試論薇姿的營銷模式

❶ 誰給個成功的廣告案例分析，要詳細點的

主要內容
一、歐萊雅集團 簡介
二、薇姿簡介
三、薇姿的推廣
四、薇姿的營銷策略
——— 如何培育市場，廣告策劃
五、總結
薇姿簡介
1931年，美容學家GUERIN 先生和VICHY 溫泉治療中心皮膚醫生HALLER 博士共同創立了薇姿健康護膚產品，注冊為VICHY 薇姿商標，將VICHY 溫泉水融入護膚美容的高科技產品中，在世界范圍內大獲成功。
1998年7月開始進入中國市場，在短短的兩年裡，在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型葯房開設了薇姿護膚專櫃。其發展速度之快、銷售業績之好，引起了業內人士的極大關注。
產品特色： 歐萊雅旗下品牌， 溫泉水配方的健康肌膚保養產品，不屬於醫學護膚品牌
營銷特點： 最早進入中國的葯房專銷品牌，只在葯房銷售的品牌。
全國各地知名醫院的皮膚科臨床試驗，在全國 24 個城市的 300 多家葯房設立專櫃，並配備專業護膚葯劑師， 2001 年開始，在各地設立了 22 家旗艦店，配備了專用皮膚測試儀器，提供完整的服務。

薇姿的推廣背景
市場潛力

據統計，在國際化妝品市場中，有將近四分之一是功能性化妝品。化妝品正向功能性細分轉型，強調差異化、針對性；化工合成制劑正向植物制劑發展，天然環保概念深入人心。

葯妝產品是化妝品行業的一個新興市場，與醫葯行業相比，葯妝產品的利潤比葯品高出很多，且准入門檻相對較低，吸引了許多擁有專業技術設備和強大資金實力的制葯企業。
消費者的需求
葯妝並不完全是葯，所以並沒有抗葯性一說。葯妝的成分和普通專櫃產品相比，有更強的專業性，安全性和高效性。葯妝更有針對性，如暗瘡、過敏、色斑、過度衰老等問題皮膚。尤其是在皮膚抗衰老領域。隨著老齡社會的到來，對尋求抗皺功能的消費者來說吸引力也是與日俱增。

目前國內問題肌膚的消費者，比如痘痘占將近3個億，斑將近2.5個億，眼部問題方面占將近4個億，這為以療效、安全為基本前提的葯妝領域提供了騰飛的市場資源。

普通化妝品競爭激烈
化妝品從用途上來分類有：彩妝化妝品、洗護化妝品、功能化妝品；
除了將近四分之一是功能性化妝品，其他的化妝品大品牌眾多，競爭激烈。
激烈的競爭,使得渠道及其宣傳費用不斷的增加,但是宣傳效果未必有用.
同時,普通化妝品市場的利潤空間開始下降,相比與功能化妝品市場,功能化妝品顯得相當有吸引力.

其實Vichy和普通的護膚品沒有什麼明顯區別。
雖然說溫泉水對皮膚有一定的保養作用，但是既便是幾十或者幾百毫升的溫泉水，對皮膚整體能有多少功效呢？薇姿使用的溫泉水是硫酸屬的溫泉，比較適合健康肌膚。此外，無論從產品結構還是原料成分，基本上沒有看到Vichy的「醫療」特點，而且對於一些皮膚病上的問題，Vichy也沒有正面的解決方案。
如過在這種情況之下還是按照傳統化妝品定位, Vichy顯得更加難以突圍.
但是,有什麼辦法能將Vichy與功能化妝品(特別是其中的葯妝)聯系起來呢?
通過歷史淵源
上面介紹過VICHY 的歷史(*1931年，美容學家GUERIN 先生和VICHY 溫泉治療中心皮膚醫生HALLER 博士共同創立了薇姿健康護膚產品，注冊為VICHY 薇姿商標，將VICHY 溫泉水融入護膚美容的高科技產品中，在世界范圍內大獲成功。)正是這歷史的條件,VICHY與功能化妝品取得了聯系.

VICHY薇姿以泉水著稱。溫泉水在法國都很有名，是受政府保護。薇姿的溫泉水含有最多的礦物質和微量元素（17種礦物質和13種微量元素，含量高達5000mg/L），特別是豐富的鈣、銅、鐵、鈉、錳，能促進表皮和真皮分子的再生與癒合，「堅固」皮膚的天然保護屏障；還能增強皮膚中過氧化氫酶20%的活性，天然對抗自由基，令皮膚保持年輕活力，但是敏感皮膚並不強。
進入市場所面臨的問題
雖然是取得了功能定位的聯系,但是如何能將它與其他的品牌差異,並且使得消費者留下深刻的印象則又是一大難以.
1、消費者難以區分普通化妝品與葯妝
2、如何取得消費者的信任
3、如何讓薇姿的知名度提高

1、消費者難以區分普通化妝品與功能化妝品
葯妝是指只在葯店銷售的化妝品，中國葯妝市場始於1998年，歐萊雅化妝品公司將旗下品牌薇姿定位於「只在葯房銷售」的化妝品開始；實際上在這之前，葯店內早就有了妝字型大小的產品銷售，如膚蟎靈霜，但都是單一品種，並未作為「葯妝」概念來宣傳；
我國護膚品傳統的經銷方式使消費者在選擇品牌時常常付出很高的搜索成本。眾多品牌雲集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處於不利地位的消費者，經常是一頭霧水而不得其解，而對於那些毫無經驗的初次購買者，更是「百里挑一」，難上加難。
按照這樣的思路,若按照傳統方式銷售,就將更加難為消費者更新觀念.

2、如何取得消費者的信任
即使消費者相信薇姿的定位,那麼又該如何地讓他們相信薇姿是的確有用,而不噓吹出來的差異產品呢?
3、如何讓薇姿的知名度提高
護膚品市場一向是風起雲涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數聚集在百貨商店內「廝殺」。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數十種以上的護膚品，競爭激烈程度可見一斑。
作為沒有太大的知名度的新品牌,還是要面對怎麼突圍而出的問題.
薇姿的推廣
薇姿的推廣亮點
一、獨特的定位
二、渠道的創新
三、產品包裝
四、推銷人員的選擇
五、多元廣告方式的嘗試

一、獨特的定位
1998年，歐萊雅旗下葯妝品牌薇姿進入中國市場，首次帶來了「葯房護膚品」的概念。
歐萊雅集團對薇姿產品的定位是 「一種給肌膚帶來健康的品牌，市場定位在中高檔，目標消費者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌帶來健康的，同時又不太在意價格的女性」。
這種定位不但解決了它與普通化妝品的區別，也解決了它在功能化妝品中的獨特定位。

二、渠道創新——葯房銷售
歐洲護膚品的銷售渠道首先是超市，其次是葯店，而後才是百貨商店。只有極少數化妝品品牌能夠通過嚴格的醫學測試得以進入葯店，而薇姿是其中之一。
歐萊雅集團認為，薇姿的定位與葯店的專業形象是不謀而合的。所以，薇姿堅持「只在葯房」銷售。

薇姿選擇葯房作為銷售渠道的原因

葯房的形象性
葯房與薇姿的專業性
葯房與渠道的差異性

葯房的形象性
葯店通常能讓消費者覺得「健康、放心」，而薇姿正是一個給肌膚帶來健康的品牌，這與葯店的專業形象是不謀而合的。
事實上，在葯店做銷售反而給消費者一個更加專業的健康形象，而這種建立在消費者心中的形象是任何宣傳都難取得的。

葯房與薇姿的專業性
薇姿選擇大型葯店，設立高檔專櫃，或者在高檔商場內的葯店裡出售，不僅襯托出了它的護膚方面的專業性，而且增強了購買者對這種專業性的信任感。
葯房與渠道的差異性
薇姿選擇葯店這一獨特的渠道加上優良的品質，能夠樹立起獨特的化妝品品牌的形象，在化妝品渠道選擇上取得關鍵性的突破，並在中國市場上培養一批忠誠的購買者。

三、產品包裝
為了配合選擇葯店銷售的渠道策略，薇姿在產品包裝上也很適合葯店所倡導的健康形象。薇姿的包裝以藍白兩色為主，清雅自然，看上去沒有過多的修飾，十分符合品牌清新健康的形象。

四、銷售人員
為了突顯其專業性，薇姿的銷售人員均為葯劑師。
並且同時將免費的健康護膚咨詢、專業皮膚測試與化妝品營銷結合在一起，為消費者提供專業化的服務。

亮點帶來的優勢
1.迴避競爭。薇姿選擇進入葯房銷售，迴避了在商場上與芸芸眾品牌的正面沖突，減少了競爭壓力。

2.吸引目光。薇姿獨在葯房的獨特方式能夠吸引消費者，再憑借其高質量的產品和專業化的服務降低了消費者購買的時間和精力成本。

3.張顯品牌。葯房在我國向消費者傳遞的是「健康、放心」的信息，增加購買者對這種專業性的信任感，這對薇姿張顯「擁有健康的肌膚」的品牌目標，起到強有力的推動作用。

4．形象專業。葯房具有很強的專業性，薇姿的銷售人員均為葯劑師，這更有利於提升品牌的專業形象。

五、廣告策劃
按其使用媒介劃分可以分為兩階段。
第一階段：平面廣告與線下廣告（非電視廣告）的配合
第二階段：電視廣告
平面廣告
主要利用的是雜志。
原因：直接接近目標市場。
目標消費者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌帶來健康的，同時又不太在意價格的女性。
雜志最大的特點就是細分性。
宣傳健康，健康薇姿在一些專業媒體和時尚類雜志上做專欄文章，傳播薇姿專業小醫生的形象，主要針對皮膚保養、皮膚護理等方面的內容。
通過這種媒體去傳播，另外的一個好處則是可以潛移默化的改變目標顧客的消費觀念。

線下廣告
2006年，薇姿一直致力於品牌的提升和消費者的價值鏈開發以及跟進管理工作，從延用9年之久的薇姿視覺形象升級計劃的落地（薇姿通過分析和試點，目前已將全國區域的1300餘家終端葯房專櫃的形象悉數進行了系統升級和形象改進），再到緊扣情感脈搏和人文訴求的薇姿冬季保濕徵文計劃的出籠和實施，既而到薇姿健康護膚俱樂部網路專區的全新改版，最後到會員俱樂部成員附加利益的價值梯度體現（諸如會員生日禮物饋贈、積分回贈）。這些都是薇姿品牌對於線下廣告的形式多元化有效嘗試，以期強化資料庫的積累效應的目的性延伸和復合利益提升。
電視廣告與多種媒體配合

薇姿在進入市場初期所採用的宣傳方式多為線下廣告，發展到後期，逐漸增加線上廣告的投入。
目前，我國市場上的幾個外資葯妝品牌中，也僅有歐萊雅旗下的薇姿有電視廣告進行投放，而且投放額亦有明顯的上升趨勢此外，薇姿的線上廣告投入主要以廣東、北京及華東地區的優勢媒體為主，此外，薇姿對於新興媒體的嘗試運作和資源開發也是動作頻頻，諸如「試用品領取」、「網路廣告」、「夾頁廣告」和「地鐵廣告」等等。
第二階段的誘因
第一階段廣告策劃，實際上薇姿在嘗試累積美譽度。
第二階段則主要是提升其形象和知名度。

總結

化妝品競爭市場是一個激烈無硝煙彌漫的戰場,各種檔次的品牌琳琅滿目,且多數聚集在百貨商店「拼殺」。薇姿護膚品以葯房為主要渠道,避開了與其他競品的正面沖突,相對減少了市場壓力與經營風險。因為它的形象出眾且視覺沖擊力強,並且取得了非凡的銷售業績,同時也給中國化妝品行業帶來新的啟示。

把化妝品賣到葯房裡，是薇姿的成功首創。薇姿自1998年7月進入中國市場以來，以葯店營銷模式，在短短的兩年裡，已入主了十幾個大中城市，目前已發展到三百多家大型葯房，統一以薇姿護膚專櫃進行銷售。其獨特的渠道形式，驚人的發展速度，以及出奇的市場業績，引起了業內人士的極大關注。薇姿開創「全世界只在葯房銷售」的營銷模式，建立了自己專業護膚的品牌形象。
薇姿的未來展望
薇姿進入我國以來，以葯房專銷的渠道選擇，獨特的賣點塑造，鮮明顧客群的確定，取得了令人艷羨的「戰績」。但是，我們也應當看到，若欲在中國護膚品市場持久經營，並不斷提升市場業績，薇姿還須再下工夫。
1.加大宣傳力度。薇姿進入中國，它的葯房銷售的方式在理論界引起了小小漣漪，而對大多數習慣於護膚品傳統銷售方式的中國女性，並未造成足夠的影響力。因此在今後的促銷中，它應當加大宣傳力度：①多種促銷手段的結合使用，如增加電視、廣播上的廣告，在葯房內發放產品系列說明，商場內POP廣告等；②廣告應突出薇姿泉水，從而強化產品的天然質感的賣點；③強調進入葯房是因為產品的專業性和安全性強於其他品牌的護膚品，而不是所謂的葯品，改變消費者定式思維下，對薇姿的負面評價。
2.貼近本土文化
薇姿是一個知名的跨國品牌，它在中國的成長面臨同樣的問題。薇姿應當學會觀察不同城市的文化，以及在這種文化影響下所產生的行為特徵。比如說，北京人注重品牌歷史，薇姿70年的護膚經驗可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿產品及服務的高性價比也許是她們考慮的重點；大連人崇尚時髦，薇姿引領法國的護膚浪潮恐怕是最能讓她們動心之處……可見，研究並貼近本土文化會對薇姿大有裨益。
3.完美服務形象。
薇姿一直以服務的專業化自居，但專業遠不等於完美，薇姿的服務形象還有值得商榷的地方。一般的護膚品在促銷抑或在優惠期，都會為顧客進行免費的皮膚測試，而後給出一些建議，而薇姿並未引入此項服務。薇姿選在葯房經銷，並宣傳它的銷售人員均為葯劑師，但事實上，因為沒有現場皮膚測試，加上銷售員並不十分專業的導購行為，使得消費者在很多情況下，依然要靠自

❷ 請問微商是怎樣的銷售模式

微商是基於4P理論延伸出來的一種簡易的營銷手段。4P中提到，產品，價格，促銷，渠道。而微商，正是基於渠道的產品創新。

第一種模式叫 買賣模式

買賣模式就是我們這個傳統的微商一直在做的，首先是鋪貨，然後是賣貨，這個層層壓貨鋪貨賣貨，最後也沒賣出去多少貨，可能我們更多賺的是代理的錢，然後收錢結束。

所以這個時候我們賺的是產品的錢，我們靠這個產品這個去一層一層鋪下去，甚至有的時候我們這個產品本身它都沒有多少價值，我們可能通過一個產品來去賺你的代理的這個門檻費，最後壓到最後這個貨也走不動，所以這個微商就遇到很大的瓶頸，這是第一個模式叫買賣模式。

第二種模式叫 服務模式

這個服務模式相對買賣模式來講他升級了一些，首先是成交，成交完了之後我們開始來進行服務，然後這個時候在做持續的成交，最後呢來持續的服務。

那這個時候我們賺的是服務的錢，所以這個時候相對我們要持續一些，但是我非常遺憾的是我們很多微商連這一步這個模式都沒有做到，是因為我們壓根就沒有去服務。

第三種叫 平台模式

平台模式，應該怎麼玩呢，首先我們是要去做體驗，首先要體驗，我們可能一開始這個不太想去賺多少錢，我們一開始是通過一個產品通過一個服務讓對方來去體驗，體驗完了之後我們通過互動了解對方的一些深度的需求。

我們跟對方一起來去建一個平台，最後呢一起來共享一個回報，所以這個時候我們賺的是深度的錢，我們通過前期不賺錢我們通過一開始打開入口讓對方來去體驗和互動。

通過一些深度的需求的挖掘來一起賺深度的錢，而且讓對方讓你的客戶讓你的合作夥伴甚至讓你的粉絲一起跟你來在這個平台上去賺錢，所以這個叫平台模式。

(2)試論薇姿的營銷模式擴展閱讀

一般常用的微商銷售模式，如下：

1、建立公眾號，通過品牌推廣，帶動粉絲增長，通過公眾宣傳，普及產品優勢。

2、通過自媒體介紹產品優點，並用代入感強的方式，強調客戶體驗。

3、在微信端建立微店、商城等。

4、通過微信朋友圈，小范圍點對點營銷產品。

未來趨勢

微商經歷了速度為王、產品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構建完整微商生態系統的趨勢發展，形成完整的商業閉環，上中下游相互協作、推進；

上游：供應鏈→製造業

中游：品牌公司→代運營TP

下游：代理商→創業者→消費者；

微商模式

微商=消費者+傳播者+服務者+創業者。

❸ 薇姿廣告策劃書

請問你是做薇姿哪方面的策劃，品牌整合推廣？新產品上市推廣？渠道規劃版？活動策劃？
「3廣告權創意及廣告戰略」應該是細分為下面這種方式才好些 「廣告戰略——廣告策略——廣告表現」

您的補充問題還是沒有將您的策劃主體表達清楚，是整個威姿品牌的策劃？還是威姿產品推廣？營銷渠道建設？這個問題必須界定清楚，才能進行下一步，

你把郵箱給我，我給你幾個案子給你參考

❹ 微信營銷有哪幾種模式

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。加上「漂流瓶」模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與「粉絲」開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現在微信開放平台已經提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由於陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲於微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O營銷模式。

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平台是微信4.0版本推出的新功能，應用開發者可通過微信開放介面接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然後根據地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

❺ 薇姿排名怎麼樣

薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團——法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY進入中國，同時將葯房專銷護膚品的概念帶入中國。針對不同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點的各部位清潔、調養和護理系列，以達到最佳效果。各類產品都伴有Dr. VICHY 薇姿護膚專家的指導性使用建議。
二千年來，位於法國中部的VICHY城，以她的15個溫泉水而聞名。自16世紀開始，這些溫泉人分別對腸胃科、科濕科以及皮膚科疾病有明濕療效，並因此在醫學界享有盛名。 薇姿乳液
從羅馬帝國的凱撒大帝到拿破崙三世，經幾代帝王的不斷完善，建成了VICHY溫泉療養中心——既有悠久歷史，又非常現代化的內部結構。 如今，每年有成千上萬的遊客湧向那裡，VICHY城已經成為以溫泉進行醫學治療的先驅城市之一。擁有著名溫泉源頭盧卡斯;盧卡斯溫泉是VICHY最早的源頭。16世紀起，溫度達27.3度的盧卡斯水，被成功地運用在皮膚病的治療上，並有膚之泉的美稱。 大量科學研究證實VICHY溫泉水含有17種礦物質，13種微量元素，並具有三大重要特徵：舒緩、抗過敏、加強皮膚天然保護屏障。因此，專家們認為VICHY是一種純凈、豐富、充滿活力的水。 含健康活性分子VICHY薇姿的專利配方是將VICHY薇姿溫泉水與經大量試驗研製出來的高科技健康活性分子相結合。 在中國，葯房正處於改革和發展的過程中，VICHY看到了它們在中國不可忽視的地位。VICHY薇姿精心挑選了具有悠久歷史和良好信譽的葯房，聯手銷售這一優秀的歐洲健康護膚品牌。 薇姿起源於法國中部的千年歷史小城 VICHY，那裡有聞名遐邇的溫泉水，對腸胃科、皮膚科及風濕科疾病有顯著療效。長期使用，能增強皮膚天然防禦功能。 1931年，美容學家GUERIN 先生和VICHY 溫泉治療中心皮膚醫生HALLER 薇姿面霜
博士共同創立了薇姿健康護膚產品，注冊為VICHY 薇姿商標，將VICHY 溫泉水融入護膚美容的高科技產品中，在世界范圍內大獲成功。其產品暢銷全球63個國家和地區，擁有5700個銷售點，每年營業總額超過2億法郎。 自從1931 年創建以來，VICHY 薇姿實驗所的使命始終如一，那就是：與全球科學界和醫學界緊密合作，從而更好地了解皮膚，這一有生命的器官。 薇姿擁有完整的護膚系列：她的產品由源自最新葯理學研究成果的健康活性分子，並加入以舒緩、抗過敏功效著稱的 VICHY 溫泉水。 薇姿護膚系列能幫助防止並改善每個生理階段的皮膚問題：濕潤、營養、老化、防曬、桔皮狀皮膚、落發等等。 當然，她沒有忘記產品質地的獨創性和愉悅性。 現在，VICHY 薇姿已經成為歐洲葯房護膚品銷售的第一品牌，是全球著名的歐萊雅集團的主要品牌之一。
編輯本段傳遞護膚新概念
皮膚不僅是一層外表，更是一層生命組織。塑造健康的肌膚，是對 薇姿
生命的呵護。大量研究證明，VICHY 溫泉水純凈、豐富、有活力，它富含17種礦物質和13種微量元素。薇姿堅持以人為本的不斷科技創新。將VICHY溫泉水與高科技健康活性分子相結合，薇姿的產品能舒緩皮膚、抗過敏、加強皮膚天然保障，增強20％ 皮膚表面酶的活性，有效抑製造成皮膚老化的自由基，每種薇姿產品都經過皮膚學測試以保證其低過敏性。近兩年來，薇姿全球銷售額達兩位數增長，表明了消費者對健康護膚理念的首肯。
編輯本段薇姿產品系列
薇姿
其Thermal S 潤泉保濕系列，以天然保濕因子，助水分留於細胞中，增強皮膚保護功能。Bi-White 全新潤白系列針對亞洲皮膚的特點，含有皮膚科醫生經常使用的2種美白成份全新抑黑精華和精純維他命C，有效抑制並減少皮膚中黑色素產生，促進細胞更新，淡化並防止色斑產生，改善黯淡膚色。UV ACTIVE 潤白隔離乳液特含紫外線A隔離屏障，有效隔絕紫外線A和紫外線B，防止色斑產生。RETI C煥彩修顏系列，憑借精純維他命A和精純維他命C的完美結合，有效撫平、去除細小皺紋，光澤皮膚。美體塑身系列：含有雙效植物抑脂精華防止新脂肪形成，顯著改善桔皮狀皮膚。上述系列的暢銷已使其成為薇姿品牌中的主打明星產品。
編輯本段薇姿的營銷策略
自1998年7月進入中國市場以來，在短短的兩年裡，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型葯房開設了薇姿 薇姿
護膚專櫃。其發展速度之快、銷售業績之好，引起了業內人士的極大關注。本文意從「走近薇姿」的視角，探討其成功之處，以「走近薇姿」的心態，擬提出其還有待完善的地方。
一、一絕——「全世界只在葯房銷售」
薇姿作為具有七十年研究皮膚科學經驗的歐洲葯房第一護膚品牌，一直選擇並堅持「全世界只在葯房銷售」的市場策略。在歐洲，護膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是葯房，而後才是百貨商店。只有極少數的化妝品品牌能夠通過嚴格的醫學測試得以進入葯房，而薇姿就是其中的一個，並且是在葯房銷售名列第一的品牌。 與歐洲不同，我國護膚品主要銷售渠道依次是百貨商店、超市、專業店，葯房只是最近以來零星的幾個品牌選擇的「開拓地」。薇姿在進入我國市場時，依然走葯房專銷之路，實在是「一絕」，這不但但是它對一貫的經銷渠道的堅持，而且也為它今後在我國的成功經營做了絕好的鋪墊： 1.迴避競爭。護膚品市場一向是風起雲涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數聚集在百貨商店內「廝殺」。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數十種以上的護膚品，競爭激烈程度可見一斑。薇姿選擇進入葯房銷售，恰恰迴避了在商場彈丸之地上與芸芸眾品牌的正面沖突，這無疑起到了減少競爭壓力的作用。 2.吸引目光。我國護膚品傳統的經銷方式使消費者在選擇品牌時常常付 薇姿
出很高的搜索成本。眾多品牌雲集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處於不利地位的消費者，經常是一頭霧水而不得其解，而對於那些毫無經驗的初次購買者，更是「百里挑一」，難上加難。薇姿獨在葯房，這本身就會吸引一部分消費者，再憑借其高質量的產品和專業化的服務，自然會使購買者對自己未來的選擇「一目瞭然」，大大的降低了消費者購買的時間和精力成本。 3.張顯品牌。葯房在我國向消費者傳遞的是「健康、放心」的信息，專業大葯房更是如此。薇姿選擇大型葯房，不僅襯託了它在護膚方面的專業性，而且增加購買者對這種專業性的信任感，這對薇姿張顯「擁有健康的肌膚」的品牌目標，起到強有力的推動作用。
二、二妙——賣點獨特和顧客群鮮明
薇姿的成功之道，不僅在於葯房專銷方式這「一絕」，而且還在於以下兩點精妙之處：一是賣點獨特，二是顧客群鮮明。 1.賣點獨特。薇姿（VICHY），沿名法國中部著名的溫泉療養聖地——薇姿市，薇姿市又素以溫泉著稱。薇姿正是利用這一點大造賣點。在它的廣告語及產品說明書上，總是不斷突出薇姿溫泉的獨特功效：「預防兼治療皮膚病的天然葯物」。它還打出「LUCAS溫泉水」這一「王牌」：「薇姿市所有溫泉源頭中礦物質含量最高的，被譽為『膚之泉』」。通過這樣的廣告訴求，薇姿使自己的產品牢牢地印上了「質地純凈、營養豐富、品質天然」的特徵。 薇姿通過提出全方位安全承諾：「薇姿所有產品均經皮膚科專家在敏感皮膚上的測試，證明安全低過敏，並且依照歐洲制葯工業原則生產」，強調其產品的安全性，同時，「專家的測試」、「制葯工業原則」突出其產品的可信賴性。 正是通過傳遞「天然、安全、專業」的概念，薇姿塑造了自己的獨特賣點——「加強皮膚天然保護功能，賦予肌膚健康與活力」。這一獨特的賣點，使得薇姿在眾多護膚品中脫穎而出。 2.顧客群鮮明。薇姿自進入我國市場以來，所採用的廣告形式主要是雜志、報刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領或有一定經濟實力的女性，如《女友》、《時尚》等，這樣，薇姿通過廣告閱讀者，確定了自己的顧客群——白領或擁有較強經濟實力的女性。 鮮明的顧客群有其特有的需要：她們講究質量和檔次。這種需要不僅體現在對核心產品的高標准要求上，而且更體現在附加產品上。薇姿通過以下兩種途徑來滿足它的顧客群的特殊要求：①精美的包裝。薇姿護膚品的包裝以藍色、白色以及透明為主，既有薇姿泉水的質感，又帶給購買者賞心悅目的享受。②提高護膚品的銷售人員素質。薇姿的銷售人員均為葯劑師，有專業醫學背景和嚴肅的工作態度，並且接受過系統的健康護膚培訓，這為她們的專業化服務提供了可能性。 可見，有了鮮明的顧客群，薇姿實現了准確定位，它的生產和服務有了明確的針對性，薇姿高質量、中高價位的產品和專業化的服務，自然也就有生存發展的空間和場所。
三、三暢想
薇姿進入我國以來，以葯房專銷的渠道選擇，獨特的賣點塑造，鮮明顧客群的確定，取得了令人艷羨的「戰績」。但是，我們也應當看到，若欲在中國護膚品市場持久經營，並不斷提升市場業績，薇姿還須再下工夫。筆者試提三點，意做「暢想」之議。
1.加大宣傳力度。
薇姿進入中國，似乎只有它的葯房銷售的方式在理論界引起了小小漣漪，而對大多數習慣於護膚品傳統銷售方式的中國女性，並未造成足夠的影響力。分析原因主要有三：一是消費者對以往品牌的忠誠，不會輕易放棄對現有產品的使用；二是我國與歐洲在葯房功能上的差異，消費者會誇大薇姿的葯用性質，淡化它的護膚功能；三是薇姿僅將廣告散登在幾種雜志上，信息覆蓋不足。 對於中國消費者來說，薇姿畢竟是一個全新的品牌。因此在今後的促銷中，它應當加大宣傳力度：①多種促銷手段的結合使用，如增加電視、廣播上的廣告，在葯房內發放產品系列說明，商場內POP廣告等；②廣告應突出薇姿泉水，從而強化產品的天然質感的賣點；③強調進入葯房是因為產品的專業性和安全性強於其他品牌的護膚品，而不是所謂的葯品，改變消費者定式思維下，對薇姿的負面評價。
2.貼近本土文化。
中國加入WTO，一夜間似乎一切都已經國際化。其實，正所謂「一方水土養一方人」，長時間形成的消費心理和消費習慣是不會在短時間內改變的。因此，對於跨國經營者必須研究進入地區的實際情況，認識到本土文化的存在，採取相應的方法，才會獲取成功。 薇姿是一個知名的跨國品牌，它在中國的成長面臨同樣的問題。薇姿應當學會觀察不同城市的文化，以及在這種文化影響下所產生的行為特徵。比如說，北京人注重品牌歷史，薇姿70年的護膚經驗可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿產品及服務的高性價比也許是她們考慮的重點；大連人崇尚時髦，薇姿引領法國的護膚浪潮恐怕是最能讓她們動心之處……可見，研究並貼近本土文化會對薇姿大有裨益。
3.完美服務形象。
薇姿一直以服務的專業化自居，但專業遠不等於完美，薇姿的服務形象還有值得商榷的地方。一般的護膚品在促銷抑或在優惠期，都會為顧客進行免費的皮膚測試，而後給出一些建議，而薇姿並未引入此項服務。薇姿選在葯房經銷，並宣傳它的銷售人員均為葯劑師，但事實上，因為沒有現場皮膚測試，加上銷售員並不十分專業的導購行為，使得消費者在很多情況下，依然要靠自己去嘗試性的購買，因此，很難感受到薇姿所宣揚的護膚權威性。
編輯本段今日薇姿在中國
通過了全國各地知名醫院的皮膚科臨床試驗，在江浙、西南、東三省、珠江三角洲、北京、廣州、上海在內的全國24個城市的300多家葯房設立專櫃，並配備專業護膚葯劑師，以其豐富全面的知識、嚴肅認真的態度，為各類消費者提供完整的服務。 2001年開始，在各地設立了22家旗艦店，配備了專用皮膚測試儀器，為消費者提供更全面、更專業的皮膚咨詢。
薇姿產品分類
護膚
面部精華 防曬/隔離霜 其他保養 眼霜/眼部精華 面部磨砂/去角質 卸妝 面膜 化妝水/爽膚水/噴霧 潔面 乳液/面霜
彩妝
唇彩/唇蜜 唇膏/口紅 粉底液/粉底霜/粉底膏 遮瑕筆/遮瑕膏
男士護理
面部
薇姿功能分類
深層清潔 保濕 補水 唇膜 防水 防脫 粉刺/抗痘 凈化排毒 卷翹 抗菌消炎 抗敏感 抗衰老/抗皺 控油 美白 其他功效 祛斑 去黑眼圈 去屑 去眼袋 潤唇膏 曬後修護 收縮毛孔 舒緩肌膚 鎖色 提拉緊致 滋潤

❻ 營銷模式

以前我也參加過這個模式的營銷，這個模式的營銷是合法的，如果你要參加個人建議別陷的太深，我以前參加的是世聯發公司，公司產品質量很好，但是這種模式公司聚財方式很快，公司財務出問題可能性很大

❼ 中國知網的市場推廣和營銷模式

中國知網的市場推廣和營銷模式，主要還是販賣他的一些知識，讓人們通過知識來獲得一種見識。

❽ 有幾種營銷模式

目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細專分法，通過企業管理體屬系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。

在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
1、體驗式營銷（視操作方式決定其模式屬性）
2、一對一營銷（主要屬於整合營銷模式）
3、全球地方化營銷（屬於市場營銷模式）
4、關系營銷（屬於市場營銷）
5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）
6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）
7、深度營銷（主要屬於整合營銷）
8、網路營銷（視操作模式判斷模式屬性）
9、興奮點營銷
10、直銷（屬市場營銷模式）
11、資料庫營銷
12、文化營銷（屬市場營銷）