助聽器營銷策略

① 為什麼超市的電梯這么長，從營銷策略來解釋一下

近年來似乎老年人的消費能力也不小，但仔細一算，城市老年人的年均消費額為4000元，每個老年人每月消費不足350元，這在時下年輕人身上可能是無法想像的。 那麼，除掉必要的飲食、水電雜費等生活開支，老人們還在哪些地方花錢了呢？逛遍大街小巷，很難見到專門為老年人服務的商店，在老商業街，看到沿街的一些小商店，出售10元2件的全棉T恤，15元的真絲裙子，倒是吸引了不少中老年人翻翻揀揀。 注意到許多老年人的穿著無論是款式、面料甚至顏色都很雷同。許多老人穿著家裡的睡衣上街買菜，逛街，走親訪友。尤其是老年婦女，松垮的襯衫或肥大的T恤似乎已經成了她們的標志，這些衣服顏色也挺極端，要麼就是黑灰白色調，要麼就是絢麗得誇張的色彩。為什麼老年人的服裝這么單調呢？ 在一家二手貨商店，中老年的皮鞋和服裝正在清倉。實際上，這些所謂的中老年服裝就是廠家的積壓產品，價格低廉，工藝粗糙。商店的營業員說，老年人很節儉，就圖個實惠，對衣服的顏色和款式不是很講究，夏天只要穿得涼快就行了。在專營布鞋的「邊福茂」里，聽說一個月布鞋可以賣掉十幾萬雙，老年顧客青睞的仍是這些舒適實惠的黑色布鞋。 相對而言，中老年人消費支出較多的是保健產品，現在市場上針對老年人的保健品琳琅滿目，大到按摩椅，小到降壓牙膏，五花八門。多數老年人根本無法分辨廣告的真偽，所以購買保健品主要是針對自己的疾病，聽醫生或老朋友們的介紹，昂貴的保健品大多都是子女們送來的。 很多老人就是每天跑跑菜場，然後在家裡孤獨地度過漫長的一天，但是也有許多老人卻選擇了另一種生活方式。 老年活動中心，看到老人們下棋的下棋，喝茶的喝茶，看報的看報，自得其樂。中午11點，2樓的多功能廳仍有很多老人在翩翩起舞，他們大都衣著講究，有的還特意化過妝，跳得興致很高。他們大多是離退休的幹部、職工。每天花很少的錢，就能在這里消磨上整整一天。許多老年夫婦更是結伴而來，在這里找到了自己的娛樂方式。近年來，有些老年人開始轉變觀念，喜歡出門遊玩，近的就在大小城市裡轉轉，遠的則跑到北京、雲南或更遠的地方，有的老人還願意出國去走走看看。老年旅遊市場也越來越引起了旅行社的注意。許多旅行社紛紛針對老年人的特點，開辟一些適合老年人的旅遊線。現在的老年人比以前想得開了，以後出去旅遊的老年人會更多。 隨著時代的進步，越來越多的老年人開始注重晚年生活的質量。老年人不應成為被忽視的消費階層，針對老年人特點，只要開發得當，這一市場潛力就完全有可能轉化為現實的消費能力。 一、老年消費者的消費特點由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇"三高"食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。二、老年消費者的消費行為1、求實求廉。老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。2、習慣性消費。長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。3、理性為主導。由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。4、講求便利。生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。5、重體驗，輕廣告。多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是"一般"的佔41.9%，"沒什麼影響"的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。6、圖小利，重服務。盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。7、消費喜歡結伴而行。老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。

② 助聽器哪個牌子好 性價比較高

助聽器不能只看牌子，更不能在網上購買，配助聽器跟配眼鏡一樣，要精確驗配的，最好到專業驗配中心去試試看。

③ 我是開助聽器的,怎樣搞活動招攬顧客

助聽器的這個行業不是單純的銷售，最重要的是專業，不要把助聽器驗配師當成一般的營業員，首先您的裝修必須要專業，設備也一定要校準好，要不然再華麗的裝飾，再優惠的政策也留不下用戶

④ 現在做什麼生意好呢

現在做：小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、健身房這些生意都很不錯，有發展前景。下面具體介紹一下一些生意。

一、小吃行業

比如做烤麵筋煎餅果子、雞蛋灌餅、油炸小吃等等這些生意都是投資幾百塊錢就可以投資經營，成本低，風險小，是初次創業的首選項目，如果開店的話，投資也不是很多，小吃店不需要太豪華的裝修，簡簡單單幾十平米的一塊地方就能開店，只要牆壁刷干凈，食品做的衛生、干凈、味道好，生意就會火爆。

五、健身房

隨著中國整體經濟的發展，人們生活水平提高，人們健康意識增強，而國內生活環境影響下帶來的整個社會嚴重的亞健康促使許多人走進健身房。而中國國民在健身方面的投入與收入遠不成正比，市場空間非常大。而且隨著越來越多的人健身，健身的器械、健身的服裝、護具、食品飲料和補劑等都是會被帶動。

生意做得好的技巧：

1、和氣生財，買賣不成人情在

萬事以和為貴，不要輕易與人翻臉，心平氣和，做生意要有好心態，讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣，留條生路給別人，留條財路給自己，氣度就是風度，不驕不躁才和諧，有錢一起賺才是硬道理，和氣才能生財，競爭不是惡斗。

2、少抖機靈，多講信譽

做人要誠實，厚道一些不吃虧，最好的擔保人就是自己。誠信是立業之本，騙人一時，不能騙人一世，別拿自己的信譽開玩笑。誠實做人，誠信經商，講誠信的人才能把事業做大，誠實是你最好的廣告，騙子最終會被欺騙。

⑤ 如何才能做一個善於傾聽的人

1、善於分析問題
很多剛離婚的年輕人，都一時走不出來。沒有自我。所以版不能直接提及關權於離婚的原因，要問問他們今後將來的打算。既然已經選擇了，就要放下過去，展望未來。對自己有信心，想想自己的責任。對於剛步入社會的人，要明白你自己想要什麼樣的生活。對於學習中的我們，要知道中國的高考制度就是分數定輸贏。對於工作中的我們，要明白自己工作的意義是為了將來多一份好的選擇而已。

傾聽

2、善於分散注意力
相信大家都有見過醫院的病人，不管是輕微的還是重症的。那時腦子里應該只有康復兩個字。沒有精力給你想別的事情，所以適當的讓自己思想清零。所謂「世上本無事，庸人自擾之，」說的就是這個道理。事情有好壞，在不好的環境里，我們要想到辦法總比問題多。不要糾結過去，多想想自己現在所能擁有的。把握住，珍惜著。現實磨煉著我們的意志，但美好的心靈由我們自己掌控。

傾聽

3、善於把問題簡單分解
事情的復雜性，都離不開方法簡單的分解。如小學生的應用題一樣，把問問細細揣摩。從知道的公式入手，一步一步得出想要的答案。所以，熟悉是解決問題的開始。有如，市場營銷一樣，換位思考站在客戶的立場出發。奔著產品介紹過程簡單，品質保證，服務到家的理念。

⑥ 要怎麼才能有做生意的頭腦

最近的熱播劇《那年花開月正圓》前天晚上迎來了大結局，虐哭了一大批追劇的西瓜群眾~

與此同時，周瑩也反思自己是不是有問題，如招生門檻是不是太高了。要知道我們無法改變別人，只能改變自己完善自己才是正解。其次，反思是不是宣傳不到位的問題。負責招生的小五對以上問題給予的答復，並且還把收集到的市場信息上報：女子無才便是德和女子上學無用論。周瑩也著實困惑，所以有了去現場一探究竟的場景。

這也不是開辦女子學堂的唯一一個問題，中途種種困難我們不詳說，但可以肯定的是在這過程中，周瑩一直是堅定信念，絕不動搖的，她永遠想著的是解決問題的方法。最後利用逆向思維破局，利用高薪招聘女掌櫃為噱頭，為女子學堂招生造勢，反而收到了效果。

·營銷困境·

做營銷的人都知道一個困境，那就是產品之困，而產品定位是關鍵！把產品定位為模仿者，通過價格杠桿佔領市場；把產品定位為創新者，通過塑造品牌佔領市場。無論如何產品質量都是最重要的，它就像是對客戶承諾，既然是承諾，一旦沒有兌現，這個產品將失去民心；既然是承諾，一旦和承諾上的出現差別，這個產品也將失去客戶的信任。

總之，一定要優先解決產品困境。否則，再多的市場宣傳，都終將是是負面的宣傳。產品本身自帶傳播功能，好的產品會說話，所有的營銷最終都將歸結為口碑營銷，一旦產品出了問題，再多的公關，只是對謊言的修飾，謊言終究是謊言，永遠不要把客戶當傻子。

如何讓好的產品讓更多的人知道並接受，這是營銷的任務和意義。如果是自營品牌，我們首先要對產品有個精確的定位，進而鎖定客戶群體，針對這些精準客戶，多做些走訪調查，根據客戶的需求和痛點，結合產品的賣點，制定營銷策略。有的時候卻反其道而行之，有如當年的蒙牛，先做市場調查，從客戶內心深處挖掘客戶需求，從而生產迎合客戶的產品，樹立品牌。兵者，詭道也，所以具體問題具體分析，緊握事物本質，因時求變因地求變，方為常勝之策。

·贏在營銷思維·

總之，在現代市場經濟條件下，市場如戰場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，就能旗開得勝。要想做好產品推廣，如果你沒有答案，就要深入到一線去，從與客戶地交談中或其它，獲得靈感，制定有效的市場策略，提升銷量。

不過，這營銷過程當中，贏在營銷思維，只要思想不滑坡，方法總比問題多，方法對了也就能提高勝利的機率！

贏銷制勝

10月14~15日，張利老師在東莞營銷總監班講授的《市場營銷管理-互聯網年代的營銷贏思維》，將會針對性的解析「贏思維」，從贏在把握變化、贏在頭腦轉型、贏在價值、贏在競爭、贏在產品、贏在渠道、贏在整合、贏在大客戶、贏在全網幾大方面進行剖析，幫助你沖破思想束縛，實現全面突圍。

文章來源於時代華商商學院，想獲知更多信息可評論留言獲取！

⑦ 助聽器的推廣方式

需要了解到一個事實，國內的器械技術，還沒有到國際發達國家水平。

如果你是為患者選擇，那麼容我建議你選擇國際知名品牌，在預算可以的情況下，盡量選大品牌。

⑧ 針對老人消費心理應該有怎樣的營銷策略！

老齡化時代營銷策略：如何抓住老人

企業的營銷活動受經濟、人口、自然等宏觀環境的直接影響。人口老齡化是我國經濟發展過程中企業面臨的新環境。根據最新公布的《2001年至2005年老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老年人口占總人口比例的10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，佔世界老年人口的1/5和亞洲老年人口的1/2。據專家預測，到2010年，中國60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%，2020年為16.23%和11.30%，2030年為22.34%和15.21%，2040年為25%和20%。到2030年時中國將進入「超老年型」社會。而到了2050年，60歲以上的人口總數將達到4億左右，占總人口的比重將超過25.2%，屆時，每4個中國人中間就有1個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

一、 老年人消費市場現狀

人口老齡化形成了潛力巨大的新市場。老年人的購買力是相當可觀的，一般來講，社會保障、養老金和儲蓄是退休收入的三大來源，據調查顯示，城市老年人中有42.8%的人擁有存款。隨著經濟發展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。有預測稱，僅退休金一項，到2010年就將增加到8300多億元，而到2030年將達到73000多億元。隨著社會進步和經濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄「重積蓄、輕消費」、「重子女、輕自己」的傳統觀念，花錢買健康，花錢買瀟灑正成為現代老人的時尚追求，這表明老齡化已經創造了一個規模龐大的市場。

二、 老年人的消費特點

由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。

1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。

2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇「三高」食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。

3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。

4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。

5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。

老年人的消費行為又有哪些特徵呢？

1、求實求廉。

老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。

2、習慣性消費。

長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。

3、理性為主導。

由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。

4、講求便利。

生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。

5、重體驗，輕廣告。

多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是「一般」的佔41.9%，「沒什麼影響」的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。

6、圖小利，重服務。

盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。

7、消費喜歡結伴而行。

老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。

三、 老齡化時代的營銷變革

(一)產品變革

既然老年人產品需求的差異化非常明顯，企業在進行產品開發時必須考慮老年人的生理、心理特徵，有針對性地開發產品。在食品開發方面盡量「三低」，注意食品的營養，易咀嚼、易消化。對於老年人的服飾，企業要迎合老年消費者的需求特點，把傳統設計理念和現代時尚結合起來，不要太花俏，朴實大方，含而不露，產品要注重質量，滿足他們求實的需求。

另外，為了開發老年人的住房市場，就不能忽視他們的需求特徵，考慮到老年人就近消費的特點，小區選址要接近醫院、商場、菜市場，樓層不要太高，高層要24小時有電梯，內部樓道設好扶手、聲控開關。此外，老年人對交通工具和其它物品也有講究。拐杖是很多老人的必備工具，它要古樸、輕便、便攜，最好能伸縮，還能引起過往車輛的注意。自行車要輕便，便於上下，有的希望增加助力設備，速度不要太快，便於操作。輪椅也是部分老年人必須的交通工具。對於其他商品，簡單、使用方便、操作簡單是他們的共同需求，電器、電話按鈕要少、簡單、醒目，說明書的字要大。

(二)價格變革

不同的產品，老年人對其價格的敏感度不同，對於一些生活必需品的價格，老年人十分熟悉，並且形成了一定的價格習慣，該類商品的需求價格彈性盡管不大，卻容易影響老年人的忠誠度，從而影響其他商品的消費。所以，對於絕大多數產品，應該採取隨行就市的定價策略。對於一些特殊的商品，老年人可能只要能買到，價格高低是次要的事情，這時，我們可以對這部分商品適當提高利潤率。

(三)銷售渠道、賣場變革

老齡人求方便、就近購買的需要特別明顯，為了滿足求方便的需求，營銷渠道也要調整。因此，可以開一些便利店或連鎖社區超市。把老年人商店建成總體規模很大，而單體規模較小的連鎖商店，使其連鎖網點遍布大大小小的居民區，這樣既可以方便老年人就近購買，又能滿足大多數老年人樂於參與和表現自我的心理願望。在老年人密集的地方開設老年人專業商場，在商場開設老年用品專櫃。

(四)促銷組合變革

老年人很看重服務，在人員促銷過程中，銷售人員的服務水平直接影響老年人的消費。因此，要適當的增加促銷員，定期對他們進行培訓。由於老年人反映遲鈍，口齒不清，可能產品拿不到或者不了解產品等購物不便，需要更多的幫助，這就有必要增加一些「善解人意」「溫柔大方」的促銷員。在對老年人的服務中，要百拿不厭，接待熱情，親切的語言和表情給人以體帖和親切的感覺，淡化和消除老年人的孤獨心理，取得老年人信任。對於一些重量型的產品和一次購物較多的老年顧客，應提供送貨的服務。

公關活動是贏得老年消費者的重要方法，首先，企業要塑造企業形象，企業在為產品做宣傳時多打情感牌，如棉鞋企業組織數百對夫妻免費送棉底鞋給父母，以獲取父母的芳心。其次，企業還可以立足社區，贊助老年人舉辦一些有益的健身活動和老年人聯誼活動，擴大企業的影響。此外，免費試用、免費健康普查、老年人義診，健康知識講座等方式，能讓更多的老年人熟悉產品，了解企業。企業還應該化被動為主動，對老年人進行電話營銷，對消費者動之以情，把老年人變為現實消費者．

⑨ 市場營銷試題及答案

企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！

⑩ 范子盛的主要成就

子盛取得的主要成績有：
一、出版譯著
《慧眼看中國——米爾頓·科特勒營銷文叢》（英文名A Clear Sighted-View Of China Marketing: Essays By Milton Kotler），作者米爾頓·科特勒，譯者范子盛，中國人民大學出版社2003年8月出版。）
二、出版原創文化專著
《道德經的光亮》（武漢大學出版社2010年8月出版）
三、發表演說
1. 《WTO和青年的責任》，2003年10月7日應邀在長江動力機械廠子弟學校所作。
2. 《WTO和青年的責任》，2003年10月31日應邀在岳陽建設科技學校所作。
3. 《WTO和青年的責任》，2003年12月7日應邀在湖南理工學院所作。
4. 《如何搞好學習》，2004年10月22日應邀在岳陽商貿學校所作。
5、《與青年談奮斗》，2004年12月15日應邀在邵陽中心醫院科教部所作。
6、《學習的智慧》，2004年12月18日應邀在邵陽市一中所作。
7、《儒家的文化與人生的奮斗》，2005年12月16日應邀在岳陽長城職業技術學校所作。
8、《大道易知而易行》，2009年2月19日應邀在中國空間技術研究院通信衛星總體部所作。
四、報刊雜文－原創
1、《中葯服法有講究》（1995年12月1日載於大眾衛生報）
2、《樂於助人的戴師傅》（2002年5月17日載於岳陽晚報）
3、《我心中的太陽》（載於岳陽晚報）
4、《觀榮枯知盛衰的中醫望診》（1995年6月17日載於大眾衛生報）
5、《無花果與嫉妒》（1995年5月23日載於岳陽晚報）
6、《讀另一種情書有感》（載於文心社網站）
7、《喜悅》（載於找到了網站）
8、《瀟湘的雨》、《喜悅》、《蘇武曼·論中華武學》（載於2006年第2期觀潮雜志）
9、《看，那光》（載於2006年9月第5期神國雜志）
10、《進行跨文化背景的學習》（載於2009年第7期做人與處世雜志）
11、《學會科學用腦》（載於2009年道源雜志）
12、《壓縮與膨脹，老子與霍金》（載於2010年1期道源雜志天運庚寅年春季版）
13、《我為什麼寫「道德經的光亮》（載於2010年道源雜志）
14、《道德經的光亮》（2011年1月起由老同志之友雜志連載）
五、報刊雜文－譯作
1、《助聽器》（2002年1月載於今日女報）
2、《我放手，卻決不走開》（2002年2月1 日載於今日女報）
3、《理解》（2000年5月原載於今日女報，轉載於青年博覽）
4、《因為一次遺忘，我發現了她的真誠》（2002年3月1日載於今日女報）
5、《本分的樵夫》（2002年4月26日載於今日女報）
6、《幸福生活的六個要素》（2001年8月17日載於今日女報）
7、《你懂用餐禮儀嗎？》（2002年載於英語世界增刊）
8、《貌似普通人的殺人狂：:一個發深省的故事》（2000年8月載於英語世界）
9、《工人們期望每兩年換一份新工作》（1999年1月載於英語世界）
10、《我們不該這樣玩》（2001年8月載於英語世界）
11、《麥當勞在中國還有前途嗎？》（2002年7月10日載於21世紀經濟報道）
12、《策略警惕：中國大眾市場的新格局》（2002年8月24日載於21世紀經濟報道）
13《小母親對不起》（2003年12月2日載於今日女報）
14、《我今年45歲啦！》（2003年11月9日載於今日女報）
15、《用心用力，」烏合之眾「也能贏》（2004年4月6日載於今日女報）
16、《家族的紐帶系在心上》（2004年2月3日載於今日女報）
17、《一句話讓我笑個不停》（載於今日女報）
18、《天籟之聲》（載於找到了網站）
19、《瑪麗·路》（載於今日女報，轉載於青年博覽，並入選2005年青年博覽佳作欣賞精選增刊）
20、《爸爸，謝謝您給我留下了美好的回憶》（2005年6月14日載於今日女報）
21、《安妮公主》（2006年10月載於新少年雜志）
22、《牛仔的心》（2007年1月載於新少年雜志）
23、《愛心改變人生》（2007年1月載於湖南殘疾人雜志）
24、《安妮公主》（2007年2月載於湖南殘疾人雜志）
25、《用心用力，就會贏》（2007年11月載於新少年雜志）
26、《聖誕老人不會忘記》（2008年1月載於新少年雜志）
27、《實現個人成長的七個必須》（2008年3月載於做人與處事雜志）
28、《是什麼構成了美好人生》（2008年9月載於做人與處事雜志，並被讀者投票評為優秀稿）
29、《是什麼構成了美好人生》（2008年11月轉載於37度女人雜志）
30、《留在朋友身邊》（2009年1月載於演講與口才雜志少年版）
31、《安妮公主》（2009年1月載於演講與口才雜志）
32、《成為一流人才的三個步驟》（2009年2月載於做人與處世雜志）
33、《實現個人成長的七個必須》（2008年7月轉載於閱讀與做人雜志）
34、《成為一流人才的三個步驟》（轉載於2009年第8期《愛情婚姻家庭·新情男女》雜志）
35、《奧巴馬在韋克菲爾德高中的演講》（2009年12月載於做人與處世雜志）
36、《奧巴馬在韋克菲爾德高中的演講》（2010年1月轉載於思維與智慧雜志彩版）
37、《用心用力，「烏合之眾」也能贏》（轉載於意林-(3第三卷) 176頁）
38、《描繪內心的力量》（2010年1月載於摯友雜志）
39、《對專業化的反動，組合即創新》（2010年8月載於創業天下雜志）
六、書法作品
1、《龍》（2000年3月28日載於中國骯空報）
2、創作了大量的對聯、條幅等書法作品。
3、大幅書法作品《湖南理大銳志圖新》2003年被湖南理工學院收藏。
4、大幅書法作品《古越樓台黃酒飄香》2008年被中國湖南勝景山河生物科技股份有限公司收藏。5、《龍德》（載於《生產力研究》期刊2009年3期封底）
6、2009年6月創作了大幅書法作品《紅日躍然滄海上》被北京航天城物業公司收藏
7、2009年7月創作了書法作品《太和無為，日新其德》被四川收藏家收藏
8、2011年創作的書法作品《仙人贈靈芝》、《崇文尚武》被北京、江蘇、浙江等地收藏家收藏
七、承擔翻譯業務
從2005年起，子盛為著名的國際金融公司中國項目開發中心（International Financial Corporation / China Project Development Facility）高質量地翻譯了15萬字的資料。其中有：
1、旅遊業和世界銀行
2、坦尚尼亞乞力馬扎羅飯店的投資開發案例研究
3、旅遊業和可持續發展
4、城市發現
2010年3月為該公司翻譯（中文翻英文）了5份文件
Y櫥櫃項目盡職調查報告
S傢具項目盡職調查報告
J包裝項目盡職調查報告
P紙業項目盡職調查報告
A冶金項目盡職調查報告
八、時常為少年、兒童、青年、成年等各類有需要的人士提供課業輔導、心理咨詢、學術傳授等方面的服務。並對經濟困難者，免收學費。子盛的善心義舉深受群眾好評。子盛高質量的教育服務幫助了許多人。
九、發表廣播稿
1、《一盞永不熄滅的引航燈》（岳陽經濟廣播電台「巴陵傳真」節目1995年5月12日播出）
2、《龍舟搭台，龍舟也要唱戲》（岳陽經濟廣播電台「巴陵傳真」節目1995年4月21日播出）
3、《無土栽培之路》
4、《氣化採煤優點多》
5《觀榮枯知興衰的自我診斷》（以上三文均在岳陽經濟廣播電台「科技之窗」節目1995年7月7日播出）
6、《無花果與嫉妒》（岳陽經濟廣播電台「商大直播室」節目1995年5月16日播出）
7、《硬幣氣功揭秘》（岳陽經濟廣播電台「商大直播室」節目1995年5月16日播出）
十、在「找到啦網路期刊」發表散文、詩歌和譯文
1、《天籟之音》﹙載於找到啦網路期刊[總第四十六期] 2004-5-28 ﹚
2、《黃金寶盒》﹙載於找到啦網路期刊[總第四十八期] 2004-7-30 ﹚
3、《喜悅》﹙載於找到啦網路期刊[總第五十一期] 2004-11-1 ﹚
4、《給孩子神奇的自由》﹙載於找到啦網路期刊[總第五十二期] 2004-12-2 ﹚
5、《夏雨的味道》﹙載於找到啦網路期刊[總第六十期] 2005-8-2 ﹚
6、《我今年45歲啦》﹙載於找到啦網路期刊[總第六十四期] 2005-11-30 ﹚
7、《身邊的妙人》﹙載於找到啦網路期刊[總第六十九期] 2006-5-1 ﹚
8、《安妮公主》﹙載於找到啦網路期刊[總第七十二期] 2006-7-29 ﹚
9、《看，那光！》﹙載於找到啦網路期刊[總第七十四期] 2006-9-28 ﹚
十一、從事戰略研究
1、2006年12月30日，參加殘聯座談會，向岳陽市黃蘭香市長遞交了《關於在岳陽市籌辦一次中國七大湖地區經濟、文化、自然、環境和諧發展論壇的建議》，受到了黃市長的贊賞。
2、2008年1月15日發表了《關於博愛救助社區2008年工作的幾點策劃》
3、2008年3月9日向中國湖南勝景山河生物科技股份有限公司提交了《關於古越樓台營銷戰略構想的研究報告》
4、2008年9月，參與了湖南省開展的解放思想討論活動，提交了三篇論文：
之一：解放思想要依靠精神和智慧
之二：以岳陽為中心建設環洞庭湖經濟圈
之三：依託勝景山河將岳陽建設成黃酒名城
十二、著有詩歌散文集《自由藍天集》（有12萬字，2007年完稿。內容提要：《自由藍天集》是范子盛的作品。由上下兩部分組成。上篇歌以詠志，詩歌抒情，膾炙人口；下篇慨當以慷，散文說理，剖析入微。有趣的是，人的大腦也是由左右兩部分組成的，右腦負責形象思維，主情感；左腦負責邏輯思維，主理智。讀《自由藍天集》可以讓人的左右腦協調發展，讓情感和理智同時獲得美妙的享受和啟迪。）
十三、2008年8月，詩歌《火炬》獲首屆中國網路基督徒原創作品徵文大賽詩歌類鼓勵獎。
十四、2009年1月23日，詩歌《那是一輪水中的明月》和《瀟湘的雨》在隆回人網站「湘麗杯」原創作品徵文大賽獲獎。
十五、2009-04-30 ，《看，那光》鳳凰網《殘翼也飛翔》徵文大賽獲得了二等獎
十六、當選為《生產力研究》期刊2009年3期封面人物。
十七、2009年，子盛為著名的英國國立赫瑞-瓦特大學愛丁堡商學院（Edinburgh Business School, Heriot-Watt University提供了咨詢服務，審校了少量教材，為提升MBA和DBA教材的翻譯質量，實現中國學生在無語言障礙的條件學習西方先進工商管理經驗提出了建設性的意見，做出了積極的貢獻。
十八、2009年為法國最大的廣告與傳播集團陽獅集團（Publicis Group）翻譯了《發現智利出口的品質和多樣性》、《Flos公司概況》、《世界知名傢具、燈具設計師傳記》。為中國社會科學院歷史研究所著名隋唐史、佛教、敦煌學研究員張弓先生的著作《百年憶往》翻譯了第一章（漢譯英）。
十九、2008年5月7日星期三，子盛作為代表參加岳陽市殘疾人聯合會第四次代表大會，獲自強模範稱號。