福州市S繪本館營銷策略研究

⑴ 營銷策略研究是學術型還是應用型論文

目前，國內外對培訓企業市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。這個我能夠寫的

⑵ 如何運營好繪本館

大家好，我是悅讀悅享的劉小白。
在這一年中，我創立繪本館診所，接觸了上千位中國繪本館的館主和准館主，與上百位館主做過個案分析，也親身經歷繪本館的發展。這是一個非常棒的行業，因為它有愛。這也是一個非常需要成長的行業，因為我們暫時還比較弱小，需要更多的陽光和雨露。
更需要館主，作為繪本館的靈魂，盡快的成長，成為閱讀推廣人、總經理甚至首席執行官。這就是我將我的經驗和接觸的案例簡明勒要歸納為22點的原因。
我這一家之言總結而成的「繪本館經營22條軍規」，中國首創難免尚不成熟，希望能對你開館有所裨益。怎麼開始創辦一間繪本館，開一間繪本館需要准備什麼？
第一禁 熱情來了說開就開，沒有準備匆忙上陣
第二禁 挑選鋪位太想當然，給自己挖了個大坑
第三禁 裝修太過浮誇不實際，無法收回高成本
第四禁 購買繪本不看正版，貪圖便宜埋下禍根
第五禁 布置只看錶面溫馨，人流動線缺乏營銷意識
第六禁 空間劃分沒有功能區意識，有效經營面積不足
第七禁 眼裡只有自己的圖書，沒有看到社區用戶需求
第八禁 圖書租賃了事，寶貴的客戶群沒有沉澱
第九禁 盲目開設課程，無法與周邊教育機構競爭
第十禁 閱讀服務不深入，沒有做透沒有形成優勢
第十一禁 故事會有心無力，沒有形成傳統和習慣
第十二禁 有了核心用戶群不擇機優化，死守單一產品無法支撐房租
第十三禁 定價缺乏銷售策略，無法促成快速成交
第十四禁 銷售缺乏技巧，急功近利，嚇跑客戶
第十五禁 閉門造車，與社區資源缺乏聯系和深入互動
第十六禁 搞宣傳淺嘗輒止，無頭蒼蠅亂投醫
第十七禁 不與時俱進，不會運用網路來幫助推廣
第十八禁 腦海里缺乏財務弦，入不敷出一場空
第十九禁 時間管理一團糟，誤了家庭傷感情
第二十禁 單打獨斗，沒有幫手，沒有形成團隊
第二十一禁 思維閉塞，不願意走出去與同行交流
第二十二禁 缺乏有效學習途徑，知識零散，始終無法形成體系
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⑶ 求一篇某企業營銷策略研究的論文

目前，國內外對培訓企業市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。因此，本文的研究以相關營銷理論為基礎，結合浙江省社會經濟發展實際，對浙江民營培訓企業實戰型的營銷策略進行了研究和探討，以此提升浙江省培訓行業運作治理水平。 民營培訓企業營銷策略 一、引言 近幾年，中國培訓業發展非常迅速。統計數據顯示，2000年中國的培訓市場規模是100億元，2001年是300億元，2005年中國培訓業收入達到2000億元，而且這一數字正在以每年30％的速度遞增。培訓業作為中國市場經濟發展的一個組成部分，正日益扮演著重要的角色。因為經濟的發展離不開各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養除了通過現有的國民教育體系之外，其餘大部分則是通過個人終身學習和培訓來完成。因此，當前國內外經濟發展的競爭在很大程度上已由過去比資源、比發展模式轉變為對各類人才培養和使用的競爭。 浙江省「十一五」規劃明確提出：圍繞浙江社會經濟發展目標，以高層次、高技能人才為重點，大力開發人才資源。如實施「萬名公務員公共治理培訓工程」、輪訓全省規模以上企業的高層經營治理人才、深入推進「新世紀151人才工程」和「錢江學者計劃」、實施高技能人才培訓工程、啟動百萬農村實用人才培養計劃等。浙江省這一系列人才目標和人才戰略的實施，假如沒有浙江省培訓企業非凡是數量眾多的浙江民營培訓企業的參與是根本無法達成目標的。因此，研究浙江省民營培訓企業營銷策略，不僅能改變當前國內外對培訓企業市場營銷方面的研究大多集中在理論層面或戰略層面而實際市場運用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營培訓企業的核心競爭力、促進浙江省培訓業整體健康發展提供幫助。 二、國內及浙江培訓市場現狀分析 目前，國內的培訓企業從其運行機制來看可以分成三類。第一類是專業學術性的培訓企業，主要以大學為依託，這類培訓企業權威性強，有自己的核心課程和專業培訓師，知名度較高，其缺陷在於培訓收費高，理論強於實踐；第二類是在業內有一定知名度的培訓師單獨或者多人合夥開辦的培訓公司，這類培訓公司有一批穩定的市場客戶群，課程研發能力較強；第三類就是「培訓中介」公司，它們占國內培訓企業70%以上，這類培訓企業只是純粹的業務拓展機構——搜尋需要培訓的企業客戶並為其安排培訓師。從國內培訓企業的主體構成來看，民營培訓企業幾乎涉足了培訓市場的所有培訓項目。民營培訓企業主要以個人辦學為主。雖然民營培訓企業擁有的既有資源不多，不具備高校或者政府背景等培訓機構所擁有的一些先天資源，但在培訓市場上卻是最具活力和市場化運作最為成功的培訓企業。民營培訓企業在辦學理念、培訓產品創新、營銷策略、治理機制、激勵機制等方面都是以市場為導向，因而表現得生氣勃勃，培訓市場的佔有額也是最高的。 據浙江省企業培訓業協會估計，目前浙江省約有各類培訓企業一千多家，民營培訓企業佔了絕大多數，但其中品牌、規模上檔次的寥寥無幾，整個行業非凡是中小民營培訓企業，普遍存在著：發展定位不清楚，缺乏品牌，沒有核心競爭力；經營治理水平低，沒有明確和有效的營銷策略；缺乏健全的企業內部治理機制；無序競爭等問題。尤其是營銷能力薄弱的問題，直接導致一方面是許多惡性競爭的產生，使得相當數量的民營培訓企業無法開展和維持正常的經營活動，如大部分培訓企業以電話營銷等單一營銷模式進行業務拓展，己成為培訓企業客戶開發和機構發展的軟肋。另一方面是大量的消費者得不到其真正需要的培訓產品和服務。 總體來看，目前相當數量的浙江民營培訓企業仍在靠創業者的一些社會或人情關系維系著生存和發展，企業的發展戰略與營銷思路不清楚，經營行為具有很強的隨意性。因此，系統地考慮企業發展的長遠性、方向性問題，著力構建屬於培訓企業核心競爭力的營銷架構，從營銷策略的研究入手，切實提高浙江民營培訓企業的營銷能力，是當前迫切需要解決的問題。 三、浙江民營培訓企業營銷策略研究 傳統營銷理論告訴我們，工業品或消費品行業的營銷治理一般強調4Ps的架構——產品、價格、渠道和促銷：企業創造產品，然後界定出產品的特色和利益、制定價格、選擇銷售產品和服務的通道，並且通過廣告、公關和人員推銷等方式，無孔不入地大肆推廣其產品和服務。而培訓作為一種服務，其營銷組合在4Ps的基礎上又增加了「人員」、「有形展示」、「服務過程」三個變數，從而形成了服務營銷的7P組合。因此，對於培訓企業而言，其營銷治理應在4Ps的基礎上更多地考慮顧客的因素，即必須由產品或服務的設計階段開始，在整個營銷過程中都充分考慮消費者的需求和意願，並且在整個服務過程中都盡可能的使消費者感覺最大程度的滿足。本文以下部分將結合一般營銷理論，依據浙江民營培訓企業的實際和未來發展的需要出發，重點分析研究提出適合浙江民營培訓企業發展的營銷策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中優勢兵力於某個培訓項目或者某個細分市場，構建、強化自身的核心業務。該策略適用於一些處於弱勢競爭地位的浙江民營培訓企業，這些企業往往規模小，課程研發能力薄弱，沒有品牌和營銷能力上的優勢。該類企業主要需解決的問題是：如何解決經營范圍與實力弱規模小之間的矛盾。對於這類培訓企業而言，它們應收縮戰線，實施聚焦策略。該策略的最終目標不是在較大市場上佔有較少的份額，而是在較小的市場上佔有較大的份額。具體來看，聚焦策略可從兩個方面進行： 精簡培訓項目 「大而全」、過多的培訓項目反而讓培訓企業耗費了過多的資源和精力，使得培訓企業未能形成有特色的核心課程。而且，並不是每個培訓項目都能有很好的市場和發展潛力。因此，應遵循「保留優勢項目，淘汰弱勢項目」的原則，根據市場需求對課程進行精簡，保留有特色、有優勢、企業自身資源和能力能夠答應進行加大投入力度的培訓項目，力求在人員配置、服務過程和選定的核心課程、特色課程上進一步強化優勢和特色，逐步建立培訓企業的競爭優勢。 收窄目標市場 精簡培訓項目的同時，應根據保留項目的特點相應地收窄目標市場。將這些項目有針對性的提供給市場中最適合、最有需要的目標客戶群。這樣做的好處是：一方面因為營銷對象的集中，企業能充分發揮優勢，深入了解市場需求變化，降低經營成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標客戶以相當專業的印象，並形成良好的口碑。 2.差異化策略 差異化策略是指培訓企業根據各個細分市場中消費者需求的差異性，設計提供有別於競爭對手的產品和服務，以獲取相應的市場份額。適用該策略的培訓企業為：競爭能力不強、規模小、生存空間窄、定位不準確。雖然可能已經聚焦於某一經營范圍，但在該經營領域未能形成其特色和差異化，專業化運作水平低，品牌影響力弱。這類培訓企業需解決的主要問題是：如何利用有限的優勢和資源來構建有差異化特色的核心課程和服務，並通過專業化的運作來形成核心競爭力。 在浙江民營培訓企業中，義烏采智企業治理咨詢公司就是一家差異化策略運用比較成功的企業。這家成立於2001年的培訓企業在短短幾年時間里已成為義烏乃至浙江民營培訓企業中的佼佼者，年銷售收入千萬元以上，靠的就是其准確定位於高端市場，並通過組建其專業化的講師、咨詢師隊伍來打造其在市場中的差異化品牌。對大部分浙江民營培訓企業而言，具體實施差異化策略可考慮從以下兩個方面入手： 服務質量 培訓消費者的滿足程度取決於對培訓服務購買前的期望和培訓企業提供的服務實際質量的接近程度。假如服務的質量與消費者所期望的相一致，消費者就會感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個實施方向就是服務質量。而決定服務質量的關鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責任心、保證、深入度、有形體現。根據以上這些決定服務質量的關鍵因素，浙江省民營培訓企業應從課程設置、人員素質、經營理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓企業所提供的課程都是消費者真正需要的，培訓企業傳授課程的方式都是消費者能夠有效獲取知識的，培訓企業的宣傳和品牌形象與其實際經營活動的效率和效果是相一致的。 獨特的業務拓展模式 實施差異化營銷策略，對浙江民營培訓企業來講，另一個需解決的難點問題是業務拓展。誰在這個市場擁有自己獨特的業務拓展模式，誰最大程度的把握了一些關鍵渠道，誰就能在競爭中獲得成功。以下幾類業務開拓渠道是浙江民營培訓企業可以去嘗試的： ①政府主管部門或行業協會：與政府主管部門或行業協會的合作除了可以隨時把握政府對於一些特定行業、企業的人才開發政策之外，另外由政府部門出面牽頭組織的培訓活動相對輕易組織和開辦。 ②行業龍頭企業：對大多數培訓企業而言，應集中優勢兵力，與一兩個行業龍頭企業合作開展培訓。因為龍頭企業大多是所在行業的標桿企業，其一舉一動往往是其它企業模擬和跟隨的標准，所以將行業龍頭企業作為渠道開拓的突破口，不僅可以擁有穩定的業務來源，還可以提升機構本身的品牌知名度，從而達到從點到線再到面的業務拓展。 ③高等院校和科研機構：與高等院校和科研機構合作，民營培訓企業不僅可以把握有關行業最前沿的發展動態，同時可以他們為橋梁與相關政府部門、行業協會及企業建立聯系。 ④互聯網：網路營銷不僅可以更好地將產品本身、促銷手段、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務等諸多內容結合在一起，同時可以通過文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進行一對一的溝通交流，實現與顧客的互動，更為重要的是有效的網路營銷可以大量節省渠道拓展的費用。 3.締結聯盟策略 當前的市場競爭早已不是過去那種「不是你死便是我亡」的時代了，競爭除了博弈也能有合作，只要能達到雙贏的結果。浙江省民營培訓企業可在培訓企業間業務互補的前提下進行合作、增加客戶來源，是一條非常可行的道路。比如人力資源治理培訓企業與拓展練習培訓企業，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機構之間的合作，不僅不會給培訓企業帶來額外的成本負擔，卻可以使客戶資源的價值實現最大化，同時提高消費者的滿足度。除此之外，利用合作方的平台宣傳自己的培訓企業，如在對方的場所設置宣傳點；聯合舉辦活動，擴大雙方的影響力；雙方交換企業資源，將資源提供給對方的顧客，對顧客進行「體驗式營銷」，從而達到宣傳的目的。 四、結論 綜上所述，要想解決當前浙江民營培訓企業發展中存在的主要問題，就應以目標客戶群的需求為中心，結合市場競爭的狀況，根據培訓企業自身的資源和能力，制定適合培訓企業自身特點的營銷策略，以此建立健全相應的培訓企業運營機制，通過有效的營銷實施方案，最終實現為消費者提供高質量、有針對性的課程和服務以及培訓企業自身的發展目標。

⑷ 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(4)福州市S繪本館營銷策略研究擴展閱讀：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

⑸ 我要寫畢業論文，求國內外營銷策略的研究現狀，格式為作者（年份）+作品+研究成果。

我也不會

⑹ 《繪本館開館必看22條軍規》

第一禁 熱情來了說開就開，沒有準備匆忙上陣
愛情不是你想賣想買就能賣，繪本館不是你想開想開就能開。媽媽們先自測下自己的投資能力、時間管理、過往經驗、職業經歷和人脈資源，是否有足夠的power可以搞定一個館大大小小、里里外外的經營，給自己評個分吧~~如果你從事過教育行業、對繪本非常了解、跟孩子有親和力、善於與家長成為朋友、有故事會組織經驗，再加上一些經營的基本訓練，再來規劃落實開館比較實際點。
第二禁 挑選鋪位太想當然，給自己挖了個大坑
鋪位是不是靠近幼兒園就可以？是不是靠近名校就可以？是不是在路口就可以？是不是在人流量大就可以？千萬不要被某一個因素沖昏了頭腦哦，開館選房子一定要綜合考慮，從收入潛力來說，教育機構集中和幼兒園集中地段只是可能是目標人群多的地方，但是要仔細分析這些人群的年齡段、是不是住在附近，流動性大不大，消費習慣怎麼樣，要知道，這些人看起來很美，有可能都沒時間在你這里消費的哦。這些坑太多了，一定要仔細辨認，否則怎麼補也補不回來了。
第三禁 裝修太過浮誇不實際，無法收回高成本
很多媽媽都是有文化、有水平，不乏充滿了浪漫情節的小資氣質，把繪本館想像成咖啡館，這樣也不是不可以，北京和上海已經出現了繪本味道親子餐廳和繪本咖啡餐廳，但是親，那可是在商業街繁華地段的業態，要是在社區里開繪本館，裝修太過於小資或浮誇，除了滿足自己的美好願望，對開館沒什麼好處，因為高達十幾萬以上的裝修，可能讓你白忙一年哦，三思啊。
第四禁 購買繪本不看正版，貪圖便宜埋下禍根
從前，有一個館接受了我們的指導，開館，拿了書單買了書回來，我們過去參加他們第一次故事會，卻發現他們有一半書是莫名其妙的質量，一問，原來是在某寶上買的五元一本，是很便宜，可是那是盜版啊，這樣的事件是影響非常惡劣的，基本上會讓懂行的媽媽從此對你由粉轉黑，所以開館購買繪本一定要買正版，而且多買點精裝版搭配，都是平裝版，媽媽們可會覺得還不如自己家哦，一定要有一般家庭不涉足的高端書，這才是鎮店之寶，「倍有面子」，主要能樹立繪本館的形象。
第五禁 布置只看錶面溫馨，人流動線缺乏營銷意識
繪本館的書也到齊了，牆面那麼漂亮溫馨，實際館主們忽視了一點，你能說出來，每一塊牆面每個角落的用處嗎？媽媽們帶著孩子進來，哪裡是第一印象，該如何布置？哪裡是第二個地方，如何引導，該不該設置等候區？等候區的牆面是不是和裡面會不同？這些都要考慮到，因為每一次接觸家長的機會都是好的營銷時機，錯過了就影響銷售啦。記得了，布置不要止於溫馨，那是你做媽媽時候的感受，作為館主，你要充分利用好你的每一個牆面。
第六禁 空間劃分沒有功能區意識，有效經營面積不足
有的繪本館，一進去就一馬平川，盡量開闊，所有的地方都是一樣的空間設計，其實我們想想餐廳，為何要有大廳，要有卡座，要有包房呢？餐廳評價運營水平會有翻台率，我們繪本館也要有功能區劃分意識，也要有針對不同需求設置不同空間，盡量提升每一寸面積的利潤產出啊。
第七禁 眼裡只有自己的圖書，沒有看到社區用戶需求
繪本館雖然叫繪本館，但是館主卻不能眼裡只盯著書不放，要知道，沒有媽媽，沒有孩子，再多的書，再好的書，放在那兒也不會產生價值。與其抱怨為何家長們不愛自己精心挑選回來的繪本，不如多想想她們腦海里存在著什麼，理解著什麼，抱怨著什麼，又期待著什麼，也許你會找到更多的答案。
第八禁 圖書租賃了事，寶貴的客戶群沒有沉澱
忙前忙後，館主們終於迎來了第一批客戶，有不少媽媽帶孩子來，也租了很多書回家，一來一去，幾個月過去了，發現她們漸漸不來了，最後就真的不來了。館主們不要埋怨，除了租書還書，你有跟你的客戶媽媽們發生更多的聯系嗎，有更多的來往嗎？有一個基本的微信群嗎？如果什麼都沒有，就不要埋怨客戶的流失了。
第九禁 盲目開設課程，無法與周邊教育機構競爭
眼看著旁邊培訓機構，這個開美術，那個開舞蹈，左邊開表演藝術，右邊開輔導班，是不是咱也開一個？不是不能開，合適的時候要開，還要大大的開，但是，這一切必須是在你有客源，有生源，有你鐵桿的粉絲的情況下，在你整體的繪本館的氛圍下做出來的，一定要順勢而為，不要強行上。等你有合適的課程，有了群眾基礎，再開出課程吧。具體怎麼開，這個有機會再交流。
第十禁 閱讀服務不深入，沒有做透沒有形成優勢
閱讀服務，租借書是基礎，那什麼叫做深入呢？你只需要看看一個從來沒有接觸到繪本的孩子，從開始接觸繪本到最後愛上繪本，到底會經過哪些環節？只要有一個環節掉隊了，很可能一個閱讀的心靈種子從此就失去了發芽的機會。比如，從沒有繪本到能接觸到繪本，從不知道如何使用到會使用，從沒動力堅持到能堅持，從沒機會展示到有機會展示，太多細節是家庭無法取代繪本館的，那你就要深入的做好它，這樣，你一定會成為社區里的那桿閱讀推廣的大旗，屹立不倒。到時候，一定記得請劉小白去看看，要知道我碼字也是很辛苦的：）
第十一禁 故事會有心無力，沒有形成傳統和習慣
故事會可不要兩天打漁三天曬網，既然做了，就要持續的做，每周形成一個固定時間，讓你的故事會成為社區的孩子節日，成為大家習以為常的安排，人氣棒棒的。故事會也不要每次都搞太多延伸活動，每次不是手工就是黏土，不是唱就是跳，有時候，孩子們就是來聽一個故事的，這就夠了，否則，你有一天不做延伸活動，家長們還怨你，為何故事會沒有手工……讓你的故事會本身的魅力來打動他們。
第十二禁 有了核心用戶群不擇機優化，死守單一產品無法支撐房租
第十三禁 定價缺乏銷售策略，無法促成快速成交
第十四禁 銷售缺乏技巧，急功近利，嚇跑客戶
第十五禁 閉門造車，與社區資源缺乏聯系和深入互動
第十六禁 搞宣傳淺嘗輒止，無頭蒼蠅亂投醫
第十七禁 不與時俱進，不會運用網路來幫助推廣
第十八禁 腦海里缺乏財務弦，入不敷出一場空
第十九禁 時間管理一團糟，誤了家庭傷感情
第二十禁 單打獨斗，沒有幫手，沒有形成團隊
第二十一禁 思維閉塞，不願意走出去與同行交流
第二十二禁 缺乏有效學習途徑，知識零散，始終無法形成體系

⑺ 繪本館怎麼宣傳和營銷

手機宣傳 在隨意的文章視頻裡面投放自己的廣告 永久宣傳

⑻ xx公司營銷策略研究

中國工程機械市場的競爭風起雲涌，其中，外資工程機械品牌憑借其產品和技術優勢佔領了部分市場，加之中國經濟進入宏觀調整的後調整期，開始由導入型經濟向內生自主型經濟轉變，中國工程機械製造商因此也進入了關鍵的發展時期。因此，要使產品能在市場佔有一席之地，必須重視營銷策略的研究。 本文 的寫作思路和邏輯結構為：通過企業內外部環境的分析，結合 SWOT 分析工具，對 XX機械的營銷現狀進行分析，發現對其存在的不足和 問題，結合市場營銷理論知識，提出切合實際的解決方案。 本文主體部分從以下部分進行： （1）營銷組織機構 企業營銷組織結構的設置對企業營銷具有非常重要的作用。本部 分通過對 XX 機械目前的營銷組織結構進行分析，來探討用何種營銷 組織結構有利於企業的當前和長期效益。 （2）營銷團隊 營銷團隊是提升產品銷量，改變市場狀況的實施者和最終載體， 營銷團隊的整體水平涉及人員引進方式、人員構成、知識結構、從業 經歷、團隊協同作戰能力、隊伍穩定性、人員薪資以及考核方式等， 本部分將從上述幾方面對 XX 機械的營銷團隊進行分析 （3）「4P 理論」的運用 「4P 理論」是整個營銷學的奠基石，對企業營銷實踐有著重要 的指導意義，其運用和實施是否恰當很大程度上決定著產品和市場的 競爭力，本部分將從產品、價格、渠道和促銷四個方面進行剖析。其 中，以產品結構、價格和渠道關系為研究重點。

⑼ 關於營銷策略研究的文獻綜述

文獻綜述是對某一方面的專題搜集大量情報資料後經綜合分析而寫成的一種學術論文， 它是科學文獻的一種。
格式與寫法
文獻綜述的格式與一般研究性論文的格式有所不同。這是因為研究性的論文注重研究的方法和結果，特別是陽性結果，而文獻綜述要求向讀者介紹與主題有關的詳細資料、動態、進展、展望以及對以上方面的評述。因此文獻綜述的格式相對多樣，但總的來說，一般都包含以下四部分：即前言、主題、總結和參考文獻。撰寫文獻綜述時可按這四部分擬寫提綱，在根據提綱進行撰寫工。
前言部分，主要是說明寫作的目的，介紹有關的概念及定義以及綜述的范圍，扼要說明有關主題的現狀或爭論焦點，使讀者對全文要敘述的問題有一個初步的輪廓。
主題部分，是綜述的主體，其寫法多樣，沒有固定的格式。可按年代順序綜述，也可按不同的問題進行綜述，還可按不同的觀點進行比較綜述，不管用那一種格式綜述，都要將所搜集到的文獻資料歸納、整理及分析比較，闡明有關主題的歷史背景、現狀和發展方向，以及對這些問題的評述，主題部分應特別注意代表性強、具有科學性和創造性的文獻引用和評述。
總結部分，與研究性論文的小結有些類似，將全文主題進行扼要總結，對所綜述的主題有研究的作者，最好能提出自己的見解。 參考文獻雖然放在文末，但卻是文獻綜述的重要組成部分。因為它不僅表示對被引用文獻作者的尊重及引用文獻的依據，而且為讀者深入探討有關問題提供了文獻查找線索。因此，應認真對待。參考文獻的編排應條目清楚，查找方便，內容准確無誤。關於參考文獻的使用方法，錄著項目及格式與研究論文相同，不再重復。