社保營銷案例

㈠ 平安保險 營銷策劃

一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。 三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。

㈡ 關於勞動與社會保障法的案例分析，在線等，急！！

答1：存在事實勞動關系； 答2：存在勞動關系，但不適合引用勞動法； 答3：不支持，因為沒有合同的約定； 答4；形成勞動關系； 答5：應:得到支持

㈢ 企業年銷售一千萬可以免多少員工社保

企業要按法律規定為員工繳納社保，確因經營困難的，經有關部門批准，可以緩繳社保。目前法律規定，單位繳納職工工資額度12%的社保，如果企業困難，經批准，社保可以按5%，7%繳納，具體取決於各地規定。

㈣ 保險銷售人員。如果客戶說我有了社保和醫保我們應該怎麼應對

來先認同有醫保很好、醫保是源低保障廣覆蓋、體現人人公平、醫保相當於內衣、不可能穿著內衣走出去吧、商業保險是外衣。社保是基本，商保是補充。
特別是大病醫保必需自己先准備錢看病、憑發票才能報銷、一場大病下來是報不了多少、進口葯特效葯都無法報銷。而商業保險的重疾是不用住院、診斷書即可一次性給付後再選擇醫院看病、不存在醫保內醫保外用葯，有錢了選擇什麼葯都可以。
社保三不管：身故不賠、意外不賠、殘疾不賠、只管醫療。

㈤ 保險公司每年都會推出各種的營銷方案，社保與人壽保險最大的區別是什麼

社保和人壽保險都是我國最主要的一些保險項目，中國人大多都會接觸到這兩種保險，所以對他們的了解十分重要。社保與人壽保險最大的區別分別是參保范圍，保險資金來源和保險保障程度的區別。

一、參保的范圍和性質不同。

社保一般都是通過國家立法規定的，每一個人幾乎都要參與社保，它是對我國公民每一個人最基本的安全保障，所以幾乎是必要性的。與它相反的是人壽保險是具有自願性質的，通過自己與人壽公司的協調來自願參保得到一定的保障，只要符合條件，誰都可以參與，雙方履行權利和義務並簽訂合同，人壽保險將會生效。

生活中處處充滿意外，我們每一個人都應該為自己交一份保險，如果生活水平並不是很高，則應該積極參與社保，如果生活水平比較高，那麼也可以參與一些人壽保險來防止意外情況的發生，追求更美好的未來，二者的區別也為人們提供了不同的選擇與便利。

㈥ 聽說銷售很少有給買社保的

銷售不買社保的很正常，最主要的原因銷售是一份流動性非常大的工作，銷售專看上去穿的衣冠屬標准，但內心的壓力只有自己清楚，如果單純想追求有社保的工作，建議還是選擇穩定性的工作會更好一些，畢竟銷售這份工作很多人往往因為業績的考核能穩定下來的人真的是少之又少。

㈦ 做北京社保代理的可不可以用微信營銷做怎麼樣還有哪一個網路平台做比較好啊，就是能出業績的。

網路平台，整合為主復，內容為王（制社保相關知識、資料、流程等等）微信營銷可以用，在正式運作之前先把基礎完善，就是說要開發好微信公眾平台里的一系列內容，結合微信官方的微信「游戲規則」做好相關的運營計劃，而後就是實施推廣。推廣：第一關是讓更多的用戶關注你，怎麼才能關注你的微信公眾賬號，利用二維碼，利用微博，利用自己的網站等。第二關是當積累一定的關注用戶後，要規劃好與用戶間的互動交流，及用戶可以通過你的微信公眾平台搜索查詢用戶所需。第三關是，做好為用戶咨詢服務工作。等等，總結一句話，任何營銷「點」子為主，方法方式為輔。

㈧ 社保銷售顧問干什麼

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

這個要看你問的是哪裡了。
如果你是個人，你的勞回動答關系是人才三方代理公司，跟你對接人叫「社保公積金顧問」，這個部門算是客戶服務部門，不算是銷售。
如果三方代理公司招聘這個崗位，比如fesco、中智等，社保公積金顧問的職位，那應該是銷售。
希望能夠幫到你。

㈨ 代繳社保 電話營銷話術 怎麼抓住客戶的心理讓他們產生興趣 快速成單

1、確認資質。《營業執照》、《人力資源服務許可證》、《勞務派遣經營許可證》回三證齊全的代答繳的正規公司，才有資質代理社保。在政府網站上能查詢到該公司的營業資質，在考察過程中也可以要求代辦工作人員出示這些證明。
2、地域性考慮。有些社保代繳公司只做當地的，有些是做全國的，這就要看你的公司是什麼性質了，如果你們公司也是連鎖公司，那就同樣也選擇服務面廣的大公司，這里建議還是要選大型企業才會更有保障。
3、社保代繳費用。既然選擇了要代繳社保，那就要考慮產生的費用問題的問題。對於過高或者過低的服務費用都要保持警惕，很容易是商家設置的陷阱和虛假宣傳。所以還是建議能到公司實地考察一下，看一看社保代繳公司是不是明碼實價，有沒有隱形費用等等，這就需要在選擇的時候不要著急，考慮清楚再做決定。
遠創人力資源公司，社保代繳業務覆蓋300+城市，全國近百餘家公司。成功為數萬企業及自由職業者提供了在線社保、人事掛靠、薪酬優化、勞務派遣等服務。
浙江人力資源公司