惠州全網營銷策略

A. 什麼是全網營銷，全網營銷應該怎麼做

曾經在作為網路推廣首要任務的SEO漸漸失去往日的光輝，但是SEO始終是一種行之有效的網路推廣方法，小馬識途營銷機構網路營銷顧問建議網路營銷經理不要放鬆SEO優化工作，而且用全網營銷的思維去做SEO。
大家對SEO的認識，可能還是搜索引擎優化，通過對網站內部優化及站外優化，使網站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網站，獲得免費流量，產生直接銷售或品牌推廣。但全網營銷時代已經來臨，在全網營銷下該如何開展seo工作呢？
什麼是全網營銷？
全網營銷(Inbound Marketing) 有很多的解釋。簡單來講，最早它的誕生是基於傳統營銷和互聯網營銷的區別：在傳統營銷，我們更多的是去推廣用戶，但在互聯網營銷則是讓用戶主動來找到我們，這些都是Inbound Marketing的體現。
隨著這么多年行業的發展，我們發現營銷中有以付費為主的營銷，包括SEM (搜索引擎營銷：讓用戶發現信息，並通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息)等。
但是免費為主的營銷扮演了更大角色，發揮了更大作用，包括SEO、社交媒體等。所以，Inbound Marketing更加傾向於非付費的媒體營銷。
但是，發展到了今天，尤其在國內，又和海外有些不同。現在不僅要讓用戶主動找到我們，同時我們還應該考慮到多元化營銷環境和營銷基礎，強調：
多渠道管理：包括網站、搜索引擎、微信等等;
高質量內容：高價值內容的重要性要被強調;
用戶行為數據分析：通過渠道和內容積攢下來的用戶價值和數據價值;
全網口碑優化：只是把一件事做好是不夠的，不論用戶在哪裡，都讓用戶看到，優化用戶獲取體系。
今天的SEO應該從單一SEO向全網營銷的轉變，Get found，讓客戶不管在什麼渠道，都能找到你。
全網營銷下SEO怎麼做?
未來，我們在全網營銷(Inbound Marketing)之下，我們可以做的四大事情：
1、SEO：移動化、產品數據內容化
a.網站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業獲取新用戶的最佳渠道。當用戶對行業、對產品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經濟的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進打造企業核心數據和內容的建設，充當著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強調：
創造結構化的內容庫;
打通平台的數據串聯：這包括了我們的網站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯;
鼓勵和支持高質量內容的建設;
內容專題庫的建設等等 。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結構化數據中心，裡面會包含內容、用戶、功能、需求等等，最終體現出多元化的營銷效果。
2、ORM (一種程序技術，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數據) ：全網用戶覆蓋和口碑優化
就是對非網站內容的優化，當用戶在搜索引擎、垂直網站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業有怎樣的評價、認知。
尤其體現在快消品行業，當用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網路上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網站所能夠解決的，需要我們通過全網的口碑優化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業當前需要做的全網優化。
這里有攻有守：
所謂的守： 就是網上不應該出現或者被用戶接受到的負面聲音;
所謂的攻： 就是讓更多用戶知道你的產品和他所感興趣的品類是相關的。
在攻守之前，大多數企業應該對網路上的品牌口碑進行實時監測，這種檢測必須要依託一定的技術和工具來實現。
而僅僅監測還是不夠的，在監測之下，還需要進行後續處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發現，那麼就要在發現了負面消息後及時行動處理，不要讓負面影響更多消費者。
對於好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費者。
3、SEM (搜索引擎營銷：讓用戶發現信息，並通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息) ：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家並不陌生，而且直到今天傳統搜索引擎廣告,付費營銷里，它仍舊是最重要的，是經典展現形式和品牌認知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一， 雖然可投放渠道變多了，但是CPC (按點擊次數付費) 的壓力越來越大;
第二， 同質化競爭很厲害。
在這樣的基礎之上，我們強調：
SEO 與SEM的結合變得更加重要;
SEO 需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達到不斷提升的標准。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶並非是在搜索，但是他的輸入內容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發生的行為也是很有價值的。
當我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預定機票、酒店，但可能6月份他就已經開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅遊的論壇了。當所有這些串聯在一起的時候，它就成為了我們非常強大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉到我們的企業頁面，這是基於大數據的搜索引擎營銷。通過數據分析我們發現，大學生9月份開學之前是個非傳統節日帶來的又一個旅遊小高峰，在搜索開學相關的關鍵詞中，45%與學校相關，但還有29%與旅遊相關(出行相關)——這樣就幫助我們發現了一個除了傳統節日之外沒有被注意到的旅遊熱點時段。
所以，我們其實可以進行更多嘗試，進而通過多渠道展現，到達多渠道人群，獲取更多用戶。
4、 ASO (提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結果排名的過程) ：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設備而出現的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網站，但今天我們認識到，APP不會取代網站，它只是網站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對於一些高頻應用的產品上。
如今相比於網站規模，APP的規模是個更大的難題，我們發現，在APP store中搜索佔比仍然是最大的。所以除去可付費推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優勢。
b.ASO優化要素：
文本相關的、數值相關的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應用名稱、應用截圖、應用描述、社會化分享數據。
SEO的未來發展方向
移動化： 必須要做到並突破;
內容： 高質量內容是企業和營銷的最核心價值;
大數據： 通過做深多渠道數據搜集和獲取，提升對數據的敏感性和使用率，再到對用戶行為的預測和分析。這也是SEO能真正帶來效益的一個支點;
轉化率： 讓所做的這些都可以變成訂單;
新興媒體關註： 直播、彈幕、小視頻等都是需要被關注和探討的;
社交搜索： 國內的微信搜索，雖然還不能算特別成熟。但海外facebook的搜索越來越成熟，所以我們相信未來會做非常多的微信搜索或者社交搜索的探討;
關系型營銷： 建立起企業與客戶之間的關系串聯，最終落腳到關系營銷;
VR (虛擬現實) ： 新型的呈現方式對SEO的影響，很可能遠遠比我們想像的快;
近距離營銷科技： 比如RFID (電子標簽，如感應卡) 等等，未來當消費者走進一家商店，信息將在店鋪、商品和消費者之間實時發生。這也是在優化中需要關注的;
物聯網： 過去優化針對網站，現在針對多渠道，未來當我們身邊的物品海量被串聯起來的時候，這裡面的優化就是萬物的優化，有很大的空間;
營銷智能化： 營銷智能化會比我們想像得更近。
最終，整個SEO正在逐步從單一SEO向全網優化進行發展，小馬識途營銷顧問建議企業從全網優化的角度，利用SEO思維做全網營銷，達到不僅是在搜索引擎，包括各類APP，社交平台都有良好展現的結果，這樣才可以達到口碑優化，引流並轉化用戶的結果。

B. 全網營銷是什麼都有哪些營銷方式，和推廣手段！

全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推專廣、產品屬分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集傳統網路，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。全網推廣的優勢主要有以下幾個方面：

1.全網營銷推廣的優勢及必要性

近幾年，互聯網用戶人數暴漲且不再局限於PC端，「網民」這一龐大潛在客戶群體絕對不容小覷，全網營銷可以幫助企業樹立良好的企業形象、迅速提高品牌知名度、抓住潛在客戶；
另外，電商行業的興起將一大波消費者吸引到互聯網平台，在一個好的全網營銷方案指導下，以獨特的宣傳方式抓住消費者眼球，推動產品高效打入並佔領市場。

2.全網營銷推廣渠道

全網營銷覆蓋的范圍包括網頁搜索（即SEO）、B2B平台、門戶媒體網站、分類信息平台、問答平台、博客推廣、知名網路、口碑樹立、圖片搜索、視頻分享等。

3.營銷推廣渠道的選擇

一般企業全網營銷渠道主要有：網路產品（文庫，貼吧，經驗）、問答、博客、論壇、貼吧、自媒體、新聞源等渠道。

C. 怎麼做全網營銷

一、明確自身定位與目的

營銷目的是什麼？預期目標是什麼？營銷周期是多回久？要根據自身答企業的特點定位制定方案，這樣才能更好地去將自身個性、形象等推廣出去。

二、分析、確定目標群體，評估競爭對手的營銷現狀

確定用戶目標群體是誰，在哪裡：哪些人需要，哪些人會買單。

三、確定平台與方法

根據自身企業去選擇合適自己的推廣平台，摸索方法，也可以根據你所准備推廣和營銷的客戶群體來進行推廣平台的選擇，如貼吧，微博，博客等，這些平台上其實都具有很多的客戶量。

四、成本預算

互聯網不是免費的，也不是立馬見效的，所以需要確定時間，資金與人員的預算。根據預算制定方案是明確的方向，沒錢是做不下去的。

五、執行方案與調整

確定完方案以後就需要加強執行能力，將方案的意義、溝通好方案施行的每一個部門和人員，及時調整，讓其產生巨大的實踐價值，最終完成策劃的初衷以及實現其的終極目標。

D. 全網營銷都有哪些方法

1、問答平台
不同的企業可能對應的專業問答平台不同，但是一般我們能夠使用的有網路知道，搜狗問答，360問答，天涯問答，新浪愛問，知乎。
做問答注意技巧：准備好相關的關鍵詞，一般都是問答長尾關鍵詞（可以利用網路競價後台，網路相關搜索和下拉框總結），准備好多個賬號，提問和回答一定要間隔時間比較長和更換ip，准備適當的宣傳圖片，回答的時候盡量以做品牌為主，適當的圖片和插入公司的地址地圖。

2、網路經驗

企業有很多專業性知識和技巧的，做經驗特別有效果，全網天下操作的格雷盒子項目就很多網路經驗排名首頁。

做網路經驗技巧：不要過多的插入廣告，採用圖片和品牌，這樣通過的成功率比較高，一般插入至少四張圖片，一張是我們的宣傳的就OK，這樣被推廣概率大很多。
3、博客推廣
現在比較好的博客平台一般就是新浪，天涯，360圖書館，阿里專欄，豆瓣日誌，知乎專欄，簡書，順帶網易博客，還一個企博網（需要收費）。
博客技巧：博客名稱直接使用你需要做的長尾關鍵詞，每個博客不要發布很多的文章，雞蛋不要放在一個籃子里，不然博客被封，全部白做，還一個就是發現博客文章沒有收錄的時候，我們需要去自己提交網路收錄。
4、文庫推廣
現在能做的文庫其實只有豆丁和道客巴巴，網路文庫不是收費認證的賬號基本不能發的通過，如果你公司有資金，建議去購買個網路文庫賬號，用來做長尾詞排名。

網路文庫通過技巧：文章類型盡量使用ppt和pdf格式，這樣通過機會大。
4、自媒體平台
這個很多企業重視的比較少，一般做的最多的就是微信公眾號，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我們是很難看到的，所以對於一般的企業來說，效果不大。徐國祥經常使用的就是今日頭條，搜狐自媒體，個人覺得這2個比較好，當然還有很多的自媒體專欄。

自媒體發布技巧：搜狐和百家號排名比較好，可以重點做這2個平台。
5、新聞源推廣
新聞源推廣有二種方式：①自己寫文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等專業門戶網站②花錢發布到對應的新聞源
注意事項：我們一定要選擇適合自己業務的媒體平台去宣傳，盡量選擇知名平台。
6、分類信息和b2b
一般賣產品的企業做分類和b2b的很多，做分類也沒有什麼技巧，就是需要對應的公司執照，這些資料准備好。再就是發布的內容自己多准備幾套模板，標題採用地名和產品系列這樣去拓展長尾詞，比如：東莞最好的全網營銷公司有哪些等等。
分類信息現在主要就是注冊麻煩，發布的時候也比較麻煩，還一個分類信息和b2b,相對來說，收錄比較差，所以我們對於一些重點頁面，可以適當的去引蜘蛛。
7、論壇推廣
我們最經常使用的方式，現在能發布廣告的論壇越來越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關的論壇，然後發布相關的帖子，進行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個地方論壇不要忘記了，這個作用也比較大。
8、視頻推廣
很多企業說自己公司沒有視頻，也不知道怎麼做視頻推廣，其實視頻推廣真的很簡單，自己做成ppt轉換成視頻也OK，自己使用攝像機拍攝也可以，可以是產品的使用，產品的安裝，專業知識的講解等等。

9、微信和QQ

我們可以通過微信群和QQ群去推廣，其實很多做服務和賣產品的企業都這樣操作，但是現在效果一般，不過你基數大的話，也能夠有很好的效果。

E. 全網營銷是什麼 怎麼做全網整合營銷推廣

所謂的全網整合營銷推廣是指利用現在客戶所能接觸到產品信息的渠道進去覆蓋推廣，不要局限於seo或者網路競價。
打個比方：如果您想把公司產品大力推出去，通過seo自然優化、sem網路競價、smo社會媒體營銷3大方向全面覆蓋推廣。

F. 什麼是全網營銷全網營銷什麼意思

廣告視頻製作不再局限於傳統的企業商業宣傳片，更多是為了迎合新媒體如微信、微博回等社交媒體出現而逐漸發展成答為「軟式」廣告視頻製作，從理性世界感性表達，更直擊消費者的心房，促成購買消費目的。
不可否認，「高創時代」帶動下，人們對於軟式廣告視頻不再過度排斥，同時，也引發全民電影的熱潮。

G. 如何全網營銷

首先要確定自己的目標，當然目標不是亂定的，需要根據企業實際情況來制定，商夢網校就可以幫助你做這些你可以去看看。

H. 什麼是全網營銷，推廣渠道有哪些，全網營銷優勢在哪裡

有很多時候大家認為品牌推廣是大型企業的事情，其實中小企業之所以小也就是因為沒有品牌，如果有了品牌的強大支撐才有可能逐步發展成大型企業。那麼，今天小馬識途營銷機構的營銷顧問談談中小企業如何做好網路品牌推廣。

站在企業的角度，企業要的是利潤，利潤的來源首當其沖是銷售，老闆的思路是死盯銷售，解決了銷售問題一切就不是問題，當然這個思路是對的。但是站在消費者的角度來想問題，我不了解的一個小品牌，甚至就不是品牌，我為什麼要買你呢？所以小馬識途顧問建議中小企業對品牌推廣和口碑維護的投入還是要分配的。產品推出之前首先得把品牌打出去，得讓更多的人知道你，認識你，熟悉你，然後才更易形成購買。

Why——中小企業為什麼要做品牌推廣？
小馬識途顧問認為，做品牌的目的是要對消費者傳達品牌的理念、體現品牌的調性，進而讓消費者產生共鳴、認可並接受品牌的涵義，最後對品牌產生忠誠。企業品牌是加法效應，品牌即流量，即用戶，一個好的企業品牌形象能夠產生高的溢價，吸引更多的用戶來購買公司的產品和服務。
一個企業再小，都有自己的品牌價值。一些人可能認為只有大企業才有必要做品牌推廣，中小企業在前期並不用花精力、財力去做品牌推廣。其實這是一個錯誤的認識，正是因為前期中小企業並沒有太大的知名度，大多數用戶都不知道有這么個公司，不了解你，不熟悉你，更缺少用戶的認可，所以轉化率極低。
要銷售產品或服務，品牌先行。
How——中小企業如何做好品牌推廣？
互聯網時代，一個新的企業如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象，網路無疑是最優選擇，想要在大街小巷發廣告傳單來宣傳自己企業形象的時代已經過去，想快速讓自己的品牌擁有更多更廣泛的受眾人群，網路絕對是第一選擇！
可以從產品型和服務型兩個方面來分析：
如果是產品型的，可以從產品品質和市場口碑入手，通過詳細的產品信息，讓用戶反復看到高品質的產品信息，從而自動聯想到「靠譜」「值得信任」等品牌形象。
如果是服務型的企業，則從優質的服務信息、服務案例、口碑宣傳等入手，在公司各平台和網路上進行大量釋放，也能讓用戶感受到背後的企業文化，逐步建立起對企業品牌的認知。
在預算有限的情況下，充分利用好各種線上線下渠道來宣傳，也是至關重要的。
根據小馬識途營銷顧問多年的網路營銷從業經驗，中小企業可以通過以下幾種方式來做好企業品牌推廣：
1.舉辦發布會或論壇活動
一個好的活動往往能在人們心中留下深刻印象，我們完全可以針對我們產品或服務做一些小成本的宣傳活動。
特別是一些愛心公益類活動能給消費者一種有愛心、有責任感的印象，從而打動消費者。
2.媒體宣傳
要擴大一個企業的品牌影響力，媒體宣傳是必不可少的，而且效果好。
通過新聞媒體的報道能起到很好的宣傳作用，主要在於它的真實性與及時性，具有一般產品廣告無法比擬的說服力與權威性。
一種可以是媒體對公司主要負責人的正式采訪或者對公司重大活動報道，另一種是單純的新聞稿，可以自己寫好，然後通過小馬識途這樣的營銷公司媒介渠道進行對外傳播，後者相對費用更少，更方便。
3.建立全網營銷體系
1) 付費推廣
這里所說付費推廣主要針對搜索引擎的付費推廣包括SEM競價、信息流、網盟推廣、品牌推廣等。在網路宣傳初期，付費推廣是最快速高效的讓精準人群知道了解我們公司的渠道之一。
當然，中小型企業由於預算有限，可以先做一下網路付費推廣，360，搜狗，今日頭條，UC等的付費推廣，可以等有一定效果再做，從而減少浪費。
2）網路系
包括網路熊掌號，企業網路，網路貼吧，網路知道，網路文庫，網路經驗等，這些都是網路的主流產品，收錄排名好，有優先展示權。在國內推廣，這些產品會讓你的宣傳事半功倍。
當然，後面360網路，360問答，360圖書館等360系產品也可以做做。
3）自媒體
從2015年開始，以微信公眾號，今日頭條為首的一大批自媒體平台如雨後春筍般崛起，到目前為止基本上有上百家自媒體平台。
同時，由於智能機的普及，幾乎人人手機上都有2-3個新聞資訊類app。其中，微信公眾號和今日頭條用戶量遙遙領先，不可不做。
像其他的搜狐號，一點資訊，新浪看點，網易號，大魚號，北京時間等可以根據根據公司產品和服務實際情況，選擇性的來做。
最好以一兩個平台為主，其他平台為輔，建立自媒體矩陣來推廣宣傳公司品牌，切記貪多嚼不爛。
4）視頻類
隨著自媒體的興起，微視頻也得到爆發式增長。目前的主流視頻平台還是三分天下，愛奇藝，騰訊視頻，優酷，這三個不用多說。還有，今日頭條的西瓜視頻也不容小視。
由於視頻擁有著文字所沒有的天然優勢，它更形象，更具體，在很多時候也顯得更可信。企業的宣傳視頻，無論是產品的還是服務的，可經過加工發到視頻平台上，這個絕對比單純的文字更有說服力，效果更好。
5）行業垂直網站
很多行業都有大型的行業垂直網站，這類網站的用戶很精準，有購買需求或潛在購買需求的可能性更大。
通過成為網站企業會員或在網站特定板塊做宣傳廣告，來讓更多精準用戶來了解企業，甚至直接達成交易，專業的平台也能體現公司的專業性。
6）電商類平台
不是每個行業都適合做電商渠道，但大多數行業都需要做電商渠道，因為上面對接的是直接的終端用戶，購買意圖明顯，需求強。
目前，國內主流的電商平台還是天貓、淘寶和京東。中小企業由於預算有限，人員編制有限，可以先選擇其中一個平台為基礎來推廣宣傳，後期有餘力再開通其他渠道。
7）其他類
社區論壇類，比如知乎，天涯，豆瓣等，這些也收錄快，排名好。
文庫類，除了網路文庫以外，還有360圖書館，豆丁文庫，道客巴巴等等。

網路品牌推廣不是一朝一夕就可以做好，也不是簡單的准備點內容在這些平台上發布就完事，而是需要根據企業的自身情況和行業背景，網路佔位狀況綜合分析需求，量身定製一套網路營銷方案，當然此類工作可以委託給專業的營銷機構如小馬識途，有專業的網路營銷顧問為企業做網路診斷制定網路營銷計劃。