安慕希整合營銷案例

⑴ 如何做一個優秀的市場營銷策劃人

如何做一個優秀的市場營銷策劃人要求：
（1）一個優秀的營銷策劃人內的目標應該是以營銷戰略的精準實效為容前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新.
（2）優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；
（3）能夠以事實為依據，旨在為企業「解決問題」。另外，具備優秀的學習能力，從「全球化、信息化、知識化」的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。
（4）能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。

⑵ 長尾理論和水平營銷是怎麼回事它們與藍海戰略有什麼異同

從20世紀到21世紀，世界營銷管理理論經歷了一系列重大轉變。20世紀世界營銷理論的三個關鍵詞是「競爭」、「目標」和「整合」，但是到了21世紀，世界營銷理論界的三個關鍵詞恰恰變為「非競爭」、「非目標」和「非整合」。

通過這樣的對比，我們不難發現以下趨向：

1、20世紀營銷理論基本是「實戰派」的廣告營銷大師在實踐中總結出來的，21世紀的營銷理論的基本是「學院派」的廣告營銷專家在書齋中研究出來的。

2、20世紀營銷理論是落後於營銷實踐的，21世紀的營銷理論是指導營銷實踐的。

3、20世紀營銷理論的發展方向是逆向的，21世紀的營銷理論發展是正向的。

4、20世紀營銷理論的發展路線是從「簡單」到「復雜」， 21世紀世界營銷理論的發展路線是從「復雜」 到「簡單」。

5、20世紀營銷理論的傳播模式是「廣告」到「窄告」，靠的是大眾媒體。21世紀營銷理論的傳播模式是從「窄告」到「廣告」，除了大眾媒體，更依靠人際傳播（包括網路的人際傳播：Web1.0到2.0）。

……

但是，有必要指出，即使在21世紀剛剛開始的這短短幾年，世界營銷理論卻經歷了二次轉型：第一次轉型是從「做不到」到「想不到」；第二次轉型是從「想不到」到「做不到」。

第一次轉型：從「做不到」到「想不到」

20世紀的營銷理論的發展是一個從簡單到復雜的建構過程。到20世紀90年代，這個世紀的營銷理論終於迎來了一個空前絕後的高峰，這就是「整合營銷傳播」。

作為 20世紀營銷理論的最高峰，「整合營銷傳播」匯集了廣告傳播、關系營銷、眼球經濟、人員推銷、終端促銷等所有可以利用的因素，以空前復雜的方式把所有可以運用的力量和資源整合起來。

從 微觀角度講，它可以精確到「一對一」的資料庫營銷，從宏觀角度講，它又把所有和市場營銷有關系的「利益關系人」都一網打盡，這就像數碼相機以其絕對精確的 「數字技術」和高達數百萬的「像素容量」徹底化解了傳統相機——廣告——追求的無論是「寬告」還是「窄告」的「模擬」狀態。這就啟示我們：在橫掃整個市場 營銷界的整合浪潮中，任何單一因素都很難獨自在洶涌澎湃的波濤中成為神話傳說中「手把紅旗旗不濕」的「弄潮兒」。這就是被人譽為「永遠」的「整合營銷傳 播」。

「整合營銷傳播」把20世紀的所有能用的營銷與傳播理論都整合起來，它空前復雜、空前深奧、空前著名也空前難以把握，就像愛因斯坦的「相對論」一樣，誰人都知道，但又誰人都難以解釋。

作為營銷理論中的龐然大物，「整合營銷傳播」畢竟不是一款人人能玩得轉的網路游戲，這是一個需要耗費大量人力、物力、財力、精力的營銷巨無霸理論，其實，直到今天，真正成功的「整合營銷傳播」案例尚不多見。

有人曾這樣責難基督徒：上帝能不能創造一塊連他自己也搬不動的石頭？但是，如果我們問：舒爾茨能不能創造一個連他自己也運用不了的理論？我想答案應該是肯定的。

「整合營銷傳播」空前絕後的「不可逾越性」，使它在成為20世紀世界廣告營銷理論的最高峰的同時，也勢必成為攔在21世紀廣告與營銷理論面前的我們無法翻越的「柏林牆」。

想 要翻越20世紀留給我們的這座「柏林牆」，21世紀的營銷理論的確「做不到」，但是，令人「想不到」的辦法卻出現了：不是「翻越」它，而是「拆除」它。進 入21世紀以來，「藍海戰略」、「水平營銷」、「長尾理論」等營銷管理思想就像馬力強勁的推土機，鏟平了我們原本熟悉的圓形的地球，讓我們在麥哲倫的驚人 發現之後看到了地球的另一種面貌——「世界是平的」。

21世紀興起的「藍海戰略」、「水平營銷」、「長尾理論」等營銷管理理論以截然相反的策略路線在很大程度上正在或已經消解了20世紀的「定位理論」、「縱 向營銷」、「整合營銷傳播」等理論——如果說20世紀的廣告營銷理論是「建構」的，那麼，21世紀的廣告營銷理論就是「解構」的。這一「解構」策略就像 「奧卡姆剃刀」一樣，以最簡潔、最便宜、最實用的各種靈活「藍海」產品割掉了20世紀營銷理論努力營造「紅海」品牌身上的厚厚「心理附加值」——由「競 爭」到「非競爭」、由「目標」到「非目標」、由「關系」到「非關系」 、「整合」到「非整合」——20世紀營銷理論建構起的宏偉大廈正在被21世紀的營銷 理論不斷「解構」。

進入21世紀，世界營銷理論的發展逐漸從追求熱門營銷策略的「宏大敘事」過渡到了邊邊角角的「碎 片整理」階段——利潤平均化的趨勢使得20%的商品銷售產生80%利潤回報的「暴利」成為21世紀真正的稀缺資源（20世紀末，「眼球」曾被認為是稀缺資 源）。有位古董收藏家這樣說：「收集古幣太困難了，但比收集古幣更困難的是收集現鈔」——「 百元大鈔」已經被20世紀的廣告營銷理論搶光，現在剩下的只 有「毛票」和「鋼蹦兒」。21世紀初的營銷理論，在很大程度上就是一種教人如何在「大鈔」被搶光的情況下想辦法收集「毛票」的策略。正是在這個意義上， 「長尾理論」等21世紀初的營銷管理理論以「碎片整理」的方式終結了「熱門營銷」。

「碎片」的一大特點就在於「難以控 制」， 那麼，「碎片整理」就必然不可能做到絕對「精確」。行文至此，我們不難看出，20世紀廣告營銷理論追求的那些「競爭」、「目標」、「整合」等「精 確」概念都已經被「非競爭」、「非目標」、「非整合」等「模糊」概念所代替。「藍海戰略」、「水平營銷」、「長尾理論」一起開啟了21世紀營銷理論的「模 糊」時代，在這個時代，營銷人和消費者之間的「控制論」已經被「混沌學」所取代——北京某個四合院里的一隻蝴蝶煽動了一下翅膀，誰也不可能知道在哪裡會掀 起什麼樣的風暴——任何微小的因素都可能在後來的傳播過程中變成不可預料的成功或災難。正如「營銷之父」科特勒所擔心的那樣：21世紀的營銷已經變成了一 種前無古人的「冒險行為」。

第二次轉型：從「想不到」到「做不到」

有 幸的是，科特勒的擔心並沒有維持多久——「藍海戰略」、「水平營銷」、「長尾理論」等觀念提倡的「非目標」、「非競爭」、 「非整合」等令人「想不到」的 「冒險行為」中並沒有走得太遠，21世紀營銷理論的第二次轉型就已經產生，把營銷理論的發展方向由充滿冒險性的「想不到」調整到了頗具可操作性的「做不 到」。

我們說，「藍海戰略」、「水平營銷」、「長尾理論」等21世紀初的經典營銷理論解構了20世紀營銷理論強調的 「目標」、「競爭」與「整合」，以別出心裁的簡單化策略把新世紀的營銷理論帶入一個令人「想不到」的「混沌學」階段——「紅海」 之外，想不到還有「藍 海」；「縱向營銷」之外，想不到還有「橫向營銷」；「整合營銷傳播」之後，想不到還有「長尾理論」……如果說20世紀是一個「定位」理念占統治地位的世 紀，那麼，21世紀就是一個「創新」理念重新回歸的世紀。

令人「想不到」的，是一種「點子」；令人「做不到」的，是一種「策略」。「不對稱創新」就是這種策略的一種體現。它在於利用「領先者」和「後來者」之間的 「不對稱局勢」，做競爭對手「不知道的事」、「不認可的事」、「不重視的事」、「不情願的事」，也就是說，最終以做競爭對手「做不了的事」而贏得勝 利 ——就像棋手的對弈，對方明明知道你下一步會走什麼棋，但就是贏不了你——在21世紀的「後整合營銷傳播」時代，把適應自己的最簡單的招式練到極致， 就是別人「做不到」的「絕招」。

從這個意義上看，如果說，「藍海戰略」等營銷理念重點在於提倡冒險性的開拓精神，那麼，「不對稱創新」則提供給我們一種頗具可操作性的「實施指南」。

由頗具冒險性的「藍海」向頗具操作性的「不對稱創新」過渡，完成了21世紀世界營銷理論的第二次轉型——從「想不到」到「做不到」。

做 競爭對手「想不到」的事，看似「很藍」，但具有很大的冒險性，一旦對手想到，雙方便重新進入「紅海」；做競爭對手「做不到」的事，才是真正永遠蔚藍的「深 海」，而且，盡管我們羨慕「藍海」，但是誰也不能斷定「藍海」在哪裡，「深海」就不同了，只要方向對路，努力去創造「不對稱局勢」，任何「挑戰者」都可以 進入適應自己的「深海」，而面對「深海」，競爭對手也就只有「望洋興嘆」的份了。

21世紀是一個「快營銷」的世紀，真正的「快」，不在於率先「佔位」的速度，而在於找准「錯位」的方向。

從「做不到」到「想不到」，再從「想不到」到「做不到」，看似簡單回歸，但是已經發生否定之否定的「錯位」——把簡單的事弄復雜，很簡單；把復雜的事弄簡單，很復雜——這就是對20世紀和21世紀營銷理論的一個鮮明寫照。

⑶ 拼多多怎麼運營

選擇產品、開車、整合推廣渠道、創意、客服。以上就是拼多多的運營思路，除了運營之外最重要的還是產品質量本身過硬，才會有穩定的客戶來源。

5、客服：設置好一些關於買家經常問到的售後問題的自動回復，有時候你不能及時回復，或者晚上睡覺的時候，有顧客咨詢，如果你不能及時回復，顧客會很著急，但是看到自動回復的信息，可能對他給你的評分是有提高作用的。

(3)安慕希整合營銷案例擴展閱讀

1、要做好精準引流。首先要做好自己店鋪和產品的定位。然後圍繞這個定位確定自己的目標用戶群體。然後分析用戶群的流量特性，以此來做宣傳素材、選擇引流渠道。

2、在網店選貨源的時候，要把好質量關。發貨能快就別拖；有客戶咨詢要及時有效的熱情接待；售後服務要給力。如果能給用戶提供點意想不到的小驚喜更好，比如生日福利等。

⑷ 品牌背後的故事

笑笑的故事系列（三）

大家都說好，一定就是真的好嗎？
事實究竟怎樣呢？

以往，前輩總是鄭重其事地對笑笑說：
做咨詢要識時務不要自以為是，大家認為好才是真的好，這樣容易受到大家的歡迎。
笑笑靜靜地聽著，笑而不語。
這年葡萄園里熱鬧非凡，
老虎的葡萄種植面積又增加了。
多次的走訪中，笑笑發現有一大片酸葡萄園，那裡的葡萄圓潤飽滿，可就是無人問津。
嗯…… 難道酸葡萄就沒有市場嗎？
看著滿山遍野的甜葡萄，笑笑決定規劃管理那片酸葡萄園。

老狼來了：「哈！！！酸葡萄有啥用？吃飽了撐的！還是種上甜葡萄吧！」
「雷倒！大家種的都是甜葡萄嘛！玩個性呢？」羊也很不解。
狼又嘲笑道：「俺們這旮兒甜葡萄一直賣得賊好，純屬傻帽兒！」
笑笑一笑置之。

到了葡萄豐收的季節，老虎、羊和狼都笑彎了腰。
可沒過多久，市場上甜葡萄供過於求，價格開始暴跌，行情一直不見好。
幾多歡喜幾多愁，狼和羊服務的葡萄園主損失慘重，而笑笑的酸葡萄卻銷量很好。
看著滿面春風的笑笑，老虎眼紅道：「今年被你撞上了，運氣真夠好的嘛！」
老虎：「狼先生說了，只要不惜老本，全線領先大降價！看誰還敢與俺們爭市場！！！」
笑笑言笑自若：「行業都有其本質與市場規律，千篇一律可行嗎？
大家都喜歡甜葡萄，難道酸葡萄就真不受歡迎了嗎？
事實證明酸葡萄釀成的干白葡萄酒口感清怡爽潤，別具風味。
通過試銷，其優異的品質迅速贏得了消費者的青睞。」
老虎又講道：「羊先生建議種上現在市場熱銷的東西。咱們有的是錢財！」
笑笑惋惜地……

再後來
在笑笑的規劃指引下，酸葡萄的產品線更加豐富了，
酸葡萄不僅用來釀造葡萄酒和做成特質葡萄乾，還可加工為烹調配料、蘭姆酒蛋糕和餅干……
酸葡萄的行情看漲，產業規模越來越大，從種植到銷售的價值產業鏈日漸完善。

此時此刻
老虎開始慚愧了，狼又惱怒了，羊還是很納悶……
笑笑睿智地凝視著大家，面帶微笑。
信賴羊？信賴狼？還是信賴我？？？
—— 面臨智慧的抉擇！

⑸ 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

⑹ 什麼叫口碑營銷傳播口碑營銷傳播主要通過什麼渠道哪裡有口碑營銷傳播的案例下載

什麼都不說抄~
推薦一個網站——網路口碑營銷網
上面有你問的所有問題的專題。
還有你要的口碑營銷案例下載！
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我經常上去看資料學習~呼呼！

⑺ 把品牌當成一個人來對待已經被許多企業所認可舉一個你熟悉的品牌案例,說明如何利用廣告進行品牌營銷

這是指品牌個性方面,將品牌人性化,使相近及渴望相近的人被吸引.象萬寶路是一個典型的例子.
說起「萬寶路」，人們都會想到那粗獷豪放、縱橫馳騁、渾身是勁、充滿著男子漢氣
息的美國西部牛仔，顯示了哪裡有男子漢，哪裡就有 「萬寶路」的名牌形象。
美國《資本家》雜志曾調查過癮君子為何青睞「萬寶路」的原因。不少人認為這
個牌子煙味濃烈，味道好，使人感到身心愉快。但該雜志認為，引起人們對「萬寶路」
有好感並不是它與其他牌子的香煙在味道上有什麼差異，而是「萬寶路」形象給人帶
來一種感覺上的優越感。
可是，原先的「萬寶路」形象並不具備男子漢的特徵。
1924年，「萬寶路」在美國誕生。那時，美國的男男女女都喜歡抽煙，但婦女抽
煙都抱怨香煙嘴常弄污她們的唇膏。於是，菲利普．莫里斯決定生產一種不損害女士
唇膏的香煙「萬寶路」。MARLBORO，就是 「
ticOnly」的縮寫，意思是男人總忘不了女人的愛。廣告口號是「像五月的天氣一樣溫和」。

由於這個形象充滿了脂粉氣，吊不起眾多男癮君子的胃口，直到50年代，「萬
寶路」始終默默無聞。1954年，「萬寶路」改變方針，把主要形象改成硬錚錚的男子
漢，菲利普從馬車夫、潛水員、農夫等形象中，篩選到西部牛仔。彪悍的馬匹、粗壯
多毛的手臂，代表了「萬寶路 」。形象改變僅一年，銷量就增長了3倍，到60年代，
就上升到全美同行第二位，70年代再上升一位成為第一品牌。為了維護男子漢的形象，
在近40年中，公司一直派人到偏僻的牧場去物色土生土長的牛仔形象。目前出現頻率
最多的一個形象是1987年發現的。
可是，這種形象並不是唯一的。70年代，「萬寶路」開始在香港拓展。然而，在
香港人心目中，牛仔是下層勞工，不是高雅的象徵。於是，「萬寶路」公司再改形象，
出現在香港的「萬寶路」不是紋身的牛仔，而是年輕、灑脫、在事業上卓有成就的農
場主。推而廣之，「萬寶路」在日本的形象則是一個牧童在回歸自然的情況下，征服
自然，過著一種田園詩般的生活。
眼下，愈來愈盛的戒煙運動以及吸煙有害健康的宣傳、徵收高額香煙稅等，對煙
草商的限制頗大。但「萬寶路」的魅力猶在，其因地制宜靈活機動設計形象的做法無
疑也是成功的原因之一.
萬寶路將品牌形象賦予於一個人物,將品牌個性更加鮮明,更容易被消費者接受.
廣告對於品牌來說注重的是品牌形象,通過潛移默化的刺激使消費者態度改變.
比較新的例子是酷兒.
我們來看一看，一瓶普通的果汁是怎樣創造了「酷兒」神話的。

在可口可樂公司（中國）對酷兒產品的宣傳網站上，關於Qoo的「檔案」是這樣編造的：

身世：傳說，Qoo出生於神秘的大森林，後被好心人收養。

（筆者，下同）解讀：把工廠的車間描繪成森林，給人自然的，綠色食品的印象，加上「神秘」二字，進一步強調虛幻色彩，吸引消費者的好奇興趣——「出身」如此不凡的「人物」其品質也該不同凡響吧！「被好心人收養」——好心人顯然是暗示著消費者的，既討好了消費者，又交代了一個產品是如何來到人們身邊成為超市裡的商品的，從而拉近了產品與消費者的心理距離，因為再「神秘」的事物，總要回歸生活，為人熟悉才能融合，被人接受。

年齡：可能5到8歲，身高體重：不告訴你，血型不詳（懷疑是B型）

解讀：5到8歲顯然是老百姓講的剛剛跨越「會打醬油」的年齡階段尚未進入青春期的少年時期。這個時期的孩子最是頑皮可愛，不帶給你生計的壓力（初級教育），卻能討你歡心。身高體重血型（注意：性別隻字未提）作為保密項目自然藉以一種女孩子常見的習慣做法使用——這樣顯得更加乖巧可愛。B型血的人的特徵據說是比較溫柔。

語言：只會說「Qoo」[KU：]

解讀：同時畫面顯示「酷兒」手持果汁，旁邊指示從其口中說（寫）出來的文字卻是：「好喝就說Qoo！」，看來，「酷兒」也並非只會一種發音。人類的語言經教育後也是會說的。

個性：天生的Qoo天派，討人喜歡，盡管有時也會犯點小錯。特長是跳舞。

解讀：「Qoo天派」是借用「樂天派」的創造，進一步強調「Qoo性」（筆者也嘗試創造一下），討人喜歡，偶爾犯錯，特長跳舞——讓人想到了曾經風靡一時的電視劇《還珠格格》里的小燕子。顯然是又一次利用招人喜愛的天真、有點叛逆的青年人性格肖像，這是當代媒介「刻板」下的青年人的典型形象。

喜歡：喝「酷兒」果汁飲料，洗澡澡，和動物交朋友。不喜歡：搗蛋鬼。

解讀：推銷自我。酷兒喜歡的小朋友們都喜歡。有一本暢銷書就叫做《我和我的野生動物朋友》，那個兒童作者可是讓所有人都羨慕不已的。奇怪的是，自己偶爾也搗蛋，為什麼不喜歡別人搗蛋？再加上陳述的形式：我喜歡……我不喜歡……於是筆者想到了小說大師羅伯·格里耶的同名隨筆《我喜歡，我不喜歡》：「我喜歡惹別人生氣，我不喜歡別人惹我」——酷兒的個性表現到了極致——大人物的口吻。

最後：最可能碰到酷兒的地方：公園

解讀：當你喝著「酷兒」，和情人或朋友漫步公園（這個最適合都市人休閑的地方），忽然想到可能會碰到手裡的這個小人兒，那是什麼心情？

通過這樣一套生產者精心編制的代碼，無論你採取怎樣的解碼立場，它的話語霸權已經是先驗的。一個個光怪陸離引人入勝的符號神話現在無處不在你的面前，你的身邊。問題恰在於此，「神話並非憑其訊息的客體來定義，而是以它說出這個訊息的方式來定義的……簡而言之是一種加諸純粹物質外的社會用途。」 酷兒的這個社會用途便順利實現了：人們毫不猶豫地去消費它，不只是物質，更是它所蘊涵的「文化」。消費的繁華景象之下是對法蘭克福曾經予以猛烈批判的文化工業的漠視：「『大眾』文化的觀念是意識形態的，文化工業支配著一種非自然的、異化的、假的文化而不是真實的東西……文化工業對人的奴役比早期統治實踐的粗暴方式更為微妙而有效，特殊與普遍之間的虛假統一在一些方面比社會矛盾更為不利，因為它能把它的犧牲者安撫進入被動接受狀態。」有人借用巴特關於符號的分析手段，將文學藝術劃分為以「象徵資本」運作的學院文藝和以「貨幣資本」運作的文化工業的文藝作品，以此突破「高雅文化」和「通俗文化」的二元對立，並進而分析到「只要有贏利的可能，嚴肅文學作品一樣可以進入暢銷書機制之中……象徵的資本和貨幣的資本既相互分離又相互轉化，這才是市場主導的後工業社會下的一種典型的文化狀況」 拋開其資本運作的利潤驅動標的不論，推而廣之，這樣的考慮對於我們研究知識話語在文化領域的拓展和傳播都是有益的啟發。

⑻ 效率成就夢想的例子

新惠普就是個很好的例子啊，下面是詳細的采訪記錄，或許有點用。 一年前，當惠普和康柏正式合並的時候，人們對公司前景進行了各種各樣的猜測。一年後的今天，合並後的新惠普交出了一份令人滿意的答卷：公司一年內降低結構性成本35億美元；實現了惠普有史以來最快的創新速度；新惠普在世界財富500強中排名第九位；擁有全球第十五大最有價值的品牌。惠普中國區總裁孫振耀先生說，惠普的成功在於不停止的創新精神。全新合並方式使新惠普「1加1大於2」記者：現在看來，惠普與康柏的並購時機真是恰到好處———發生在「9·11」事件的前一星期，同時也趕在一連串商業丑聞之前。如果是在「安然事件」之後的市場條件下進行這次並購，後果將很難預測。請問，惠普選擇的並購時機是純屬巧合，還是事先安排好了的？孫振耀：惠普選擇在「9·11」事件前一周宣布並購康柏確屬巧合。公司總裁卡莉·費奧莉娜說：「就算先知再世，也無法預知過去一年多世界上發生的種種變化———從『9·11』事件到安然丑聞，從經濟衰退到伊拉克戰爭……但是，在這些發生之前，惠普就已經明確了自己的原則，那就是『越大越好』。」因此，惠普選擇了合並，從今天的結果看來，這一決策很有遠見。記者：在IT界，強強聯合並不一定產生強人。1998年，康柏吞並了Digital公司，但是Digital卻使康柏消化不良，戴爾公司借機超過了康柏。而新惠普公司在合並後的表現卻令人鼓舞，為什麼這兩次合並的結果迥然不同？孫振耀：我認為，原康柏和Digital合並失敗的原因主要有兩個：一是事先沒有做好周密的計劃，兩個公司合並後才開始整合工作；二是康柏以個人電腦業務起家，而Digital是做大型機出身，兩個公司在銷售方式、客戶群、技術和企業文化上都有很大差距，磨合起來很困難。惠普與康柏合並成功首先在於兩家公司擁有相近的業務領域和商業模式，雙方能夠快速、順利地整合，也得益於事先周密的計劃和執行的力度。我們在去年年初就制定了整合計劃，並由合並督察小組在全球統一監督計劃的執行過程，我們的這一做法是企業合並史上的創舉。康柏帶給惠普「靈活」和「速度」記者：在合並過程中，企業文化的融合往往是件非常困難的事，特別對惠普和康柏而言，兩個公司都是業內的領先企業，也都有各自成體系的企業文化。在合並過程中，原康柏和原惠普在公司建制及企業理念等方面是否存在鴻溝，新惠普又是如何克服的？孫振耀：兩家公司在產品線、運作模式、用戶群、技術乃至市場營銷上都有很多相似之處，因而惠普和康柏在企業文化的融合上還不算太難。原康柏文化的核心是速度和客戶，原惠普文化則強調團隊精神、成就和創新。在合並之後，兩公司人員通過互相學習，促進了兩種企業文化的融合。以「速度」為例，過去惠普的業務總結是3個月做一次或者1個月做一次，如果要求每周做一次總結，大家就會感到為難，但實際上原康柏就是這么做的，這使得惠普員工對每周做工作總結不再抱有抵觸情緒。所以，新的惠普之道在原有基礎上增加了兩點，即「靈活」和「速度」。記者：卡莉有句口頭禪：「總裁就是一個公司的形象代表。」您認為，卡莉所代表的新惠普形象是什麼？孫振耀：卡莉所代表的新惠普形象是創新、合作、能夠為客戶創造更大價值。依靠「以客戶為中心」的核心理念和鋼鐵般的意志，卡莉推動了這一IT業有史以來最大的企業合並案，並獲得了預期的結果，這正是新惠普創新精神的最好體現。規模與創新並不對立記者：惠普被稱為矽谷文化的代表，其精髓在於創新。新惠普這艘「高科技航母」將如何保持創新活力？孫振耀：規模效應與惠普一貫推崇的創新精神並非對立，而是相輔相成的。在過去的12個月，惠普獲得了近3000項專利，這是惠普有史以來最快的創新速度。合並之後，新惠普將兩個品牌、眾多產品線一分為四，從而兼具小公司的靈活性和大公司的資源優勢，更利於發揮創新活力。記者：惠普下一步准備怎麼走？孫振耀：從去年年底開始，惠普耗資4億美元在全球展開聲勢浩大的品牌廣告攻勢，打造「惠普科技，成就夢想」這一品牌形象。從目前得到的用戶反饋來看，這一系列廣告取得了很好的效果。在2003年，惠普將採用攻擊戰略，而不是防守戰略來擴大市場佔有率。卡莉曾說，世界上有好想法的人很多，但是有決心做的人很少。新惠普會以更為穩健的步伐拓展未來，成就夢想。 永中科技在經過兩年多的銷聲匿跡之後，終於在近日推出了永中集成Office 2007。為此，筆者專門采訪了永中科技總裁曹參先生。 記者：永中為什麼要選擇自主創新，而且選擇文字辦公這樣一款如此成熟的基礎軟體進行創新？ 曹總：我們的產品進入市場，那要看時機是否成熟。首先是背靠中國市場，有中國政府對軟體產業的支持，我們才可以生存下來。其次是在市場經濟條件下，我們進入市場時要面對微軟強大的壟斷，如果沒有創新就沒有立足和發展的空間。在辦公軟體市場，存在著巨大的需求，但長期沒有人能提供完美的解決方案。如果能夠研發一種技術，來滿足這種需求，就是創新。這樣的產品當然會得到市場的擁護。如果在國外開放源碼的基礎上研發軟體產品，我們就受到它的諸多限制。同時，我們倘若想修改它原本沒法解決的問題，所需花費的工夫將比重做還要大，因此，我們要自己做，只有這樣才能掌握自己的未來。 記者：永中Office 2007相對於2004有哪些重大的改進？ 曹總：此次發布的新產品最重大的改進是在性能上的提升，以前我們的2004版及2004增強版在性能上都還有所欠缺，為了解決這個問題，我們重新開發了底層程序，我們在2004增強版之前平均是6.6個月推出一個版本，而2007這個版本我們已經研發了將近20個月的時間，我們為了未來的發展下定決心要從根本上解決這個問題。這次的2007版相對於2004增強版，速度有了成倍的增長，性能獲得大幅度的改善，其他方面也有不同程度的改進，比如功能、兼容性、實用性等。 記者：我們知道微軟的Office並不是真正意義上的「集成」，而永中的「集成」主要體現在哪些方面？ 曹總：我們知道，微軟的電子表格、文字處理、簡報製作應用屬於3個不同的程序，使用時需要一個一個的打開，操作起來非常的復雜。永中集成Office 2007之所以一再強調「集成」功能，是因為我們將文字處理、電子表格和簡報製作三大功能無縫集成到了一起，從而實現了應用、數據和文件的三大創新集成體系。 記者：永中科技針對於教育行業有哪些舉措？ 曹總：我們對於教育行業非常重視，因為它是培養我們下一代用戶的關鍵，而且教育中的很多應用在企業中也有所應用，所以我們專門針對教育研發了一個教育模塊，而且還在2007版中專門增加了地理、生物上的一些應用，用戶也可以自己添加一些內容進去，交互起來很方便。 這令是一個，永中的，都是公司

⑼ 營銷訪談示例

你兩個小時之前的提的問題，我進來是第一個，我為什麼要進來呢？我想你總歸在迷茫內的等待著這個答容案，你為什麼想要這個答案呢？估計你有個方案有提給老闆，這是你的工作。那或許這只是工作中的很少一部分，那麼你的其他的大多數是做什麼呢？我的估計對不對呢？我怎麼才能幫助你呢？估計只有我了解了你才能給你答案。最終，我的產品（答案）是不是你想要的，就看對你了解是否足夠深。所以，如果讓我做一個對你訪談的話，我會帶著這些問題，倒推回去，就能得到給你想要的答案了。
（最近做了好多沒有回報的事情。希望能夠幫助你，而不是僅僅告訴你做什麼）