賣萌營銷案例

A. 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

B. 網路營銷策略的經典案例

四海商舟巧借網路 圈地中國潛在高端受眾
擁有近60年歷史的Dior，品牌調性雅緻而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國市場面臨的一大難題。
眾所周知，20-40歲是化妝品、護膚品的主要消費者。而新近調查顯示，第一次購買化妝品、護膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費者已佔55%。25歲左右的年輕一族追求時尚、崇尚自我，在互聯網的熏陶中成長，消費能力較強，對各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費對象。
2007年上半年，我國內地網民總人數超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國網民，其用戶個性時尚、喜歡購買奢侈品，多為沖動型消費，成為Dior圈地中國潛在受眾的首選平台。
正是基於此，Dior推出了全新水動力瑩潤防曬系列產品，利用QQ平台的人際優勢，舉辦了「奢華水護養動力之旅」的主題活動，引導潛在受眾對「年輕的奢華」的嚮往和追求。
網友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應
水，萬物之源
悠悠不絕潤養生命
對於水般柔潤的女人來說
唯有與水共舞
方能護養身心
成就渾然天成的似水靈性
07年的春夏，「裸妝」、「自然美」備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調而優雅的貴族氣質，受到都市女性的垂青。Dior水動力產品的推出，迎合了年輕受眾對「清水出芙蓉，天然去雕飾」般美的追求。
出色的產品已經具備，只欠網路營銷東風。騰訊QQ空間平台，注冊用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬。那麼，如何藉助QQ空間平台在眾多的用戶中鎖定高端目標受眾，准確地向年輕用戶展現Dior水動力產品「年輕的奢華」；如何有效刺激目標受眾對於護膚品話題的討論和活動參與，並最終產生對Dior水動力產品的消費慾望成為此次網路營銷戰役的主要目標。為此，騰訊結合自身特點制定了專門的營銷策略。
精準定向 選拔意見領袖
優雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因為這是一種生活態度。同樣，經典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。
此次「奢華水護養動力之旅」活動的主題空間，由QQ空間自主設計，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動力產品、品牌的格調渾然天成。精緻的頁面設計，在炎炎夏日帶給網友一種清新、自然、水潤之感，吸引了白領和時尚女性的高度關注，為活動的開展打下了良好的基礎。
Dior「奢華水護養動力之旅」活動分白領、學生、模特三個組，網友根據自身的實際情況選擇組別參賽。選手以個人QQ空間形式報名，創立美容日誌後，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護膚心得，分享美容護膚的經驗和訣竅。
網友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然後由Dior護膚專家根據網友美容護膚觀點的專業性、經驗的實用性、作品的原創性、對Dior水動力產品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評選出兩名優勝者，成為Dior水動力產品的意見領袖。
活動的最終優勝者將獲得參加奢華水護養動力之旅的最終大獎——免費參與義大利「愛蘭格納」號油輪假期，同時，也輔以Dior水動力產品的免費體驗作為對其他參賽者的鼓勵。
人際傳播 引發病毒式傳播效應
每一位參與活動的QQ空間用戶，都會在其Qzone頁面上出現參賽的掛件和內容更新信息，無形中成為Dior水動力主題活動新的傳播載體，吸引更多同類消費群體的關注和回應。
同時，大賽的優勝者憑借自身的實力成為了Dior水動力產品的意見領袖，其Qzone也演變為水動力產品病毒式營銷的傳播源。互聯網最大的價值就是分享，只要信息有足夠價值，就會無成本的傳遍整個網路。口口相傳的人際傳播令Dior水動力的品牌信息、活動信息在短短一個月時間內加倍放大，活動日誌回應率超出客戶預期，最終大規模激發受眾對Dior水動力產品的消費慾望。
對於奢侈品營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。
為進一步挖掘潛在目標受眾，此次活動調動了QQ會員俱樂部和QQ群的資料庫資料。通過高級搜索，鎖定符合Dior要求的高價值潛在目標，協助尋找有高級美容經驗及有Dior品牌消費經驗的用戶，用Tips主動向她們發送邀請，進行一對一的精準營銷。
另外，活動還利用產品試用、公關軟文、明星博客等方式，樹立產品的口碑，直接拉動了網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長。據Dior的銷售數據表明，Dior水動力系列產品07年7月份銷售額較去年同期呈現了大幅度增長。
而同時啟動的娛樂頻道、女性頻道、時尚頻道等頁面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網路廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點擊率，為活動聚攏了大量的人氣。據統計，短短一個月，活動主題頁面總瀏覽數超過380多萬次，參賽人數高達25000多人，20-30歲用戶占注冊用戶總數的83%，年齡、性別組成均高於互聯網平均水平。
藉助互聯網，以女性關注的美麗、護膚話題，引發消費者與品牌的互動，Dior的品牌知名度得到層層擴散；通過QQ空間平台，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費者和意見領袖，使得Dior水動力產品「年輕的奢華」的品牌體驗一一傳遞。後期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國潛在目標市場圈地運動的初步勝利。
中國人的消費與生活方式正日益被享受和自我發展型所取代，追求時尚與形象、展現個性與發展自我，正逐漸成為新一代消費者的願望與需求。國際營銷界普遍認為，經濟快速增長的中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。國外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴大其在中國內地市場的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經開始了勇敢的探索與嘗試。

C. 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

D. 關於賣萌營銷或者是網路情感營銷方面的英文文獻（幾千字），如果附翻譯最好

賣萌營銷，是市場行銷手段之一。 它既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費者互動的一種方式。不同品牌有著不同的賣萌方式：有的通過小孩，有的通過動物，有的則本身就擁有「萌基因」。

最初萌的對象，僅限於美少女，例如眼睛佔全臉1/5，頭上有天線般呆毛，雙馬尾，口頭禪，三無或傲嬌的性格等等。美少女、寵物、小孩，日常用品……隨著時間的推移，萌已經泛化為一個可以用來形容更多事物的詞，甚至因為個人偏好不同而出現「萬事萬物皆可萌」的傾向。但依然要記得萌的基本要義就是「可愛到讓自己覺得要燃燒起來」。
「賣萌」並不是校園的專屬，商界使用得更甚。對於「賣萌營銷」在商界的運用，迎來更多的是贊同聲。
肯德基
2011年末，肯德基也借勢賣了一回萌─「喵套餐」火熱出爐。作為年度營銷的重頭戲，這份定價34元的新年套餐，亮點根本不是食物，而是隨機附贈的四隻小奇貓。肯德基希望通過這四隻表情各異的萌貓拉近同90後消費群體的距離。
可口可樂
2013年6月，可口可樂公司在中國換了新裝，「可口可樂」四個大字已「退位」，取而代之的是「喵星人、白富美、天然呆、文藝青年、月光族」等網路流行語。
加多寶
在涼茶大戰中，加多寶就利用小孩做了次「賣萌」營銷。在加多寶被判停止使用「王老吉改名為加多寶」等宣傳用語後，加多寶便在官方微博發布「對不起系列」。「對不起!是我們太笨了，用了17年時間才把中國的涼茶做成惟一可以比肩可口可樂的品牌……」加多寶這組小孩哭泣圖，成功地激發了消費者對於加多寶的同情。
天貓
另一大營銷萌物就是動物。「淘寶體」傳播開後，「親」成為全民賣萌的首選詞彙。同時，淘寶商城在改名天貓時，更是將「賣萌」發揮得淋漓盡致。
免費的傳播效果
很多營銷人都在琢磨如何讓用戶主動傳播，一個功利型很強，或者毫無興趣可言的營銷行為，不會引起用戶參與的沖動。然而賣萌則不同，這種被附加了喜感的快樂情緒，容易傳染，易於分享，當人們在微博微信人人開心上看到各種萌人萌事兒，豪放之人開懷大笑，悶騷之人心中暗喜，這個數字化時代中最容易分享出去的就是快樂，難怪那些冷笑話、冷兔們火得一塌糊塗。在電商運營中，如果網友在你那裡買到的不僅僅是產品，還有被萌到的快樂，想不被他分享都難。這樣心甘情願的免費傳播，多少人求之不得。想一想凡客體、淘寶體的火爆，效果甚好。
產品溢價能力
賣萌讓商家與用戶的交流更具親和力，近關系讓人都不好意思砍價。我們常見淘寶店鋪的評價，比如「服務不好」、「態度差」……看似跟產品功能與效果無關，但是導購人員及話術表述上會產品價值縮水。會撒嬌會賣萌的商家讓產品無形中增加了價值空間。
緩解負面情緒
商家與用戶之間發生矛盾，甚至是出現重大危機時，通過賣萌營銷，與用戶之間的敵對情緒會軟化下來，比如315高德地圖的案例，他們在官方微博上的主動回復盡顯萌態。
會員管理潤滑劑
在會員情感營銷時使用賣萌的手段，不僅會增加用戶復購幾率，同時好感度與分享沖動都會增加，比如一些電商的語言經常會出現「哦」、「呢」、「啵」「妹紙」、「漢紙」。而另外一個角度，電商經營中，讓會員參與的最好方式是「曬單」，最好曬單最好形式還是「賣萌」。
萌點

簡單地說，萌點就是「能讓人感受到萌的點」，也就可以理解為「可愛之處」。因為萌文化已經有快10年的發展演變，ACG界的萌點已經變成了可以系統化和公式化的要素。甚至隨便打開每部作品，每個ACG愛好者都能輕易指出其中的萌點，頭頭是道。

而在如今萬物皆可萌的大環境下，其他事物的萌點卻並沒有那麼系統和公式化。更多的人也只是把「萌」作為描述可愛的一種方式，甚至並不能准確指出自己覺得萌的事物到底萌點何在。萌點因人而異，要製造萌點也要根據自身的特點與需求。

賣萌

意為，顯示自己萌點的存在。比如本身具備大眼這個萌點，故意眨巴眨巴，這種行為就是賣萌。本身是一個中性的詞，但由於有些人過於刻意的展示自己的萌點，反而讓觀眾有了負面的感受，就會有「廢萌」(除了萌點以外內容劇情等其他都沒有意義)的評價，甚至會有「賣萌自重」、「惡意賣萌」等的警告說法。

這也是很自然的事情，一個戴大眼鏡的美少女不小心摔倒一次，可以看做是很萌的舉動。但如果她每走一步都摔倒，大概觀眾只會想把她抓起來扔出去吧。賣萌並不是簡單地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必須內省，同時了解受眾，才能找到打動他們的自身萌點，並且用恰當的方式恰當的頻率展示出來，形成真正意義上成功的賣萌。
希望能幫到你

E. 黃景瑜陳偉霆PK賣萌上熱搜，「硬漢賣萌」為何能夠成為節目宣傳新噱頭

因為硬漢賣萌在一般的節目中是看不到的，這與他們之前的形象是一個很大的反差，有很大的看點，可以成為節目宣傳的新噱頭。黃景瑜和陳偉霆是當前娛樂圈兩個比較知名的硬漢，他們兩個人經常出演一些非常具有男人味的形象，非常具有陽剛之氣。

陳偉霆和黃景瑜兩個人PK賣萌這件事，使這檔節目更加具有看點，所以在眾多的明星真人秀節目中，這檔節目更加的獨樹一幟，更加的吸引人們的眼球，更符合當下人們的這種心理需求。所以他們兩個人賣萌可以成為節目宣傳的新噱頭，可以增加這檔節目的曝光率和收視率。

F. 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

G. 成都靠「賣萌」走紅的寺廟大慈寺，它的這種「走紅」可以維持多久

中華文明淵源流長，其中的宗教文化也佔了中華文明的很大的一個部分。除了我國最傳統的道教之外，我國對佛教也是非常的推崇。

大慈寺位於成都市中心的太古里商業區，周圍除了來來往往的祖國大江南北的遊客之外，成都本市的人也常常在附近遊玩。但是大慈寺雖然是因為賣萌走紅的，但是大慈寺本身幾百年的歷史文化積淀也讓它除開賣萌這個因素之外，還有很多可以吸引人的地方。

大慈寺的發跡就與我國最鼎盛的王朝——唐朝的帝王唐玄宗有關。我在大慈寺寺內還有非常多的，古時候留下來的精美壁畫，我們可以從壁畫中讀取到很多歷史信息。這對我們的文化是非常重要的。所以大慈寺雖然是靠賣萌走紅的，但是它並非只有賣萌這一個優點，它本身的歷史文化底蘊也註定了它會一直吸引著絡繹不絕的遊客從全國各地趕來參觀。

H. 國外的賣萌營銷

商家與用戶之間發生矛盾，甚至是出現重大危機時，通過賣萌營銷，與用戶之間的敵對情緒會軟化下來，比如315高德地圖的案例，他們在官方微博上的主動回復盡顯萌態。到網路文庫找《營銷精英的必修課》