冰箱的營銷模式

① 如何銷售冰箱，有什麼技巧和話術

一、斤斤計較、反復殺價
當客戶對我們的產品開始品頭論足，不斷對價格、質量內等方面挑刺的容時候，說明了客戶已經對我們的產品有購買慾望，我們一定要把握機會，一錘定音。
這個時候，我們可以做對比。「先生，您的意見很中肯，我們也有同樣的想法。順便提醒您，這款冰箱優惠只到今天，如果現在下單只需3888元；今天過後，就沒有優惠了，按原來的價格4288元。要不我現在給您預定？」

二、找人商量
當客戶找人商量時，代表客戶已經有購買的想法了，商量只是想的到第三者的認同。
這時候，我們需要讓客戶有危機感。「先生，這台款式的冰箱，倉庫只剩下幾台了。為了避免脫銷，我建議您先購買，後送貨。」

三、銷售氛圍愉快
當銷售員與客戶相談甚歡，氣氛愉快時，證明客戶已經認同銷售員這個人了，也就是有了基本的信任。
這時候，我們需要給客戶一顆催化劑。「現在夏天的天氣真不是開玩笑的，我早上買的豬肉沒放進冰箱，下午回去就臭了。您看，為了您和家人的健康，快點把冰箱帶走吧，沒什麼好猶豫的。」
銷售成交的有利的時機並不多，作為一名銷售員，一定要做好充足的准備，當銷售時機來臨時，能迅速做出反應，以求一擊即中，成功開單

② 如何做好冰箱銷售工作

1熟悉產品,特別是買點
2口才,說話,會說話
3關系網路,感情網路,以情動人
4多向同事\領導版學習權\請教
5熟悉一些營銷知識\推銷知識
6最重要的----精神和毅力,你會受到很多打擊,可以讀一讀<最偉大的推銷員>,羊皮卷,書店有,網上也可以下載到

③ 海爾冰箱的銷售技巧

努力找出海爾的與眾不同之處，並重點說明演示，再就是突出一下海爾的強項售後服務。說明一下冰箱不同於別的電器，賣出後的售後服務更重要一些。

④ 美菱冰箱營銷策略有哪些

您好！
您說的這個問題，公司暫時還沒有對外公開的！
很榮幸為您提供幫助！

⑤ 制定一個冰箱營銷活動方案。

不知道你是要做一個地區的，還是單獨一個賣場的，這個有很大的區別專，還有你的費用率要控制在多屬少，有些上門資源可以使用，廠家的支持情況，你們在當地的市場份額，這個不是一時半會可以說清楚的，需要的話可以私聊我，我曾經做過4、5年的家電市場活動策劃

⑥ 海爾冰箱在海南的營銷戰略

這玩意兒怎麼可能透露出來呢。如果對手也知道了，那這戰略方案就白專做了。。今年家電本屬就難做，好不容易有個營銷方案還讓對手知道，還讓人活不嘛。。。優勢無外乎品牌與售後，劣勢也就是四處烽煙國外品牌，市場可能會細分點，幾大群體如新居安置房新婚換新等。價格我不覺得會和別的品牌有多大差異。。。

⑦ 冰箱的銷售技巧有哪幾條

夏天到了，炎熱的夏日，我們需要喝一些冰鎮的飲品，還有冰凍的食物。隨著市場需求的不斷擴大，冰箱的需求量日益劇增。冰箱已經普及到每一個家庭。說起冰箱，有很多品牌，不太了解冰箱的人，在選的時候，還是要慎重。我的閨蜜是做電器促銷的，她告訴我，有些冰箱不能選，否則會後悔的。

4、買冰箱的時候，建議大家還是選擇品牌的，這種雜牌的，三無產品還是不要買。這樣的冰箱很容易壞，而且售後是很大的問題。還有建議大家不要選雙開門的冰箱，不太適合家用，不僅占空間，而且很耗電。

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⑧ 怎麼才能把冰箱營銷好

你先要熟悉你冰箱的品牌,把自己的品牌為大眾所熟知也是很重要的,其次要對自己營銷冰箱的性能特徵要特別了解,以便更好的介紹給客戶.

⑨ 如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例

一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？

北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵禦寒風的侵襲。

外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對於愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活後，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做夢。

當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發現那些東西並沒有結冰。

愛斯基摩人第一次發現了冰箱在這里的用途。

原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶台來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍推銷
員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。

三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」

⑩ 請問怎樣銷售冰箱,需要了解它的什麼方面及怎樣了解

1.了解冰箱的專業知識
2.掌握基本的銷售技巧——比如提問技巧、傾聽技巧、成交技巧等等