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煎餅果子的營銷案例

發布時間:2021-02-05 21:28:16

⑴ 如何制定企業戰略

從企業未來發展的角度來看,戰略表現為一種計劃,而從企業過去發展歷程的角度來看,戰略則表現為一種模式。如果從產業層次來看,戰略表現為一種定位,而從企業層次來看。戰略則表現為一種觀念。此外,戰略也表現為企業在競爭中採用的一種計謀。什麼是戰略管理?戰略管理是指對企業戰略的管理,包括戰略制定、與戰略實施兩個部分。
戰略管理,主要是指戰略制定和戰略實施的過程。一般說來,戰略管理包含四個關鍵要素: 戰略分析——了解組織所處的環境和相對競爭地位; 戰略選擇——戰略制定、評價和選擇; 戰略實施——採取措施發揮戰略作用; 戰略評價和調整———檢驗戰略的有效性。 1、戰略分析的主要目的是評價影響企業目前和今後發展的關鍵因素,並確定在戰略選擇步驟中的具體影響因素。 戰略分析包括三個主要方面: 其一,確定企業的使命和目標。它們是企業戰略制定和評估的依據。 其二,外部環境分析。戰略分析要了解企業所處的環境(包括宏觀、微觀環境)正在發生哪些變化,這些變化給企業將帶來更多的機會還是更多的威脅。 其三,內部條件分析。戰略分析還要了解企業自身所處的相對地位,具有哪些資源以及戰略能力;還需要了解與企業有關的利益和相關者的利益期望,在戰略制定、評價和實施過程中,這些利益相關者會有哪些反應,這些反應又會對組織行為產生怎樣的影響和制約。 2、戰略分析階段明確了「企業目前狀況」,戰略選擇階段所要回答的問題是「企業走向何處」。 首先需要制定戰略選擇方案。在制定戰略過程中,當然是可供選擇的方案越多越好。企業可以從對企業整體目標的保障、對中下層管理人員積極性的發揮以及企業各部門戰略方案的協調等多個角度考慮,選擇自上而下的方法、自下而上的方法或上下結合的方法來制定戰略方案。 第二步是評估戰略備選方案。評估備選方案通常使用兩個標准:一是考慮選擇的戰略是否發揮了企業的優勢,克服劣勢,是否利用了機會,將威脅削弱到最低程度;二是考慮選擇的戰略能否被企業利益相關者所接受。需要指出的是,實際上並不存在最佳的選擇標准,管理層和利益相關團體的價值觀和期望在很大程度上影響著戰略的選擇。此外,對戰略的評估最終還要落實到戰略收益、風險和可行性分析的財務指標上。 第三步是選擇戰略。即最終的戰略決策,確定準備實施的戰略。如果由於用多個指標對多個戰略方案的評價產生不一致時,最終的戰略選擇可以考慮以下幾種方法: (1)根據企業目標選擇戰略。企業目標是企業使命的具體體現,因而,選擇對實現企業目標最有利的戰略方案。 (2)聘請外部機構。聘請外部咨詢專家進行戰略選擇工作,利用專家們廣博和豐富的經驗,能夠提供較客觀的看法。 (3)提交上級管理部門審批。對於中下層機構的戰略方案,提交上級管理部門能夠使最終選擇方案更加符合企業整體戰略目標。 最後是戰略政策和計劃。制定有關研究與開發、資本需求和人力資源方面的政策和計劃。 3、戰略實施就是將戰略轉化為行動。 主要涉及以下一些問題:如何在企業內部各部門和各層次間分配及使用現有的資源;為了實現企業目標,還需要獲得哪些外部資源以及如何使用;為了實現既定的戰略目標,需要對組織結構做哪些調整;如何處理可能出現的利益再分配與企業文化的適應問題,如何進行企業文化管理,以保證企業戰略的成功實施等等。 4、戰略評價就是通過評價企業的經營業績,審視戰略的科學性和有效性。 戰略調整就是根據企業情況的發展變化,即參照實際的經營事實、變化的經營環境、新的思維和新的機會,及時對所制定的戰略進行調整,以保證戰略對企業經營管理進行指導的有效性。包括調整公司的戰略展望、公司的長期發展方向、公司的目標體系、公司的戰略以及公司戰略的執行等內容。 企業戰略管理的實踐表明,戰略制定固然重要,戰略實施同樣重要。一個良好的戰略僅是戰略成功的前提,有效的企業戰略實施才是企業戰略目標順利實現的保證。另一方面,如果企業沒有能完善地制定出合適的戰略,但是在戰略實施中,能夠克服原有戰略的不足之處,那也有可能最終導致戰略的完善與成功。當然,如果對於一個不完善的戰略選擇,在實施中又不能將其扭轉到正確的軌道上,就只有失敗的結果。

⑵ 夏天了,做煎餅果子生意一天不如一天了,流動攤位城管追趕,只能賣二三十個,怎麼樣才能生意好起來呢

關鍵是要做的好吃啊,我特別喜歡吃雜糧煎餅,中間加上生菜、炸焦葉、榨菜等等,有的還加烤腸,非常好吃

⑶ 什麼叫營銷

營銷是指,企業發現或挖掘准消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身產品形態回的營造去推廣和答銷售產品,主要是深挖產品的內涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

銷售:是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為,包括看為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。
營銷可以說是銷售的升華,是更高層次的銷售,成功的銷售。

(3)煎餅果子的營銷案例擴展閱讀:

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動,並以活動為載體,以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的,有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務;有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源;有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象;國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

⑷ 你身邊有哪些人生起點低,卻逆襲成功的例子

你身邊有哪些人生起點低,卻逆襲成功的例子?寒門難出貴子,這是這個時代的特色,可喜的是不是百分百,小概率事件它確實存在。不去說離自己遙遠的明星,就講講我身邊存在的真實案例。阿虎,他是和我一起創業的夥伴,他雖然沒有阿甘的反差大,但一樣是我的榜樣。從出生就沒有母親的他,他的父親比同齡孩子的父親要年長20歲,雖然說老來得子很疼愛,但生活中農村,他父親也只能靠打工給他提供生活費,也許是窮人家的孩子早當家吧,他也是小小年紀開始賺錢,大學的學費也是自己辛辛苦苦賺的。

現在的阿虎,也拿著一個月2多萬的工資,因為他對淘寶運營了如指掌,還時不時能夠在運營圈當起老師。

這兩位是我身邊拿到爛牌,卻打的一手好牌的真實事件。生活中有太多抱怨的人,包括我自己。抱怨父母不理解,抱怨沒有自由等等等等,如果他們也不斷抱怨的話,現狀會是什麼樣呢?


答主:漢娜,一枚追求財富自由的創業者。歡迎關注公眾號【營銷航班】

市場營銷怎麼做

老話說的好,營銷可以改變一個人的性格,特別是傳統營銷,但是現在不一樣了,現在是互聯網+的時代,傳統營銷往往是達不到好的效果的,而且現在很多傳統行業也面臨著互聯網+時代的轉型,所以要想做好營銷,一點要知道怎麼在互聯網+時代做營銷。
一 什麼是互聯網+

「互聯網+」是創新2.0下的互聯網發展的新業態,是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。「互聯網+」是互聯網思維
的進一步實踐成果,它代表一種先進的生產關系,推動經濟形態不斷的發生演變,從而帶動社會經濟實體的生命力,為改革、創新、發展提供廣闊的網路平台。
[1]
通俗來說,「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」,但這並不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及互聯網平台,讓互聯網與傳
統行業進行深度融合,創造新的發展生態。它代表一種新的社會形態,即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合於經
濟、社會各域之中,提升全社會的創新力和生產力,形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
幾十年來,「互聯網+」已經改造影響了多個行業,當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融(ITFIN)、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。
2015年12月,《咬文嚼字》雜志發布2015年度「十大流行語」,互聯網+排第二。
二 如何才能玩轉互聯網+呢?

聯網+你認為它重要,它對你來說就有意義,你認為它不重要,它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者,我們要做的不是看客,不是在這里看熱鬧。一種新
的商業現象和商業邏輯,我們要思考的是怎麼為我所用,因為我們在切切實實地做生意!如果不理解,我們就去研究和學習;如果理解了,挽袖子動手去干就好了。
想把自己的生意搬到互聯網上來做,需要一個自己產品展現的載體,要麼搭建一個網站平台,或者做一家網店,因為只有這樣才能讓別人找到你,其實做網站很容
易,申請網店也很容易,而最難的是如何獲取流量?流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量,那麼離不開SEO優化技術,如果讓網店獲取流
量,離不開電商運營的技術,這是兩大主流的互聯網流量推廣技術,也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器,所以如果想要玩轉互聯網就要學習這兩大技術。

現在網上關於這方面的教程有很多,但是很多都是過時的,因為互聯網是在不斷的變化的,為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識,我聯合互聯網上的牛人,組建
了一個群,想學學習互聯網和SEO的小夥伴,可以來這里學習,這個群的開始的幾位數字是:絲絲六,中間的幾位數字是:四八五,最後的幾個數字是:零六四,
按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學習這方面的知識,讓自己獲取互聯網機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了。
三 做互聯網+需要了解一下互聯網思維
針對近期一些對互聯網思維理解的誤區,談一下我的觀點。
1、不是因為有了互聯網,才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展,以及對傳統商業形態的不斷沖擊,導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單,生產力決定生產關系,互聯網在技術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。
2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維,也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式,它不屬於哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。
3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙葯,但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解,很多人並沒有深入地理解互聯網思維,就四處挪用,這個稍微有點悲哀。

4、多數人都在用互聯網思維做營銷,而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後,又有大把人用互聯網思維來包
裝,賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居,等等等等,甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來,用互聯網思維做營銷,本身也是去博取眼球、獲得關注
和流量,流量思維本身也是互聯網思維的一種。那麼,到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的「獨孤九劍」9大思維,包括:用戶思維、簡約思維、極致思
維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。
這里我給大家講講其背後的商業邏輯,這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。
真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視,體現在戰略、業務和組織三個層面,以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的「價值鏈」,改造成了互聯網時代的「價值環」
「價值環」以用戶為中心,戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心,業務開展要以用戶為中心,
組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的「價值環」模式。

其中,在業務層面,用戶端和供應鏈端聯接起來,形成了一個閉環,將不斷地實現價值動態地傳遞,用戶將需求反饋至研發生產,研發生產形成產品或服務再傳遞
到銷售端,銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的「價值環」模式,將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。「價值環」要求
我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋並且能夠實時做出回應,這是未來企業建立商業模式的基礎。
那麼,互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?
一、戰略層
主要命題:怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維:用戶思維、平台思維、跨界思維
二、業務層
(一)後端:產品研發及供應鏈
主要命題:怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端:品牌及產品營銷
主要命題:怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維
三、組織層
主要命題:怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維:用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維
四 致那些考察行業的朋友
人世中的許多事,只要想做,都能做到,該克服的困難,也都能克服,用不著什麼鋼鐵般的意志,更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著,你終究會發現,造物主對世事的安排,都是水到渠成的。

微信營銷擁有怎樣的市場潛力

微信營銷曾經風靡來一時,就像源之前有個大媽賣煎餅果子火了起來,但是火,不代表一直會火,無論做什麼都要有自己的特色,有自己的產品優勢,自己的名譽。
再給你說一個微信營銷成功的案例,雕爺牛腩,就是史無前例的例子,它的成功不但源於有好的產品,產品特色,抓住客戶的心理,做到客戶滿意,所以現在才會做成名牌,
微信營銷好做,做之前一定要做好市場調研,制定一個長期的計劃,並且持之以恆,達到效果,不要中途放棄。凡事要堅持。
純手工打上去的啊!希望可以幫助到你,希望你可以採納!

⑺ 皇太極煎餅果子怎麼吃

10多平方米的煎餅店,13個座位,煎餅果子能從早賣到晚,新浪微博粉絲量將近。開店10個月,按目前的收益推算,「黃太吉」一年能實現500萬元的流水,被風投估價4000萬元人民幣。
賣煎餅是赫暢的第三次創業。赫暢今年32歲,先後在網路、谷歌、去哪兒網等公司任職。在開「黃太吉」傳統美食店賣煎餅之前,他從未從事過任何與餐飲相關的行業。但他的互聯網背景,給這個煎餅果子店打開了一條不同尋常的營銷之路。
10多平方米的煎餅店,13個座位,煎餅果子能從早賣到晚,豬蹄需提前預約限量發售,新浪微博粉絲量將近25000,成為新浪微博營銷的典型案例。開店10個月,按目前的收益推算,「黃太吉」一年能實現500萬元的流水,被風投估價4000萬元人民幣。
時尚人士遇上煎餅果子
互聯網行業呆過的赫暢,穿著時髦,開著跑車,一般人不會想到,他對煎餅果子情有獨鍾。赫暢說這源於他從小就愛吃,自己做飯也不錯,吃自己做的東西是一件挺幸福的事,所以一直夢想著擁有一家餐館,能夠呼朋喚友,結識很多人。因為忙,這個夢想一直被擱置著。
職場上經歷了兩家互聯網公司之後,他慢慢覺得,民以食為天,其實大眾消費或者餐飲業還有很多機會。於是赫暢思索著,為什麼肯德基、麥當勞這樣的洋快餐能在中國這么多年,發展得那麼好,這可能得益於他們簡單的食品形態。比如漢堡,兩片麵包,中間夾什麼都可以,千變萬化,但非常容易標准化。比薩一張面餅,上面撒什麼就是什麼,也是千變萬化又能標准化的食品。但是中餐的流水線作業就很難,炒菜的火候、口味很難掌握到每份都相同。能否在中餐中找到類似漢堡和比薩那樣既能不斷拓展口味、又能做到規范化標准化生產的食品形態呢?按照這個思路,赫暢很快想到了「中國式漢堡」———煎餅果子。
找到了合適的產品,接下來就是定位,赫暢將目光鎖定在C BD的白領身上。當過白領的赫暢深有體會,天天為每頓飯吃什麼頭疼的上班族,對食品的要求主要在於是否物美價廉、衛生放心,同時還要對這種食品有熟悉感,不能稀奇古怪而是要接地氣。此外還要有些附加值,這就要求就餐環境舒適、品牌有格調。
而選擇煎餅果子為主打產品面臨著三項挑戰。第一是,豆漿油條、煎餅果子常規來講是早餐,怎麼能從早賣到晚?大家會不會頻繁光顧?第二是,做高品味的煎餅果子成本投入比攤位高,所以單價就會比一般的高,消費者會不會接受?第三是格調問題,如何讓百姓化、平民化,甚至可以說有點「土」的煎餅果子登上大雅之堂?講究情調的白領會不會接受?
為了應對各種問題,赫暢一一出招。
首先黃太吉將營業時間定為早上7點到夜裡2點半,推出夜間同步外賣活動,並打出海報「夜的黑,我們懂」。
品質上,堅持用無明礬現炸油條做餡,而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認為,正宗的煎餅果子是夾油條的。有油條,配以現磨豆漿,剩下的部分豆漿點一下做成豆腐腦。這樣就有了煎餅果子系列產品———黃太吉的「老四樣」。之後為了豐富口味,加入了東北卷餅,大家喜歡吃四川風味,於是又推出了「麻辣個燙」和四川涼面。針對愛吃肉食的吃客,店裡還有限量定時供應的秘制豬蹄。C BD的女孩子很多,黃太吉就又開發了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥,這就是整個產品系列。有主食、飲料、甜品,產品成了系列化,也標准化了。白領們一邊上網,一邊品甜食,格調一下變得優雅起來。白領們在舒適的用餐環境中吃著放心的食品,對產品的價格並不敏感,很少有人關注到食品價格到底是多幾塊還是少幾塊錢。
然而最難的是,如何做到讓寫字樓里的白領覺得,在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克喝咖啡是一樣的,赫暢為此費盡了腦筋:在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調;背景音樂包含了流行、爵士、藍調等;店面陳設中除了盆景,還有來自世界各地的新奇玩意兒,比如來自華盛頓國家天文博物館的阿波羅登月杯、來自巴黎的斑牛雕塑、來自日本的招財貓、來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招貼,免費W IFI,會提醒顧客怎麼行車,店內還有停車攻略,教你怎樣短停躲避貼條,而如果不幸被罰老闆會送上南瓜羹安慰。
煎餅果子里吃出的情調
「所有漢堡、比薩都是紙老虎!」「在這里,吃煎餅,喝豆腐腦思考人生。」小店的廣告語趣味性強,新潮時尚貼近年輕人生活。逢節日的各種推廣 使 之 與 消 費 者 互 動 頻 繁 : 兒 童 節 店 員CO SPLAY,「端午節不啃不快樂」的豬蹄廣告,「爸氣十足」「父親節帶老爸來送煎餅」,這些都成為微博玩家分享新奇的「素材」,讓吃煎餅果子、喝豆腐腦、啃豬蹄成了一種時尚。
「開賓士送煎餅外賣」一度是微博上被炒熱的話題,「黃太吉」的知名度也被打響。
「如果了解我們,就知道這不是噱頭,做噱頭可以租車,那台車就是我家自用的,坦白說最大的原因是想省錢,直接拿過來就用了。」不過這倒是成了黃太吉的賣點,夠起訂金額,老闆開豪車送餐,北京國貿周邊是120元,遠點是200元,三里屯附近是260-300元。「很多人看見我們很開心,好像我們不是送餐員是明星,看見我們就拍照,看到老闆娘開賓士送餐,覺得是件很酷的事情,很好玩。」

80後們都有一顆未泯的童心,兒童節那天,黃太吉又一次展現了它的酷,成人戴紅領巾入店用餐贈煎餅果子,而店員們有扮蜘蛛俠的,有扮超人送餐的,赫暢則戴了個星球大戰的大頭盔。將煎餅果子賣出這么多花樣,赫暢認為給別人帶來快樂才能提升品牌價值。
小煎餅店到了赫暢手中儼然走的是國際范兒,有了主打產品和精準定位,要想擴大影響力、提高客戶認可度,就要有品牌與眾不同的性格。他將黃太吉的性格定義為「文藝酷」:「我理解的文藝是很細膩的情感,慢一點的節奏,輕柔的感覺,能把小事做到極致,潤物細無聲,這就是文藝。」
「所謂的酷,就是我們能把一件看起來很無聊的事情,做得很有意思,比如說我們現在買了兩台摩托做送餐車用,我們還有兩輛跑車送餐,我們把送餐箱子用各式各樣的貼紙,貼的很好玩,那天有人在網路上評價說,『能把事情變酷,是一種能力,黃太吉具備這種能力。』」
因為特色,赫暢的煎餅果子做成了一個品牌,把吃煎餅果子做成了一種時尚,讓用戶體驗到這是一種很酷、很潮的事,讓食客覺得在黃太吉吃煎餅和在星巴克喝咖啡感覺是一樣的。

⑻ 不懂顧客心理,怎麼做營銷

老話說的好,營銷可以改變一個人的性格,特別是傳統營銷,但是現在不一樣了,現在是互聯網+的時代,傳統營銷往往是達不到好的效果的,而且現在很多傳統行業也面臨著互聯網+時代的轉型,所以要想做好營銷,一點要知道怎麼在互聯網+時代做營銷。
一 什麼是互聯網+
「互聯網+」是創新2.0下的互聯網發展的新業態,是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。「互聯網+」是互聯網思維的進一步實踐成果,它代表一種先進的生產關系,推動經濟形態不斷的發生演變,從而帶動社會經濟實體的生命力,為改革、創新、發展提供廣闊的網路平台。[1]
通俗來說,「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」,但這並不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及互聯網平台,讓互聯網與傳統行業進行深度融合,創造新的發展生態。它代表一種新的社會形態,即充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用,將互聯網的創新成果深度融合於經濟、社會各域之中,提升全社會的創新力和生產力,形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。
幾十年來,「互聯網+」已經改造影響了多個行業,當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融(ITFIN)、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。
2015年12月,《咬文嚼字》雜志發布2015年度「十大流行語」,互聯網+排第二。
二 如何才能玩轉互聯網+呢?
互聯網+你認為它重要,它對你來說就有意義,你認為它不重要,它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者,我們要做的不是看客,不是在這里看熱鬧。一種新的商業現象和商業邏輯,我們要思考的是怎麼為我所用,因為我們在切切實實地做生意!如果不理解,我們就去研究和學習;如果理解了,挽袖子動手去干就好了。想把自己的生意搬到互聯網上來做,需要一個自己產品展現的載體,要麼搭建一個網站平台,或者做一家網店,因為只有這樣才能讓別人找到你,其實做網站很容易,申請網店也很容易,而最難的是如何獲取流量?流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量,那麼離不開SEO優化技術,如果讓網店獲取流量,離不開電商運營的技術,這是兩大主流的互聯網流量推廣技術,也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器,所以如果想要玩轉互聯網就要學習這兩大技術。
現在網上關於這方面的教程有很多,但是很多都是過時的,因為互聯網是在不斷的變化的,為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識,我聯合互聯網上的牛人,組建了一個群,想學學習互聯網和SEO的小夥伴,可以來這里學習,這個群的開始的幾位數字是:絲絲六,中間的幾位數字是:四八五,最後的幾個數字是:零六四,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學習這方面的知識,讓自己獲取互聯網機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了。
三 做互聯網+需要了解一下互聯網思維
針對近期一些對互聯網思維理解的誤區,談一下我的觀點。
1、不是因為有了互聯網,才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展,以及對傳統商業形態的不斷沖擊,導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單,生產力決定生產關系,互聯網在技術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。
2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維,也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式,它不屬於哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。
3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙葯,但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解,很多人並沒有深入地理解互聯網思維,就四處挪用,這個稍微有點悲哀。
4、多數人都在用互聯網思維做營銷,而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後,又有大把人用互聯網思維來包裝,賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居,等等等等,甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來,用互聯網思維做營銷,本身也是去博取眼球、獲得關注和流量,流量思維本身也是互聯網思維的一種。那麼,到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的「獨孤九劍」9大思維,包括:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。
這里我給大家講講其背後的商業邏輯,這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。
真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視,體現在戰略、業務和組織三個層面,以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的「價值鏈」,改造成了互聯網時代的「價值環」
「價值環」以用戶為中心,戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心,業務開展要以用戶為中心,
組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的「價值環」模式。
其中,在業務層面,用戶端和供應鏈端聯接起來,形成了一個閉環,將不斷地實現價值動態地傳遞,用戶將需求反饋至研發生產,研發生產形成產品或服務再傳遞到銷售端,銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的「價值環」模式,將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。「價值環」要求我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋並且能夠實時做出回應,這是未來企業建立商業模式的基礎。
那麼,互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?
一、戰略層
主要命題:怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維:用戶思維、平台思維、跨界思維
二、業務層
(一)後端:產品研發及供應鏈
主要命題:怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端:品牌及產品營銷
主要命題:怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維
三、組織層
主要命題:怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維:用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維
四 致那些考察行業的朋友
人世中的許多事,只要想做,都能做到,該克服的困難,也都能克服,用不著什麼鋼鐵般的意志,更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著,你終究會發現,造物主對世事的安排,都是水到渠成的。
你可能會認為打工是在賺錢。其實打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什麼?除了我們的青春還有什麼更寶貴?!很多人都抱怨窮,抱怨沒錢想做生意又找不到資金。多麼的可笑!其實你自己
就是一座金山(無形資產),只是你不敢承認。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工,把你的資產雙手拱讓給了你的老闆。
你試想一下,有誰生下來上天就會送給你一大堆金錢的?有誰是准備非常齊全了完美了再去創業就成功了?含著金湯匙出生的畢竟是極少數、富不過三代,許多偉業都是平凡人創造出來的。
計劃趕不上變化,特別是在如今這個信息高度快速傳播的年代!我曾經問過我的一個朋友為什麼不去打工?他的回答是:「說句得罪點的話,出去打工簡直就是愚蠢的浪費青春!」為什麼你一直是打工仔?
因為你安於現狀!因為你沒有勇氣,你天生膽小怕事不敢另擇它路!因為你沒有勇往直前,沒有超越自我的精神!
雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命運、但是你沒有做,因為你不敢做!你害怕輸,你害怕輸的一窮再窮!你最後連想都不敢想了,你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結果你到預想的成就,你就放棄了。你就只能是一個打工仔!
為什麼你一直是打工仔?因為你隨波逐流,近墨者黑、不思上進,分錢沒有、死愛面子!因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統、只想打工賺點錢結婚生子,
然後生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作
。因為你想做無本的生意,你想坐在家裡等天上掉陷餅!因為你抱怨沒有機遇、機遇來到你身邊的時候你又抓不住,因為你不會抓!因為你的貧窮,所以你自卑!你退縮了、你什麼都不敢做!你只會給別人打工!
你沒有特別技能,你只有使蠻力!你和你父母一樣,惡性循環!所以,你永遠是一個一直在打工的打工仔!
很多人想把握機會、但要做一件事情時,往往給自己找了很多理由讓自己一直處於矛盾之中!不斷
浪費時間,虛度時光。如:
1、我沒有口才——錯:沒有人天生就很會說話,台上的演講大師也不是一下子就能出口成章,那是他們背後演練了無數次的結果!你罵人的時候很擅長、抱怨的時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才,看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己,倘若你付出努力練習,你今天是否還說自己沒口才?
2、我沒有錢——錯:不是沒有錢,而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么?有、但是花掉了。花在沒有投資回報的事情上面。花在吃喝玩樂上、或存放貶值了,沒有實現價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鍾,得過且過。
3、我沒有能力——錯:不給自己機會去鍛煉,又有誰一出生就有能力?一畢業就是社會精英?一創業就馬上成功?當別人很努力的學習、很努力的積累、努力找方法,而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學。然後大半輩子過去一事無成,整天抱怨上天不給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力,天才都會成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。
4、我沒有時間——錯:時間很多、但浪費的也很多!別人很充實、你在看電視,別人在努力學習時、你在玩游戲消遣虛度。總之時間就是覺得很多餘、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學別人好好把握時間創造價值,整天不學無術。
5、我沒有心情——錯:心情好的時候去遊玩、心情不好的時候在家喝悶酒,心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲,心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣,反正就是不做正事。
6、我沒有興趣——錯:興趣是什麼?吃喝玩樂誰都有興趣,沒有成就哪來的盡興!沒錢拿什麼享受生活!你的興趣是什麼?是出去旅遊回來月光族、出去K歌回頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣?擠公交車有沒有興趣?上班簽到下班打卡有沒有興趣?家裡急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣?借了錢沒錢還有沒有興趣?賣老鼠葯的人對老鼠葯有興趣……?
7、我考慮考慮——錯:考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧!又一想還是算了、這錢掙的也不容易!不不、就是打工掙錢也不容易,決定了不能放棄機會!哎呀、天都黑了,明天再說吧!然後第二天又因為以上12345點、因為左思右想、繼續循環、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。
有句話是:「可憐之人必有可恨之處!」你一生中不是沒有機遇,而是沒有爭取與把握!借口太多,理由太多……!爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法!不爭取的人給一百萬也動不起來、發財不了,還有可能一敗塗地。這就是行動力的欠缺!

⑼ 餐飲店生意不好,有什麼營銷方式

營銷方式是有步驟的,您要看您具體需要的是什麼模塊的營銷
為您提供如下意見專供您參考:
我們要做活動屬的目的無非就是實現提升飯店銷售額,增加人氣的一個效果。
那麼我們根據想要得到的這個效果拆分出幾個營銷步驟:
第一:如何先讓顧客進店?
我們可以用強視覺展示(開業慶典,門口花籃,鞭炮,大型海報,燈光效果等)先讓顧客看到我們,然後,我們通過小禮品贈送,代金券派發,人偶互動,等方式吸引顧客進店。這樣我們就實現了我們想要達到的第一個目的。
第二:如何讓顧客達成購買?
我們可以通過菜品展示,折扣,代金券發放,特價菜贈送,等形式,促進進店顧客購買,達成消費者購買意願。這個前提,一定是我們對我們的產品已經有了足夠的信心。知道我們的產品質量是可靠的。
第三:如何讓顧客再來?
餐飲學理論告訴我們,維護一個老顧客的成本要遠遠低於吸引一個新顧客的成本,所以,我們要推出一定的營銷手段讓顧客能夠下次再來,我們可以通過發放優惠券,下次購買代金券,包括會員卡營銷,等手段有效的拉動顧客黏性,讓顧客自主形成二次購買。當然這個是基於自己的產品的穩定性以及一個良好的服務系統的前提的。
希望我的回答對您有所幫助

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