方太廚具營銷策略問題與對策研究

㈠ 對"方太集團"未來發展的建議策略,400字，急急急急，求回答………

第一部分：理論闡述、方太的差異專一化戰略發展歷程 一、理論和概念
波特在其《競爭戰略》中總結了通用的企業競爭戰略：成本領先、差異化與專一化戰略，並認為公司必須從中選擇一種以贏得競爭優勢。然而，由於這三種競爭戰略存在一定程度的互相矛盾性，而受到了質疑。後來，波特根據成本與差異化及競爭的范圍對此略加修改，提出了四大策略：成本領先、差異化、成本專一化和差異專一化。
本文引用其中的差異專一化戰略來表達方太公司的競爭戰略，意在表明方太公司在整個發展歷程中所遵循的是一種：專注廚具行業，將產品做精、做專、做強，加強內部經營管理能力，形成差異化競爭優勢，從而贏得市場份額的競爭戰略。其中的「專一化」是行業的專一化，其中的「差異化」是公司產品、服務以及經營管理的不同於競爭對手的差異化。 二、背景
（一）公司簡介
寧波方太廚具有限公司位於寧波慈溪，創辦於1996年1月，是一個由父子創辦、控股及經營管理的典型的家族制企業。公司專注於廚房用具的生產、開發，力爭將「方太」打造成為一個廚房專家，立志成為中國廚房高端市場的第一品牌。公司擁有員工3500人，其中總部員工1000人，市場營銷人員2500人，總部行政員工中，具有大專以上學歷員工佔59%。公司總資產3.13億，品牌資產達10.01億元，2003年銷售收入為6億元。目前已成為中國廚房領域最成功的企業之一。（方太公司內部資料）
公司整體分為兩個獨立完善組織：一個專門經營油煙機、消毒櫃、灶具、燃氣熱水器等廚房用具，經過8年左右的不懈努力，已形成同行業（除了外企）中最強的管理團隊，並是當地（慈溪）經營管理能力和水平最好的企業組織；另一個是於2000年分離成立的集成廚房事業部，專門負責廚房整體組合設計市場的開發和銷售，有自己獨立的管理人員、生產線、研發隊伍、銷售渠道等部門，組織結構和體制已趨完善。公司總體具有年產吸油煙機100萬台、燃氣灶30萬台、消毒碗櫃10萬台、整體廚櫃一萬套的生產能力。
公司經過8年的發展，在油煙機項目上，截至2001年已推出 「廚後」、「日後」、「近吸式」、「鼎後」、「靚風」5大系列數十種油煙機， 2002年又率先原創適合中國廚房的塔型吸油煙機，引領市場風潮。去年則增加了一個新的頂吸式系列，進一步豐富了產品種類，滿足市場需求；消毒櫃項目，自2001年與上海二軍大合作開發出技術領先的臭氧與紫外線雙重消毒的消毒櫃，快速佔領高端目標市場，如今又改進原來只有壁掛式消毒櫃的局限，推出容積更大、嵌入式的消毒櫃，受到消費者的喜愛；灶具項目，從2001年開始發展很快，已先後在高端目標市場上推出進口灶、國產灶、台式灶、兩眼灶和三眼灶等系列，從2004年7月賽諾統計資料顯示，方太的灶具在800元以上的目標市場佔有率第一，已基本壟斷了高端市場。2003年2月21日，方太牌抽油煙機、燃氣灶、消毒櫃、集成廚房被中國產品推廣評價中心評為全國質量信得過產品；2002年，方太公司參與的《住宅集成化廚房》項目通過國家建設部鑒定，專家指出，方太將引領中國廚房第三次革命。（中國房地產及住宅研究會、住宅廚房衛生間委員會主辦，中國住宅設施，2002年）
這些都進一步奠定了方太高品質品牌的形象，也加強公司繼續走好專業化道路的信心。 （二）行業現狀
廚具屬於小家電行業，在中國市場這一行業還不是很成熟，行業壁壘比較低。現存的品牌和生產廠家

㈡ 方太廚具集團的發展現狀

從20世紀80年代，短短的20幾年發展時間，廚具行業已成為朝陽行業，進入一個從快速增長到逐漸成熟的質變階段。
中國約有13億人口，廚具作為家庭必需生活用品，市場空間是極其龐大的。近年來中國廚具市場銷售量以35%的速度在上升。
2006年全年中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值71,223,029千元，比2005年同期增長27.71%；全年實現累計產品銷售收入66,504,844千元，比2005年同期增長21.61%，截至2006年12月底，全行業規模以上企業單位數489家。
2007年1-2月中國規模以上全部家用廚房電器具製造企業實現累計工業總產值11,075,322千元，比2006年同期增長33.88%；2007年1-2月實現累計產品銷售收入10,060,189千元，比2006年同期增長26.12%，2007年1-2月實現累計利潤總額153,462千元，比2006年同期增長27.17%；截至2007年2月底，全行業規模以上企業單位數達528家。
近年來，中國廚具產業出現了如下一些新的發展趨勢：
信息技術的發展給企業帶來了機遇與挑戰。從機遇方面講，信息技術有助於優化企業流程，降低管理成本，在競爭中獲取優勢。而那些無法利用信息技術改進流程的企業則在競爭中明顯處於劣勢地位。
產品結構向美觀、時尚、環保、能耗低的方向演化。低附加值的產品必須繼續經受國內同行業的沖擊和更深層次的競爭。
流通渠道醞釀變革。隨著近幾年家電連鎖業的興起，它成了當前家電業銷售的重要渠道，但由於家電連鎖店的進入成本和運營成本較高，已有廠家在尋求其它途徑，如進入建材城和整體廚房展示廳等。
未來廚具市場競爭將更加激烈，整個行業到了重新洗牌的階段。但大多企業規模小，處境艱難。豐厚的利潤使一些大型家電企業也開始搶灘廚衛市場，使競爭迅速在全國范圍內升級。特別是不少跨國公司攜技術、品牌、營銷優勢卷土重來，使國內廚具競爭更趨白熱化。
隨著中國國民經濟快速穩步增長，城鎮居民的住房需求發生重大變化，對相關產業包括廚具產業的發展產生了較大的拉動作用。同時，廣大農村市場有待開發，加上城市居民更新換代的需求，廚具的需求量將保持穩步增長勢頭。
本報告共二十章。首先介紹了廚房和廚具的歷史、廚房電器、廚房炊具和餐具等，接著分析了國內廚具業的發展概況，並對家用廚房電器具製造行業的工業統計數據做了細致分析，然後分別介紹了冰箱、吸油煙機、燃氣灶、微波爐、電磁爐、電飯煲、消毒櫃、洗碗機、廚房炊具、廚房餐具和整體廚房的發展。隨後，報告對廚具行業做了產品產量數據分析、進出口數據分析、營銷分析、關聯產業發展分析及重點企業運營狀況分析，最後分析了廚房與廚具的未來發展趨勢。您若想對廚具行業有個系統的了解或者想投資廚具生產製造，本報告是您不可或缺的重要工具

㈢ 想想為什麼方太在營銷方面做得很成功

5周年店慶日「為愛歇業」

方太電商5周年紀念日，出人意料的，沒有進行大促銷，而是選擇為愛歇業，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊。整個活動期間，方太電商首先通過朋友圈廣告來吸引受眾眼球並預告活動消息，2016年初，騰訊剛剛啟動朋友圈廣告，方太快速跟進，成為首批採用這一廣告形式的企業，當時大家還對朋友圈廣告處於新鮮期，因此點擊轉化率很高，也因為是第一批朋友廣告，吸引了一些業內人士的關注，不少大V都自發地對這件事進行了報道，取得了很好的營銷效果。

2016年雙11「四面八方火起來」

雙11開始前近一個月的時間，方太「四面八方火起來，方太雙十一32城火炬接力賽」活動就在全國32城開啟，並借奧運年之際，邀請鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊長，將方太電商雙11的火熱氛圍及方太品牌一直倡導的家的溫暖傳遞至全國各地，真心實意做一場全民參與的體驗性火炬接力活動。

活動預熱階段先在線上進行最火城市的H5互動，並通過32座城市微博大號與貼吧全線發布了英雄帖。英雄帖根據各城文化特點擬出不同文案，招募火炬騎手，在引發人們關注活動的同時，開啟城市投票。這一強共鳴文案立即引發各地居民對家鄉的自豪感與責任感。他們迅速參與到本場活動中，為家鄉投票，並奔走相告拉票，從而充分調動社會化的傳統力量和大眾的關注度，引起網民的為家鄉投票大PK，帶來了數億次的曝光量。

在分析方太的營銷策略之前，必定要先知道它的市場定位。在創建初期，它將自己定位在中高端市場。品牌管理告訴我們：一個品牌的成功是來自聚焦而不是發散。所以在2008年，它又將自己定位於：走在成為高端廚電領導者的路上。但是這個定位還是不清晰，並不算是一個好的定位。因此在2010年，方太通過與特勞特戰略定位咨詢公司合作，更加明確地將自己定位於：中國高端廚電專家與領導者。這個定位就更加清晰，更聚焦於高端市場。到現在，方太的銷售業績和它在行業中的地位證明了它專注於高端市場是一個明智的決策。

㈣ 方太 廚具 市場營銷

你可以參考下其他品牌的嘛，大學教科書上有案例的

㈤ 寧波方太廚具有限公司怎麼樣

簡介：方太集團（以下簡稱「方太」）創建於1996年。十八年來始終專注於高端嵌入式廚房電器的研發和製造，致力於為追求高品質生活的人們提供具有設計領先、人性化廚房科技和可靠品質的高端嵌入式廚房電器產品，倡導健康環保的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福的居家生活。
方太始終堅持「專業、高端、負責」的戰略性定位，品牌實力不斷提升。「方太」商標被國家工商總局商標局評為著名商標。權威調查機構的品牌調研結果顯示，方太的品牌價值達到142.7億元，同時在品牌第一提及、購買首選率、品牌認知度等關鍵指標上，均在行業內遙遙領先；高端吸油煙機、高端燃氣灶、高端消毒櫃連續9年銷量全面遙遙領先，吸油煙機高端市場佔有率超過40%。在第叄方進行的「中國消費者理想品牌大調查」中，繼2008年後方太再次蟬聯「2010中國消費者第一理想品牌」稱號，蟬聯2009-2013年五屆「中國公司人品牌調查」廚電佔有率第一名。 2011年，方太榮膺廚電行業的首個「全國質量獎」，並一舉拿下 「浙江省政府質量獎」。與此同時，方太集團以獨特的創新模式、優越的品牌價值贏得「2011CCTV中國年度品牌」殊榮。2013年連續兩年蟬聯工信部BPI「抽油煙機」和「燃氣灶」行業第一品牌稱號。
方太目前在全國已有員工10000餘人，除雄厚的本土設計實力，方太還擁有來自德、日、意等地的設計力量和最先進的高端廚房生產設備及國際工業製造先進技術。方太堅持每年將不少於收入的5%投入研發，擁有包含廚房電器領域頂尖專家在內的200餘人的研發人才團隊，行業內首家國家級企業技術中心，擁有佔地6000平米的業內全球規模最大、設施最先進的廚電實驗室，內設2個國家級實驗室(電氣、燃氣)，並新構建了行業最具實力的研究院。於2010年被評為「全國企事業知識產權示範創建單位」。截止目前，方太已擁有了近500項專利，其中發明專利近70項，成為中國廚電領域技術領航企業。
2010年，方太成為中國吸油煙機標准化工作組組長單位，並主導了國家「十一五」重點科研項目「廚房衛生間污染控制與環境功能改善」技術課題的研究，並作為國內廚電行業唯一代表參加了國際電工委員會有關煙機行業國際標準的修訂。2012年，由方太提出的國際標准修訂案獲得了寫入國際標準的「綠卡」，為整個中國廚電產業在全球贏得更多的市場話語權。油煙機「高效靜吸」科技於2011年榮獲中國輕工業聯合會科技進步一等獎，連續兩年獲得人民網調查消費者最青睞的技術，引領著廚電技術發展方向。
目前，方太在全國設立了63個銷售機構，銷售網路覆蓋除港、澳、台之外的所有省市。到2013年，方太建立了涵蓋家電連鎖、建材超市、傳統百貨、櫥櫃商、工程、專賣店、電子商務、網路團購等各個方面的完備的銷售通路系統。
方太，一家以 「人品、企品、產品叄品合一」為核心價值觀，以「讓家的感覺更好」為企業使命，以專業驅動廚房科技，致力於幫助每一位員工成功的公司，正向著「成為受人尊敬的世界一流企業」宏偉願景大步邁進。
法定代表人：茅忠群
成立日期：1995-05-22
注冊資本：5319.1489萬元人民幣
所屬地區：浙江省
統一社會信用代碼：9133020114479257XW
經營狀態：存續
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
英文名：Ningbo FOTILE Kitchen Ware Co., Ltd.
人員規模：100-500人
企業地址：浙江省寧波杭州灣新區濱海二路218號
經營范圍：家用電器、非電力家用器具及零配件的製造及技術研發;廚房用切菜板、櫥櫃、傢具製造;筆、傘、玩具製造;金屬制日用品、高檔建築五金件、水暖器材及五金件開發、製造;金屬製品、機械設備、報警器、感測器、新型電子元器件、液體加熱器、建築通風和排煙系統用防火閥門、排油煙氣防火止回閥的研發、製造、加工;倉庫出租、裝卸搬運服務;服裝設計;本公司產品售後服務;以本公司享有的技術及儀器設備對外提供檢驗檢測和技術服務;自營和代理各類貨物和技術的進出口,但國家限定經營或禁止進出口的貨物和技術除外;企業管理咨詢;會議展覽服務以及其他按法律、法規、國務院決定等規定未禁止或無需經營許可的項目和未列入地方產業發展負面清單的項目。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

㈥ 寧波方太廚具企業的優劣勢分析

您好！方太是以油煙機起家的，不管是產品設計，還是產品質量，甚至是售後服務，方太一直都是廚電行業的標桿。感謝您對方太的支持

㈦ 方太企業發展所遇到的問題，出現問題的原因分析，和解決問題的對策研究

[摘 要] 隨著中國加入WTO，中國市場開放程度進一步擴大，我國一些產業遭到了反傾銷訴訟。本文通過對中美水產反傾銷第一案的回顧，分析了中國遭到反傾銷的原因，提出了一些入世後我國應對反傾銷的策略，以更好的應對反傾銷訴訟，維護本國企業的利益。[關鍵詞] WTO；反傾銷；非市場經濟國；應訴；一、反傾銷，中美水產第一案的背景介紹 2003年12月31日，美國南方蝦業聯盟，正式致函國際貿易委員會，要求對亞洲和拉美幾個國家的冷凍蝦和罐裝蝦徵收25.76%到63.68%的反傾銷關稅，稱「由於外國蝦養殖業者不公平的貿易競爭，美國捕蝦者和蝦加工者已不能維持基本的生產，正處於全行業虧損的境地。」2004年7月6日，美國商務部發布公告，對原產於中國和越南的冷凍或罐裝暖水蝦做出反傾銷初裁：除中國的湛江國聯水產品有限公司外，中國傾銷幅度為7.67%～112.81%。 2004年11月30日，美商務部發布公告，對原產於中國和越南的冷凍和罐裝暖水蝦做出反傾銷終裁：除鮮蝦、冷水蝦和干蝦以外的各類暖水蝦，包括捕撈、養殖，去頭、去尾或去皮的暖水蝦均在被調查之列。涉案中國企業傾銷幅度為27.89%-112.81%。2005年1月26日，美商務部發布公告，修改此前做出反傾銷終裁結果並發布反傾銷征稅令，沒有將罐裝暖水蝦包含在征稅范圍之內。 案例至此已經全部明朗。在被調查的6個國家中，印度與泰國很可能將被取消立案。巴西與厄瓜多的大多數企業仍然可以向美國出口冷凍對蝦。越南有4家企業可以向美國出口對蝦。中國有1家企業可以向美國出口對蝦。美國對中國與越南基本關閉了對蝦市場的大門。中國是這次反傾銷受到傷害最嚴重的國家。二、中國遭到反傾銷的原因一 關於「非市場經濟國家」標准認定的問題 根據中國加入世貿組織議定書中第15條規定,中國以「非市場經濟國家」身份加入WTO,加入世貿組織後15年內,外國對中國產品進行反傾銷調查仍可沿用「非市場經濟國家」標准。所以,歐美國家一直將中國視為「非市場經濟國家」。在本案例中我國32家未獲得單獨稅率的企業的原因是，美認為，這些企業不是真正意義上的市場化的企業，而是有很多政府背景的企業，雖然這些企業更多的是民營企業。或者是，沒有按照國際貿易的游戲規則辦事的企業。二 國際反傾銷事件的起因一般講，並不是政府行為，而是企業行為。 正是由於我國被認定是非市場化的國家，所以，我國企業受到的傷害最大，該事件被披上了政治色彩。市場化的企業是確立起現代公司制度的企業，就是民營化的企業，是完全靠市場生存，而不是靠政府生存的企業。企業在所有的商業行為中，應該刻意營造商人的光環，而不是政府的光環。行業要有自己的組織，企業要有自己的組織，但是這種組織不是政府的組織或政府的某一個部門控制的組織，而是市場化的，自己說了算的組織。比如：美國南方蝦業聯盟那樣的組織。三 中國企業的自身行為和素質 一方面，我國企業不積極應訴，實施反傾銷調查並不意味著傾銷成立,而拒絕應訴無疑等於默認傾銷的事實。面對反傾銷調查,我國企業因缺乏自我保護意識,對反傾銷危害的認識不足,懷疑外國法律的公正性等不願應訴。另一方面，出口秩序混亂引發低價競銷，一些企業為了增加出口, 競相壓價, 爭搶定單, 甚至不惜「自相殘殺」。但沒有注意避免惡性的低價競銷, 沒有維護良好的出口秩序,導致我國出口商品價格大幅下跌,很容易成為外國提起反傾銷指控的借口。四單一產品、單一市場、單一客戶的公司都是經營性風險極高的公司。 這樣的公司，一旦市場發生變化，企業隨時都會面臨絕境。這次對蝦事件中，南方有一家公司因為僅僅有對蝦一個產品，而且生產線只能生產出口產品，市場也只有美國一個市場，結果在2004年6月，不得不全面停產。2003年9月新建流水線剛剛投產，損失慘重。三、我國應對反傾銷的對策一 政府應採取的措施⒈ 積極爭取「市場經濟國家」地位 我國政府應加強對外宣傳市場經濟體制改革的進程,促使其他WTO成員承認中國的市場地位,以爭取在反傾銷訴訟中的主動權，避免發達國家施壓。中國已成為WTO的正式成員,在今後的多邊談判中,要充分行使成員方的權利,制定公正合理的反傾銷程序,防止一些發達國家借反傾銷規則而實行貿易保護。⒉ 組建行業進出口商會, 建立有效的反傾銷預警機制 由於國際市場

㈧ 寧波方太營銷有限公司怎麼樣

簡介：寧波方太廚具有限公司（以下簡稱「方太」）創建於1996年。
法定代版表人：茅忠群權
成立時間：2009-09-17
注冊資本：5000萬人民幣
工商注冊號：330218000007827
企業類型：有限責任公司（非自然人投資或控股的法人獨資）
公司地址：寧波杭州灣新區濱海二路218號

㈨ 方太廚具市場調查報告

廚具市場可以見到很多
不過 老百姓需要的是價廉的
方太如果能貼近百姓生活也許可以很紅火