營銷模式分銷

① 分銷模式與傳統營銷模式有什麼不同之處

一、傳統的分銷模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但分銷模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

② 分銷模式是怎樣的

分銷模式就是每一級分銷商均可以往下再發展分銷商。賺取兩類傭金，也即店鋪產品銷專售傭金與店鋪推廣屬傭金。
1、關於銷售傭金：誰賣出誰拿銷售傭金，無論分銷商等級產品銷售傭金比例一致。
2、關於推廣傭金：每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。

③ 什麼是營銷分銷策略

分銷渠道：分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

分銷渠道策略：為了使產品迅捷地轉移到消費者手中，企業應選擇最佳的銷售渠道，並適時對其進行調整與更新，以適應市場變化。銷售渠道策略包括：a開拓和滲透策略，即新建渠道時，企業通過自築營銷點或招引中間商來開拓渠道,若所嚮往的渠道已被對手控制,則可進行渠道滲透，一步步擠占對手的渠道；b鞏固策略，即為防止對手滲透進來,採用自動連鎖、工商連營、特許經營等方式來鞏固現有渠道；c擴展策略，有: 密集性擴展，即從量上擴大銷售點；專營性壟斷，即提高某一專業市場的佔有率,加強對其控制；和綜合性擴展，即綜合以上兩個。

分銷渠道管理：分銷渠道管理是指對分銷渠道成員進行協調和控制的的過程。包括三方面的內容：首先是選擇渠道成員，即在渠道設計完成後，具體選擇哪些中間商作為自己的渠道成員；二是如何激勵中間商並處理好與他們之間的關系，同時還要協調好中間商之間的關系；三是對渠道成員的工作進行評估，並進行調整。

分銷渠道設計：分銷渠道設計是分銷渠道決策的重要內容，包括選擇最佳的渠道模式、確定每一層次所需中間商的數目，中間商的類型以及確定渠道成員的的權利與責任。分銷渠道設計的基本過程是確定渠道設計目標；評估渠道的寬度和深度、中間商的類型；影響渠道選擇的因素；確定渠道成員的任務；選擇具體的渠道組合模式。

間接渠道：指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。但中間環節太多，會增加商品的經營成本

實體分配：實體分配也稱為物流。它指對原料和最終產品從生產者向使用者轉移，以滿足顧客需要，並從中獲利的實物流通的計劃、實施和控制。即產品通過從生產者手中運到消費者手中的空間移動，以保證產品在需要的地點，需要的時間里，達到消費者手中。實體分配的基本功能包括物質的運輸、保管、裝卸、包裝、流通加工以及與之相聯系的物流信息。

直接渠道：指生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。基本模式為：生產者——————消費者。直接渠道減少了中間環節，節約了流通費用；而且產銷直接見面，生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利於企業及時調整產品結構，作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊、電子手段銷售。中間商：是商品從生產領域轉移到消費領域的過程中，參與商品交易活動的專業化經營的個人和組織。中間商的出現，對促進商品生產和流通的發展起著重要作用，中間商在分銷渠道中發揮重要作用。體現在：促進生產者擴大生產和銷售；協調生產與需求之間的矛盾；方便消費者購買商品。中間商按其在流通過程中的地位和作用，可以分為批發商和零售商。

④ 直銷、分銷的區別是什麼

直銷和分銷的區別如下：

1、門檻不同

想要加入直銷，就必須要購買一定金額的產品才能成為人家相應級別的會員，從而取得一定的代理資格，因此參與直銷就有一定的門檻。

而分銷平台微商，只需要在現成的平台上免費注冊，就可以無條件成為人家的會員，並取得代理資格，所以說分銷平台微商純粹就沒有門檻。

2、風險不同

做直銷，需要提前購買一定金額的產品，才能成為相應級別的會員並取得一定的代理資格，因此參與直銷就需要一定的投資，投資越大，級別越高，可以得到的提成比例也就越高。

如果操作不當，不能把投資購買的產品及時銷售給顧客或下級代理，就會有虧損，因此參與直銷就需要承擔一定的風險。

而分銷平台微商就不同，前面說了，參與分銷平台微商，無需投資，只需要免費注冊即可取得代理資格，因此也就不存在虧損的可能。大不了一分錢的東西都沒賣出去，自己也只是沒賺到錢而已。所以說參與分銷平台微商乾脆就沒有風險，零風險。

3、市場布局不同

做直銷需要市場布局，稍有不慎就會出現大象腿的情況。尤其當某個下級代理的級別與你相同時，你便不再從該下級代理身上賺取提成。

而分銷平台微商則沒有這種現象。打個比方，我發布了一個平台的邀請鏈接，只要有人點擊該鏈接並完成注冊，那麼他就是我的下級代理商。現在假設我在銷售方面是個低能兒，連一款產品都沒銷售出去，沒關系。

只要下級代理商能銷售出去產品，就能拿到一定比例的提成。所以分銷平台微商根本就不存在什麼大象腿，也不用擔心下級代理商和你同一個級別。在分銷平台微商里，級別是由注冊的先後順序決定的，與銷售業績無關。

4、對業績考核的要求不同

有很多傳統的直銷公司，對代理商的直接銷售業績有一定的保底要求。即不管你這個代理商的級別有多高，團隊有多大，你自己本人一段時間內的直接銷售業績必須要達到多少多少，如達不到，輕者被降級，再重者業績清零，甚至有的取消代理資格。

更有一些公司，不但對代理商的直接銷售業績有保底要求，甚至還對代理商的消費金額有保底要求，要求代理商在一段時間內必須由本人購買或消費一定金額的產品，通過這種方法把發給代理商的提成再賺回來。

而分銷平台微商則不存在這些情況，對銷售業績和消費金額都沒有任何要求。

5、擴展市場、銷售產品的方式不同。

但凡做銷售的，都需要通過各種宣傳來擴展市場、銷售，但二者的方式截然不同。

直銷主要通過各種線下活動來擴展市場，比如參加或組織各種現場培訓、會議來進行宣傳，最後還需要與客戶進行面對面的溝通交流來促成交易。

而微商則主要通過各種線上活動來銷售產品，比如通過刷朋友圈來進行宣傳，並通過建群來管理目標客戶，可以在群里開展培訓、召開會議，最後還可以通過一對多的群聊或一對一的私聊來達成交易。很多時候連客戶的面都沒見過，就把產品銷售出去了。

直銷人員也使用微信，也組織線上活動，但他們的主要陣地還是在線下，線上只是一個次要的渠道，是他們線下運作的一個補充。微商也有線下活動，也會參加一些實地的培訓或會議，也會和客戶進行面對面的溝通和交流，但他們的主要陣地還是在線上，在微信上。

這里說的微商還是籠統的微商，具體到分銷平台微商，那就更簡單了，你只要把客戶領到平台上來，很有可能你還沒怎麼宣傳，甚至在你還不知情的情況下，客戶已經把產品買走了，你的賬戶里突然就多了一筆提成。

(4)營銷模式分銷擴展閱讀

分銷模式定義

分銷模式就是一種銷售模式。在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。

直銷模式定義

「直銷模式」就是通過去掉中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。

簡言之，就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，第一條是製造商銷售給經銷商，第二條是經銷商銷售給顧客。

⑤ 除了直銷和分銷，還有哪些銷售模式

銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。
當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

⑥ 營銷和分銷的區別

營銷渠道和分銷渠道是兩個不同的概念：
(一)直接渠道與間接渠道
1、直接渠道：它是由生產廠家將產品直接銷售給消費者。直接銷售主要有六種方式：上門推銷、郵售、電話銷售、合約銷售、製造商自設商店、消費者或用戶直接向生產者訂貨。2、間接渠道：其基本特徵是生產者和消費者之間加入了商業中介人的轉手買賣活動，由商業中介人專門承擔商品流通的職能。間接渠道的形式有：各類批發商、零售商、代理商、經紀商等。
(二)寬渠道和窄渠道.渠道的寬度取決於渠道的每個環節(層次)中使用同種類型中間商的多少。這里的中間商包括：批發環節中的各種類型的代理商、批發商、零售環節中各種類型的零售商。某種產品(如香皂)的製造商是通過許多批發商、零售商將其產品推銷到廣大地區的消費者手中，這種產品銷售渠道稱為寬渠道；反之，如果某種產品(如汽車)製造商只是通過很少的批發商、零售商推銷其產品，這種銷售渠道稱為窄渠道。
銷售渠道的寬度和製造商所採取的銷售戰略是相關聯的，製造商的銷售戰略有三種：
1、密集分銷：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等)和工業品中的通用機具多採用寬渠道的密集分配 零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法 。
2、選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品(如時裝、鞋帽、家用電器等)和新產品開發的試銷階段 。
3、獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性(如專利技術、專門用戶、牌號優勢等)所造成。
(三)長渠道和短渠道 流通渠道的長短是按經過的流通環節或層次的多少來劃分的，長短只是相對而言。我們按流通環節的多少可以把銷售渠道分為：零層渠道(製造商消費者);一層渠道(生產者零售商消費者);二層渠道(生產者批發商零售商消費者)；三層渠道(生產者代理商批發商零售商消費者)。其中，零售渠道最短，三層渠道最長。把二、三層渠道稱為長渠道。這樣劃分，有利於企業集中考慮對某些中間環節的取捨，形成自己或長或短，甚至是長短結合的多種渠道策略。

⑦ 分銷的基本方式是什麼

分銷的基本方式包括：銷售代理；特許經營；連鎖經營；經銷；零渠道營銷。
一、銷售代理：
特點：
1、產品更快進入某一市場，試探市場需求。
適用於自身不如代理商熟悉當地市場，銷售代理商比較熟悉當地的銷售渠道與社會風俗習慣，從而比廠家更容易的進入和拓展市場。
利用代理商進行市場實驗，若銷售狀況不好時，可以迅速轉移投資，若銷售量顯示出市場潛力相當大，也可以結束代理關系，由自己自設營銷機構進行銷售。
2、減免市場風險，減低銷售成本。
3、減少交易次數，加強售後服務。
二、特許經營：
特點：
1、經營失敗危險降低。
適用於自身缺乏生意經驗的投資者，要求特許經營企業有完整的管理和配送系統，以保證整個企業的通暢運行。
2、受許者通常會得到全國性的品牌形象支持。
3、分享規模效益，使開業成本降低。
三、連鎖營銷：
特點：
1、同一資本所有，經營同類商品和服務，由同一個總部集中管理領導，共同進行經營活動的組織化的零售。
2、節約流通費用。
3、具備研究、開發、培訓、學習的規模優勢。
四、經銷：
特點：
適用范圍廣，採用指定某特定的公司為其產品交易的中間商，雙方明確合同，約定由原廠持續共給該中間商一定的產品進行銷售。
B、按銷售對象分批發商和零售商
五、零渠道營銷：
零渠道銷售是一個與市場營銷相互作用的系統，它利用一種或多種廣告媒體對各地區的交易及可衡量的反映施加影響。

⑧ 營銷渠道和分銷渠道有什麼區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

⑨ 在銷售行業中，什麼是直銷什麼是分銷有什麼區別呢

直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端--商場或者店鋪。然後，等待消費者主動上門選購後，才能變成商品到達消費者手中。
分銷與直銷的區別：
1、入門門檻不一樣
想要從事直銷事業，首先應該選擇一個品牌的產品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的代理資格。
而分銷只需在現成的平台上免費注冊，就可無條件的成為別人的會員，並取得代理資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。
2、直銷與分銷承擔的風險不同
由於加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商，這樣經銷商就得花費一定的財力去購買產品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高， 因此對於經銷商來說需要承擔一定的風險。
分銷就不一樣，加入分銷平台的微商是不需要任何投資的，大家都能免費注冊，這樣就不存在虧損的現象，最壞的結果也就是東西沒賣出去，然後自己也沒有賺到錢。
3、兩者對業績考核要求不一樣
不少傳統直銷公司，對代理商的直銷業績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規模有多大，你個人必須在一段時間內完成指定的銷售業績，如果不能達標， 輕者被降級，重者業績可能被清零。但分銷平台的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業績沒有任何的要求。
4、兩者需要付出的精力和代價不同
直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業者一般都需要到處奔波，各城市之間來回走動，這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。
分銷平台做微商就不一樣，因為不用進貨發貨，所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來，分銷微商需要付出的時間和精力更少，成本也很低。

⑩ 分銷是什麼，分銷模式能怎麼用

分銷就是依靠網路平台，建立分銷商城平台，招募線上分銷商去做推廣銷售，每回個分銷商都是一個獨立的移動商答城站點，分銷商依靠自己的人脈關系做分銷銷售，平台給於分銷商一定的傭金獎勵的模式。
分銷模式怎麼用？

可以參考3333分銷代理模式，所謂3333分銷模式就是在三級分銷基礎上擁有3個分銷商等級，每個分銷商等級對應的傭金比例都不一樣，3個區域代理身份等級，從區/縣級代理到市級代理，再到省級代理，3個合夥人等級，普通合夥人、股東合夥人、核心合夥人。把這4個模式結合在一起就可以形成有效的利益鏈條，促進分銷商不斷的發展壯大。