『壹』 關於奢侈品營銷策略
有啊，很多。先給你看看周大福的營銷：周大福：營銷策略演繹成功經典
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻…… 中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。 提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鍾愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。 周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面「挺進」國內市場，在短短幾年時間里，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹「黑馬」，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。 周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪裡? 待續·····
『貳』 LV的營銷策略是什麼，能具體分析一下么
做形象，做高端
『叄』 京東商城為什麼能取得成功營銷策略是什麼
刷網路下拉框和相關搜索用百搜系統網路排名優化1-3天可排到網路
『肆』 想知道lv 在不同國家的銷售策略
1993年美鋁正式在中國設立辦事處。不過,美鋁初期的動作非常謹慎。
王偉東指出,上個世紀,美鋁在中國並沒有什麼重大投資。它的第一筆大型投資是渤海鋁業,不過那隻是美鋁一筆收購的副產品。2000年美鋁完成對美國雷諾茲公司的收購,後者所擁有的渤海鋁業有限公司股份被轉移到美鋁旗下。
黃志湘也坦言,1993年至2000年是美鋁在中國的探索期,主要進行市場調查和銷售。
在完成初期的探索後,中國市場所展現出來的美好前景令美鋁怦然心動。據權威統計資料,從2005年至2007年,中國原鋁消費量從佔世界22%一路攀升至32%,氧化鋁也從24%到33%,中國已經成為全球最大的鋁製品消費國。
黃志湘稱,2001年-2006年是美鋁在中國的快速投資期。陳錦亞表示,「我們在中國必須做到最大最強最好,中國只要有機會,我們都會進入」。目前,在北京、上海、秦皇島、崑山、蘇州、廣州和香港等地,美鋁建立了辦事機構和15家生產廠,產品主要包括鋁箔、板帶、緊固件、汽車部件和建築產品。
除了下游鋁加工,美鋁還試圖把觸角伸入上游。「前幾年,電解鋁和氧化鋁的價格先後達到歷史最高點。」衡昆說,「豐厚的利潤,使得美國鋁業有了向上游拓展的動力。」
不過,雖幾經努力,美鋁終還是沒有辦法在上游取得進展。黃志湘透露,美鋁至今都沒有在中國擁有氧化鋁和電解鋁項目。
衡昆認為,在礦山資源方面,國家的監管很嚴,美鋁要想在中國獲得礦產資源非常困難。另一方面,國家對鋁冶煉項目嚴格限制的政策門檻和不斷上漲的電價,也阻礙了美國鋁業進入鋁產業上游的進程。董春明指出,從2003年下半年開始,高耗能產業受到國家宏觀調控的影響,電解鋁、氧化鋁項目基本停批,想要獲批一個新的電解鋁、氧化鋁項目非常困難。
在成本上,電力和稅收對鋁企收益影響明顯。衡昆認為,美鋁在中國難以取得電價優惠和稅收優惠。電力成本占電解鋁總成本的30%以上。
在擴大直接投資受挫後,美鋁轉而尋求一些本土企業的控股權。2007年底,美鋁與山西陽泉煤業合作建鋁廠的消息傳出,2008年中,美鋁又試圖收購四川明珠鋁業。陳錦亞證實,上述項目仍在進行中。
但在衡昆看來,這很難獲得當地政府和企業的認同,而且,美鋁的出價並不高。
美鋁的全球標准,限制了其對中國的上游投資給出高價。董春明表示,他曾經去訪問過美鋁在澳大利亞的鋁土礦和氧化鋁廠,對美鋁資源性產品生產的高效率、低成本、可持續性印象深刻,「估計美鋁的氧化鋁每噸運營成本才100美金左右,即便在目前價格低迷的情況下仍然有得賺」。陳錦亞也向記者透露,美鋁的能源成本很低,其自身的能源業務「僅次於那些專業能源公司」。
陳錦亞進一步表示,2007之後,美鋁在中國的投資策略主要是尋求戰略合作夥伴,比如與中鋁一起投資力拓。受累全球衰退
「全球性經濟危機,誰也逃不過,美鋁當然不會例外。」陳錦亞對本報記者表示。
2008年前,鋁價大幅增長。美國鋁業在利益驅動下不斷加大對氧化鋁和電解鋁的投入。作為世界第三大鋁生產商,美國鋁業的氧化鋁和鋁產品銷售額,從2002年的50億美元到2007年的93億美元,增幅接近一倍。推薦閱讀情人節北京十大約會勝地一覽專家稱添OMP牛奶無危害202隻股漲不到50%值得期待附股美眾議院批准7870億經濟刺激計劃深圳或近期對戶籍居民發放消費券央視配樓保額15億火災損失未定"最牛房產局長"周久耕涉貪200萬賴昌星：我覺得輿論對董文華不公
但隨著危機的深入,2008年下半年LME鋁價跌幅超過50%,鋁業利潤迅速下滑。陳錦亞向記者證實,「我們(全球的)部分電解鋁廠的生產成本,已經高於現在的鋁價」。
根源在於,危機使得鋁加工製成品的需求銳減。董春明指出,建築業和汽車零部件消耗的鋁加工產品,超過鋁消費總額40%以上,因此,鋁行業最先感受經濟危機的風寒。
以汽車零部件業務為例,2008年12月,在美國汽車市場上,通用、福特和克萊斯勒的銷售量同比分別下降了31%、34%和53%。董春明指出,美鋁是三者的汽車鋁材重要供應商,自然難以倖免。
在糟糕的2008年第四季度後,美鋁宣布,其電解鋁產能將縮減18%(75萬噸),而其氧化鋁產能則將縮減150萬噸。相應的,其將全球范圍裁員13%(13500人)。
多面突圍
「我們在中國的投資馬上就要超過8億美元了。」黃志湘對記者表示,「對中國的投資有利於美鋁減少經濟危機帶來的損失。」但在中國,美鋁首先必須克服自身水土不服。
雖然,從整體來看,在所有跨國鋁業公司中,美鋁目前已是在中國銷售額最大的,並且通過財務投資獲得巨額回報——在獲得中鋁股份(601600.SH)7%的股份後,2007年,美鋁通過出售套現20億美元,收益達18億美元左右,再減去美鋁在中國的累積投資8億美元左右,凈收益10億美元左右。不過,其在中國的直接投資,回報不理想,
「美鋁技術是有,但它在中國生產的產品沒有體現它的技術優勢,成本過高,使得它缺少競爭力。」一位接近美鋁的人士向記者透露,「在中國,美鋁只屬於中等規模,優勢談不上。」
而且,「它的管理比較復雜,效率還不如本地的企業。那些高管大多是外國人,經常飛來飛去,渤海鋁業那些高管的費用,幾乎與下面所有員工的費用差不多。」
鑒於美鋁全球「2009年資本支出將減少到15億美元」,並且,超過一半的資金將投入巴西的鋁土礦和氧化鋁冶煉項目,黃志湘坦承,2009年,美鋁中國的首要任務將是改進現有加工產業的經營運作,以降低成本、提高效率、保留現金。
黃志湘還表示,美鋁中國只有在達到較高的資金運作效率後才會考慮其它的行動,現在公司並沒有制訂具體的新投資計劃,「對中國的投資要看項目開發的情況」。
但對於美鋁目前已啟動並「具有較強技術優勢」的項目,比如渤海鋁業的印刷電路板生產線,「將不會有任何影響」,陳錦亞進一步稱,這一項目將「加速建設盡早投產」。
至於誰將接手美鋁中國決意剝離的鋁箔業務和汽車電子電氣系統,業內認為有三種可能性,一是被諾威利斯(Novelis)、阿萊利斯(Aleris International)等企業收購,成為它們進軍中國的捷徑,不過,資金緊張是目前國際鋁企的普遍狀況;二是,被國內企業接手,特別是一些民營企業,美鋁中國有一定技術優勢,雖然運營成本較高,但成本控制恰是民營企業擅長的,不過,這需要美鋁在價格上做出讓步;三是,與全球業務一起打包出售給第三方,就像當年加鋁把諾威利斯整體出售給印度Hindalco公司。
而通過貿易形式進入中國,未來對美鋁仍至關重要。
「除了直接投資,美鋁在中國還有間接投資,那就是貿易,它的很多產品都是以國際貿易形式賣給中國的。」董春明對本報記者指出,其高端產品,比如汽車、軌道交通、航天航空鋁材等由於技術壁壘較高,利潤空間較好,加大與中國的貿易,美鋁可以獲得更多的收益。
縱觀俄鋁聯合公司的發展歷程，可以認為，以下幾方面優勢是促成其迅速崛起的關鍵因素，更將為其進一步發展注入強大動力。
競爭優勢
1．具備可靠及可持續的低成本電力優勢
鋁工業是資源、能源與技術、資金密集型產業，資源和能源豐度是一個國家或地區發展電解鋁的先決條件。俄羅斯是全球水力、煤炭及燃氣等形式能源供應充足的少數地區之一。集團80%左右的鋁廠位於西伯利亞，在獲得低成本清潔電力方面占盡優勢，該地區目前的發電能力基本處於供過於求的狀態，並且具備進一步擴大發電產能的自然資源條件。在環境問題日益受到重視以及能源競爭不斷加劇的今天，依賴火力或燃氣發電的電解鋁生產商將背負更加沉重的環境和成本壓力，而俄鋁聯合公司將藉助其電力價格優勢長期維持其在全球成本曲線中的競爭地位。
2．掌握先進的電解鋁生產技術及豐富的項目建設經驗
和全球幾家大型鋁生產商一樣，俄鋁聯合公司同樣擁有強大的技術研發能力並自主擁有先進的電解鋁生產技術。集團有超過70年的鋁業生產技術研發經驗，其自主研發的RA-300、RA-400電解槽已經成功投入使用，而正在試驗當中的RA-500電解槽堪稱目前全球電流強度最高、技術最先進的槽型。強大的技術優勢及豐富的項目建設經驗不但支撐著俄鋁聯合公司電解鋁生產規模的快速發展，而且作為一種無形資產，為公司進行技術輸出提供了廣闊的市場空間。
3．實現了生產、管理、市場和資本的高度國際化
作為全球最大的電解鋁生產商，集團在19個國家擁有業務，能夠從全球及當地業務平台贏得商機；集團擁有一個多元化銷售平台，該平台覆蓋美國及日本，並將歐洲及東南亞及中國等高增長市場確立為策略重心；雖然是私人公司，但集團在企業管理方面已採納國際標准，企業管理已進入國際化軌道；成功在香港和巴黎兩地上市又使俄鋁聯合公司實現了資本的國際化。
4．鋁產業鏈垂直整合
作為一個專注鋁上游環節的專業化鋁生產商，俄鋁聯合公司在鋁土礦、氧化鋁、電解鋁三個環節的產能配備基本合理。相對於電解鋁生產規模，其氧化鋁產能有較大程度的盈餘，而鋁土礦開采能力能夠滿足氧化鋁生產70%以上的需求。雖然擁有的鋁土礦規模無法和力拓、必和必拓這樣的綜合性礦業公司匹敵，但在專業化發展的鋁業公司中應該已較為理想，基本做到了鋁產業鏈業務垂直整合的要求。
發展策略
1．在鋁行業，專注於產業鏈的上游環節
近幾年，鋁工業上游生產帶來的豐厚利潤吸引著跨國鋁業公司將生產重點向上游轉移，俄鋁聯合公司是一個專業化發展鋁上游業務的典型例子。從產業鏈結構來看，集團的業務開始於鋁土礦開采，經過氧化鋁精煉中間環節，止於電解鋁冶煉，並不過多地向鋁加工環節延伸。其中，電解鋁生產是其核心業務，其它生產環節和要素均根據電解鋁發展的需要進行配置。專注電解鋁生產，保持全球鋁業界的領導地位，將會是集團在今後較長時期內一直堅持的業務發展策略。
2．參與能源建設項目，為電解鋁發展護航
電解鋁生產是俄鋁聯合公司的核心業務，而能源問題是電解鋁生產的關鍵要素，電解鋁生產必須以穩定可靠且成本低廉的電力供應作為重要保障。建立自備電站及在能源項目中參股則是公司把握能源供應的重要手段，特別是對於規劃中的新建鋁廠，大都配套建設有相應規模的發電廠。除了參股發電企業，俄鋁聯合公司還開始介入煤炭行業，旨在為自身能源產能的發展搭建起一個穩定增長的平台。
3．多元化戰略，尋找更多的發展機遇
收購Norilsk Nickel的25%權益是俄鋁聯合公司做出的重大策略投資，也是其多元化發展戰略邁出的第一步。Norilsk Nickel是全球最大的鎳和鈀生產商及主要的鉑和銅生產商，作為Norilsk Nickel的策略性投資者，公司有望在多個金屬品種領域找到更多的發展機遇，在國際大宗商品市場劇烈變化的形勢下，可在一定程度上分散在單一鋁市場當中面臨的風險。
4．未來十年專注亞洲特別是中國市場
中國經濟一直是推動全球鋁需求的主要動力之一，俄鋁聯合公司十分看好中國市場。集團的生產基地大都布局在毗鄰中國的西伯利亞，並且未來產能也都將集中在這一地區。集團計劃充分利用其鄰近亞洲市場的區位優勢及極具競爭力的成本優勢，成為亞洲特別是中國鋁市場的主要外部供應商，計劃在2015年將亞洲地區的銷售收入在總收入中所佔比例從2008年的21%提高至29%，其中的10%將來自中國市場。2009年底俄鋁聯合公司和中國北方工業公司簽署了合作協議，計劃在2010～2016年向後者提供168萬噸鋁，標志著俄鋁聯合公司已經邁開了拓展中國市場的戰略步伐。
5．關注並購的機會
短期內，集團不考慮大舉收購資產。從長期來看，只要有合適的機遇，集團還將考慮利用並購相關鋁資產，鞏固其作為低成本垂直整合型電解鋁生產商的地位。包括收購具有自備電廠及低成本供電設施的電解鋁廠，以及收購具有發展潛力的鋁土礦和氧化鋁廠，以保持鋁土礦資源及氧化鋁的自給自足，支撐未來電解鋁產能進一步擴張的需求。
『伍』 LV，是如何做大的營銷渠道是為什麼沒在網路上賣而是設立專賣店
品牌在哪！不怕沒人買！也不怕沒銷路！
網上A貨多！無優勢！
『陸』 LV在中國的營銷方式是什麼
LV在中國的來營銷方式是直營。自
直營店，又稱直營連鎖。指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。
直營店的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。
直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共同經營活動。
直營，顧名思義，是廠家直接經營的，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡採用用直營的方式，直接投資在大商場經營專櫃或黃金地段開設專賣店進行零售。一些國際頂級品牌如阿瑪尼、傑尼亞等出於品牌維護的需要，一般都採取直營方式。
『柒』 品牌策略營銷成功的秘密是什麼
營銷成抄功的秘密關鍵點在於：襲將品牌概念灌輸的消費者的意識領域。
成功的秘密在於品牌概念定位設計和傳播以及品牌文化成功可能性評估。
品牌推廣和品牌策劃是不一樣的。
品牌策劃注重前期即市場細分和品牌概念定位，屬於設計階段，當然完整的策劃案還包括媒介策略等等。
品牌推廣注重媒介策略就是傳播策略，就是注重傳播的。
『捌』 路易威登為什麼能成功
已經上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因為以手工藝者特有的天賦和對不同時代需求敏感度來獲得。* 其「秘訣」就是「隨變」而不「僵化」吧！ *「隨變」的是，LV對與未來發展戰略不相匹配的產業採取了非常果斷的處理手段。*不「僵化」的是，它賣出了與公司發展戰略相悖、卻能獲取高額利潤的衍生業務。* 這種「隨變」不「僵化」的賺錢模式鞭策著，LV百年來一直把崇尚精緻、品質、舒適作為設計的出發基礎。因此，LV這個名字現也迅速傳遍世界，成為奢侈用品最精緻的象徵。【不斷創新】LV各種旅行袋、提包、後背包、可以放各種證件的皮夾、護照夾等各種款式，約一個月就會推出新品、新款式。不論是時髦的仕女或成熟的男性，甚至是活潑的年輕人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【廣告宣傳】1880年，路易·威登在50家報刊不斷地做廣告，成了新聞媒體的寵兒，報刊又反過來力推「LV」品牌，路易·威登的知名度不遜色於任何當時的新聞人物。
【門店裝潢】奢侈的店面櫥窗，在當代仍然是奢侈品牌的主要營銷手段。但很少有人知道這也是路易·威登的創舉，1875年，LV的店面設置了華麗的櫥窗，裡面擺滿行李箱，整個巴黎都被吸引了，在他的櫥窗前，可以碰到王室、貴族、政客、富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什麼叫時尚的。
【擴大市場】進入2007年，路易·威登集團已經成為世界最大的高檔名牌產品生產和銷售集團，它將時裝與皮具、香水與化妝品、香檳酒與烈性酒、鍾表與首飾等4大類精品的60家著名品牌匯集在集團旗下，其中包括世界馳名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi時裝、尚東香檳酒和軒尼詩干邑等極品品牌，並經營著一個巨大的銷售網路和巴黎的兩家著名大型商場。同時，路易·威登集團的營業額也達到了153億歐元，並且以接近10%的速度增長，實現營業額34億歐元，利潤率高達45%。藉此，路易·威登既可充分利用多種類、多品牌的協同優勢，又發掘出了企業的潛能，充分發揮了各品牌的獨立發展能力。利用品牌效應，將最著名品牌由單一產品向多種產品延伸，創造出更大的附加值。
『玖』 營銷成功的十大措施是指什麼
如果你有明確的營銷目標，也擁有營銷的營銷手段，那麼取得營銷成功內將取決於：
（容1）把長期營銷計劃與短期營銷計劃結合起來。
（2）有條不紊地制定你的產品價格。
（3）了解市場的發展趨勢，正確判斷顧客的需求，隨時注意抓住令顧客滿意的機會。
（4）了解你的特長，知道你最適合做什麼。
（5）密切注意你的競爭對手的所有情況。
（6）了解你的目標市場。
（7）理解你的目標細分市場的各種不同的行為。
（8）要知道是人在與人做生意，因而要十分重視培養你及職員的銷售技能。
（9）要有一個有效的營銷策略。
（10）制定一個可行的預算方案，使得你在以一定的投入獲得產出時，一定要有一個盈餘，否則，你就真是「花錢賺吆喝」了。
總之，要想使你的企業獲得成功，唯一的渠道是運用正確的營銷方法，吸引住你的顧客，賣出你的產品。