儲物櫃的營銷策略

A. 酒吧營銷怎麼維護客戶

營銷並不是有需要才開始做，而是日常的經營中也保持著這樣的一種氛圍，才能使得酒吧更好更長遠地發展。

很多酒吧都面臨著一個問題，那就是：別人酒吧有的酒，我也有，別人酒吧有的設備，我也有，為什麼別人酒吧就是比我的生意好呢？下面就舉例子給你證明，人家是怎麼做得好的。

朋友的一家酒吧，無論工作日還是休息天，基本都屬於滿員的狀態，偶爾搞些活動，活動效果更是爆棚，真的是每天忙著數錢的感覺。

以上的方法雖然都有用，但是還是有很重要的事情要注意，那就是，工作人員加了客人的微信可以問候一下用戶，但是切忌目的性太強。酒水優惠可以有的，但是不能太多，不能讓用戶覺得它不值錢，贈送的小禮物也要適量，不要造成客人覺得送禮物是應當的感覺。

所以即使是同樣的東西，換個方式就能盈利遞增！

B. 打算開一家健身房。類似無人值守，裡面的門進，儲物櫃，都可以實現智能管理，也沒有哪款系統可以實現的。

可以使用APP進行管理，現在大家都是手機不離手，用手機很方便。門禁和儲物櫃可以聯動進行管理，可以用keyfree進行體驗

C. 櫥櫃十大品牌有哪些

隨著櫥櫃技術的革新，廚房可以是一個煙火味和高顏值並存的場所。選對好櫥櫃讓廚房擁有更多的可能，你知道進口櫥櫃排行榜前十名是怎樣的嗎？小編整理一些供您參考。

對於懂得生活的人來說，廚房是一個需要花錢更需要花心思的地方，他們願意把充沛的精力和對於生活滿腔的熱情投入到廚房裡。

D. 智能人臉識別儲物櫃有什麼優點

智能人臉識別儲物櫃，結合先進的人臉面部識別生物技術，利用人臉面部特徵作內為儲物憑證，每個人的臉部容是獨特的，且均可被採集。6108方案的智能人臉識別儲物櫃讓存取物品更快捷、更安全、更放心。
1、安全性高：人臉識別的人臉特徵以人臉作為載體，很難復制，防盜防遺失，存物安全性較高。
2、節約成本：人臉識別寄存櫃無須介質，例如常規的條碼櫃添加條碼紙;或是密碼櫃要要記住密碼能開箱，無需專人定時增加紙條。
3、高效管理：人臉特徵值作為人員身份的代表，不存在外借、丟失等情況，因此後台記錄的通行信息准確。
4、高壽命：人臉登記識別過程均為非接觸式操作,有效保護設備，提高設備使用壽命。
6、收益性：智能人臉識別儲物櫃可播放定製商戶廣告或顯示銷售海報等，讓顧客在儲物時輕鬆了解到相關營銷信息。
7、活體檢測：採用紅外活體檢測技術，防止利用照片假冒。
8、准確率高：採用主動紅外補光技術，可應用在室內外不同場合。

E. 誰幫我寫一個 現場推銷健身服務（健身卡）的推銷策劃書啊

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式

租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗

中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

F. 健身房銷售如何業績高

一、建立標准化銷售流程
會籍部，教練部，客服部（前台）三大部門之間在銷售上沒有配合，會籍談單在談不下去的情況下，才臨時想到找教練過來協助。一方面，教練忙的時候，覺得不關他自己的事情。另外一方面，教練直接上來就往私教上談，這樣往往就會把這單給談死了。教練部，會籍部不懂專業銷售話術，讓顧客非常理性，不會讓顧客感性，所以，談的單都不大。
二、為什麼要打造標准化的健身俱樂部銷售流程
關鍵問題，教練薪資體系落後，教練沒有壓力，業績一但做到，上課的慾望不大，現在各店普遍教練上課節數太少。導致，公司現在積壓大量死課，一旦爆發退款，後果嚴重。
三、怎樣成為合格的和出色的私人教練
教練部銷售方式單一，只能通過單一分體側的方式銷售私教課程，五大銷售方法：POS,分體側（體驗課），續課，場開，BR（會員轉介紹），每位教練必須掌握。
專業技能培訓肯定是需要長期進行的，但是當前重中之重是專業私教銷售的培訓。試問，教練連課都賣不出去，還怎麼談提高上課質量呢？
四、標准化流程中教練部必須掌握的技能
分體側（免費體驗課）的培訓，上體驗課必須要有預置，你的目的是通過體驗課來銷售私教課程，所以你就應該通過體側了解到該會員的情況（飲食習慣，鍛煉目的，身體情況，經濟實力），來安排該名會員體驗課的項目。

G. 購買醫療儲物櫃申請出

一、請購及其規定
1．請購的定義
請購是指某人或者某部門根據生產需要確定一種或幾種物料，並按照規定的格式填寫一份要求獲得這些物料的單子的整個過程。
2．請購單的要素
完整的請購單應包括一下要素： （1）請購的部門； （2）請購物品所屬項目； （3）請購的用途； （4）請購的物品名； （5）請購的物品數量； （6）請購的物品規格； （7）請購物品的樣品、圖紙或技術資料等； （8）請購的物品的需求時間； （9）請購如有特殊需要請備注； （10）請購單填寫人； （11）請購部門主管； （12）請購單審核人； （13）采購副總審核； （14）財務審核人； （15）公司總經理。
3．請購單及其提報規定
（1）請購單應按照要素填寫完整、清晰 ，由公司領導審核批准後報采購部門； （2）固定資產申購按照附表一（固定資產購置申請表）的格式進行填寫提報； （3）其他材料設備及工程項目申購按照附表二（物資采購申請表.）的格式填寫提報； （4）日常零星采購按照公司印製的按照附表三（物資采購審批單）的格式填寫提報； （5）請購部門在提報請購單是應要求采購部簽字接收人請購部門備份； （6）涉及的請購數量過多時可以附件清單的形式進行提交，為提高效率該清單的電子文檔也需一並提交； （7）遇公司生產、生活急需的物資，公司領導不在的情況，可以電話或其他形式請示，徵得同意後提報采購部門，簽字確認手續後補。 （8）如果是單一來源采購或指定采購廠家及品牌的產品，請購部門必須作出書面說明。 （9）請購單的更改和補充應以書面形式由公司領導簽字後報采購部。
4．公司物資請購單的提報部門
（1）公司經營生產的物資、勞務、固定資產、工程及其他項目由生產部門提報； （2）公司生活及辦公的物資、固定資產、服務或其他生活及辦公項目由辦公室提報；
（3）公司各部門專用的物資由各部門自行提報。

二、請購單的接收及分發規定
1、請購的接收要點
（1）采購部在接收請購單時應檢查請購單的填寫是否按照規定填寫完整、清晰，檢查請購單是否經過公司領導審批；
（2）接收請購單時應遵循無計劃不採購，名稱規格等不完整清晰不採購，圖紙及技術資料不全不採購，庫存已超儲積壓的物資不採購的原則；
（3）通知倉庫管理人員核查請購物資是否有庫存；
（4）對於不符合規定和撤銷的請購物資應及時通知請購部門。
2、請購單的分發規定
（1）對於請購單采購部應按照人員分工和崗位職責進行分工處理；
（2）對於緊急請購項目應優先處理；
（3）無法於請購部門需求日期辦妥的應通知請購部門；
（4）重要的項目采購前應徵求公司相關領導的建議。
3、采購周期的規定
（1）單次采購金額預算在1萬元以下的零星采購項目或預算在1萬元以下可市區采購的物資及產品的采購周期不應超過5天；
（2）單次采購金額預算在1萬元以上的項目比價采購，采購周期不應超過15天
（3）單次采購金額預算在20萬元以上的項目采購部自行招標采購，采購周期不應超過40天； （4）單次采購金額預算在100萬元以上的項目可委託代理招標公司代理招標，采購周期不應超過60天；
（5）請購部門應按照以上（1）-（4）條中規定的時間提前提包請購單采購部如未能按時完成采購任務時應向公司領導說明原因；
（6）遇到緊急采購應匯報公司領導採取快速優先採購的策略；
三、詢價及其規定
1．詢價請應認真審閱請購單的品名、規格、數量、名稱，了解圖紙及其技術要求，遇到問題應及時的與請購部門溝通；
2．屬於相同類型或屬性近似的產品應整理、歸類集中打包采購；
3．對於緊急請購項目應優先處理；
4．所有采購項目上必須向生產廠家或服務商直接詢價，原則能不通過其代理或各種中介機構詢價；
5．對於請購部門需求的物資或設備如有成本較低的替代品可以推薦采購替代品；
6．遇到重要的物資、項目或預估單次采購金額大於10萬的采購情況，詢價前應先向公司相關領導匯報擬邀請報價或投標單位的基本情況，按照附表四（擬報價/招標單位名單）的格式提報公司領導批准方可詢價或發放標書；
7．詢價時對於相同規格和技術要求應對不同品牌進行詢價；
8．除固定資產外單次采購金額在1萬元以下項目可以自行采購；單次采購金額預算金額在1萬元以上的所有項目都應要求至少三家上的供應商參與比價或招標采購，比價或招標項目應至少邀請四家以上單位參與；單次采購金額預算價格在20萬元以上的項目應由采購部組織招標，公司相關領導參與監督；單次采購金額預算價格在100萬元以上的項目由公司領導決定是否委託第三方機構代理招標；
9．比價采購或招標采購所邀請的單位均應具備一定資質和實力，具有提供或完成我公司所需物資和項目的能力；
10．比價采購或招標采購應按照附表五（材料或設備詢價表）的格式或擬定完整的招標文件格式進行詢價；
11．在詢價時遇到特殊情況應書面報請公司領導批示。
三、比價、議價
1．對廠商的供應能力，交貨時間及產品或服務質量進行確認；
2．對於合格供應商的價格水平進行市場分析，是否其他廠商的價格最低，所報價格的綜合條件更加突出；
3．收到供應單位第一次報價或進行開標後應向公司領導匯報情況，設定議價目標或理想中標價格；
4．重要項目應通過一定的方法對於目標單位的實力，資質進行驗證和審查，如通過進行實地考察了解供應商的各方面的實力等；
5．參考目標或理想中標價格與擬合作單位或擬中標單位進行價格及條件的進一步談判。 四、比價、議價結果匯總
1．比價比價、議價匯總前應匯報公司相關領導，徵得同意後方可匯總；
2．比價、議價結果匯總應按照附表六（比價/招標匯總表）的格式完整列出報價、工期、付款方式及其他價格條件、列出擬選用單位及選用理由，按照一定順序逐一審核； 3．如比價、議價結果未通過公司領導審核應進行修改或重新處理。
五、合同的簽訂及其規定。
1．合同
合同是當事人或當事雙方之間設立、變更、終止民事關系的協議。依法成立的合同，受法律保護。廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關系的協議。目前我們的采購工作主要涉及工礦產品買賣合同。
（1）合同正文應包含的要素
1） 合同名稱、編號、簽訂時間、簽訂地點；
2）采購物品/項目的名稱/、規格、數量/工程量、單價、總價及合同總額，清單、技術文件與確認圖紙是合同不可分割的部分； 3）包裝要求；
4）合同總額應含稅，含運達公司的總價，特殊情況應註明； 5）付款方式； 6）工期； 7）質量保證期； 8）質量要求及規范；
9）違約責任和解決糾紛的辦法； 10）雙方的公司信息； 11） 其他約定。 （2）合同簽訂及其規定
1）如涉及到技術問題及公司機密的，注意保密責任； 2）擬定合同條款時一定要將各種風險降低到最低；
3）為防止合同工程量追加或追加無依據，打包采購時要求供貨方提供分項報價清單；
4）遇貨物訂購數量較多且價值較大或難清點的情況時務必請廠商派代表來場協助清點； 5）質保期一定要明確從什麼時候開始並應盡量要求廠商延長產品質保期； 6）詳細約定發票的提供時間及要求；
7）針對不同的合同約定不同的付款方式，如設備類的合同一般應分按照預付款、驗收款，調試服務款、質量保證金的順序明確付款額度、付款時間和付款條件等 8）與初次合作的單位合作時，應少付預付款或不付預付款； 9）違約責任一定要詳細、具體；
10）比價/招標匯總表巡簽完畢後方可進行合同的簽訂工作；
11）合同簽定簽應按照附表七（合同審查批准單）的格式對合同初稿進行巡簽審查； 12）合同巡簽審查通過後應由公司領導簽字，加蓋公司合同章方可生效； 13）簽訂的所有合同應及時報送財務部門。 六、付款及合同執行 1．付款規定
（1）所有已簽訂合同付款時應參照公司《修造船公司材料采購付款及報銷流程V1.修改版》及《修造船公司資金支出審批及報銷簽字許可權及管理制》中的相關規定執行； （2）按照進度付款的采購項目必須確保質檢合格方可付款；
（3）按照貴司規定和合同約定達到付款條件的合同在付款時應填寫附表八（資金支出審批單）或附表九（付款審批單），該審批單巡簽完畢後提交財務部付款；
（4）財務部門在接到付款審批單後應在3天內付款，以免影響合同的執行和供貨周期，遇特殊情況限延期付款的應及時的通知采購部並匯報公司領導。
2．合同執行
(1) 已簽訂合同由采購部項目負責人負責跟進，由采購部負責人進行監督，如出現問題，采購部應及時提出建議或補救措施，並及時通知請購部門及公司領導；
（2）已簽訂的合同在執行期間，應及時掌握合作單位對於合同義務和責任的履行情況，跟蹤並督促其保質保量，按時履約；
（3）合同在履行期間應按照上方約定嚴格執行合同，遇未盡事宜應及時協商並簽訂補充合同；
七、報驗與入庫
1．報驗
（1）供應單位已經履行完畢的合同，采購部應及時的通知質檢部門進行驗收； （2）對於不同類型的合同的標的物的驗收標准參照公司質檢部門的相關規定執行； （3）達到質檢和報驗條件的合同標的物應在第一時間報請質檢部門進行質檢、驗收； （4）質檢部門在接到采購部報驗通知後應及時報驗，並出具報驗結果證明書，對於質檢不及時延誤生產部門使用或不能入庫的情況質檢部門應負主要責任； （5）用於公司生活和辦公的物資不在公司質檢部質檢范圍之內。
2．入庫
（1）公司所有的生產材料、設備及外協加工件入庫前均應通過質檢部門的檢驗或驗收； （2）合同標的物在運達公司後采購部應及時通知請購部門，由請購部門及時安排卸貨與搬運； （3）質檢部門未及時驗收的合同標的物，倉庫在收到送貨清單後應將其作為暫存物資接受； （4）質檢部門已經驗收的產品倉庫應及時的入庫，並及時出具入庫清單； （5）外協加工件應按照原材料入庫；
（6）質檢合格後的固定資產及服務按照公司財務規定不入庫。

H. 百事吉VSOP BISQUIT VSOP 70cl（2001年10月8日灌裝）價格大約是多少已經在櫃子了放了有6,7年了

自2001年後，散酒在市場上的流通量大幅度減少，白酒行業的產量出現向規模企業集中的趨勢，這幾年的數字越來越接近白酒市場的真實情況。在2005年白酒產量恢復性增長的基礎上，2006年上半年白酒行業繼續保持良好的增長勢頭，產量達到193.1萬噸，同比增長22.41％。其中，清香型白酒呈現市場份額擴大趨勢，濃香型白酒繼續維持市場份額第一的位置。高端白酒銷售額逐年快速提升，占白酒銷售收入的比重逐年增加，在未來幾年仍能夠維持這種增長方式。

五糧液

上半年經過調整，中高檔白酒比重占整體達40％，毛利率也保持逐季增長態勢，其中高檔酒的毛利率從2005年1季度的60.38％穩步提高到2006年1季度的71.8％。

2006年7月28日，五糧液醞釀十餘年的「45度計劃」正式面世，在高檔五糧液的主品牌中只有39度、52度和68度產品，這次計劃將有效的完善五糧液的產品層次，與茅台的33度、38度、43度和53度產品進行全方位競爭，其營銷思路就是要藉此機會在高檔白酒領域「一統天下」。
最近，五糧液在68度這個高檔產品也在醞釀提價。在不考慮五糧液「45度計劃」、未來提價和整體上市的假設前提下，初步測算2006～2008年的每股收益為0.47元，0.68元，0.78元，給予「觀望」評級，嚴密關注五糧液集團的後續發展動態。

茅台

十一五期間，貴州茅台投資10億元將產能擴大1萬噸。從公司年報數據得知，2002年至2005年年生產量大約為7000萬噸、8000萬噸、11000萬噸和12000萬噸，基本上達到產能上限，需要及時擴大產能上限。
結合貴州茅台巨大的優質庫存酒量，以及茅台在這幾年銷售創新、國家政策的調整，茅台取得的成果有：新市場開拓成效明顯。在廣西、雲南等新開發市場銷售額出現明顯增長，特別值得一提的是，在濃香型白酒的大本營四川打開了市場；團購市場捷報頻傳。政府和軍隊是茅台團購的主要方向，現在茅台又把目標指向500強企業，成功開發出紅塔集團、中國移動等大型企業作為團購新客戶，並將團購作為企業未來幾年的重點方向，為茅台未來幾年的銷售的良好增長奠定堅實基礎；出口進一步擴大。茅台與法國干邑世家合作進入全球免稅店系統，未來銷量可能達到800噸的出口銷量，這些出口產品採用小批量勾兌、小批量釀造，在包裝和品質上符合國際標準的奢侈品特性，對茅台樹立國際性名酒品牌起著重要作用；2006年4月1日起，糧食類白酒和薯類白酒統一消費稅為20％，減少5％，這對未來茅台的毛利率提升、盈利能力增加起著積極作用，經過測算可以增加凈利潤4％以上。
按照未來5年貴州茅台主營收入20％－30％的增長率，將在2010年的時候貴州茅台達到年銷售額100億的里程碑，在這五年中，銷售利潤率和毛利率將逐漸小步提升。在2010年，茅台的銷售毛利率達到85.5％，銷售凈利潤率達到38％，按照現在茅台9.438億的總股本計算，達到每股4元的收益。考慮到，茅台銷售額達到100億後，可能會出現國際上白酒企業規模達到一個標志性階段時，會有一個長時間的徘徊期，預測茅台在達到百億後，銷售額會出現緩慢增長的情況。

長期來看，按照熊市15倍消費類股價值股PE定位，為60元，按照牛市25倍消費類股價值股PE定位，為100元。按照茅台不再提價、政策不再變化的保守測算，2006年～2008年茅台的每股收益為1.51元、1.89元、2.61元，目前股價在長期來看低於熊市的消費類價值股PE定位，給予「推薦」評級。
老窖

90年代之前，高端白酒市場就是茅台、汾酒、五糧液、瀘州老窖的天下，但是瀘州老窖採取了「讓名酒變名酒」的經營策略，錯過幾次提價來鞏固品牌形象的大好機會。2000年以來，公司調整策略推出「國窖1573」高端品牌取得明顯的市場效果，從2004年開始放量，2005年達到1000噸的銷售量，低於國窖目前4000噸的產能上限，未來產量提升有足夠的保證，這也為瀘州老窖在未來5年的成長奠定了良好的基礎。
濃香型白酒的釀造存在高中低檔同步增長的特點，發展高檔酒就會產生大量的低檔酒，國家消費稅的重要補充就要求從量稅按實際銷售量計算，不得按65度酒折算的銷售量計算，一定程度上沖淡了比例稅下調5％對瀘州老窖的正面影響。
在白酒市場上，品牌更替頻頻，每個稍有實力的酒廠都會推出不同的高端品牌進行經營，有這樣一個行業規律，一個非商標同名的品牌到達成熟期需要3年，完成成長期5－10年，之後就看經營的方針以及後續新品牌是否及時補上，否則就會經歷銷售的滯脹和衰退期。
「國窖1573」運作的十分成功，市場化運營方式卓有成效，現在是品牌成立的第五個年頭，也是品牌收獲期的開始，我們可以預計未來5年將是高速增長3年，然後逐步放慢增長速度。這個特性，將使得瀘州老窖的市場波動性凸現，不似貴州茅台和山西汾酒綿綿發力。
今年瀘州老窖擬以12.22元/股的價格定向增發不超過3000萬股，並擬授予激勵對象2400萬份股票期權，每份期權可購買1股股票，行權價為12.78元，而績效考核的時間為2006～2008年。分年度進行考核，其中2006年的績效考核指標為每股收益不低於0.2元，2007、2008年凈利潤需同比增長30％，凈資產收益率不低於10％。
2006-11-21 21:43 回復 茅五劍汾 0位粉絲 2樓
依據前面的分析，瀘州老窖不僅僅是完成這些目標，而是超額高效的完成這些目標。預測2006年～2008年瀘州老窖的每股收益為0.40元、0.55元、0.70元，暫時維持「推薦」評級，在未來3年內來看還是比較安全的。

汾酒

在2006年7月27日，山西汾酒公告將其利潤主要來源的老白汾系列平均提價15％，由於其主打產品銷售集中在山西及河南等地，屬於當地的強勢品牌，提價行為不會影響到銷量，提價之後汾酒的價格依然不貴仍然有提價空間。在未來幾年能夠繼續維持主營業務收入和主營業務利潤同比快速增長的態勢，汾酒的凈利潤同比增長幅度近幾年較前面兩項指標增長速度明顯快很多，是由於汾酒採取低投入、高增長的模式。
2005年公司30％收入來自低投入的工商聯和營銷模式，其中河南、河北市場的高增長就是靠上述模式帶動起來的。正因為此，公司近幾年收入高增長的同時，較低的費用投入使其EBIT率持續上升。
汾酒的存貨周轉時間雖然明顯少於貴州茅台，其銷售力度上能上個台階更好，這是因為在生產工藝方面：清香型白酒採取地缸發酵2次，歷時56天；醬香型白酒採取石料地窖發酵7次，歷時10個月；濃香型白酒採取黃泥老窖發酵1次，歷時45－60天。未來汾酒只要進一步加強營銷力度，就能夠使得在企業的成長速度上再上一個台階。在所有上市公司中，山西汾酒的毛利率僅次於貴州茅台，目前實際產能為1萬噸，綜合產能為2萬噸。主要生產汾酒系列和竹葉青配置酒，竹葉青作為保健酒中的精品是汾酒不同其他白酒廠商的競爭優勢，目前，竹葉青年銷量為2000噸，50％來自於山西市場。
近來，汾酒公司在廣州、浙江等沿海地區運作竹葉青成果顯著，這是因為這些地區對保健酒認同度高、消費能力強，預計在2007年就可以達到3000噸的年銷量，創收2億元。
汾酒系列方面，在2006年7月27日山西汾酒公告將其利潤主要來源的老白汾系列平均提價15％，由於其主打產品銷售集中在山西及河南等地，屬於當地的強勢品牌，提價行為不會影響到銷量。汾酒的傳統消費市場在華北、東北和中原地區，現在山西汾酒採取「堅決維護山西本土市場，有選擇地拓展省外市場，本著各個擊破地原則不急於全面鋪開地原則」穩扎穩打，有利於汾酒未來銷售量地穩步提升。
在所有白酒類上市公司中，山西汾酒地主營業務稅金占銷售收入比例最高為22.34％。因其實際稅率接近名義稅率，這次在2006年4月1日的糧食類白酒和薯類白酒統一20％消費稅（減少5％）的政策調整中受益最大，可以增加今年的每股收益約為0.08元。
按照未來5年山西汾酒保持20％的復合增長率來反映諸多的行業利好、經營策略、市場環境、提價潛力、銷量提升、公司治理，預計2006年～2008年山西汾酒的每股收益為0.61元、0.89元、1.21元，目前股價在短期內大幅度上漲之後，需要經過一段時間的市場調整蓄勢，之後必將再次走強，給予「推薦」評級。
水井坊

全興的著名品牌「水井坊」以考古發掘為品牌支撐點高姿態的進入2000年的白酒市場，成為當時最貴的白酒，並且銷售異常火爆，依據行業規律非商標同名的品牌到達成熟期需要3年，完成成長期5－10年。在2005年水井坊的銷售形勢已經達不到市場的預期效果，銷量在850噸左右，離產能上限2100噸還有很大的空間。
在水井坊出現銷售瓶頸之後，水井坊考慮到運作單一非商標品牌的出路十分有限，決定繼續對自身的商標品牌「全興」加大市場開拓力度，全興的成功與否將很大程度上左右未來水井坊的發展前景。
為了提升上市公司業績水平，水井坊還計劃通過運作自有土地與集團公司合作開發房地產項目。在高端白酒銷售遇阻、後繼品牌開拓有待觀察、地產項目尚需確認的情況下，對水井坊2006年～2008年的每股收益為0.28元、0.42元、0.43元，給予「觀望」評級，這是因其業績中有未來3年帶來的每股約0.3元的地產收益。

總之上半年我國白酒銷量呈現出以下特徵：小酒廠的市場份額進一步降低，行業資源、市場份額將會向優勢白酒企業不斷集中，使其具有更強的定價話語權。這是由於在經濟快速發展的今天，人們的品牌消費觀決定，在其進行白酒消費的時候首選是熟悉品牌或是知名品牌；高端白酒銷售額逐年快速提升，占白酒銷售收入的比重逐年增加。這是由於人們普遍接受「少喝酒、喝好酒」的觀念，對於白酒消費占收入比例降低的現實，人們更多的會去選擇中、高檔酒作為平時的宴請之用；酒類替代品雖然構成威脅，如紅酒、黃酒、洋酒等，總體上還是無法完全替代白酒。白酒的口味、感受是其他酒類替代品無法比擬的，在國際上，白酒產業集中度很高、消費很穩定，全球性大品牌集中在極少數集團手中。
這只是白酒的分析，紅酒太亂沒法給你統計。
謝謝採納。

I. 購買家用儲物櫃需要注意什麼

不同城市，不百同材質，不同款式的抄儲物櫃，價格都不盡相同！建議到當專地的銷售屬點具體咨詢下。

眾所周知，儲物櫃，顧名思義就是用來放置衣物、私人物品等的櫃子度。有了儲物的存放就不再是問題，問那麼櫃子選購要注意什麼呢？專家提醒大家，

選購時應注意尺寸、角度及錐度的檢驗、答表面粗糙度的檢驗、材料的檢驗及模樣的檢驗、鑄造的檢驗和鍛造的檢驗、焊接的檢驗及鉚接的檢驗。

了解了鐵皮櫃的選購問題，就來看看鐵皮櫃該如何保養，首先，要避免和銳器接觸以免碰撞，其次，還要注回意盡量防止陽光直射，放置於陰涼處即可，同時要注意遠離潮濕的環境，最後就是日常答的清洗工作，用濕毛巾輕輕擦拭即可。

J. 關於策劃擴展經營的問題

健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的現狀和發展趨勢 隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。 20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。 現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。 健身俱樂部的籌建 團對管理與項目分析 組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。 教練經理的人選是組織教練團對的關鍵 教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題： 沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。 沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。 沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。 從事教學人員素質參差不齊。 高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。 （二）、選擇開辦俱樂部的合適場地 1、位置 俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。 2、物業條件 ①場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。 ②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。 ③健身房的設計 在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。 與物業合作的方式 租賃 注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。 流水分成 根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。 合資經營 以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。 三組織設計裝修 俱樂部平面布局設計 俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為： 前台 休息區：閱讀、商品銷售。 健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。 器械區 更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。 俱樂部設備的設計 水、暖、電、空調、消防等專業設計。 3、俱樂部裝修風格設計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。 第二步、施工招標、裝修。 第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。 四、織購置健身設備 等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。 自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 電腦、電視、電話、音響等設備。 員工服裝、會員禮品、宣傳品等。 五、國內健身俱樂部執照辦理的程序 目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。 俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。 計算機管理軟體的應用。 俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。 六員工招聘與培訓 1、健身俱樂部一般人事結構如下： 場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員 行 政 人 員 運 營 人 員 招聘步驟： 發布招聘信息。 對應聘人員進行初步的篩選。 對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。 商談勞資方面雙方的權利與義務。 簽訂相關合同。 招聘要求 一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。 專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。 試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。 人事管理 員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。 鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。 評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。 健身俱樂部的定位 （一）、健身俱樂部的價格定位 1、決定因素 ①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。 ②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。 ③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。 常見價格體系 國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。 會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。 辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。 按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 （二）、健身俱樂部的市場定位 1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。 2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。 3、不進行價格競爭，立足開拓市場。 4、集中力量鞏固現有會員。 四、健身俱樂部的預銷售策略 （一）選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為： 平面媒體 主要時報刊、雜志與相關印刷製品。 電子媒體 主要是電視、廣播、INTERNET為主。 會員的影響 主要是俱樂部會員的傳播能力。 組織 會員參觀俱樂部 主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。 預約 問候、定下基調、注意電話談話的技巧。 引導參觀 這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來