減肥葯的營銷策略

① 怎麼樣代理瘦身減肥產品

+威：d f 1 50 3 4我想說，你沒有正確的方法如何做到讓別人看到你，你做不到吸引別人的眼球如何讓別人主動找你，微商不是靠著刷屏死廣告就能招來客源，我們走的是技術流策略范兒，跟別人不一樣。~ 我們還更新方法。與時俱進。。 . 歡迎大家可以跟我一起交流更多教溜威：df15034
學不會微信引流，微商難賺錢，這已經成為不爭的事實，微信營銷需要注意：
1、與淘寶的區別：首先微信不同於淘寶，它是一個封閉的平台，沒有淘寶搜索沒有競價、沒有排名，沒有好友，就算有再好的東西也賣不出去。所以，拿著淘寶思維來微信賣東西是錯誤的。
2、營銷手法：微信是建立在朋友圈基礎之上的，一般交易是支付寶轉賬，看清楚了，淘寶是擔保交易，如果沒有朋友圈這層信任，難以實現轉賬支付呢？所以說營銷手法也是不一樣的，拿著擔保交易的淘寶玩法來微信玩，必死無疑。

其實微信營銷靠的就是品牌，是一種情感營銷，因為朋友圈大部分都是你的朋友親戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到讓他們都信任你，那還擔心他們不買你的產品嗎？我也做微商有一段時間了，下面是我總結下來的一些經驗：
1，千萬不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只會讓你對你產生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時候，因為這個時候是大家都在玩手機的時候。
2，一定要多和朋友互動，多去評論朋友的微信，為他點點贊，這樣他會覺得你一直在關注他，下次他要買東西的時候肯定會想到你。
3，你的微信裡面不要只是宣傳產品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點圖片分享一下。不要讓朋友把你當成一個只知道賣產品的瘋子。
4，發布的東西太死板。比如我是賣護膚品的，我就會在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受 你介紹的產品。
如果你不是什麼高富帥也不是土豪那麼應怎麼做,只有一個辦法就是增加有價值的內容,認真研究一個行業,成為一個行業里的專家,如果你准備賣美化產品,你要做的事情就是把關於怎樣教人化妝的書籍都看一篇,再自已實戰操練,把自已的心得寫成一篇篇的原創文章,在你的粉絲心中建立專家地位。當你成為了專家，賣產品是一件非常容易的事情,因為人們相信專家，並且他們都會求著跟專家購買品,你一定要把自已的專家身份塑造出來,這樣你才更有價值.
吸引粉絲最好的方法就是讓他們崇拜你,要做到讓粉絲崇拜你需要花大量的時間,做內容的建設,所以要求我們聚焦自已的專長,例如,你花一年的時間寫了一本書，關於怎樣教育小孩的書,花一年的時間很費時間，可是就因為這一樣的寫作，粉絲看了你寫的書以後，馬上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的價值。講的這么多,只是為了告訴你一個道理，你必需具有高價值，才能吸引粉絲.一定要讓粉絲看到現在自已的價值和未來你的價值.

② 想做微商，什麼樣的減肥產品好，

你只要方法，並懂得如何去操作，做什麼產品都可以賺錢的。
一篇能夠讓你全面了解微信營銷的干貨
這篇文章，可以說是整理了大家對微信營銷的各種疑問，認真看下去，你會學到很多。因為文章內容的提供者，是一個微信營銷屆的泰斗，大家可以好好的向他請教，信微swjh888當然了，對他內容進行修改的，也是我們學習的榜樣。能夠做到學以致用，我相信，天下真的沒有難做的生意。
微信營銷確實火了啊，昨天晚上很榮幸在某個QQ群的群語音里，聽取了柴公子做微信營銷的經驗心得。沒錯，就是柴公子，做微電商或者說接觸微信營銷的朋友應該都知道柴公子，其實他就是一個做鴨的，而且四代做鴨!柴公子在40多天內利用微信做到月流水5萬，賣了一千多盒板鴨，在昨天晚上分享了他的經驗方法，我絕得比較好，在這里我寫出來分享一下。
微信營銷的首要理念是：人是1，產品是0。他的分享共分七大點，自我分析丶前期准備丶營銷策略丶增強信任丶如何增粉丶注意事項丶其他要點。一丶自我分析
1.好友數量
微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果。當然也可以通過後期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象

你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關系啊?如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣東西，可能就有關系了。也就是說你平時和朋友丶客戶丶同學等關系處理的如何，你在朋友裡面的口碑是否好;大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎麼說服其他人? 3.社會資源

社會資源需要一定的閱歷，對於剛剛畢業的大學生來說比較難，但是對於那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認識和結交一些其他的朋友，如客戶丶合作夥伴建立良好的關系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果。
5.營銷能力

營銷能力也是一個不可無視的，小米為什麼能成功，就是他的營銷能力強，在網路上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。
二丶前期准備

1.好的名字

一個好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍。如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的;如農味網的啊文，這個一看就知道是做農產品的。微信的名字建議是你所從事的行業或產品加你的個人名稱，不建議名稱用什麼微店丶英文名稱丶很難識別的。此外，微信號不要太復雜，建議用數字，或者簡單英文字母，方便人家加你微信。
2.選好產品

做微信營銷，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個特點：

①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好。

②競爭少：如地方特產，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。

③質量好

④大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。

⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。
3.熟悉產品

在賣產品之前，你自己要非常熟悉產品，並且能夠把產品的賣點提煉出來。如我家板鴨，它的賣點是什麼?我把它提煉出來主要有幾點：

①散養土板鴨，健康丶安全丶好吃。

②傳統工藝製作，無任何添加有害物質。

③高檔禮盒包裝，送禮高大上。
5.其他問題

①發貨問題：產品包裝丶尋找快遞等。

②售後問題：售後流程丶售後問題等。

③產品的素材：文字丶圖片等。
2.情感策略

大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。
3.分享技術

當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息丶對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支持一下你。
6.學會感恩

不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。
四丶增強信任

1.把最真實的一面呈現給大家，不要裝逼

在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。為什麼鬼腳七這么多人關注他，喜歡他，其中很關鍵的一點就是，他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實故事和生活感悟，讓人感覺很親切。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。
2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流

如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和你交流和溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。
3.定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值

每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮丶寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。五丶如何增粉

1.將QQ好友丶手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友丶同學丶同事丶客戶等。

2.在微博丶QQ空間丶QQ簽名上發布你的微信號，並且隔段時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群，根據你的產品特性加入不同的群。

4.根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發布到一些論壇，如果網友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內衣產品的，可以在女性論壇上發布如何可以保養身材等，總之要讓你在網路提高曝光率。
5.你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網上看到和你有關聯的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會。
7.這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產這種產品，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的。
8.多參加一些培訓丶論壇丶講座丶交流會等，來這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。
1.切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發一種形式的微信，如發布產品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鍾內連發多條微信，建議一小時內不要超過兩條微信，並且要不同形式的微信內。
swjh888，去了解更多泰斗干貨
微商營運方法，干貨分享，想學去心裡，那就 swjh888
QQ群內宣傳

第一招：搞定群主，即可為所欲為，如果你的頭像再是一個美女的話，額，不敢想像殺傷力會有多大。如果能夠再給群主提供一點點好處的話。比如50元話費，或者送點小禮物什麼的！！只要群主還很給力的話，這點投資絕對值！
第二招：提供價值，別人憑什麼加你？？就因為你是賣東西的。就要加你？？想也不用想。沒有誰會傻傻的把自己的微信變成一個廣告場所。必須得為客戶著想，你得想著你的精準客戶需要什麼？就提供什麼？打個比方：假如我的客戶是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妝了，如何減肥的一些內容。具體怎麼操作，這里就不詳細講。
如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

③ 微商代理減肥產品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品

可以通過互聯網找客源。微商代理化妝品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品

微商代理化妝品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品

微商代理化妝品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品

每個產品都是有市場有需求的，關鍵是看你能否

把這些有需求的客戶群體引流精準客源主動找你！

想知道微商怎麼找客源的方法。

現在是個V尚都在頭疼這個問題，特別是新手威商。

【威我xia944311】

微商代理化妝品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品

要知道你的客.源不是你加來的，舉個例子，

大街上隨便麥什麼的讓你買你買嗎？

你是不是ye會懷疑啊，或者你跟本就用不著。

最終的結果就是你連看都不會看一眼就走了。

wei商也是一樣推廣加人什麼的都不行,

唯一的出路就是要自己學會精準引流，

打開陌生市場，讓更多對你產品感興趣的客戶主動添加你

做微商客源不在於多，而在於精準！要的不是大眾粉，

垃圾粉，要的是高質量精準客源！

微商代理化妝品如何找客源，怎麼宣傳自己的產品

第一、學會朋友圈刻畫技法，讓你的朋友圈飽含吸萬有引力。

第二、要挑選好一手貨源，無須再擔心購進貨物價高利潤低。

第三、要學會管用溝通話術，迅速增長交易成功率。

第四、要學會精準引流技法，引流，就是讓對你產品有興致有需要的人主動加你，而不是你整天 亂加人 ，這也是最中心最關緊的局部。還有就是不論什麼一個買賣要想做大，一定是團隊化運作，沒有完美的私人，只有完美的團隊，眾多人做微商的思想還限制於朋友圈發發書契，發發圖，以為這么就能把微商做好。最後結果做了一，兩個月發覺好似跟假想中的不相同樣，怎麼這樣難。這么的作法沒有辦法維持每月牢穩收益，更不要提提高了。

微商怎樣找客源，微商怎樣做怎樣加好友。那麼已然拋棄自動加他人了，那怎樣讓他人來加你，並且仍是對你商品感興趣的客戶自動來加你呢?這就需求學習方法和竅門了。咱們即是有方法讓對你商品感興趣的客戶自動過來加你，來的都是精準粉。

微~商，怎麼，加，人快，又多，【威~我~】

④ 跟客戶推銷減肥產品著重哪幾點去聊

推銷員應具備的基本素質 1、誠實 一些不誠實的推銷員可能會一時得意，但是從長遠的眼光來看，只有誠實才能永保他的推銷力。 2、機敏 一個推銷員「為了判斷與解決」各種大大小小的問題，必須經常維持他的機敏與伶俐，否則難以成功。 3、勇氣 推銷是必須經得起孤獨與不斷挑戰的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經驗的推銷能手，偶爾也會產生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會讓那些意念成為事實，因為他們有無比的勇氣。 4、勤勉 勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使在失意或是業績下跌的時候，他還是奮力直沖，絕不撤退，到頭來仍然能完成目標。 5、自信 一個擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。 6、關心他人 那些討厭別人的推銷員，肯定無法從事推銷這個行業。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富於同情心。 7、精力充足 因為推銷這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺。 8、態度和藹 一個和藹可親、開朗爽直的推銷員，會激發顧客購買商品的興趣。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。 9、隨和豁達，有天賦的親和力 這類推銷員天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富於同情心，待人真誠。 10、抑鬱多才，自我加速力強 這類推銷員身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關系非常牢固，業績量也會持續而穩定攀升。 推銷員的良好工作態度 怎樣的態度會帶給推銷員熱忱與自信呢？ 1. 隨時養成坐到前面的習慣，這個態度就會帶給你熱忱與自信。 2. 養成凝視著對方交談的習慣 3. 走的速度比別人快20% 心理學家說，一個人改變動作的速度，就能把自己的態度連根改變。 4. 主動發言 越能主動發言，熱忱與自信也就越能「如影隨形」，有增無減。 5. 大方、開朗地微笑 誠心不足的微笑，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對方，使對方產生好感 推銷員應屏棄的弱點 我們大部分的人，都有一種「大弱點」。那就是：今天應該立刻行動的事，總是輕易與自己妥協。 一、精挑之後逐一訪問 請你立刻列出「現在就可以推銷」的50位準顧客名單。然後從中選出最有希望的十位銷售對象，將他的姓名整理在你自備的卡片上。明天你就撇開一切事，先逐一訪問他們。 二、激勵自己立刻行動 只要讓自己「即刻行動」，久而久之，你就養成「輕易行動」的習慣。 三、不要成為最差勁的一個 在邁出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業求得棲息之處，你還會是個失敗者。 了解、認識自我 一、為了達到這個目的，你必須向自己提出下面的問題： 1 我的長處是什麼？ 2 我最擅長工作是什麼？我做得還算可以的工作是什麼？目前為止，我做得最成功的是什麼工作？ 3 為了完成那個工作，哪些能力或是技術曾經幫了我的大忙？ 4 我經常在哪些工作上失敗？目前為止，我的三大失敗是什麼？那些失敗中，哪一種最為嚴重？我為什麼會出現那種失敗？我應該用什麼方法防止那種失敗？ 5 我目前面臨的困難是什麼？其中的三大困難是什麼？ 只要你能夠冷靜地思考這五個問題，你目前的長處與短處就豁然浮現於眼前。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時間，就做這樣的思考與反省。只要你如此做過兩次、三次、你就會發現自己在哪些方面是在不斷進步中，在哪些方面是在停頓或是退步。 二、剖析還需要「成長」的部分 1、在目前從事的工作中，你在哪些方面還需要「成長」，以自己的知識水準與目前必須做的工作做個對照。 2、在將來的工作中，你在哪些方面還需要「成長」擬定你在五年內想達成的目標，然後思考為了達成這個目標，此後必須具備什麼知識與能力。 3 你也有必要思考「如何培養正當嗜好」、「如何使自己的內涵更豐實」的問題。也就是說，為了提高自己的個性、人格與內涵，自己應該具備哪些能力。例如：加強美術、音樂、文學或是外文方面的學習等。 自我管理秘訣 一、銷售目標 1、把精力貫注在最重要的20％的事物上面，獲得的卻是80％的成果。 2、在一張紙上用250個左右的字數把自己的關鍵目標寫下來，具體地說，主要是我想做到什麼以及我做到以後精神上得到什麼樣的滿足。如；我正在做....，我感到.....。這樣，我就親身感受到目標已經在逐步實現。 3、經常抽出時間一讀再讀自己的目標。須知這種重復會導致變化。 4、經常花一些時間檢查目標的實現情況，然後審查自己的行為與目標是否一致。 二、自我贊賞 (一)自我贊賞的前半部分 1.集中精力去做那些正確的事。 2.不能等到事情已表明是完全正確時才去做，要事先給自己訂下標准，只要事情基本正確就去做。 3.具體回顧一下自己所做的工作。 4.告訴自己對該工作的良好感受。 5.沉默一會兒，讓自己高興一下，然後實際地去體會做完工作後的滿意感受。 (二)自我贊賞的後半部分 6.提醒自已是一位有價值的人，我喜愛自己。 7.告訴自已以後更要經常這樣做，因為越是對自己感到滿意，越是會作出更好的銷售效果。 三、自我責備 (一)自我責備的前半部份 1.明確自己應以較小的壓力、做更多的業務這個目標來要求自己的行為。 2.每當看到自己的銷售行為不當時，立即對自己的行為加以責備。 3.告訴自己做錯什麼了，需有針對性。 4.告訴自己對所做的事感覺如何。 5.安靜幾秒鍾，讓自己切實想想，對那些不合已意的行為有何感受。 (二)自我責備的後半部分 6.牢牢記住自己已改變了銷售行為。 7.告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為，但依然喜歡自己。 8.當對自己行為不滿而對自己感覺滿意時，要注意改變自己的行為方式。 9.要明確在自我責備之後，此事就結束了。 10.嘲笑自己的錯誤，並以愉快的心情正確對待工作和自己。 推銷員的人生目標 你不但要有」成功推銷員「的目標，更要有」成功人物「的目標。 擬定你自己的人生藍圖： 1、在一生中，打算做什麼事？ 2、打算最後成為怎樣的人物？ 3、需要做些什麼，才能滿足自己的願望？ 要想完美的繪制你的人生藍圖，就要制定詳細的計劃指南(從現在到十年後). 一、工作方面： 1. 希望獲得多少收入？ 2. 希望爬到怎樣的職位？ 3. 希望獲得多大的許可權？ 4. 希望從工作中獲得怎樣的名聲？ 二、家庭方面： 1. 希望擁有怎樣的生活水準？ 2. 希望住上怎樣的房子？ 3. 希望孩子們受到什麼程度的教育？ 三、社會方面： 1. 希望擁有什麼樣的朋友？ 2. 希望屬於什麼樣的社交圈？ 3. 希望擁有什麼樣的嗜好？ 當你描繪出你的未來遠景時，千萬不要擔心它會成為「空夢一場」。要知道，人物的大小是根據他是否「巨夢」來評估的。只會「小夢在抱」的人，僅能成小事。如果你想在人生中獲得極大的成就，你就非「抱持巨夢」不可。 「沒有人能夠達成他想達成的目標以上的事」 ——莎士比亞 深入了解消費者的需求 來自機體內部的刺激有：飢餓、疲乏、病痛等；來自機體外部的刺激有：同齡人的成就、同事的擢升、英雄的榮譽、集體的溫暖等。刺激會使人產生一種緊張感。如果刺激因素一直存在，緊張感的強度增加到一定程度，就會產生需要，需要的強化將會形成動機，在條件允許的情況下，動機將驅使人們採取能滿足需要的行為。行為的發生將滿足個體的需要，這樣人的緊張感將得到消除，有機體重新得到平衡。 消費者購買行為也就是滿足需要的過程，因而要考察消費者的購買行為，就需要研究消費者的需要和動機。 一、消費者需求按其性質劃分： 1、生理性需要 2、心理性需要 諸如對友誼、地位、榮譽等的追求，都屬於心理性需要。 二、消費者需求按其形態劃分： 1、現實性需要 即消費者不僅有目標指向明確(具體商品)的需要，而且有貨幣支付能力。這種需要也稱為有效需要，它是企業制定當前市場營銷策略的現實基礎。滿足顧客現實性需要是企業當前市場營銷活動的中心。 2、潛在性需要 表現為兩種形式，一種為消費者有目標指向明確的需要，但缺少貨幣支付能力；一種為消費者有貨幣支付能力，但需要的目標指向不明，即需要處於一種朦朧狀態。 第一種企業採用適當的市場營銷措施，如降價、分期付款等 第二種廣告宣傳、示範表演等。可以說，凡是人們感到生活不便時，都有潛在需求存在。 三、消費者的行為差異 人們的心理需要遠比生理需要復雜得。人們的心理需要具有無限性、多樣性和時代性。 例二：同是下了公共汽車感到口渴的人，接受的也同是「渴」的刺激，但思維和行為會不同。一個馬上就去冷食攤買飲料，另一個則在想：幾步路就到家了，到家再喝得了。在這個簡單的例子中，可以做出許多解釋： （1）二者收入不同，其中一人想節省一點； （2）二者健康與衛生標准不同，其中一人怕在街上灰里進食會染病； （3）二者口味不同，其中一人認為只有茶和白水才解渴； （4）二者舉止觀念不同，其中一個認為在小攤上喝飲料有失身分； （5）二者即時情況不同，其中一人身上沒帶錢。 所以，銷售人員在進行銷售過程中，一定要全面考慮消費者的不同需要與行為差異才行。 消費需求對購買行為的影響 一、消費需求決定購買行為 從這個意義土說，消費需求決定購買行為。 二、消費需求的強度決定購買行為實現的程度 例如，對一個沒有鞋穿的人來說，第一雙鞋對他的使用價值最大，也就是說，他對第一雙鞋的需求性最強，也許走進一家商店，只要看到他能穿的鞋就買下來，而對鞋的式樣、顏色、價格、質最等要求並不高。但當他買了鞋以後，他對鞋的需求就不那麼迫切了，鞋的使用價值對他來說就不那麼重要了。也許他還會產生買鞋的需求，但需求的迫切性大大降低，這時，他要考慮價格、質量、式樣等各方面的因紊，因而對購買行為的阻力就很大，購買行為就不易實現。 三、需求水平不同影響消費者的購買行為 恩格爾定律；隨著家庭收入的增加，人們在食品方面的支出在收入中所佔的比例就越小，用於文化、娛樂、衛生、勞務等方面的費用支出所佔比例就越大。 消費者情感的外部表現 一、面部表情和姿態的變化 優秀的營業員不僅要善於根據消費者面部表情的變化去揣摸消費者的心理，同時，也要注意運用自己的表情姿態去影響消貴者，溝通買賣雙方的感情，促使消費者的情感向積極的方向發展。 二、語調聲音的變化 三、身體各部位的反應 有時，一種外顯的情感表達了多種心理活動。如消費者在選購商品時，有時表情緊張，可能是擔心商品質量或性能有問題，也可能是擔心買不到商品，還有可能是擔心買回去後家裡其他人不喜歡等等。 改變用戶拒購態度的的方法 一、談話的方式與技巧 銷售員在向用戶宣傳介紹商品時，越是避免突出個人的看法，效果就越好。比如說，「我建議您買這個軟體」，會使用戶產生疑慮戒備心理，認為是不是推銷不出去了。如果改成；「這種軟體很受用戶歡迎，銷路不錯」，會使用戶感到你是向他介紹客觀情況，即使他持懷疑態度，也會被打消的。 二、在某些情況下，用戶表面上對商品持否定態度，而且羅列出一大堆理由，但實際上，這並不一定是用戶對商品真正的拒絕態度。 例如，市場上高壓鍋價格比普通鋁鍋高出好幾倍，許多用戶拒絕購買的真正原因是商品價格高，但卻說成是怕使用高壓鍋不安全，容易發生爆炸事故等等。在實際購買活動中，用戶出於自尊心理而形成隱蔽拒絕購買態度情況很普遍，這就要求銷售員要仔細觀察，分析用戶拒絕態度形成的真正原因，並予以諒解，盡量避免正面指出傷其自尊心。但也不要盲目附和用戶的議論，以免造成其對商品的不良印象。 三、銷售員與用戶的關系越融洽，越能取得用戶的信任，則對改變他的拒絕態度越有利。 這就要求銷售員要熟悉商品的性能、特點、材料、結構，了解商品的社會流行程度、消費者意見反映等等。能夠清楚、准確地回答用戶提出的各種問題，給用戶良好的印象，使他發生態度轉變。 應盡量避免使用戶感到是在有意說服他，使其易於通過接受新的信息而改變原有態度。否則，如果用戶發覺銷售員是在企圖改變他的態度，往往會產生戒備甚至是對抗心理，反而不利於態度的轉變。 不同年齡消費者購買動機的差別 一、青年消費者購買動機的特點 1、購買動機具有時代感 ， 他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現其現代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。 2、購買范圍廣泛、購買能力強 凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發其購買動機。 3、具有明顯的沖動性 首先講究商品美觀、新異，其次才注意質量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素，許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優劣，形成對商品的好惡傾向。 4、購買動機易受社會因素的影響 二、老年消費者購買動機的特點 1、購買動機是在追求舒適與方便的心理狀態下形成的 老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時明顯下降，反應遲緩，記憶力減退，睡眠減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等。如有營養、易消化的食品，各種滋補品，家用治療保健器械；以及各種消遣性的商品。購買動機形成與否常取決於達些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。 2、購買動機具有較強的理智性與穩定性 老年人在選購商品時，他們喜歡憑過去的經驗來評價商品的優劣，並對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶，多年養成的固定消費習慣行為，動機一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會導致購買行動。 3、購買動機形成的經濟基礎雄厚，具有一定的權成性 現代的老年人大多數是退休之後又重新工作，這使他們的經濟收入大為提高。另外，中國人有儲蓄的習慣，到退休時已積蓄了一筆錢財，所以經濟並不困難。這使得他們有能力購買任何社會產品。 不同性別消費者購買動機的差別 一、男性消費者購買動機的特點： 1、動機形成迅速、果斷、具有較強自信性 2、購買動機具有被動性 購買動機，如家裡人的囑咐，同事、朋友的委託，工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。 3、購買動機感情色彩比較淡薄 當動機形成後，穩定性較好，其購買行為也比較有規律。男性消費者在購買某些商品上與女性的明顯區別就是決策過程不易受感情支配，如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質量、名牌、使用效果，轉售價值和保修期限。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發，對車子的外觀式樣、顏色嚴加挑剔，並以此形成自已對商品的好惡。 二、女性消費者購買動機的特點： 1、具有較強的主動性、靈活性 有的是迫於客觀需要，如操持家務；有的則是為滿足自己需要；有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等，商店無貨，男同志往往放棄購買行為，而女同志會尋找其它適合的替代品，實現購買行為。 2、具有濃厚的感請色彩 女性心理特徵之一是感情豐富、細膩，心境變化劇烈，富於幻想、聯想，因此購買動機帶有強烈的感情色彩。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會聯想到自己孩子穿上這套服裝會是什麼樣子/ 3、購買動機易受外界因素影響，波動性較大 女性心理活動易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳，購買現場的狀況，營業員的服務，其它消貴者的意見等。例如，許多商店為了招徠顧客，用耀目大字標明「減價商品」、「處理商品」、「出口轉內銷」等，這些往往對女性具有特別吸引力。 /

⑤ 如何把減肥葯賣給瘦子。請給我一個詳細的營銷方案。 急！！！！

很簡單 具體請參考怎麼把梳子賣給和尚這個事例

⑥ 什麼是營銷第一核心競爭力

一、洞察

洞察是把鉤子，把用戶內心最渴望的需求挖出來。

洞察是指南針，指引我們的方向。

洞察是一種本能，是營銷人的核心。

馬老師將人的需求，按照生理與心理需要的層次劃分為5個階層，而通過這5個階層可以再分為兩個層面。

1.功能性層面需求—生存和安全感—理性—產品功能

2.精神和情感層面需求—歸屬感、愛、自尊及自我實現—感性—品牌價值

在這個產品同質化的時代，消費者對於商品的使用價值不是那麼重視了，更多的是精神上的滿足。

這也就解釋了為什麼這么多人喝酒只喝茅台、五糧液，穿衣只穿阿瑪尼的道理。

3.2產品差異化

菲利普·科特勒甚至非常極端地說過一句顛覆性的名言：「沒有意義的差異化也是有意義的。」

我快速說一下產品三要素，即核心產品、實體產品和周邊產品。

• 核心產品：用戶買某種產品時最關心的利益——人的骨架。

• 案例：化妝品


• 有美白、祛痘、保濕、潔凈各種各樣的功能，


• 你需要提煉出一個最核心的賣點，


• 這時就需要用你的洞察本能去尋找用戶的沖突，洞察你的用戶訴求。

• 實體產品：用戶能看到、聽到、觸碰到感官上的產品體驗。

具體表現為質量、外觀特色、樣式、品牌名稱和包裝等——人的皮膚

• 案例：藍瓶鈣加鋅


• 當補鈣產品進入同質化競爭階段，


• 哈葯六廠以「藍瓶」包裝殺出重圍


• 藍瓶的，純凈的鈣；


• 藍瓶的，充足的鈣；


• 藍瓶的，好喝的鈣。

你會說不就是個藍瓶子么？有什麼特別的？

但就因為這外觀和其他品牌不同，就足以造成產品差異化。

• 周邊產品：是用戶購買有形產品時所獲得全部附加值。

• 包括免費贈品，上門送貨、安裝、售後服務等。


• 當你在淘寶上買商品時，用心的店家會贈送你各種各樣的精緻小禮品。


• 先不管需不需要，但意料之外的驚喜總是能輕而易舉的捕獲消費者，總比沒有強吧？

小結：在這產品同質化的時代，你需要能夠發現和洞察那個最關鍵點即利益點。

在這個基礎之上，產品要創新或概念改變。

很多時候用戶買你的產品，不在於你的產品有多好，而在於是否有獨特性， 區隔以往產品的差異化。

以上就是我對營銷人的核心競爭力的見解。

如果你對文案正文和標題寫著這方面存在問題的話，可以看看我其他回答。

最後，如果這個回答對你能有那麼一點點的幫助的話，那麼就幫我點個贊把~

著：以上內容來自企來秀

⑦ 如何銷售減肥產品

第一，你這個減肥產品你肯定是的有效果的，第二就是如何突出這個減肥產品的特色，讓顧客吸引過來。

⑧ 銷售otc減肥葯有前途嗎

銷售來減肥葯只要不自是騙人的，應該都做得。但是一定要搞明白這個葯是不是正正經經有批文的葯。現在市面上賣減肥葯的假葯居多，自己要擦亮雙眼。但是減肥葯為什麼這么多假葯呢？因為它的市場真的超級大。所以減肥葯做得，假葯做不得。

⑨ 六一兒童節小品劇本（六年級） 搞笑

仆甲：(音調拖長)老爺，起床了。
(仆乙由台右急切上，恭敬的立在一旁等待)
財主：(在仆甲攙扶下由台右上，伸了個懶腰，打哈吹)啊……(此時仆乙快上前，恭敬的扶著財主的另一邊)。
仆乙：老爺坐，(財主慢悠悠的坐下)。
(仆甲、仆乙分別給財主捶背捏腰侍候起來)
仆甲：(媚態，討好的，此神情下同)老爺，我們刷牙吧。
財主：(慢悠悠的點頭)嗯。
仆乙：那老爺今天用哪把牙刷呢，金的？銀的？玉的？還是象牙的？
仆甲：我看用金的那把吧。
仆乙：不如用象牙做的那把。
仆甲：這把金牙刷價值三萬七千塊，那把象牙牙刷才三萬塊，不珍貴，老爺假如用金牙刷刷牙，那牙齒肯定象金子那樣金光閃閃(作金光閃閃的動作)。
仆乙：(有些急了)大象的牙齒最硬的，假如老爺用象牙牙刷，老爺的牙齒就會和大象一樣堅硬無比(作比劃牙象的動作)。
仆甲：用金的。
仆乙：用象牙的。
財主：(生氣地)嗯……
仆甲、仆乙：請老爺明斷。
財主：既然兩把都那麼好，那麼就左邊用金的，右邊用象牙的，既金光閃閃的，又堅硬無比的。
仆甲、仆乙：(佩服的樣子)老爺英明啊。
(仆甲、仆乙分別站兩側，取牙刷幫財主刷牙，刷牙完畢，財主弄了下牙，僕人已是氣喘大汗，將牙刷放回原處，又回來)
仆乙：老爺想用哪洗臉水。
仆甲：一種是法國香水型的，用法國進口最貴的香水製成，用了香飄萬里，貴族氣派。
仆乙：一種是人參漂亮型的，用十幾支上好的野人參煮成，用了百里透紅，與眾不同。
財主：那麼這邊(指右臉)要香飄萬里的，這邊(指左臉)要百里透紅的。
仆甲、仆乙：(佩服的樣子)老爺英明啊。
(仆甲、仆乙佩服又匆匆忙忙的端上臉盆，開始非常細致認真的給財主洗臉，完畢將臉盆放回，財主撫弄了一番臉蛋，僕人又拿來香水全身噴滿)
仆甲：(聞了聞，羨慕的)老爺妝扮好了。
財主：今天又是我們上街施捨的日子了，妝扮的好一點才能吸引更多人的注重(稍停，財主整理一下)。你們兩把「愛心記錄」拿出來念念看，老爺最近都做了哪些善事？
(仆甲、仆乙各拿出一文件夾)
仆甲：(對著本子，認真的念起來)9月3日，一個小乞丐來要飯，你讓我端了一碗飯給他。(財產自得樣，下同)
仆乙：(轉過，面對觀眾，悄聲狀)那還是十天前的一碗已經發臭的飯。
仆甲：(怕揭財主底，有些不好意思的神情，下同)最後你還讓我弄回半碗飯喂狗。
財主：(站起來欲辯解，著急的樣子)那是我怕他吃的太多撐壞了，我是為他腸胃著想，我多有愛心哪。
仆乙：(念起下一件「善事」來)9月5日來了一個老乞丐，你讓我拿了根骨頭給他。
仆甲：(轉身，對觀眾，悄聲狀)那還是老爺那頭狗啃過的骨頭，一點肉都沒有。
財主：你們懂什麼呀，你們知道為什麼嗎？
仆甲、仆乙：(迷惘的，抓抓頭)不知道。
財主：(神氣的)現在電視、報紙到處都在補鈣，我給他的這根骨頭可頂得上很多鈣片哩，我這才是真正的善心哩。
仆甲：9月7日一個乞丐(被財主打斷)
財主：(不愉快的)好了好了，講講老爺別的事跡。
(語氣變的暖和、誘導式的)。比如在你們身上發生……想一想……，比如說……
仆甲、仆乙：(恍然大悟似的)哦……
財主：想起來了吧
仆甲：好象沒有吧(語氣拖長)。
財主：(提示性的)我不是賜給你們一雙鞋子嗎？(用手模擬了下鞋子)
仆甲：(略顯不滿的)可那雙鞋前前後好幾個洞，我的大腳趾都露出來了。
仆乙：我沒穿幾天就不好意思再穿了。
財主：(一驚一乍的)這才是老爺愛心的表現啊，鞋子有洞就可以防止腳氣，老爺是為你們的腳好啊。
仆甲、仆乙：(恍然大悟似的)哦……
財主：(語重心長的)你們要明白老爺的一片苦心，(僕人不住的點頭，下同)，你們要理解老爺的專心良苦(僕人點頭)，老爺裡面有一顆真正的愛心(漸漸變成高談闊論式的語調)啊，愛心(抒情狀，下同)啊，愛心，它就象是從天而降的春雨，滋潤著地上一切貧弱的心靈，(仆甲、仆乙鼓掌)啊愛心，它就象是黑暗中的一道曙光，照亮那可望幫助的目光(仆甲、仆乙鼓掌)。象我這樣有愛心的人，上不了天堂，還有誰可以上天堂呢？天堂請我，我還要考慮考慮呢？
財主：好了，待會兒我們又該上街獻愛心了，你們倆預備好了嗎？
仆甲：預備好了。(仆甲、仆乙從台後各自神氣的拿上小號)
仆甲：小號兩只，(拖長音調，呦喝似的公布，下同)
財主：(看了一下，滿足的)嗯。
(仆乙端一碗到財主面前)
財主：這是什麼時候的呀。
仆乙：四天前的剩飯。
財主：還可以喂豬，換一碗。
仆乙：(後邊又端了一碗上，由於飯已發臭，捏著鼻子)
財主：(財主和仆甲一聞也捏起了鼻子)這是哪天的呀。
仆乙：這是九天前的剩飯。
財主：嗯，是豬也不能吃了(仆乙將飯放於地上)。
仆乙：臭飯一碗(拖長音調)。
財主：(怒喝)笨蛋，要說「香噴噴地營養米飯一碗「，(做起聞的動作來)。
仆乙：是是(聞了一下，非常難聞，但也裝著好聞的樣子)，香噴噴的營養米飯一碗。
財主：還有呢？
(仆甲從後拿來一根骨頭)
財主：(提過來仔細看了一下，生氣的)這上面還有一點肉，拿去給狗再啃一遍。(仆甲於是又從後面拿一根)
財主：(接過來仔細看了看，看不出來，又拿出放大鏡，仔細的里里外外看了一遍)嗯，這骨沒肉了，可以(將骨頭交於仆甲的放於地上)
仆甲：骨頭一根(拖長音調)。
財主：(同上怒喝)，要說：「天然補鈣的營養骨頭一根」。
仆甲：是是，(也學著呦喝) 「天然補鈣的營養骨頭一根」。
財主：今天，老爺還要再帶一樣東西(從兜里掏出張支票)，這是100萬支票,我的全部家產。
仆甲、仆乙：(吃驚的)啊。
仆甲：您要把全部家產給乞丐。
仆乙：那您不是成究光蛋了嗎？
財主：(拿著支票然後里呆了一會兒)這是假的(從另一口袋裡掏出另一張)真的在這里呢？
仆甲、仆乙:(恍然大悟的)哦。
仆甲：你把假的給乞丐，等於沒給，他拿不到一分錢啊。
財主：笨蛋，乞丐沒有拿到錢，關我們什麼事，只要四周的人認為我給了乞丐100萬，以為我有這么大的愛心就行了(抒情的)，把自己的全部家產都獻給了窮人，那是多麼大的愛心啊，那時候我就是揩模，我就是典範，我就是英雄，全世界都會知道我是最有愛心的人。(私下的)實際上，我一分錢也沒花。
仆甲、仆乙：(佩服的)老爺真是高啊。
財主：(自得不已)那我們就開始我們這次偉大的獻愛心行動吧。
第二場
(仆甲拿著飯、仆乙拿著骨頭、小號招搖揮舞的先往左，再轉一個頭朝右走，走至台中過一點，忽停，仆甲在財主右側)
仆甲：老爺，來了一個乞丐。
財主：(迷惑的)還沒鬧市區呢，怎麼就碰上乞丐，(那顧一下四面)，這里這么冷清，一個人也沒有。
(乞丐由台右上，由於天冷肚餓，全身卷縮發抖，步履緩慢的上，走到財主前，財主碰了一下碗，急忙擦了三四次手，噴了幾次香水)
乞丐：老爺，我已經五天沒吃一點東西了，求求您給點剩飯剩菜吧，要不然就請你行行好給件衣服吧，我的手和腳都凍腫了。
財主：(命令仆甲、仆乙)開始。
(三人同時後退三至五步，到右左側，仆甲將飯鄭重交給財主，仆甲、仆乙一起吹號，吹畢，財主端著碗慢慢朝乞丐走去)
仆甲：(宣告式的)世界上最善良。
仆乙：最仁慈。
仆甲：最高尚的好人先生要向乞丐獻愛心啦。
仆乙：大家快過來看一看，瞧一瞧啊(此時財主應走至半途)，(此時財主繼續向乞丐走去，把飯慢慢交給乞丐，乞丐哆嗦的伸出手來，欣喜異常的想接，可是財主覺的四面沒人，又馬上縮回來)。
財主：(泄氣的環顧四面)怎麼一個人都沒有啊(回到台左)，再來，(財主又按照上面的提序表演了一次，財主仍覺沒人，又把飯收回，環顧四面)怎麼還沒人啊。
財主：(對乞丐，笑咪眯的)想吃嗎，要吃嗎。(忽嚴厲的)做夢。
乞丐：老爺，行行好吧。
財主：(凶神惡煞的)滾，快滾，要不然，哼哼，別怪我不客氣了。(拉袖子作欲打的樣子)
乞丐：(迷惑的)您不是最善良最仁茲最有愛心的好人失主嗎？
財主：(冷笑的)哼，旁邊有人在的時候，我就是最善良的發人失主，在旁方沒人的時候嗎？(嚴厲的)就是半粒米飯我也不會給的，(跑到僕人那，拿起小號來趕)快滾，滾，滾，臭要飯的(乞丐由右下)。
財主：(著急的樣子)快點，快點(指指手錶)現在是鬧市區人最多的時候，也是我們獻愛心的最佳時機，快點。
(財主和二僕人又照先前的樣子，朝鬧市區走去，由台右下)
第三場
旁白：就這樣，好人財主又匆匆忙忙往最熱鬧的市區趕去，向窮人們奉獻他那偉大的愛心。
(財主和二仆由台左上)
財主：哇，今天這里的人真多啊，我仁慈善良的名聲獎在這么多人中間傳揚，(對僕人)快，看看哪裡有乞丐。
仆甲：(指著台左)那邊來了一個。
財主：快預備。
(仆甲、仆乙將骨頭和飯放於地上，吹號)
仆甲：(同上次一樣，宣告式的)世界上最善良
仆乙：最仁慈。
仆甲：最高尚的好人先生要向乞丐獻愛心啦。
仆乙：大家快過來看一看，瞧一瞧啊。
(乞丐由台右上)
財主：怎麼又是這個乞丐，一見他就來氣，(說完要去趕，被仆甲拉住)。
仆甲：(指了指觀眾)老爺，這么多人看著吧？
財主：(馬上彎腰迎上前去)啊，我可憐的老大媽，您這是怎麼啦。
乞丐：(此時也發現眼前的人就是不久前趕他的那個慌張懼怕的)啊，別趕，我走，我走。
財主：(動情的)啊，大媽，您別走，看到您受了這么多的苦，我的心就象刀割一樣的痛啊，一想到您飢餓的肚子，我就覺的我自己的肚子十天沒有吃東西了一樣，一看到您凍的發腫的手腳，我就覺的自己的手腳也是麻木冰涼，啊，大媽，我就是您的兒子(提高聲調)。
乞丐：(疑慮的)這是真的嗎？
(回到仆甲、仆乙那兒，欲拿飯，不要，又去拿骨頭，也不要)
仆甲：(提醒了一下)您的那樣張支票呢？
財主：(猛然想起)哦，(掏出支票走到乞丐面前，沉重的強調)大媽，為了表達我這顆崇調、善良、仁慈的心，經過一番激烈的思想斗爭，我做出了一個十分痛苦、又令我自豪的決定，我決定把我的全部財產都給你，以表達我誠摯的愛心。
乞丐：您真是太好心了。
財主：大媽，您可以回去安度晚年了，(扶乞丐朝台下走，乞丐由台右下，財主轉向觀眾)而我將從此成為一個一無所有的窮光蛋，大家不要為我的傷心，我為我崇高的愛心感到自豪(回到二僕人那兒)。
仆甲：老爺，旁邊的人都被感動哭了，都說您是世界上最有愛心的人。
財主：他們哪裡知道，真支票在這里呢，它可是我的命根子啊，(從口袋裡掏出支票來)。
財主：(忽大驚失色)啊。
仆甲、仆乙：怎麼了。
財主：我把真的那張給他了，(轉身去追乞丐)要飯的，快把支票還給我，我剛才的愛心都是假的，假的。
仆甲：老爺，追不上了。
(財主癱軟在地，演員謝幕下。)