⑴ 如何做好微營銷
做好營銷要做好展示、推廣、互動和成交
⑵ 看了好幾篇帖子，都說有優惠，我這里怎麼一點
前幾天的寫的《反思一段失敗的創業經歷：從月收入3萬元到月收入1萬元》受到很多朋友的關注，但是裡面分享的方法，今天的效果已經不是那麼的好了。隨後我又寫了一篇《車品弘智與卓卡車品淘寶站外營銷情況對比》，這篇文章沒有受到很多人的關注，個人感覺第二篇對於淘寶大賣家的指導作用更大一些，這篇文章是對淘寶站外營銷的一點個人看法。接下談談個人對淘寶站外營銷的一些看法。 一、SNS營銷 個人認為針對SNS營銷，主要可以考慮新浪微博、騰訊微博、QQ空間這三個地方，當然淘寶大賣家可以根據自己 所在的行業來選擇重點放在哪裡。以下對SNS營銷都已新浪微博為例。 淘寶大賣家在新浪微博營銷情況分析 1、比較出名的一些大店鋪的粉絲能夠達到幾萬人，但是互動效果都不是很好。更多的淘寶大賣家是開通新浪微博，但是沒有人氣，其實就是食之無味棄之可惜的雞肋。 2、那麼為什麼做不好呢?多數公司員工，都是抱著打工的心態，老闆讓更新微博，結果就每天發幾個段子、冷笑話等等，用戶才懶得看企業發的這些爛東西了。想看段子、冷笑話等，人家微博營銷團隊發的更好。 3、那如何解決微博營銷難這個問題呢? 那就投入人力物力好好做啊。如果沒有人力物力可投，個人建議可以考慮承包給淘寶客高手來做。建議看看下圖，是雕爺家阿芙精油的例子，阿芙自己的官方微博粉絲是5萬人，但是下面兩個淘寶客的粉絲都已經達到6萬人了，而且下面兩個微博的互動效果也不比官方微博的差。不得不說高手都在民間啊，人家淘寶客做的是不是比你們家店裡伙計牛多了。 如何承包給淘寶客高手來做，這個大賣家可以多想一想操作過程，比如你們是訂了一年的合同，這一年他可以利用這個微博來發布你家帶有淘寶客鏈接的商品。一年後合同到期，微博收回來自己運營，等人氣高了之後運營起來就簡單了。 二、論壇營銷 論壇營銷的方法無非就是你在相關論壇中發布軟文，或者直接與論壇管理員、版主合作發布廣告文章。現在很多論壇對廣告內容的審查都是很嚴格的，所以馬甲帳號發布的內容很容易被刪除。這里留下一個疑問，如果這些軟文內容是論壇用戶自發發布的呢?下文中將會介紹。 三、搜索引擎營銷(SEM) 隨著網路購物人群的增長，針對搜索引擎的營銷戰斗會變得越來越劇烈，但是現在很多優化上去的站點都是淘寶客網站，比如“運動鞋哪個牌子好”這些詞每天的搜索量都很高的，如果你將搜索這些詞的用戶引導到你的店裡去購買呢。 在這里筆者建議淘寶大賣家建立自己的網站，好處有很多，其中一個很大的好處就是可以做SEO，另外一個好處是保持企業與客戶的溝通。需要注意的是，筆者不是讓你建立B2C網站，筆者建議去建立自己的網站論壇。 1、建立論壇的好處有哪些? ①、用來做搜索引擎營銷(SEM) 其實搜索引擎是購物的一個入口，不是所有的買家買東西都是先打開淘寶網然後再搜索的。所以大賣家現在一定要去爭搶搜索引擎的購物入口。 舉個例子，比如每天100多人通過網路搜索“汽車腳墊哪種好”如果你的論壇寫到“汽車腳墊哪種好”這個帖子排在網路前幾位，效果會怎麼樣呢。 ②、論壇可以用來積累會員 有些大賣家是通過QQ群、email等方式來做會員管理的，這些產品確實需要使用，但是也有其缺點，所以是一個不錯的選擇。 ③、發展潛在購買用戶 比如我是一家做化妝品的店鋪，我建立一個化妝品論壇，那麼除了積累在自家購買過產品的會員之外，還可以吸引使用化妝品的人來論壇發帖交流。上海有個草莓派，他們的論壇做的還是不錯的。 2、如何運營論壇 論壇剛建立的時候會沒有人氣，這個時候你需要吸引用戶發帖，比如可以在快遞裡面加一張廣告傳單，讓你的客戶在論壇里完成一些任務，下次再來購物時可以優惠多少錢。 至於任務設置可以這樣： ①、用戶完成論壇注冊、登錄滿5天，本月購物時優惠5元。 ②、用戶發表精華帖、每月登錄論壇滿10天、本月購物優惠10元等。 ③、用戶發表精華帖，然後將這個帖子發布到其他人氣論壇，本月購物優惠20等。 ④、另外還可以按論壇會員等級，來決定購買 具體怎麼操作可以根據自己店鋪的情況來制定，這樣不僅保持了論壇活躍度，而且還刺激了消費。 以上論壇經營策略只適合大賣家，小賣家就不要多想了。方法或許有需要改進的地方，但是有淘寶大賣家已經靠經營論壇獲得非常不錯的效果了，為了避免打廣告的嫌疑，這里不說是哪幾家了。如果想知道可以單獨聯系我的新浪微博：淋漓SEM。 三、EDM營銷等等。 發布垃圾郵件的年代已經一去不復返了，還是建議大家好好做EDM營銷吧。 本文由“核桃的功效與作用”/index.html站長原創。
⑶ 營銷策劃的特點有哪些
目的性
系統性
可操作性
超前性
創新性
⑷ 怎麼學習微信運營有什麼途徑
可以看看別人的公眾號怎麼發的，注意更新時間和更新內容，或者去網上聽一些運營課程或者加入一下別人的微信群借鑒一下。
⑸ 微信公眾賬號推送的消息怎麼分享到QQ空間
打開推送的消息文章。
點擊右上角的3個點點。
選擇「分享到朋友圈」。
在發送前，找到「提醒誰看」下方的QQ空間圖標。
點一下變亮只後，再點發送。
這樣消息文章會同時發在微信朋友圈和綁定的QQ號的QQ空間。
⑹ 企業如何做網路營銷，怎樣做好
方法也挺多的，首選的應該是百 度推廣吧，就是說你上了首頁，卻不需要向百 度付費，點回擊也沒有任何費用。答我們是由推一手公司負責的，推廣的問答、軟文很多都長期保持在百 度首頁，他們是一手源頭技術公司，所以價格這塊更有優勢。
⑺ 網路營銷主要有哪些渠道
網路營銷的渠道主要包括以下幾種：
1、搜索競價推廣，通過向搜索引擎購買關鍵詞廣告的方式推廣業務，可以購買關鍵詞廣告的搜素引擎包括了網路、谷歌、360、搜狗、騰訊等主流搜索引擎。不管目標客戶會使用哪種搜索引擎搜索關鍵詞，都可以看到我們的廣告。
2、網盟競價推廣，通過向網盟平台購買文字或圖片廣告位的方式推廣業務，主流的網盟廣告平台包括了網路網盟、網易網盟、新浪智投、搜狗網盟、騰訊情境廣告等。網盟廣告可以實現對目標客戶的跟蹤展示，最大限度的實現客戶轉化。
3、網站SEO推廣，即通過網站架構優化、關鍵詞布局、文章更新、外鏈建設等技術手段實現網站自身的快照排名。網站SEO的高境界是整站排名，即網站大量關鍵詞都能夠在搜索引擎中獲得排名，帶來大量的流量。
4、網站借力推廣，即通過在第三方平台上發布業務信息，借用第三方平台在搜索引擎的良好排名，實現迅速將業務信息排到搜索引擎的首頁，帶來業務咨詢。
5、郵件推廣，通過採集精準客戶名單、群發促銷郵件的方式推廣。
6、QQ推廣，通過採集QQ群名單，加入QQ群，然後群發的方式推廣。
7、微博推廣，通過微博加粉絲、微博轉發的方式推廣。
8、微信推廣，通過微信加粉絲，微信朋友圈等方式推廣。
當然還有很多的網路營銷推廣手段，所有的這些推廣手段都要根據企業的業務現狀與競爭情況而定，綜合起來形成企業網路整合營銷的策略。
⑻ 李喬一：微信營銷當中的標簽營銷到底有什麼用
記住：標簽功能至少可以讓你在對的時間成交掉對的客戶的效率提升70%。
例如，qq群的分組功能和微信的標簽功能。
例如，微信的朋友圈和QQ空間
例如，微信群和QQ群的共同點
當然我們今天主要說的是標簽的功能。
什麼是標簽
標簽其實就是分別一類人、一類產品的集合體的功能。猶如，水果，你就會想到水果一類，猶如奶粉，你就會想到一類奶粉的名字，而標簽功能是分別一類人的功能。
策略
在銷售當中我們經常把客戶分為，潛在客戶，意向客戶、老客戶，而對於不同的客戶，我們採取的政策是不一樣的，
潛在客戶，我們要不斷的去吸引他們，
意向客戶，只需要適當的找到客戶的痛點滿足它，
老客戶，我們要採取回訪制度，讓他們進行轉介紹。
重點：標簽的作用來源於對待不一樣的客戶採取不一樣的策略進行成交。
用法
標簽名字沒有任何的限制，你可以根據自己的產品來定義不同的客戶群體。
1，可以用產品名字來定義
2，可以用購買次數來定義
3，可以用熱度來定義（一般熱度 中度熱度 深度熱度）
4，可以用意向度來定義（潛在客戶 意向客戶 老客戶）
5，還可以根據地區來定義
只要你自己能記住，就可以以不同的定義來定義你微信上面的好友。
對於不同的客戶，我們可以通過微信公眾平台，寫出不一樣的文章來針對不同的客戶來進行培育。
⑼ 營銷策劃需要哪些理論
一、做一份有效的全員整合網路營銷計劃 太多企業人在抱怨，他們公司里的網路營銷人員不盡人意，老完成不了目標。這思想是不對的，網路是無地域時間人物區別的，現在在做網路營銷的企業里員工沒個人博客的應該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當然我們網路營銷策劃人員更根據企業的網路營銷目標與環境、資源做好執行計劃，對整合網路營銷中的每一個單項的營銷手段做好數據可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網路營銷手段的網路營銷效果為總體的營銷目標服務。 整合網路營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預算，大多數企業不是壟斷的國有企業，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細節將貫穿整個網路營銷服務過程，整合好壞是網路營銷效果好壞的決定性因素。一般企業能把SEO、PPC、博客與軟文、行業社區、IM、資料庫這幾件用全用好的就已經是神了。特別注意的是我們千萬不能把網路營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了，他們應該互相銜接好。 二、把握每個網路營銷手段的網路營銷方向 在做整合網路營銷服務時，監控人員一定要把握好每項網路營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與資料庫結合電話營銷以促進二次服務為主要目標；IM結合客服電話以形象互動為主要目標；SEO、PPC以綜合銷售、公關等為主要目標；博客軟文結合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標；網路社區、SNS、微博客等以企業與產品的口碑推廣廣泛性為主要目標等等。只有發揮各種網路營銷手段的協調促進作用，才能有效的整合數據，給企業帶來網路營銷效果。 三、增加簡單並免費的體驗機會 例如，積分制度，與公司互動交流的機會。或使來訪者樂意宣傳並使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當不錯的。別當自己是賣產品的。記住，您是賣服務的，產品是負數品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。 四、增加潛在客戶資料庫 您有沒有思考過瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什麼？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。比如可以贈送什麼，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多資料庫不用那麼辛苦，那麼累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了 五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度 絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網路營銷人員更應該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細節，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細節，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以後再次購買做准備的。 六、提高客戶重復購買的部分小技巧 ㈠、優惠券策略；一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。 ㈡、生日、節日策略；關懷是最好的營銷體現。當然具體實施與獲取都是系統性的復雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些。 ㈢、資料庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。什麼信息客戶喜歡呢? 七、網路營銷要從身邊抓起 不要老想著我們網路營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業營銷網路內做營銷推廣也可以稱為網路營銷呢？別裝糊塗了。您的有目標追求的。那麼在意區別干什麼？企業員工都了解了咱們企業網路營銷的目標、途徑與效果了嗎？企業定期公布相關信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？ 八、注重網路營銷的細節 網贏傳播機構有這樣一句話：網路營銷流程構建血脈，細節決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細節才能更好的發揮作用，切莫讓網路營銷信息成為企業負面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執行要到位，監控要到位，總結要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業服務或產品質量反饋到位。 九、定期做好網路營銷診斷與總結 最後就是要做好網路營銷效果的監控與手段診斷取捨了，多總結前段時間的網路營銷實施方向偏了沒？哪裡需要怎麼樣完善？哪塊不是自身的強項？取捨是很有必要的。做好數據模塊統籌，並持續行動保證企業網路營銷的順利進行。
⑽ 我想學習微信營銷，請問誰有好的網站參考一下
經常有很多朋友和學員在微信公眾號留言，問我一些微信運營的經驗心得，今天我花點時間，將自已做微信公眾賬號運營的心得總結了一些，供朋友們參考和指點。1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯系方式。2、簡單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用，可以免費聽音樂、機器人陪聊，這些功能只會淡化企業核心價值，請刪掉這些功能，簡單就是力量。3、微信營運的目的是維護顧客關系，用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。4、微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執行力到位，你的目標一樣可以實現。5、不要忙於每一天推送大量的內容給潛在顧客，創造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內容，不如跟讀者認真細致的溝通一次。6、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什麼時間接收內容，希望讀者多提意見等。7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。8、發布文章不一定要長篇大論，最好能引發讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。9、關注競爭對手的微信，如果你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師。10、新手開始學習玩微信，從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利於自已以後的運營。11、認真分析自已的行業，是否需要用微信公眾平台，其實很多中小企業和個體老闆，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發店、美容店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請看我寫的淘寶賣家如何做好微信營銷。12、怎樣創作內容，內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點！13、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。14、微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。15、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個並不矛盾。可以兼顧運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人微信進行運作，如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。16、不要被微信營銷案例沖昏頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例，你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現在的營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。17、做微信營銷見效很慢，粉絲沉澱就要花很多時間，通常需要3個月沉澱的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。18、要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當然，要結合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網路媒體或者廣播電視媒體。19、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。20、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。21、在准備營銷產品之前，做好整個產品營銷策劃，推送的內容最重要，因為內容會直接影響讀者的購買，內容預熱是最好的方法。22、現在大家有一個誤區，希望一切都通過微信營銷來實現，最終要顧客購買產品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。23、做微信營銷，最好結合騰訊的其他產品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯網營銷將會是走向人脈關系鏈的營銷。24、做微信營銷就等於在做一本行業精刊，關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。小而美的內容策略。25、微信的功能本身已經固定了的，真正能使微信營銷發揮作用的是使用微信營銷後面的那個人。26、有人問：微信是不是營銷工具？我說，你認為是就是，你認為不是就不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭論，騰訊心知肚明。27、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，並且是正規的操作，不正規的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業。28、做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什麼樣的方式更了解你本人和你的企業，獲得讀者的信任。29、針對微信的認證對提升企業的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。30、千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，要經常去一些微信營銷的qq群，看一看大家都在聊什麼，在這些群里你能學到很多東西。31、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個心理學習的微信賬號，每一次都推送一條跟微博一樣的內容給我，我很喜歡，因為信息量小，不會影響我的生活，並且可以學到新的知識，我很喜歡這樣的公眾賬號。32、我見到很多人，經常用微信向自已的朋友推銷產品，這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產品，千萬不要向自已的朋友推銷產品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什麼都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。33、微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和自已相關的微博里獲取一些行業里的圖片，做微信營銷要重視細節。34、推送內容，晚上推送內容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內容，適合做產品的促銷，當時顧客可以訂購產品，帶來產品真正的銷售。35、企業先學好服務500、1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。36、水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，沒有任何價值。 有必要學習一些寫作技巧，怎樣寫標題，怎樣排版、怎樣用文字激發讀者的興趣，關於寫作的內容，在我的公眾賬號上有大量教大家寫作的內容。