哎呀呀營銷策略

❶ 網路營銷渠道有哪些

1、網路營銷
也就是說，搜索引擎優化，就是優化網站結構(內部鏈接專結構、網站物理屬結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關外部鏈接，使網站對用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優勢排名，並為網站引入流量。
2、各大網站信息發布營銷
主要網站的信息發布和營銷是各種在線營銷方式，比較簡單檢查實際效果方式。我們可以立即知道有多少信息已經發布，哪些高質量的網站已經發布，以及在發布後有多少人關注它。當然，當軟信息發布時，有許多競爭對手。
3、論壇營銷
論壇營銷可以成為網路營銷主要推廣渠道，尤其是在網站的初期，這是一種很好的推廣方式。利用論壇的高人氣，可以有效地為企業提供營銷傳播服務。由於論壇話題的開放性，幾乎所有企業的營銷訴求都可以通過論壇交流有效實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇的討論，建立自己的知名度和權威性，順便推銷自己的產品或服務。

❷ 國外網路銷售，該如何抓住客戶

訣竅一：跨界媒體平台，電視、網路、手機通通變成一家人 從窄頻到個人無線寬頻，從PC聯機到手機上網，消費者需求日新月異，跨媒體成主流，E時代的營銷人必須先了解公司優劣勢，才能出奇制勝，鞏固核心觀眾，同時開拓新客群。 手機，成為不可忽視新平台。原因有二：第一，因為手機在全球的普及率比計算機更高，二來，手機是個人化的工具，特納國際亞太(CNN)大中華區副總裁陳永光表示，人們到哪裡都帶著手機，這是最直接也最個人化的溝通管道，手機跟著你的時間，可能比你太太多!賈君鵬原是人造：800網路營銷人員製造其次，網路依然是不容忽視的營銷重點。上班族可能每天8~10小時坐在計算機前，網路是另一個接觸到消費者的管道，將網路結合手機可以有效抓住觀眾的眼球。 打破各自營銷領域，跨界整合創造最大整合效益。數字化的時代里，不只內容要數字化，思維也要數字化，過去數十年來，營銷人已經習慣專業化分工，將一個活動拆成數個單位執行，例如A部份屬於廣告、B部份屬於公關等。 但是現在媒體界限越來越模糊，奧美互動營銷董事總經理張志浩指出，策劃活動時必須要有跨界的概念，每一個活動必須把各種平台加以整合，除傳統的電視廣告和文宣，網路和手機的聲音、影像、文字、圖片都要一並考慮，精、准、短的數字內容不但符合跨界概念，也最能抓住消費者的心。 訣竅二：社群帶來龐大商機，虛擬商品成為營銷重心 你知道虛擬商品置入網路社群的新型態營銷嗎?虛擬小玩意不但能賺大錢，更將品牌形象直接送進客戶的心裡! 彩妝品牌雅詩蘭黛就透過知名社群網站愛情公寓，贈送網友具有雅詩蘭黛的虛擬傢具;華元食品波的多洋芋片，則是創造可愛虛擬小玩偶與網友互動，這兩家企業都因為虛擬產品，將品牌形象深植人心，進而帶動實體產品的銷售。營銷中農村包圍城市策略：攻擊真正的敵人 社群網站的高黏性帶來龐大商機，其威力甚至超過入口網站!愛情公寓和其合作廠商就是這樣征服了上千萬兩岸三地寂寞男女的心。愛情公寓副經理林志銘認為，透過多媒體呈現，可以在網路虛擬生活習慣中，置入企業品牌形象，更進一步讓網友愛上它。 不過，水能載舟亦能覆舟，林志銘也提醒大家：社群營銷千萬不能得罪網友。虛擬社群的互動基礎，建立在網友想建立人際關系、分享喜好、尋找認同等基本需求上，而網路重視分享的概念，讓消費者得以交換使用心得，由同儕使用過或經歷過的經驗，強化接受行為，達成口碑營銷的效果。 從Me到We的群體新時代。資策會MIC市場情報中心資深產業分析師周文卿表示，網路上有很多的Me，連結在一起成為We，網友彼此交流訊息，產生群體智能，也透過社群內成員彼此的認同，滿足個人歸屬感。 訣竅三：善用關鍵詞營銷，省錢效果大 從2006年起，搜尋引擎成為網友最常進行的活動項目，各種關鍵詞優化的軟體廠商如與後春筍冒出，足見關鍵詞營銷的重要，如果你還不了解這波營銷熱潮，小心被時代淘汰! 關鍵詞營銷不只在網路上進行，車廂廣告和傳單都是很好的關鍵詞營銷管道，HSBC就透過電視廣告和網路媒體同步操作關鍵詞，達成跨平台綜效。簡單直接，符合企業做生意的本質，匯豐銀行營銷處資深副總裁林慧玲表示。哎呀呀網路營銷策略：精準找到客戶 透過簡捷有利的字眼，緊抓住消費者需求，讓看電視的消費者轉到網路上搜尋，如同鋪下天羅地海網住消費者，此舉使HSBC五周內就達到全年業績目標。 匯豐銀行林慧玲認為：HSBCDirect關鍵詞廣告成功原因，就是媒體整合效益。而且關鍵詞搜尋成本遠低於製作電視廣告，成為中小企業主降低成本做營銷的重要工具，低成本而有驚人效益，就是關鍵詞營銷的魔力! 訣竅四：新4P-虛實產品、低價、宅配通路、口耳相傳 每個營銷人都知道4P很重要，但是你知道網路營銷的新4P嗎?E時代的營銷人要丟掉舊腦袋，資深產業分析師周文卿以新的方法思考，分享新4P：Proct、Price、Place、Promotion。 Place配銷策略則要因應網路金流逐漸信息化的現況，交易以訊息交換取代實質金錢交換，而物流則趨向宅配或超商取貨。Promotion促銷策略則出現關鍵詞廣告、banner、e-mail，以及口耳相傳的病毒式營銷。搜索引擎營銷：把握需求脈搏認識搜索價值 訣竅五：新4C-客戶經驗、顧客關系、人人都是放送台、社群新力量 除了新4P，還要有新4C，CustomerExperience顧客經驗部份，企業紛紛成立屬於自己的網站，並且經由動態網頁設計呈現出高質量的視覺效果，強化品牌形象。而顧客關系CustomerRelationship則透過討論區或部落格由企業直接經營，因為沒有任何營銷管道可以像網路一樣，做到全方位的互動。網路營銷：Web2.0時代企業門戶路在何方? Communication溝通則變成跨平台的溝通，而且E時代里，每個人都有放送的能力，營銷時必須將每個網友都當成中介媒體，建立有效的雙向溝通。Community社群更是繼入口網站和搜尋引擎之後，一股不可忽視的新力量。 多媒體平台讓企業和消費者的連結更緊密。

❸ 如何寫營銷策劃書，都有哪些主要內容

營銷策劃是多種多樣的，那要看你要寫的什麼哪個方面的了。下面是關於這個的一些知識：
網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷（廣州瀚銀）核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

❹ 網路營銷模式有哪些

1、在線商店模式在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。2、企業間網路營銷模式企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。4、網路招投標模式招標是由采購方或豐辦單位發出通知，說明准備采購的商品或興辦工程的要求，提出交易條件，邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規定的條件，由賣主或承包人在規定的期限內提出報價，爭取中標達成協議的一種商務方式。5、網路拍賣模式網路拍賣是賣方藉助拍賣網站通過不斷變換的標價向購買者銷售產品的行為。網路拍賣的競價形式有兩種，即正向競價和逆向競價。

❺ 網路營銷模式

一般主要分下列四種：

網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
菜根譚提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，菜根譚建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如菜根譚09年服務過的企業——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而菜根譚為其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬於線上溝通+線下成交的類型。網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

❻ 推動創新發展 提升核心競爭力

葉國富

飾品作為一個從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的新興產業,已成為新經濟的增長點,在發達國家飾品發展已經逐步走向成熟,而在中國內地這一行業尚處於初期發展階段。隨著中國經濟與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。

然而,目前飾品行業市場上響亮的大品牌是鳳毛麟角,整個行業缺乏做品牌的能力和市場的觀念,而行業內爭相模仿領先企業的經營模式,對哎呀呀的發展也造成一定的競爭壓力。因此,哎呀呀不斷提升運營管理規范化水平,實現企業的可持續發展,奠定了哎呀呀在行業內「中國飾品領導者」的領先地位。

1.創新商業模式,領跑行業發展

2004年剛創立哎呀呀品牌時,國內已經有伊泰蓮娜、頂好等飾品連鎖品牌,它們都面向中高端女性消費者,價格相對較高,而且大部分都是自產自銷。哎呀呀研究團隊發現,低端飾品市場還是一塊空白。因此,賣「平價」的飾品成為哎呀呀商業模式的核心之一。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

與其他飾品品牌不同,哎呀呀走的是快速消費路線,店內的飾品造型時尚、漂亮、產品更新快,每周都有新貨上架,首創「快時尚+平價連鎖」的商業模式,在飾品平價時尚市場開拓出一片新天地。自2004年品牌誕生以來,哎呀呀在全國已擁有數千家店,穩坐中國飾品行業的第一把交椅,也是中國首個年終端銷售額跨入「十億」行列的飾品連鎖企業,成就中國飾品領導者地位。

哎呀呀自創立以來,一直秉承「平價、時尚、熱情、歡樂」的經營理念,高舉「快時尚」的大旗,以輕資產、重設計、重品牌、重渠道的運營模式,針對中國消費者市場個性化、時尚化轉型的趨勢,哎呀呀通過產品、渠道、管理培訓及信息化、品牌等四大優勢,致力於實現哎呀呀從渠道商到品牌商再到平台商,最終成為中國女性增值服務商的戰略規劃。

1.1 創新產品,提升競爭力

2012年哎呀呀根據市場不同需求推出AB貨,產品品類將由現有的5000多種SKU提升到近萬種SKU。通過對商品采購流程進行一系列的優化,使得產品能更快速地在全國數千家店鋪上架,進入「每周上新貨」的快速新時代。並計劃用2~3年的時間,在韓國建立研發中心,提升產品設計水平。目前全國有數百家工廠為哎呀呀生產、代加工,並在此基礎上哎呀呀與時尚品牌達成戰略合作,進一步提升產品設計水平和品牌競爭力。而分布在亞洲、歐美一些主要國家和地區的買手團隊,則時刻掌握最新的潮流動向,匯總到哎呀呀產品研發中心,設計出最適合本土市場的時尚飾品。

1.2 渠道下沉,開拓三線市場

目前,哎呀呀在全國有3000家店鋪,遍及全國多個省、市、自治區。而在快速發展的同時,哎呀呀暗合「拉動內需」、「渠道下沉」的中國市場經濟發展大勢,轉戰剛性需求比較強勁的三、四線城市,以平民的價格售賣時尚的產品,為消費者提供優質的潮流時尚飾品。

1.3 管理升級,助推品牌發展

哎呀呀有著一支專業的管理團隊,在全國各地配置區域經理和運營督導駐點指導,對全國市場進行區域劃分和分區管理。在培訓上,哎呀呀每年投入上千萬元運營「商學院」,定期為加盟商提供系統培訓,保守估計,2012年哎呀呀在培訓方面的投入將超過3000萬元。同時,哎呀呀注重信息化建設,斥資1500萬元開發了ERP系統,保障了物流、倉儲、店鋪運營的高效。

1.4 品牌傳播,提升終端影響力

哎呀呀以年終端銷售額過十億的驕人成績,穩坐中國飾品行業的第一把交椅,成就「中國飾品領導者」地位。與此同時,哎呀呀出資千萬聘請S.H.E及林宥嘉為形象代言人,塑造品牌形象。2011年至2012年哎呀呀連續兩年傾情贊助青海衛視「花兒朵朵」,同時攜手新銳中國校花大賽,在追逐夢想的年輕女性群體中深耕品牌影響力。並屢獲各項榮譽獎項,成為唯一榮獲2012「中國女性至愛品牌排行榜」的飾品品牌。

2.提升創新力,支撐新發展

2.1 強化培訓,提升加盟商終端營運能力

哎呀呀斥資成立了行業內首家針對飾品零售服務培訓的品牌商學院,為加盟商提供學習機會。培訓主要分四大板塊,分別是代理商培訓、加盟商(店長)培訓、大區培訓和新加盟商開業前的初級培訓。通過強化培訓,不僅有效解決了加盟商的專業能力問題,持續提升加盟商的終端運營能力,也向加盟商持續輸入了哎呀呀的價值觀與企業文化,使其能夠真正認同哎呀呀的發展理念。

2.2 精細化管理,提升加盟商終端贏利能力

早在2008年,為了深度服務加盟商,哎呀呀在飾品行業內首先實行公司和加盟商在終端銷售上的「捆綁服務」,配置區域經理和運營督導駐點指導,對全國市場進行區域劃分和分區管理。通過精細化管理,可提升加盟店的服務能力,為顧客持續創造新鮮感。時尚的店面形象可吸引人流,專業的服務則形成銷量和口碑。

2.3 攜激勵政策,成就加盟商的財富夢想

哎呀呀的激勵機制內容比較豐富,如完成年度經營計劃的獎勵、損耗補貼、實施區域經銷商政策等多個方面。哎呀呀通過扶持優秀加盟商做強做大,由單店經營走向區域化、專業化、規模化經營,成就了加盟商的財富夢想。在此基礎上,再輔以廣告費扶持等策略進一步提升渠道管理能力,從根本上保證加盟商賺到錢,達到鎖定加盟商的目的。

2.4 信息化建設,提升渠道管理能力

早在2008年,哎呀呀就斥資1500萬元開發了ERP系統,定期對各加盟店鋪的進貨數量進行統計,及時為門店補貨。加盟商還可以直接在系統上訂貨、下單、結算,提高資金周轉的效率。這種信息化建設不僅有效地確保了每家門店的新品上架速度,保障了物流、倉儲、店鋪運營的高效,還具有很強的延展性,系統預留了連鎖店數量增加的升級空間。

2.5 創新產品,捕獲消費者芳心

哎呀呀網羅大量時尚買手,在亞洲各大時尚都市收集信息,時刻掌握著最新的時尚潮流動向,再根據各門店反饋的最新產品信息,產品研發中心綜合匯總,設計出適合本土市場的時尚飾品。然後由專業人士從上千種新品中篩選出上百種的新款產品,均要具有全球流行元素,符合市場潮流和消費者對快時尚的要求。更為嚴格的是這些新品每七天凡低於四萬個采購量就會被淘汰。專注於高品質的精神已經成為哎呀呀基因的一部分,這種競爭力已然成為哎呀呀的企業文化,讓其樹立了戰略優勢。

3.以模式贏得市場,靠創新驅動發展

哎呀呀自成立以來,不斷提升產品品質,強化品牌運營,僅用數年時間,就迅速改變了飾品零售行業的游戲規則,將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費者追捧的時尚主流。

目前,哎呀呀在全國已擁有數千家連鎖店,遍及全國多個省、市、自治區,從北京、上海等一線城市,到偏遠地區城鎮這樣的四五級市場,隨處可見哎呀呀的身影,為消費者提供快捷、方便的一流產品和服務。同時哎呀呀順應「信用經濟時代」趨勢,靠「誠信」經營贏市場,用社會責任撬動共贏杠桿,贏得了市場的信任,促進了企業的發展,奠定了中國飾品領導者的地位。在飾品行業不開票的行業習慣下,哎呀呀做到開票率100%,並因此成為廣州市荔灣區納稅額第二的民營企業和首個民企「稅法宣傳示範點」單位。哎呀呀多次被荔灣區授予「納稅大戶」等榮譽。

哎呀呀與耐克、蘋果一樣,只做產品研發和品牌營銷,不做生產,成為本土企業學習的典範,並榮獲「廣州市著名商標」、「2010年中國最佳商業模式」、「2010年度最具競爭力品牌」、「第十屆中國企業成長百強」、「中國飾品領導者」、「2011年度最佳品牌營銷創新獎」、「中國最受大學生歡迎TOP獎」、「2011年中國特許百強獎」和「2011~2012年度中國零售業優秀特許加盟品牌」、「2012中國高成長連鎖50強」、「2011年度廣東連鎖五十強」等榮譽稱號。

哎呀呀已經成為中國本土「快時尚」的傑出代表。但這只是萬里長征的第一步,2012年哎呀呀進一步加強企業品牌文化建設。在品牌傳播上,贊助青海衛視大型歌唱全國選秀活動「花兒朵朵」,成為全國特約贊助商;贊助「南國書香節」活動,幫助年輕女孩修飾外表的同時,幫助她們提升內涵;近年來,哎呀呀在廣州市荔灣區相關部門的支持下,開展「志願驛站」公益活動、全國高校教育公益巡講,關愛留守兒童以及哎呀呀光明行十年大型公益工程等公益活動,樹立品牌形象,提升品牌美譽度。

哎呀呀的願景是成為全球飾品連鎖第一品牌,發展路徑則以騰訊為參照,從渠道商到品牌商再到平台商,最終成為中國年輕女性的增值服務商。

4.全力推進企業上市,啟動發展藍圖

根據企業的經營情況及未來市場發展趨勢,哎呀呀在2011年重新制定了新的發展戰略:從「渠道商」到「品牌商」再到「平台商」,最終成為「中國年輕女性的增值服務商」。

當前,哎呀呀正處於「渠道商」與「品牌商」之間,圍繞這一階段性戰略目標的推進以及對哎呀呀「產品、渠道和用戶」三大核心競爭力的明確,我們梳理並形成了哎呀呀的「十二字」營銷方針:固守定位、自建渠道、共建內容。

固守定位是指哎呀呀有明確的傳播策略,堅持「飾品」定位不動搖。

自建渠道,是指哎呀呀逐漸開始生成自己的品牌傳播渠道。對於哎呀呀這種企業而言,店面本身就是最好的宣傳,海報、櫥窗、VI、店面設計每時每刻都在向消費者傳遞著企業信息。在對外做網路推廣、電視廣告,對內做內刊的同時,哎呀呀重點在做三件事。

一是打造一個線下傳播渠道,在店內統一裝液晶屏,隨著終端網點越來越多,哎呀呀自己就是一個小型分眾。通過這個渠道,哎呀呀能把自己想要傳播的東西傳播出去,而且未來會開放渠道,吸引更多的品牌入駐,這個「屏」本身又可以成為廣告資源。

二是營造一個消費者的購物分享社區,並把它跟哎呀呀的會員卡、積分和電商結合起來。三是利用好微博、官網,並准備在合適的時機進入電子商務領域。

哎呀呀通過這三件事把產品、渠道和用戶統一起來。而隨著IT技術的發展,哎呀呀這個自建渠道的趨勢會越來越明顯。

2012年5月28日,哎呀呀獲得達晨創業投資有限公司1億元人民幣的商業融資,融資後將進一步推動產品研發和服務升級,力爭2013年實現A股上市。

❼ 哪些產品適合做網路營銷

網路創新越來越快，SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷，網路成功的神話一直不斷上演，網路營銷看起來是風光無限好。可是，大多數企業沒有真正思索過，自己企業的業務是否適合通過網路營銷來做？自己的核心競爭力在哪?應該通過什麼方式開展網路營銷？其根本原因是對目前網路營銷的主流模式沒有系統梳理分析，靈動在這里提出一些觀點和看法。
1、網路銷售
主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
同時，靈動認為中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，我們建議還是依託流量大的平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站(網店)平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。
招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。
線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說,線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售。
網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。
品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。
以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

❽ 急！海爾集團網路營銷模式特點

一般主要分下列四種：

【一】、網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
菜根譚提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，菜根譚建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

【二】、招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如菜根譚09年服務過的企業——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而菜根譚為其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

【三】、線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬於線上溝通+線下成交的類型。網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

【四】、品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

網路營銷策劃篇：
【1】網路營銷策劃三大核心要素之系統制勝
【2】網路營銷策劃三大核心要素之創意為王
【3】網路營銷策劃三大核心要素之策略為綱

網路營銷運營篇：
【4】淺談企業網路營銷運營概念及范疇
【5】傳統企業網路營銷四種模式

網路營銷實戰項目案例篇：
【6】中國網路營銷培訓七宗罪(下)
【7】中國網路營銷培訓七宗罪(中)
【8】中國網路營銷培訓七宗罪(上)
【9】某集團網路營銷項目運營全紀實之塵歸塵，土歸土
【10】某集團網路營銷項目運營全紀實之四——運營為王
【11】蝶變(二)——投資移民網站規劃建設中的那些事
【12】蝶變(一)——投資移民網站規劃建設中的那些事
【13】某集團網路營銷項目運營全紀實之戰略布局

營銷型網站建設篇：
【14】營銷型網站規劃建設的七大要素

網路營銷文案心法篇：
【15】網路營銷文案標題寫作七大原則九大技巧
【16】菜根譚網路營銷文案實戰案例分析二：小文章大傳播
【17】軟文有力量：菜根譚網路推廣實戰案例分析一
【18】網路營銷文案創意法則——ROI創意鬼斧
【19】網路營銷文案實戰技巧：網路營銷文案分類及策劃要點
【20】網路營銷文案策劃實戰案例分析：夠軟才夠硬，越柔就越剛

更多詳見【菜根譚網路營銷研究院】

❾ 網路有哪些公可

移動 聯通 電信

❿ 青年消費群體的特點及營銷策略

首先要把握青年的心理，追求時尚、新潮以及其他一些東西所以做青年群體的銷售回，一定要做答到時尚、新潮。同時產品價格不宜過高，相對而言，大部分青年群體的消費水平還是不夠，但是他的消費群體大，所以還是很可觀的其中宣傳、裝修、產品等等都要符合這個屬性，不一而足其中 哎呀呀 的銷售模式可以作為參考哎呀呀是主要針對女性青年群體來做的，其中商品價格不高，但是玲琅滿目，面面俱到，它的宣傳和店內裝修都體現出時尚的動感與溫馨的感覺，所以哎呀呀的成功就是定位的成功當然，LZ想要知道具體營銷策略 還是要有具體的產品 否則很難說明白