旺旺的營銷模式

❶ 旺旺公司的經營理念

《文化道》鷹騰咨詢著作
1、企業文化是企業長期生產、經營、建設、發展過程中所形成的管理思想、管理方式、管理理論、群體意識以及與之相適應的思維方式和行為規范的總和。是企業領導層提倡、上下共同遵守的文化傳統和不斷革新的一套行為方式，它體現為企業價值觀、經營理念和行為規范，滲透於企業的各個領域和全部時空文秘部落。其核心內容是企業價值觀、企業精神、企業經營理念的培育，是企業職工思想道德風貌的提高。通過企業文化的建設實施，使企業人文素質得以優化，歸根結底是推進企業競爭力的提高，促進企業經濟效益的增長。 2、企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。 3、企業文化建設是一項系統工程，是現代企業發展必不可少的競爭法寶。一個沒有企業文化的企業是沒有前途的企業，一個沒有信念的企業是沒有希望的企業。從這個意義上說，企業文化建設既是企業在市場經濟條件下生存發展的內在需要，又是實現管理現代化的重要方面。為此，應從建立現代企業發展的實際出發，樹立科學發展觀，講究經營之道，培養企業精神，塑造企業形象，優化企業內外環境，全力打造具有自身特製的企業文化，為企業快速發展提供動力和保證。
編輯本段名詞定義
企業文化建設是指企業文化相關的理念的形成、塑造、傳播等過程，重口號輕落實;重宣貫輕執行。突出在「建」字上，是基於策劃學、傳播學的，認為企業文化是一種策劃和傳播，是一種泛文化。
編輯本段建設方法
1、晨會、夕會、總結會 就是在每天的上班前和下班前用若干時間宣講公司的價值觀念。總結會是月度、季度、年度部門和全公司的例會，這些會議應該固定下來，成為公司的制度及公司企業文化的一部分。 2、思想小結 思想小結就是定期讓員工按照企業文化的內容對照自己的行為，自我評判是否做到了企業要求，又如何改進。 3、張貼宣傳企業文化的標語 把企業文化的核心觀念寫成標語，張貼於企業顯要位置。 4、樹先進典型 給員工樹立了一種形象化的行為標准和觀念標志，通過典型員工可形象具體地明白「何為工作積極」、「何為工作主動」、「何為敬業精神」、「何為成本觀念」、「何為效率高」，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的，只有具體形象才可使員工充分理解。 5、權威宣講 引入外部的權威進行宣講是一種建設企業文化的好方法。 6、外出參觀學習 外出參觀學習也是建設企業文化的好方法，這無疑向廣大員工暗示：企業管理當局對員工所提出的要求是有道理的，因為別人已經做到這一點，而我們沒有做到這些是因為我們努力不夠，我們應該改進工作向別人學習。 7、故事 有關企業的故事在企業內部流傳，會起到企業文化建設的作用。 8、企業創業、發展史陳列室 陳列一切與企業發展相關的物品。 9、文體活動 文體活動指唱歌、跳舞、體育比賽、國慶晚會，元旦晚會等，在這些活動中可以把企業文化的價值觀貫穿進行。 10、引進新人，引進新文化 引進新的員工，必然會帶來些新的文化，新文化與舊文化融合就形成另一種新文化。 11、開展互評活動 互評活動是員工對照企業文化要求當眾評價同事工作狀態，也當眾評價自己做的如何，並由同事評價自己做得如何，通過互評運動，擺明矛盾，消除分歧，改正缺點，發揚優點，明辨是非，以達到工作狀態的優化。 12、領導人的榜樣作用 在企業文化形成的過程當中，領導人的榜樣作用有很大的影響。 13、創辦企業報刊 企業報刊是企業文化建設的重要組成部分，也是企業文化的重要載體。企業報刊更是向企業內部及外部所有與企業相關的公眾和顧客宣傳企業的窗口。
編輯本段建設思路
第一單元：打碎自己，走進系統
放下身段、放下經驗，空杯融入，用全新的經濟效益迎接企業變革。企業內少了證明問題，多了解決問題，員工間多些包容，少些爭執，多些接納，少些摩擦。走進系統，輕松成就事業。
第二單元：重塑團隊，凝聚士氣
突破團隊心理誤區，適應變革環境，遵循規則、制度底線。不抱怨，不指責，目標一致，讓團隊去超越。目標清晰，文化統一。敢於承擔、付出，學會負責任。換位思考，使其更理解領導，更支持企業的發展。
第三單元：PK機制，結果導向
變革是一種常態，營造正面語言氛圍，敢於行動要結果，只有內心強大，才是真正的強大，落後總要挨打，強者總希望變革成長，課程幫助受訓員工認識責任的內涵和樹立自己的責任心，承擔起自己的責任；從自身做起，更好的擔負起工作責任，建立團隊間承諾、責任和承擔心態；懂得上下級之間的換位思考，使其更理解領導，更懂得付出，更支持企業的變革發展。
第四單元：模擬考核、推進導入
信息不對稱，導致決策偏差，企業內部執行不力，員工與管理者的溝通往往是讓受訓員工體會並建立要象愛自己的家一樣愛企業，象愛自己的親人一樣愛夥伴的思想理念，懂得從自己做起，讓企業充滿愛和溫暖。
第五單元：愛在當下、榮辱與共
感謝來自心靈，感恩父母的養育之恩，感恩企業的風雨同舟，感恩同事的攜手共進，感恩客戶的協同發展。愛是根源、愛是企業發展的源動力；體驗愛、責任、付出。做到不但有孝心，更有孝力。
第六單元：接納變革、系統制勝
包容他人，以心胸寬闊、博愛對待團隊，世界是美好的，主動的接納是境界。主動敞開心扉就是給自己的舞台更寬廣。幫助受訓員工在對企業過去成長歷程的回顧中，認識企業的強大和團隊的力量，從而建立和增強對企業未來發展的信心和事業心。
編輯本段咨詢項目
君遠7C企業文化建設咨詢項目簡介
◆ 為何眾多優秀企業總是難以持續？ 君遠7C企業文化建設咨詢項目
◆ 為何眾多強大的企業總是經不起風雨？ ◆ 為何眾多成功企業的背後是早已腐朽的肌體？ ----只有不斷的企業文化突破，才能真正實現繁榮和持續！ ----國內第一個企業文化突破整體咨詢項目，《君遠7C企業文化突破咨詢項目》，能迅速協助企業梳理出高效的企業文化運行機制和流程，錘煉出有生命力的、能自我優化的企業文化突破體系，打造一支切實掌握企業文化運作和突破的管理團隊，形成企業文化共識，落實企業文化，取得實實在在的企業文化成果！ 【厚積薄發，智慧演繹！】 ◆ 君遠7C企業文化突破咨詢項目是一套涵蓋企業文化體系構建、落實和突破的企業文化整體解決方案，7C代表7個企業文化突破的關鍵模塊。 ◆ 君遠7C企業文化突破咨詢項目設計和完善歷時長達6年，匯集君遠咨詢公司8年的企業文化咨詢、研究成果，吸收了來自深圳華為、中國移動、摩托羅拉、英特爾、Google、松下、寶潔、廣州地鐵、聯想、萬科、IBM等優秀企業的企業文化突破經驗，本項目思路新穎，體系完善，切合需求，精煉高效！
君遠7C企業文化建設咨詢項目服務框架
◆ 君遠根據企業的實際需求及企業文化建設的內部規律，將企業文虎建設分為四個階段：第一個階段為企業文化的提煉與構建階段，第二階段為企業文化的管理、傳播與落實階段，第三階段為企業文化的診斷與突破階段，第四階段為企業文化的持續突破階段，每個階段的項目可單獨提供，第四階段為常年項目，建議企業每年度舉行一次。 咨詢項目 項目描述 關鍵成果 第一階段 C1：企業文化提煉 釐清企業價值觀，明確企業使命願景 企業文化核心方案 C2：企業文化整理 整理企業理念體系，確立員工行為體系 企業文化體系方案 第二階段 C3：企業文化管理 完善企業文化運作機制、職責和流程 企業文化管理體系方案 C4：企業文化傳播 整理和優化企業文化傳播信息及媒介 企業文化傳播體系方案 C5：企業文化落實 完善企業文化落實機制、職責和流程 企業文化落實體系方案 第三階段 C6：企業文化診斷 了解企業文化現狀，明確企業文化瓶頸 企業文化診斷方案 C7：企業文化突破 形成企業文化突破的平台、機制和環境 企業文化突破方案 第四階段 年度文化突破研討 明確年度企業文化突破方向與目標 年度企業文化突破方案

❷ 淘寶推廣主要有八大推廣方式

(一)巧用關鍵詞

我們網上購物的經驗告訴我們,當我們想去網上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網首頁直接搜索自己想要的商品,這就是「站內搜索」.而且不同的買家搜索同一件商品或許會用不同的關鍵詞.那麼淘寶網店店主們的商品如何更多的出現在買家的搜索頁面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關鍵字,那麼商品展示到買家面前的機率就越大.這就是巧用關鍵詞的魅力所在.
那麼應該如何更好的設置關鍵詞呢?關健詞可以是品牌、型號、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合.如:店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字.

(二)巧用社區

社區論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社區就是我們宣傳推廣的好地方.這里說的社區論壇包括淘寶社區論壇和支付寶社區論壇.
多發好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子,高的關注率有助於打響店鋪的知名度,店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量,自然會帶來生意.其次,引起熱點討論的帖子會被轉載出淘寶社區,帶進互聯網進行病毒式傳播,這樣淘寶店鋪被買家發現的機率也就更大了.最好,多發質量好的帖子會使自己顯得更為專業,贏得買家的信任.

(三)多搞商品店促銷活動

以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道.商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素.商品促銷是吸引買家最行之有效的方法.
實現商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網促銷活動,這是需要向淘寶網報名才能參加的活動.淘寶網會各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網最好的推廣資源，如果商品能出現在這樣的頁面中，會有更大的機率被買家點擊.二是自己店鋪利用節日如情人節、聖誕節、新年,搞商品促銷活動.店鋪進行商品促銷等於是商品有價格優勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業績.

(四)人氣寶貝

最重要的，如果你看懂了人氣寶貝的含義的話，就知道如何做了，那就是精選你的某件寶貝，不斷培育她，讓她具有較多成交量和買家評價，並想辦法增加點擊瀏覽量，於是你的寶貝就有了人氣，排名自然往前了。對這些重點的寶貝一定要記得用推薦位哦，不然你的人氣寶貝也是出不來的。調整你的思路，以前是快到期寶貝優先推薦，現在是精品寶貝有限推薦。

(五)巧用鏈接

巧妙的運用店鋪間的鏈接來形成你的銷售聯盟。對於銷售商品的性質相同、價位區間相同、網店的目標顧客也相同的網店可以採取競爭品協同營銷的策略，即銷售聯盟。也就是讓許多的競爭網店聯合成為集群，同時通過網店內友情鏈接將這些競爭網店鏈接起來，友情鏈接可以促進網店之間的商品信息交流，無形中給加入銷售聯盟的網店帶來一部份「轉移顧客」。這樣一來就形成了一個「銷售圈」。

(六)廣告推薦位和淘寶旺旺

廣告推薦位
廣告推薦位是將有限的區域劃分「出售」，性質與道路兩旁的平面廣告相似。目前，淘寶網目前的廣告位分為三種：社區首頁廣告、論壇廣告、站內信廣告。這三種廣告推薦位的獲取方式與實體廣告招標相同，在特定的時間發布，進行提前預定，而且預定的前提是要有足夠的銀幣。獲取銀幣的途徑主要來自論壇發布帖子的獎勵，所以要想將網店推上推薦位，就必須做好前期工作：發帖和回帖。
阿里旺旺
店主在選擇廣告媒體上不應忽視淘寶網所特有的即時通訊軟體——阿里旺旺(淘寶旺旺)。這款軟體是阿里巴巴為淘寶個性化制定的商務交流軟體，淘寶網上商店的目標消費群體來自淘寶網的用戶，因此旺旺就順其自然地成為信息溝通工具。店主通過旺旺向老顧客和潛在顧客發送店鋪或商品信息，也可以就產品和服務方面的問題進行互動交流。利用旺旺上的狀態信息利用旺旺上的狀態信息(個性簽名、自動回復等等)——這是最簡單的一招，可是還是有很多人沒有加以利用，不知是沒想到還是不屑於這么做。其實，這個狀態信息也可以成為你的一個小廣告，名字後面可以放上你的優惠活動信息，或者新貨上架信息。不過不要太長，最好能夠讓人一目瞭然，具體多少字，還要取決於你的名字有多長了。

(七)加入直通車

關於直通車一直是個備受爭議的問題，我在這里不講述太多了。。連皇冠都還在用的工具，我個人還在學習中，
店鋪的推廣工作不是今天的要做的事、也不是明天要做的事、更不是後天要做的事。。只要你在淘寶開店鋪，對不起，請時刻推廣。。有空的時候，用自己的方法推廣一下，比如去論壇發發帖子(假如發5篇)。。沒空的時候，請抽出一點兒時間來發下帖子。3、發布時間選擇網上購物的人在什麼時間段最活躍，我們就針對那個時間段來做。就像節假日，我們可以在這些日子之前的第七天發布商品，等到節假日當天，距離下架就在一天之內，這樣商品的排名就佔了有利的位置，當然，這種做法比較適合所有商品排列方式的搜索排名。

(八)以誠為本

誠信是企業經營之本,力量之源.在傳統營銷方式中,誠信的企業會在消費這心中樹立一個正面積極的形象.企業形象是影響消費行為的重要因素.在虛擬的網上商城中誠信同樣重要.為了追求鑽石或皇冠級別,不少店主不惜重金進行信用買賣,希望優良信用能為自己帶來滾滾財源.即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛,但商品質量差、服務不周、發布虛假信息等依然會失去客戶.所以合理有效的利用網路營銷方法來經營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會越來越多,店鋪誠信度自然會提升。

網上轉載！！！

❸ 旺旺集團的故事、旺旺的營銷策略、旺仔旺旺的關系、

做為旺旺公司南昌的總監（後軍）以官賣官，已經將整個旺旺公司充滿了黑暗的氣版氛，他看誰不順眼權，就要整治誰，最終的目的就是要保護自己和自己累積的財富，公開賣官， 已經無人不知、無人不曉，只要花2萬元就能買到所長一職，做了一些時間再把所長幹掉，再賣給他人。
管理上靠罵，對上級靠送禮，對下級靠勒索，對客戶靠謾罵，經銷商的錢裝進自己的口袋，逢年過節還要客戶和下屬給他送禮，沒有送禮的都被他暗地處辦，接了客戶的錢，有些經銷商私自倒貨賣貨都不聞不問，他在廣西至南昌之今以建立淺規則。到處吃喝玩樂，在各地囂張跋扈，做為以為夫人父的他，在廣西、南昌等多個城市玩弄助理，銷管不計其數 曾為了追求助理，還在助理家樓底下送花獻殷勤，調離廣西之後，客戶打爆竹歡送，以對後軍狠之入骨，敢問若大的旺旺公司怎會有如此之人。

❹ [轉載]如何利用旺旺群做營銷--旺旺群有什麼優勢，有什

一、旺旺群的3大優勢
2. 超大容量旺旺群最多可以同時容納200個群成員；
3. 白領社區旺旺群是一群高品位、高素質的時尚主流白領精英人群；加入旺旺群，至尊時尚品味生活的象徵；二、加入旺旺群的4大好處
1. 分享交流加入旺旺群，分享敗家購物心得，交流開店經驗，分享酸甜苦辣；
2. 團購省錢加入旺旺群，群策群力，一起團購，共淘便宜貨；
3. 互助互愛加入旺旺群，尋求幫助，解決困難，相親相愛一"家"人；
1、建立阿里旺旺群,先去阿里搜索客戶，把目標客戶、潛在客戶加入到個人旺旺群里，通過定期的活動，潛移默化的影響客戶，最終轉化為自己的固定客戶。
2、前期准備工作很重要。一個群要有自己的規范規章制度，比如發言機制，舉辦活動的活動規則，這些要在在群右側公告欄的定期通告。
例如你可以按照以下步驟來做：
1)、嚴禁廣告〈凡是在聊天記錄中加有網址、電話、聊天號、電子郵件、價格表、純粹的公司簡介等內容的，統一認定為廣告條；但只在聊天中提及公司經營范圍、自己經營的產品項目等內容的，均不屬於廣告條。
2)、鼓勵宣傳〈與上述"嚴禁廣告"的規定相對應，鼓勵會員在本群內介紹自己的公司，也可介紹自己的產品〉
3)、獎罰措施〈在群內積極發起話題，熱心幫助他人解決創業、經營、管理問題者，給予適當的財富值獎勵；一個星期內不發言者，堅決除名〉
4)、節目預告〈阿里新聞焦點、創業故事會、嘉賓有約、網路營銷
注意：群內制定群規則，一定要嚴格遵守，群主、群管理員要尤其注意遵守規則。
3、要做到以上幾點，群主的個人性格、魅力非常關鍵，比如群主的演講水平，知識面，網路營銷知識和技巧，經營、管理經驗等等。會員來到群里，都是有目的的。一潭死水的群，是沒有吸引力的。人氣旺盛的旺旺群，會員在群里不僅間接宣傳了自己，而且還可以學到網路營銷的知識技巧、經營管理經驗等等。這種不間斷的潛移默化的宣傳，就會使一些群組員轉化為群主的客戶。這樣的好事，何樂而不為呢？
4、在阿里平台上就有這樣的成功例子。阿里巴巴紅人，筆名"外貿箱包"，他建立的旺旺群，就是極具活力。群建立之初，排名每天能夠前進一千，由初期的幾萬名追到五六千名，來勢喜人，到後來分群就有5個，有沖擊榜首的霸氣。他的群之所以成功，也正因為他的人格魅力，許多潛在會員也順理成章的轉變為他的合作客戶。

❺ 旺旺賬號提取之後怎麼營銷

旺旺營銷不同於，QQ。主要是因為旺旺本身就不是做為社交工具來研發的。在推廣和營銷上很垃圾，不如QQ。但是 涉及到精準性的時候又比QQ更為基準。
我曾經嘗試過用QQ的思路來進行：
1.首先，工具提取旺旺賬號，這個大家都知道的，可以通過關鍵詞等提取。有的工具可以通過寶貝idi逆向提取購買買家的ID。看個人需求了。
2.然後准備幾個旺旺小號，記得一定要是小號。沒有可以直接買，反正就是做推廣群發的。
3.加號工具這個很頭疼，基本是你好不容易找到一個沒多久就要失效，馬上淘寶就打補丁。要耐心找。但是還是有不少的。
4.找工具群發吧，騷年。這是一個痛苦的過程：封IP，封號！這是一個跟淘寶鬥智斗勇的漫長路途！
有不少號稱無需換IP無需大量小號，只用一個E客服賬號日發3W+消息，不會被封號。也可是試試。不過小心為上！！！
舉例說明：我要推廣個做襯衫的，叫久優制衣。那麼首先我就去採集所有標題力含有襯衫的淘寶賣家，然後採集導出。然後小號加，群發~~~ 真的不如QQ。我可以想凡是在淘寶上開的也有可能去拍拍開，那麼拍拍可以採集的就多了。採集出來從QQ郵箱到群~~都比旺旺要好操作~~

❻ 淘寶八大推廣方式有哪些

淘寶八大推廣方式有淘寶客，淘寶定向推廣，淘寶直通車，淘寶論壇，淘客推廣。

1、淘寶客，是一種按成交計費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家經過您的推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買後，就可得到由賣家支付的傭金。

2、淘寶 定向推廣是即搜索推廣之後的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的資料庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，並將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

3、淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。

4、淘寶論壇，是最具人氣的淘寶店鋪推廣社區論壇，提供論壇資訊信息，力求給客戶一個簡介舒適的快速閱讀門戶頁面，交流板塊，提供網友發布信息的平台，板塊圍繞淘寶網開展，有淘寶買家的購物攻略，防騙技巧，等還有淘寶賣家的店鋪促銷。

5、淘寶聯盟隸屬於阿里巴巴集團旗下，於2010年4月8日正式成立，依託阿里巴巴集團強大的品牌號召力和淘寶聯盟人的不懈努力，淘寶聯盟匯聚了大量電子商務營銷效果數據和經驗。淘寶聯盟目前已經發展成為國內最大最專業的電子商務營銷聯盟。

❼ 求問如何利用旺旺群做營銷

2. 超大容量旺旺群最多可以同時容納200個群成員；
3. 白領社區旺旺群是一群高品位、高素質的時尚主流白領精英人群；加入旺旺群，至尊時尚品味生活的象徵；二、加入旺旺群的4大好處
1. 分享交流加入旺旺群，分享敗家購物心得，交流開店經驗，分享酸甜苦辣；
2. 團購省錢加入旺旺群，群策群力，一起團購，共淘便宜貨；
3. 互助互愛加入旺旺群，尋求幫助，解決困難，相親相愛一家人；
1、建立阿里旺旺群,先去阿里搜索客戶
，把目標客戶、潛在客戶加入到個人旺旺群里，通過定期的活動，潛移默化的影響客戶，最終轉化為自己的固定客戶。
2、前期准備工作很重要。一個群要有自己的規范規章制度，比如發言機制，舉辦活動的活動規則，這些要在在群右側公告欄的定期通告。
例如你可以按照以下步驟來做：
1)、嚴禁廣告〈凡是在聊天記錄中加有網址、電話、聊天號、電子郵件、價格表、純粹的公司簡介等內容的，統一認定為廣告條；但只在聊天中提及公司經營范圍、自己經營的產品項目等內容的，均不屬於廣告條。
2)、鼓勵宣傳〈與上述嚴禁廣告的規定相對應，鼓勵會員在本群內介紹自己的公司，也可介紹自己的產品〉
3)、獎罰措施〈在群內積極發起話題，熱心幫助他人解決創業、經營、管理問題者，給予適當的財富值獎勵；一個星期內不發言者，堅決除名〉
4)、節目預告〈阿里新聞焦點、創業故事會、嘉賓有約、網路營銷
注意：群內制定群規則，一定要嚴格遵守，群主、群管理員要尤其注意遵守規則。
3、要做到以上幾點，群主的個人性格、魅力非常關鍵，比如群主的演講水平，知識面，
4、在阿里平台上就有這樣的成功例子。阿里巴巴紅人，筆名外貿箱包，他建立的旺旺群，就是極具活力。群建立之初，排名每天能夠前進一千，由初期的幾萬名追到五六千名，來勢喜人，到後來分群就有5個，有沖擊榜首的霸氣。他的群之所以成功，也正因為他的人格魅力，許多潛在會員也順理成章的轉變為他的合作客戶。

❽ 淘寶旺旺上的營銷問題

是利用旺旺群發的軟體，可以搜索到淺在的買家，他們根據信譽度.商品版類目來尋找淘寶上賣茶葉賣權家，然後提取出該賣家的買家。不知道您聽懂沒有，呵呵！我以前就買過這種軟體，不過現在淘寶不讓發廣告了，查出來會被封的!

❾ 旺旺集團的經濟方面的有關內容

企業品牌其實最終整合的是消費者的消費價值，品牌的最高境界是宗教，旺旺這兩個字恰好具備這種意識形態的整合能力，但是商業品牌與宗教之間是受社會文化政治等多方面條件調和的。2004年旺旺的廣告遭遇電視台封殺就是沒有經過這種社會價值的調和。企業價值的展現其實是受內部員工的個人價值以及社會價值兩者制約的。消費者管理不是靠單純的廣告頻率完成的，而首先是內容，你的廣告內容是不是體現了你的企業價值+產品價值，並接受社會價值調和，如果你的廣告只是作為叫賣產品的工具，那麼，你的廣告功能已經浪費了60%以上了，而這種叫賣精神靠的是投放頻率，顯然是一種粗放的模式，浪費的很多，而消費者在購買的過程里顯然並沒有足夠的說服力：這個禮包是無可替代的。這樣，旺旺禮包產品要打破現在的淡季制約就很困難。「過年過節送旺旺」是一個基本點，是產品迎合了年節的消費心理。這顯然是靠產品的企劃帶來的，而不是消費者自然而然的自發選擇。禮品產品一定要體現你的產品價值以及企業價值，這樣，你的產品才可以長久，而你的產品延伸才可以成功。

旺旺到底給消費者提供了什麼？這個問題不回答清楚，旺旺的困境就不會很快結束，現在已經不僅僅是營銷層面了。

其實旺旺降價的背後驅動因素是在快速放量的過程中沒有進行消費者價值的覆蓋與研究。靠一種產品覆蓋所有消費者的時代已經過去了，以前是純粹物質滿足，現在是精神、社會、文化、感知的多元滿足，消費者已經分層了，旺旺這種運氣方面的價值實在是迎合了富起來的一部分人的價值：寧可多花錢，不能不吉利。但是具體用什麼來承載、顯示就是問題所在，而且旺旺的品牌價值越來越遠離其主力消費群—年輕人。這樣，旺旺就很容易落進以價格為主導的麻煩消費者的區間里，所以，旺旺的價值提升是當務之急，如果再不提升，那麼只能是現在的老產品來維持局面，從模式上來說主要是產品結構和價格。

旺旺禮包正在豐富產品線，如果不從價值上進行消費者管理，那麼遲早也要步入其他產品的困境中：規模還是利潤無法決斷。現在就要從全方位給消費者一個購買的理由，而且是能夠簡單明了說清楚的。

每個企業的問題既有個性又有共性，旺旺所走過的路同時是其他企業也可能遇到的。企業的目的就是為了賺錢。任何一套營銷模式都是為企業盈利服務的，現在在進入門檻低的休閑食品行業，已然存在營銷泛濫的問題。一套方案的有效時間不會超過2年，企業總是在不同的營銷要素的修正中左右搖擺，事情是越來越多，可是盈利卻總是沒有多少改善。事實上旺旺走在了營銷和盈利兩套模式的中間。也有很多中小企業在發展初期沒有處理好這兩個模式的區別問題，最後犯了方向性的錯誤。