體育企業應該如何制定營銷策略

『壹』 企業應如何確定營銷策略

怎樣制定營銷策略如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談如何制定營銷策略：1、確定營銷目標與目的2、政策與宏觀分析3、市場（消費者）調查分析4、競爭對手調查分析5、制定營銷政策與方針6、銷售政策與策略7、定價8、服務策略9、廣告策略10、公關策略11、媒體策略12、成本預算提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談一下開拓市場的原理：1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）接下來談從哪些方面入手？1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：1、葯房2、醫院3、超市4、百貨具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

『貳』 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(2)體育企業應該如何制定營銷策略擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

『叄』 體育市場營銷策劃

體育全球營抄銷（Sports Global Business）」這種營銷手段正襲在被越來越多的跨國企業所運用。曾經以業余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，中國的企業在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業營銷策劃中還必須注重：賽事服務，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

『肆』 當體育產品進入成長期,如何策劃營銷方案

當體育產品進入成長期，如何策劃營銷方案？可以根據不同的年齡的人設計一些他們實用的產品。向他們進行宣傳推廣。

『伍』 淺談如何加強體育營銷戰略 提升企業聲譽和競爭力

一、復體育營銷的含義及特點1.體育制營銷的含義。體育營銷是指企業依託於體育活動,將企業產品與豐富多彩的體育活動相結合,把體育文化與品牌文化相融合,形成企業特有的文化系統工程。2.體育營銷的特點。是指對企業的資源進行重新整合,將體育活動中體現的體育文化融入到現代企業產品中去,實現體育文化、品牌文化與企業文化三方面的融合,從而引起消費者與現代企業的共鳴,成為現代企業的一種競爭優勢。體育營銷作為一種戰略思考,具有長期性、系統性和文化性的特點。3.體育營銷的內容。既包括把體育作為商品銷售的體育產業方面的營銷,還包括企業通過體育來進行的市場方面的營銷。主要是通過體育贊助、冠名、或者請體育明星作產品代言人、產品設計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來整合企業資源,將體育文化與企業品牌文化融合,上升為企業特有的企業文化,這才是體育營銷的完整要求。二、加強體育營銷戰略的重要意義1.體育營銷有利於提高企業效益

『陸』 體育行業怎樣做好營銷

我推薦個廣告公司給你們，北京共升傳媒廣告有限公司，我都不需要告回訴你他們的主要業務是答什麼，我只需要把他們的幾句廣告詞給你，你就知道這是多麼牛B的公司了：

經典廣告詞之一：共升傳媒，不做第一，只做唯一；
經典廣告詞之二：沒有想不到，也沒有做不到；
經典廣告詞之三：上帝如此慷慨，凡事都有兩面，他卻把整整的一面留給了我們。

『柒』 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

『捌』 體育營銷的法則

體育營銷，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌，這在全球市場，已與明星推廣成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。但是，我們在體育營銷時必須遵循「4-1」法則。 你想跳多高，就會跳多高。這作為企業品牌運作的觀念，同樣如此。一個好的品牌急需要進行提升知名度和美譽度，體育營銷或許是最為直接的。很多企業品牌都是通過體育營銷來達到提升自身品牌知名度或美譽度的。
日前，觀眾驚喜的發現，一輛動感十足、躍躍欲試的方程式賽車出現在吉利展台上，它不僅在外型設計上完全符合方程式比賽要求，而且裝載了吉利自主研發的發動機，可以隨時參與方程式比賽。吉利汽車通過參與F1方程式賽車的方式加入體育營銷的行列，通過方程式賽車這一頂級的體育賽事，全面打消已經習慣技術引進模式的汽車業界對於吉利自主研發汽車核心技術的懷疑，從而使得吉利汽車作為民族汽車品牌的驕傲，提高國產品牌的知名度和信任度。
作為中國足球球迷望穿秋水而終於出線的中國足球隊領軍者米盧，雖然「非我族類」，作為一家在國內空調界還是個小角色但急於跳高的奧克斯，很好地把握住了這一機會，聘請米盧代言，使得「奧克斯」一躍成為空調界的新銳品牌。但是，作為國內服裝界首屈一指的杉杉集團斥巨資聘請奧運冠軍劉翔，卻多少有些不倫不類。杉杉原本的高端西服品牌屬性卻使得消費者感覺有些別扭。 體育營銷的基本效用就是，為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平台，而這個搭建企業與消費者之間的紅線，體育營銷則必須通過把體育文化融入到品牌文化中，使消費者對企業品牌產生認同，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖。否則單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，並讓消費者接受或認可的。我們的企業在這方面還需要進行系統、深入地學習和挖掘。
事實上，並不是每一家企業都適合做體育營銷的，比如說微軟贊助一家足球隊，叫微軟足球隊，如果IBM贊助一家足球隊，我們每天輸給那家的話，那不是很難堪嗎？所以基本上球隊贊助，微軟都不會做，包括代言人等，因為代言人還會有丑聞、緋聞等。同樣是令國人振奮的劉翔，在為白沙集團做代言時，筆者總感覺有些別扭，仔細解析後，才發現白沙集團的「鶴舞白沙，我心飛翔」的廣告語雖然與「劉翔」的「翔」字相吻合，並且有飛騰的味道。可是在白沙集團的廣告里，一隻白鶴輕妙曼舞的姿態，卻怎麼與劉翔「亞洲飛人」的形象吻合不起來。 只有佔領頭腦，才會佔有市場。這是體育營銷必須融合於文化營銷的關鍵所在。
北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得更緊了。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。
農夫山泉參與礦泉水市場爭奪戰時，就已經面對著娃哈哈和樂百氏等幾大巨頭，農夫山泉通過贊助一分錢的「陽光工程」，通過一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。畫外音告訴我們：「您的一分錢我們是這樣花的，2002年，農夫山泉陽光工程已為24個省的377所學校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。」這些全民運動的體育營銷，從打動消費者內心的溫情著手，更能貼近普通百姓對於農夫山泉品牌的信任和肯定，從而拉升了農夫山泉在飲料行業里的高端品牌形象。
相應的，大紅鷹在參與申奧活動中，不僅在宣揚一種新時代的精神，還在通過2008』奧運會在北京的舉辦，為全國人民傳輸一種勝利的姿態，一種勝利的信念，這就與大紅鷹本身宣傳的「新時代精神」到「勝利之鷹」的完美結合，從而為這一獨特的白領群體與渴望勝利的心態相吻合，很好地傳遞大紅鷹特有的品牌文化。 孔雀總是為自己喜歡和愛美的人開屏。體育營銷也必須定位於適合自己品牌屬性的特定消費群體。
奧迪汽車品牌在中國參與體育營銷時就強調「動感」（如A6廣告語：更激情、更動感、更尊貴），使品牌與體育營銷之間產生了一種必然聯系，「動起來更精彩」，這拉近了奧迪品牌與體育賽事的距離。當然，奧迪贊助的都是頂級體育賽事或頂級明星，就如奧迪頂級品牌、頂級品質一樣。
中國電信作為國內壟斷性行業的電信運營商，贊助奧運會能夠起到什麼樣的品牌效應和市場效應呢？據說，寧波貝發集團作為一家國內最大的制筆企業之一，搭乘奧運經濟的吉祥物，這樣的營銷方式會使其生產的筆產生「運動起來」的特性么？如果說貝發集團作為名氣不大的文具企業，想要提升自身品牌知名度來進行體育營銷的話，還可以認為是一種短階段有效營銷手段。那麼，聯想作為國內最為知名的PC機和筆記本的製造商，卻搭乘奧運機會，卻著實有些讓人摸不著頭腦！ 事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，我們如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。
可口可樂在去年的奧運會之前可口可樂起用新星劉翔和騰海濱時，不僅延續了原來的「要爽由自己」的品牌主題，把原來的娛樂明星的代言與體育營銷有機結合起來，而且通過二人閃電般的奪金速度，當劉翔最終以12秒91年的成績完成奧運會歷史上的傳奇，而騰海濱也在失禮之後重拾信心贏得一塊體操金牌時，勾起每個人想要體驗奧運激情的運動文化，從而與消費者自己主宰情感慾望和審美視覺的「爽」字呼應。
我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

『玖』 企業如何制定營銷戰略

企業的營銷策略包括產品分析（利益點、價格、品牌等。）、市場分析。（內客戶定位、競容爭者、市場佔有率等。）、渠道分析、（渠道結構、渠道關系等）、策略分析（廣告、促銷等。）、營銷管理分析等。不過具體的還是要看營銷策劃的實力，建議跟專業營銷公司咨詢溝通。虎躍營銷就很不錯，今年3月他們創始人在長江商學院有分享，朋友要到了他的講演內容，後來研究過，發現確實是有規則，效果也有保障，簡單講就是至少不是停留在嘴上說把客戶當成合作夥伴而是實在做事的。