡單概括為幾點：
1.簡化營銷信息，讓用戶容易得到。
2.必須有一個載體，找到病毒源。
3.解決網民的心裡需求。
4.娛樂性一定要大於廣告價值。
5.需要有獨特的創意。
6.病毒營銷需要有營銷性。
病毒營銷的核心：病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網路營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品買點，製造適合網路傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。
社群營銷，社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。社群營銷的載體不局限於微信，各種平台，都可以做社群營銷。論壇，微博，QQ群，甚至線下的社區，都可以是社群營銷。
做社群營銷的關鍵是有一個意見領袖，也就是某一領域的專家或者權威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務。比如招收會員，得到某種服務，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務等。
在互聯網思維和回歸用戶視角的前提下，結合當下環境，產品特性因時制宜的營銷策略，營銷效果絕對燃爆。
『叄』 課後輔導班加盟運營需要注意哪些問題
1、宣傳推廣力度
首先，在一個城市當中要想讓該品牌輔導機構入駐，關鍵的還是要進行前期的宣傳推廣和會場調查。只有總結了其結果以後，那麼在其力度上較大就可以看出來是否適合在該城市當中開辦這樣的課後輔導班的，這些都是為了讓課後輔導班的名氣上越來越高，使得更多的商家來加盟，也是需要保證了其市場客源和知名度，這樣在對比的時候才可以了解到其中的差異性上還是會更加不同的。
2、招生穩定生源
通過在市場上調查以後，那麼的出來的結論當中對穩定生源的招生方式上還是會越來越新穎的，結合了學生課後輔導班加盟有哪些條件以後，很多的開辦商家都認為在這個過程中必須要確定每一個方面的要點，然後知道了每一個課後輔導班的優勢和地位上還是很明顯的。由此可見，招生的生源越來越多，那麼在經營過程中還是會更加不一樣的。
特許經營第一網祝你成功。
3、輔導運營模式
當然，為了讓這樣的品牌課後輔導班在本地有著特色，吸引更多生源，關鍵的還是要在輔導運營模式上更加有個性化，要每一個學生在輔導的過程中都會有著濃厚的興趣去進行學習，這才是至關重要的。
『肆』 承德凹凸個性教育怎麼樣
凹凸是一家專注於「完整個性化」的專業個性化教育機構，是國際個性化教育協會的首個教育培訓合作機構。
■ 旗下擁有龐大的權威級個性化教育專家資源。
■ 吸納並組建了由中國教育培訓業界精英構成的品牌運營團隊。
凹凸個性教育的精髓在於「完整個性化」的加盟體系和支持服務體系、「完整個性化」的學習系統，以及未來的「完整個性化」教學聯盟。四相結合，共贏相生：
▲「完整個性化」加盟體系 以每位加盟夥伴的切實需求、每個市場的真實價值為考量，給予負責任的全面系統評測，將加盟夥伴的個人數據與市場的價值數據結合，從而得出與每位加盟夥伴的「最佳性價比」個性加盟方案。
▲「完整個性化」支持服務 用醫學一樣的嚴謹、細致的態度，以業內專業的高度洞查力，配合科學的測評系統，出具每個加盟中心的『運營全方位報告』，中心的所有優勢、問題、隱患……統統一目瞭然，我們的專業資質運營人員將據此開出最佳、最合理『運營支持配給清單』，提供中心最需要的個性支持項目。
▲「完整個性化」學習系統 個性化系統學習評測、個性化獨家分析報告、個性化教學解決方案、個性化心理追蹤輔導、個性化專業貼心服務、個性化家庭教育指導……『凹凸』提供的教學產品可以讓每個進入中心的學員，從他們進門的第一刻起，就感受到個性化量身定製的尊貴教學服務，以及完全個性化、人性化、科學化的產品選擇權。
▲「完整個性化」聯盟規劃 藉由凹凸強大的資源，為有需要的已建成問題1對1（1對n）培訓中心『把脈』，解決問題，再以『凹凸』品牌的全新形象重啟市場。整合旗下每個中心的優勢，配以凹凸精華資源力量，聯盟中心的所有弱項將一一化解。一旦個性化教育聯盟的力量釋放，就會成為教育界里如毛澤東說『聯合就是力量』！
教育既關乎國家的興衰，也關繫到每一個家庭的切身利益。如果您是一個執著追求教育本源與真諦的教育工作者，如果您一直在關心中國教育改革與發展的走向，如果您也有兒女，且正在為兒女的教育問題而煩惱，當然，如果您也想投身中國教育產業——請您走近了解凹凸，您就會發現，您已經走進了一個全新的教育天地！[1]
編輯本段了解個性化
一、個性化輔導的興起
在教育界一直都有個終極追求叫——因材施教。古代孔子通過教授「六藝」把學生進行分類，做到了初步的因材施教。但是古人畢竟沒有心理學、教育學進行支撐，做得還很初步。21世紀以後，改變中國傳統教育弊病的命題開始從理論向實踐轉移，「因材施教」開始融入現代教育科學並走向萬千學生。亞洲最早邁出這一步的是日本，日本在傳統家教基礎上進行改進推出了個性化輔導，叫「個別指導制」，中國在引進日本先進的教育模式後進行了優化加入了測評系統和標准化教學流程形成了有中國特色的個性化教育體系。從2007年以後個性化教育在北京、上海、深圳等地蓬勃發展，尤其是在首都北京，個性化教育更是深入人心，得到廣大家長的認可，逐漸成為了一線城市家長對於孩子課外輔導的首選。
輔導步驟
個性化輔導是一個團隊輔導一名學生，一共分為九大步驟：
第一步：全方位學業測評
第二步：咨詢師診斷分析出具課程方案
第三步：建立學生檔案
第四步：根據孩子測評情況安排匹配的任課老師
第五步：教研組出具教學方案
第六步：任課老師出具教學計劃並且每次課出具教學教案
第七步：學管師管理學生課時保障學生按時上課
第八步：階段性測評，學管師及時反饋孩子學習情況
第九步：教育綜合服務（含：考試技巧輔導、習慣養成輔導、自習室、專家講座、心理指導、家庭教育指導等）
輔導誤區
個性化不只是一對一
個性化教育多是採用一對一的模式進行輔導，是因為一對一這種載體與個性化輔導模式匹配。現在很多教育機構打出一對一輔導的牌子吸引家長，很多家長誤以為一對一就是個性化，這個是對個性化的不了解。個性化講究的是因材施教，就像專家問診一樣，有了解孩子問題、制定匹配計劃、選擇匹配老師、團隊整合服務四大模塊。只有具備這四大模塊的輔導模式才叫個性化輔導。現在隨著個性化輔導的升級，一對一以外又增加了6人以下精品小組課的模式，作為一對一的補充，在整個個性化輔導體系裡起著重要的作用。所以，家長在選擇個性化的時候，不要被一對一所誤導，要看清楚對方有沒有那四大模塊，如果沒有就不是真正的個性化輔導。
輔導特色
1、SPPS學業測評
2、個性化專屬提分方案
3、教師匹配，貼心服務
4、個性化家庭教育指導
5、京城教育專家講座
6、無憂誠信體系[2]
編輯本段教學理念
一、教育目標：知行合一，德才兼備
凹凸有致、德才兼備是凹凸教育的第一內涵。真正的好孩子，做人要「凹」，要謙虛、包容、不張揚、與人為善，處處「不傷害、不妨礙」他人；做事要「凸」，負責任、敢擔當、自信上進，處處能施展才華、不甘人後。
二、教學方式：用愛的鑰匙打開心門
有時候走進孩子很難，有時候簡單到只是一種愛就足夠。了解孩子，關愛孩子，就要給他更多的平等和尊重。凹凸教育是一把愛的鑰匙，我用關懷打造一把打開孩子內心世界的鑰匙，打開興趣之門，讓孩子愛上學習；打開好奇之門，讓孩子學會學習；打開夢想之門，讓孩子獲得持久動力；打開自信之門，給孩子成才機會。
三、教學重點：發揮優勢，查漏補缺
「凹」象徵著個性化教育當中的學習漏洞，而「凸」象徵著孩子的優秀特質，我們通過一個學生定製一套教學計劃的因材施教模式，最大程度地尊重和關注學生的個性差異，幫助孩子發揮優勢，查漏補缺，讓孩子們提升素質並發揮潛能，在學業考試、競賽以及綜合素質等方面增加競爭力。[3]
編輯本段凹凸內涵
「凹凸」一個極具有個性的名字，必將引發一場不可思議的個性化教育革命！
凹，字典釋義，周圍高，中間低，與『凸』相對。台語所謂『凹』，埋頭苦幹，扎實生活，堅持不懈；「凹凸個性教育」之『凹』，更取意『凹點』——德國心理學家Holman在成功心理學中提出過非常著名的『凹點』定律：如果你仔細觀察過高爾夫球，會發現它的球面並不光滑，而是有凹點的，這是因為有凹點的高爾夫球的平穩性和距離性，比光滑的球更有優勢。在『凹點』定律中Holman指出：有閱歷的心靈，有著更持久的戰鬥力，因此也更容易達到個體所制定的目標。歷經風雨的『凹點』，有著超乎想像的持久力和提升力。不經霜寒，哪得梅香！
凸，字典釋義，高出，高於周圍，突出於周圍表面或范圍之外，與『凹』相對。也有謂『凸』者，突出也，功成名就，出人頭地；凸性，保證個體最優本身得以存在的條件；「凹凸個性教育」之『凸』，乃呈價值重心之『凸出部』—— 1944年Eisenhower將軍發起著名的凸出部戰役，該戰役中充滿Eisenhower對戰機極為精準的捕捉，以及盟軍士兵超人的努力，凸出部戰役結束，盟軍部隊打到德國的邊界，隨時准備向第三帝國的心臟發起進攻。無論是戰爭、經濟、社會，甚至是教育體系，『凸出部』往往占據更多資源成為『關鍵點』，且一旦發力，『凸出部』則成為最佳的發起點和成長的突破點。破其一點，全盤皆活，直指全局。
凹凸 -凹凸之道，在於凸凹鑲嵌、互為契合——用我道，度身而衣。凹凸謀共益，相互依存，渾然一體，上善若水，四海知音；『凹』與『凸』對接，完美的矩形，方正的品行、方正的心靈，鵝卵石築不起房，唯有方正的青磚，才能砌起巍峨的大廈；凹非常凹，凸非常凸，互補之道，結合之道，凹凸所妙！
凹凸個性教育 用愛與責任——為每個學員提供包括水平測試、能力評估、心理咨詢、問題報告、解決方案、跟蹤數據等最完善和貼切的「私人學習管家」個性化教學服務；為加盟夥伴提供區域市場評估、個人風格、投資額度、選址定位等全方位的個性化教育加盟服務；為運營者提供空間設計、運營診斷、招生促進、教學定製等全套系統的個性化運營支持服務。
「愛在左，責任在右，走在生命之路的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長途點綴得花香彌漫，使穿枝拂葉的莘莘學子，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可流，卻覺得幸福。」
——冰心
在所有凹凸人的心裡，愛在左，責任在右，它們合在一起，就是凹凸人為個性化教育的普世同舟共濟的船槳！
凹凸教育，愛無域！[4]
編輯本段凹凸團隊
King
深諳教育理論的大5A級教育實踐大家
「我相信全局運作價值，並願在可控風險下嘗試創新，成就市場奇跡。關注現實銷售增長的同時，也注重品牌的長遠發展；欣然接受改變而不是改良；為達到全新的市場境界而願意超越常規。」
—— King
行業資歷
◎ 企業高級培訓師
◎ 二級心理咨詢師
◎ 師范大學 教育學系
◎ 植根中小學培訓行業>6年
從業歷程
□ 學而思國際教育集團 課程研發主管|總經理助理|師資培訓學院主管
□ 學大教育集團總部 教學總監
□ 清大世紀教育集團總部 直營部教學經理|黃岡實驗校項目項目經理
□ 金鑰匙培訓學校 一對一總監
Bright
同時兼具大將之風與誠實穩健總能助力中心蒸蒸日上的運營奇才
「向客戶展示整個運營過程和管理要義。完美的中心運作，有豐富的經驗累積和完善的市場運作發想以及方法，紙上談兵，絕對做不成事。」
—— Bright
行業資歷
◎ 政法學院 法學系
從業歷程
□ 國泰旅行社 機要部要職
□ 新東方教育集團甘肅MD | 客服部主任 | 行政部主任
□ 新東方教育集團「優秀管理者」
Sesha
一手締造中國首個以「在中國上美國小學」為賣點培訓項目神話的首席企劃師
「我們面臨的世界，是一個充滿創造力的競爭世界。那些閃現於腦際的點子、思路，當我們能抓住它，並將它應用在工作時，就能成功的解決任何遇到的難題。」
—— Sesha
行業資歷
◎ 國家高級商務策劃師認證
◎ 世界醫學最高認證中心WMECC和IHNMA國際雙證催眠治療師
◎ 醫科大學 葯學系
從業歷程
□ 5100冰川礦泉 項目始策
□ 五穀道場·非油炸更健康 全案組
□ Canon佳能TX1系列 在線傳播專案
□ R·ISE瑞思學科英語 項目品牌創建
□ 朗文·朗訓 項目升級
□ 伊果Eagle成長會所 項目品牌創建
Sam
中國唯一專注服務於教育連鎖行業的一線頂尖設計師
「設計師是觀察家，必須具有超凡的文化敏感度。唯有持續的瀏覽、探索、吸收自己周遭閃現的人事物，便無法成為一個成功的設計師事。」
—— Sam
行業資歷
◎ 中央美院 環境設計系
從業歷程
□ R·ISE瑞思 VI系統+SI系統
□ KindyRoo SI系統
□ ReaderDiscovery SI系統
□ 新東方 VI系統+SI系統
□ 外研社 VI系統+SI系統
□ 小哈佛 VI系統+SI系統
□ ProlegionGroup 台灣設計合作
J.Y.Zhang
永遠能發現程序與商業完美平衡點與最佳契合點的ERP系統主持人
「我們做的ERP體系不只是龐大多元，更重要的是可以幫使用者帶來收獲、為中心帶來利潤。當我們著手規劃ERP產品時，會考慮到五大方向：目的、內容、設計、使用、價值。」
—— J.Y.Zhang
行業資歷
◎語言 JAVA/ Java Script/VB/VBA/SQL
◎頁面 JSP/HTML/DHTML/FLEX
◎操作系統 WINDOWS XP/VISTA/LINUX
◎ DB ORCAL/SQL SERVER/DB2/ACCESS/MY SQL
◎框架 EJB/STRUTS/SPRING/SPRING
◎伺服器 Weblogic/Tomcat/JBOSS/WEBSPHERE
從業歷程
□ IBM APOLO TeamLeader | SE
□銀企直連 Project Leader
□大手會社流通システム TeamLeader | Project Leader | SE
□日立 次世代系統開発/TTDC/NHK/稅務システム ProjectLeader | SE | PG
ILio
將科學思維、教育理論融入市場實際運營的理論顛覆派高手。
「家長是市場的根本，產品是實實在在解決孩子的問題，營銷是把我們的服務真實的傳遞給客戶的手段。我要做的是信息傳遞與溝通，真實就是營銷的一切。」
◎ 企業高級培訓師
◎ 高級營銷師
◎ 財經大學 營銷學系
◎ 植根中小學培訓行業>5年
「在他的眼裡，市場充滿著規律，重理論也重實踐的整體思路，幫助他所在的團隊一直走在行業前列。——對於中心而言，他給予的已經不是簡單的市場技巧，而是定位戰略到營銷組合、執行的市場研發化、系統化、標准化的現代科學思想。」
□ 學而思國際教育集團 市場研發與策劃 | 市場總監助理
□ 優勝教育集團總部 市場策劃高級經理
□ 清大世紀教育集團總部 學習吧項目運營總監[5]
承德是新開的，不知道呢，應該還不錯
『伍』 培訓機構如何營銷策略
線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候，不正面否回定答家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。
一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案
市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
『柒』 在線教育的盈利模式有哪些
比如老師在線，酷學網，學而思，網路傳課，淘寶同學，騰訊課堂，學大，網易課堂等等很多的門戶網站都在做在線教育，小學，初中，高中，職業教育類等的課程，類別涵蓋很全。
『捌』 有哪些教育新零售請指教
何為教育新零售
其實，新零售一詞最早由馬雲提出。2016年10月，馬雲在阿里雲棲大會上提到：「未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。」新零售就是企業依託互聯網，運用大數據、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，並將線上服務、線下體驗和現代物流融合起來的零售新模式。
在這一過程中，企業可以通過數據發現並滿足每一個消費者的個性化需求。在新零售行業，最具代表性的企業是盒馬鮮生和Luckin。
回顧零售行業的發展歷程，經歷了這樣三個階段：
1、以沃爾瑪和家樂福為代表的線下零售；
2、以淘寶和京東為代表的線上零售；
3、以盒馬鮮生和Luckin為代表的新零售。
所謂新零售階段，就是零售行業從純線上走向線下，完成融合的過程。
類比到教育行業，其發展歷程極其相似。最初，教育以線下為主，無論是學校還是培訓機構都採用面對面的線下教學形式；而在線教育興起之後，在線1對1、在線小班課等形式大有代替線下教育的勢頭，也誕生了如好未來、VIPKID等巨頭公司；但目前，在政策監管和虧損過高的壓力下，教育企業開始謀求線上與線下的融合，教育新零售應運而生。
所以，億歐教育認為，教育新零售指的是以滿足學生個性化需求與體驗為核心，以大數據和人工智慧技術為基礎，線上線下教育場景進行融合的新型教育模式，既可以提高線下教學效率，也可以優化線上教學效果。