創新淘寶營銷模式

Ⅰ 淘寶網營銷策略有哪些

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。
2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5、事件營銷策略：事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。
8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

Ⅱ 淘寶網 運營模式

「個人對個人」(CtoC)模式

電子商務模式中的一種。全稱是Customer to Customer，由於2的英文two與to同音，因此又稱C2C。就是消費者互相之間進行銷售買賣的意思，典型的代表是ebay和淘寶。

淘寶：在領先與壓力之間
毋庸置疑，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還無人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸的壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。
在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯網領域，這樣的優勢並不是什麼不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招財進寶受挫，馬雲便意識到這樣的市場地位並不穩固，競爭對手完全可能爆發出驚人的能量，直接挑戰淘寶的權威。
就這樣，領先本身就成為了一種壓力。後有追兵，前路又是一片茫茫。沒有人告訴你前面的路該如何去走，邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試，可能踏出一片廣闊天地，也可能會一無所獲。在過去的一年內，淘寶顯示了其在創新上的勇氣，收購口碑網推出分類信息，大力拓展品牌商城，將團購做成一個頻道，將交易的視野擴向全球推出「全球購」頻道……很難說這些嘗試給淘寶帶來的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什麼可以做、什麼可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶在小小翼翼的維護著自己的領先地位。
對於淘寶而言，領先還有一個代價，就是巨大的資金投入。不管馬雲誇口的20億資金投入是否屬實，一個無可辯駁的事實是淘寶面臨的資金壓力越來越明顯的顯示出來。在悄無聲息之中，淘寶對於入住品牌/商城的用戶開始收取服務費，而在政策和資源上對於該部分商戶的傾斜，以及不自覺間對於小商戶的忽視，使得免費的淘寶已經名存實亡。很顯然，免費的淘寶已經不能承擔巨大的資金壓力之重。

Ⅲ 淘寶店經營模式

1. 初開淘寶店需具備的條件：初開淘寶店，首先應定位自己所出售的商品屬於什麼檔次。

2.配合所出售的商品定製或選購店鋪模板，接下來處理和歸類商品的信息上傳作品，給商品定位分類。定位價高的我們要從客戶的角度出發，客戶付出多少錢能夠得到什麼？或者說我們出售的寶貝所描述的信息有多少，是否可以讓客戶接受這個商品，或看起來超過標價。

3.上傳好商品接下來把信譽提高

剛開的店鋪信譽為零，客戶光顧店鋪信譽是考察的重中之重，是下單的關鍵因素。刷信譽也不能一下子弄的太誇張，基本只要一個鑽就可以了。

4.選擇店鋪的推廣平台

信譽搞上去了就要選擇店鋪的推廣平台，目前流行的平台有論壇，社區，搜索，微博，群，實體，問答和其他平台。到這些平台都注冊上自己的店名，接下來選擇商品的關鍵詞到所有的搜索引擎提交，讓搜索引擎能搜到。

5.時刻分析市場和客戶的心裡調整營銷方案

營銷要做活，死板的營銷會讓生意做死，抓不住市場方向和客戶心裡營銷也不會起到相應的效果，生意不會得到改善。要定期對市場進行分析，抓住機遇，定期和不定期的搞促銷，用低價商品把把客戶引入高檔商店，因為人都有自我保護意識，看到高價的商品很容易一下子想到自己的腰包，會把客戶的心裡引入自我保護的空間，客戶並不是買不起，只怕客戶所看到的，或了解到的不值得她下手。

6.不斷的抓修店鋪

唯美的圖片會自動吸引人們的眼球，勾起購買的慾望，網店的商品不像現實商品，在現實中很難做到，因為要付出很多錢或物力，在網上卻很容易做到，只要花點腦力，一定要做到沒有最好只有更好，裝修的靈感來自現實生活或其他美麗的東西激發。

（引用：論淘寶店的經營模式）

(3)創新淘寶營銷模式擴展閱讀：

淘寶商城店鋪

1、是品牌 / 廠商，須提供：

企業資質：申請企業需持有大陸企業營業執照、稅務登記證

品牌資質：申請企業需持有中國商標權證書（商標受理通知書）

服務資質：申請企業需遵守「淘寶商城」7天無理由退換貨、提供正規銷售發票、積分活動等服務標准。

2、我是代理商，須提供：

企業資質：申請企業需持有企業營業執照、稅務登記證

品牌資質：正規品牌授權書

服務資質：申請企業需遵守「淘寶商城」7天無理由退換貨、提供正規銷售發票、積分活動…服務標准。

淘寶無名良品店鋪

一、通過無名良品商家認證

無名良品委託第三方認證機構對良品商家的資質進行認證。權威第三方機構認證安全可靠，認證流程嚴謹，嚴格把關。

商家分2種：品牌商和供貨商

商家提供材料：材料驗證通過之後, 無名良品還會進行以下的審核來最終決定商家是否通過認證；

1）結合相應行業的運營戰略對該供貨商生產能力進行綜合判斷, 有必要時會要求商家提供樣品進一步審核.

2) 有必要時對供貨商進行上門實地驗證.

客戶須知：（所有文件圖片及文字需清晰）

1)無名良品將委託第三方認證公司對商家的資質進行審核，並出具是否通過的審核報告；

2)商家必須按照無名良品要求審核材料准備齊全，並寄送至無名良品。《商家材料真實性自我申明》(點此下載)商家對所提供之材料真實性的承諾文件，凡簽署《商家材料真實性自我申明》的商家須對所提交材料的真實性承擔相應法律責任。

3)所有提交材料均須加蓋紅色公章，公章復印無效。

4)審核無論通過與否，審核費用均不退還。審核不通過且申請重審的商家，重審費用按照一般新商家審核費用收取。

5)商家認證費用： 200元/家，由於資料不符要求影響認證進度者，認證公司將會核實催繳一次，多次催繳無效的即做未通過處理，且費用不予退還。

註：

1、必需材料必須提供，且所需材料復印件必須加蓋公章；否則會直接認證失敗；

2、可選材料請盡量提供，將有利於您快速順利通過商家認證；

3、請將以上材料寄送到 良品招商組收 郵編：310099。

二、通過無名良品商品認證

無名良品委託第三方認證機構對良品商家的商品質量進行嚴格把控。審核通過的商品賦予良品獨有的認證標識，從而提升消費者信心，讓消費者買的放心。商品認證

無名良品商品認證說明：

1.符合無名良品商品發布類目（不含食品保健品、圖書音像、虛擬充值、服務類等）;

2.商戶經營商品品牌不在無名良品發布的限製品牌參考目錄中；

3.非品牌商品重點審核商品質量；

4.嚴禁假冒、冒用、頂替品牌的商品。

5.良品店鋪銷售產品同時需要滿足在申請入駐的營業執照上的經營范圍內。

註：《無名良品限製品牌參考目錄》 《無名良品商品認證標准及費用》

三．確認接受《無名良品服務協議》、《支付寶代扣授權書》、《支付寶積分服務協議》、《信用卡支付服務協議》、《良品承諾書》，注冊成為淘寶網用戶並開通支付寶賬戶，使用支付寶服務。

四．商戶加入《消費者保障服務之「7天無理由退換貨」服務規則》；《消費者保障服務之「閃電發貨」服務規則》。

五. 無名良品店鋪必須為淘寶新注冊店鋪，如入駐商戶已經擁有淘寶店鋪，則新開店鋪所上架銷售產品不能與老店鋪重復。

六. 通過無名良品開業審核內容：

1.非企業法人若運營無名良品店鋪，需提供企業《委託授權書》（加蓋公章）

2.店鋪裝修質量

3.通過商家認證

4.通過商品認證（商品發布數量沒有限制，但上架銷售的商品必須通過商品認證）

淘寶集市店鋪

淘寶集市店鋪需要淘寶注冊用戶進行實名認證即可免費創建店鋪。

Ⅳ 阿里巴巴的創新模式

阿里巴巴的10個最有價值的模式創新：

1.將免費變為商業模式

淘寶的免費模式，至少產生了三個方面的創新：
第一，在豐富了商品品類的同時，自然形成了競價搜索模式；
第二，為了方便買賣雙方交易，淘寶提出支付寶模式，在解決了信用問題的同時帶來了新的商業價值；
第三，為了盡可能促成交易，淘寶不僅不收買家和賣家的交易費，而且創新出IM工具阿里旺旺，方便買賣雙方進行交流。

2.全球最佳B2B站點

它從一開始創建就有明確的商業模式，這一點不同於技術驅動的早期互聯網公司。阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作夥伴相關聯構成網上貿易市場。

3.擔保平台讓人接受網上支付

2003年10月，淘寶網首次推出支付寶服務，作為淘寶網上交易雙方信用的第三方擔保。其最初業務創新很「簡單」，只是來源於用戶的資金擔保需求。2005年，已經獨立為一個第三方支付平台支付寶開始與各大銀行簽訂戰略合作，將網銀直接接入，方便用戶網上直接支付。同時第三方商家和購物平台也開始接入支付寶進行支付。支付寶逐漸成為中國線上交易的一個基礎平台。

4.生活服務培養數字支付習慣

利用支付寶將公用事業繳費、手機寬頻充值、信用卡還款等瑣碎又重要的日常業務整合成為一站式生活服務入口，在位用戶提供便利的同時，也讓用戶養成了購物以外的數字支付習慣。

5.互聯網金融開啟無門檻理財

2013年6月17日，余額寶宣告正式上線。余額寶對於用戶的最低購買金額沒有限制，一塊錢就能起買。用戶將資金轉入余額寶內，就可以購買基金公司的貨幣基金，而且從開戶、購買均在支付寶站內一站式進行。

6.多種數據建立信用體系

在中國金融誠信系統尚未完善的時候，阿里巴巴搭建了一套評價體系，並在推出「中國供應商」後不久就將其打包成產品「誠信通」，將賣家和買家的注冊時間、資質、交易記錄、雙方互評等都納入其中。這一產品不僅部分解決了網路交易過程中可能的欺詐問題，同時也開始成為阿里巴巴的一塊創收來源。

7.整合物流資源，完善最後一公里

中國的網購賣家和買家都分布在極廣的地域范圍。阿里給出的解決方案是社會化物流，通過物流平台將買家，賣家和物流快遞公司連接起來，能夠讓他們彼此分享配送狀態信息，訂單詳情，以及用戶反饋信息等。同時，賣家可以通過不同路徑查看快遞公司的服務能力，物流快遞公司可以將他們自己的服務能力與同行業進行對比，買家可以通過PC和移動設備追蹤他們的訂單走向等等。

8.繞開信用卡機構做信用支付

藉助阿里巴巴的實名用戶資料及資料庫，買家可以不藉助任何信用卡，直接在支付寶上透支付款。和信用卡類似，阿里的信用支付業務也有最長38天的免息期，在授信過程中，信用分析來自阿里金融，資金將來自銀行。1分鍾完成信用卡審批，即時可用，解決了實體信用卡審批繁瑣的問題，是這一業務的創新之處。

9.將公司控制權放在合夥人手上

在2009年的集團成立十周年晚會上，18名集團的創始人集體辭去「創始人」身份。緊接著，2010年合夥人制度的出台，合夥人有權提名 4 個董事會席位（總計 9 個席位）。上市之後，提名權將增加至 6 名（總計 11 個席位），實現合夥人控制董事會再控制公司的管理方式。

10.將海量信息用於消費分析

互聯網誕生前，商業數據需要人工收集；互聯網誕生後，大量交易數據自然沉澱，在滿足了公司內部決策需求後，催生出了阿里的又一個創新點：面向公眾的數據服務。而隨著阿里將業務延伸至金融領域，阿里金融也迅速成為集團內數據產品的標桿。通過技術手段，阿里金融能夠把碎片化的信息還原成對企業的信用認識，由此開發出的「阿里小貸」產品可以為公司決策層提供客觀的分析和建議，並對業務形成優化，最終實現精準控制的低成本放貸。

Ⅳ 結合淘寶說說什麼是商業模式,如何創新商業模式

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式。簡單一句話，商業模式是指企業通過什麼方式賺錢。
創新商業模式:
點：從商業模式的某一個要素出發
從定位、業務系統、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值中的任何一個要素出發，都有可能創新商業模式。
線：思考價值鏈上的機會
一個完整的產業價值鏈包括原材料供應、研發、生產、製造、銷售等環節，如果考慮到橫向的合作夥伴或者相鄰產業鏈，則企業的利益相關者就更多了。這些利益相關者之間存在利益競爭、利益共享或者風險共擔等關系，充分分析這些關系，或可以為商業模式創新提供突破的機會。
面：跳出行業
拜波特五力模型所賜，企業家和企業都習慣了從行業自上而下的分析思路，然而，所謂「不識廬山真面目，只緣身在此山中」，跳出山再看山會有完全不一樣的感受，這時候，商業模式創新沒准就出現了。
體：創造新企業物種
更為激進的是根本不考慮所在行業，而是將企業看成商業生態圈的一個物種。為了更適應環境或者更好的成長，科學家會改變生物的基因，或者通過雜交等手段創造新的物種。企業也是同樣道理，如果創造出來一個全新的物種，則跟任何競爭對手都有結構化差異性，一舉贏得競爭優勢或未可知。

Ⅵ 對於淘寶店的創新和如何營銷手段 請賜教！！！！！！！！！！！！

第一步了解目標群體，第二步了解目標群體的搜索習慣，第三步目標群體經常會訪問哪些類型的網站，第四部分析目標用戶最關注產品的哪些特性，第五步進行推廣。

Ⅶ 淘寶的運營模式是什麼呀

淘寶採取的是C2C模式，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。

C2C是電子商務的專業用語，意思是個人與個人之間的電子商務，其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為C，又因為英文中的2的發音同to，所以CtoC簡寫為C2C，C2C即Customer（Consumer）toCustomer（Consumer）。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

(7)創新淘寶營銷模式擴展閱讀

B2B

B2B（BusinesstoBusiness）是指商家與商家建立的商業關系．例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系．商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。

B2C

B2C（BusinesstoConsumer）就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶。其中，當當作為在美國上市的B2C網上商城，主要提供圖書音像、服裝鞋靴、美妝飾品、手機數碼、箱包家紡、食品家電等品類，以供更多的消費者挑選。

網路購物有兩種模式：一種是B2C模式，即商品和信息從企業直接到消費者；另一種是C2C，即商品和信息從消費者直接到消費者，俗稱「網上開店」，例如淘寶網。數據顯示，截至2006年年底，網路購物總體交易額達到312億元，B2C和C2C總體交易額分別為82億元和230億元，C2C市場規模同比增加85％，增長速度超過網路購物的整體增速。

C2C

C2C（ConsumertoConsumer），客戶之間自己把東西放上網去賣。

C2B

C2B（ConsumertoBusiness），這個概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什麼東西，要求的價格是什麼，然後由商家來決定是否接受客戶的要求．假如商家接受客戶的要求，那麼交易成功；假如商家不接受客戶的要求，那麼就是交易失敗。

M2C

M2C（ManufacturerstoConsumer），生產廠家（Manufacturers）直接對消費者（Consumers）提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產品品質和售後服務質量。

I2C

I2C（InfotoConsumer），信息對消費者，如：團購網提供打折信息，消費者對其發動的電子商務購買！當達到一定人數即可成交的信息提供電子商務模式。

Ⅷ 淘寶的營銷模式

1. 淘寶網是一個網路媒體，為買賣雙方提供商品展示

2. 淘寶提供在線支付服務

3. 阿里巴巴集團通過佔用客戶的資金以及收取廣告費獲得利益

4. 由於淘寶不屬於第三方服務機構，過度坑害消費者，必將成為一個失敗的企業。
   

Ⅸ 淘寶的營銷模式還有特點

只要和易趣比較一下就不難發現淘寶的模式特點:
1. 淘寶的支付寶現在不能說優過易趣的貝寶，甚至可以說支付寶並不比貝寶好用到哪裡，淘寶主要不是靠這玩意幹掉ebay中國的(現在的ebay我們姑且說其是tom ebay或者老祖宗易趣吧)。如果非要在這個上面做文章，那就是淘寶運營不久就完全讓支付寶做上了收付的主角地位(就是不用支付寶交易的商品淘寶不支持)，這樣可以有效保護消費者利益。而ebay中國直到被幹掉之前，並未在收付方面做文章，消費者利益受侵害的可能性遠大於多一個類似貝寶、支付寶這種中間平台。

2. 交易平台都是c2c，從概念上來說區別沒有，尤其是現在2者的比較。不過淘寶的平台更便於登陸和購買商品，人性化的地方也多於ebay中國。

3. 這個問題你問的太大了，隨便說說就很多字，所以暫不詳述。不過可以告訴你的是，當今的ebay不比以往了，taobao如果走出國門，基本上可以讓他知道失敗原來不知亞太。

4. 最重要的是免費，其次是限制條款很少(如果你沒接觸過ebay美國或者ebay其他世界平台可能對這個感觸不多)，然後還有更人性化之類的很多東西。可以這么說吧，利用免費，taobao幹掉了ebay中國，利用寬松的制度，吸引了更多的潛在用戶群，通過優化系統和全力推出支付寶，讓其起碼當前處於絕對優勢地位。