㈠ 有關醫療器械的營銷策劃書怎麼寫
營銷策略
1、 銷售策略與目標
本項目產品屬於醫療器械行業，但是直接面對的是消費者，主要採取零售的方式，前期通過葯店、超市和醫院三大銷售網接近最終消費者。同醫院和葯店建立戰略聯盟，在各大銷售網點主要採取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用後的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶資料庫中。對提出寶貴意見的用戶，採取獎勵的手段。
銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 「抗病毒生物晶元」的功效以及使用方法。
「抗病毒生物晶元」作為一種全新的產品進入市場，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫療器械行業的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。
短期銷售目標
「通過銷售手段樹立品牌」
通過人員推廣、「買一送一」、「有獎銷售」等方式讓消費者了解本產品
在各大葯店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期資料庫
中期銷售目標
「以質取勝」
讓消費者對產品的忠誠度
並對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。
長遠目標
面向亞洲，走進國際市場
通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場
推廣策略
人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去葯店、超市葯品專櫃和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由於生物醫葯知識和銷售知識與經驗的人員組成，並定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去後，就需要根據購買決策者心理，提供優質的品質和售後服務，與顧客建立忠誠的關系。
廣告
「抗病毒生物晶元」是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹「抗病毒生物晶元」的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒葯油特殊要求的人群）、價格低等特點。
國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。
企業形象廣告
在大眾媒體和專業媒體上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——「Your Health，our Responsibility」
「 您的健康，我們的責任 」
產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。
公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態。
公關
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。
· 承辦大型的學術交流會、研討活動；
· 在學校設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；
公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。
· 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；
· 製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。
促銷策略
短期的促銷策略
考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網路等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。
促銷活動
我們和超市、葯店和醫院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發現大多數人對「抗病毒生物晶元」抱有可以試一試的態度。我們採取「買一送一」、「有獎銷售」等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由於初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯網等廣告媒介所佔的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫院和葯店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由於產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對於體質較差的人群經常出入在醫院和葯店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區出入，所以這三種宣傳方式在控製成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節假日，如：母親節、父親節、教師節、青年節等，以「遠離感冒、遠離疲勞」為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現場知識講座和答疑。
由於該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就採取現場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以採取現場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預計投入30萬元左右。
長期的促銷策略
公司成功站穩腳跟，有了穩定資金的支持後，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓「抗病毒生物晶元」這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所佔的比例上升到41％。因而，電視廣告將是「抗病毒生物晶元」步入成熟期後的推廣重點。
廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前後，或者插播廣告。在一些主要電視台投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。
網路
現今，網路也成為重點對象。網路具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關於健康與保健的網站上，發布關於本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發布廣告，並設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在網路、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：「預防感冒」、「治療感冒」、「消除疲勞」等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網路問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的資料庫中。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高於男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可製作精美彩頁，在色彩上和創意上突出，並提出健康預防的理念。鑒於相對報紙來說製作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。
在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫生》、《時尚健康》等。
生產管理
1、 廠址選擇與布局 選址 理由
2、 儲運
對如今的生產企業而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關繫到企業的運營成本和利潤空間。決定採用外包形式，即聘請專業物流公司進行設計實施，提供後勤保證。在前期的成品庫存，也由專業的物流倉儲公司代理。經過幾年的發展，形成大規模生產，我們公司建立自己的專業化倉庫，對產品進行統一的管理，降低成本。
原材料采購
「抗病毒生物晶元」的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規模生產。但是為了降低成本，在Internet上發布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。
廠內生產
採用日本「精益生產模式」的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產採取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對於計劃執行過程中的信息或者出現問題進行高效的處理，決策要迅速，執行要有力，保證及時控制。
外包
初期由於產量以及公司規模不是很大，本公司計劃採取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由於本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件晶元的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運後五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍採取外包的方式。
技術服務與維修體系
在售後服務方面，由於本項目產品是由本公司自行開發設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優良率的控制，減少產品售後維修的問題。隨著以後公司的發展，我們將在主要城市和地區培訓專業維修人才建立維修網點為公司服務。
技術風險
產品屬於專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發展的一項大事；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統的預防和治療方式；國家對醫療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。
規避方式
及時掌握國家相關方面的政策動態，做好相應的措施。提高研發金費，強化產品的技術化優勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。
競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭作用力作分析：
㈡ 海外醫療的概念是什麼
隨著我國國復民收入水平制的不斷提高，國內外信息交流的逐步增多，越來越多的內地居民開始在世界范圍內尋找更好的醫療資源，只要條件允許，國內患者也能赴海外享受先進發達的醫療服務。
雖然醫療費用比國內高，但其醫療服務有著顯而易見的優勢：一是高超的醫療技術；二是先進的醫療設備；三是責任意識強，具有敬業精神的醫生；四是公平、規范、專業的醫療服務；五是明顯優於國內的醫療環境和配套設施；六是特有的臨床治療葯物。
㈢ 正規的海外醫療機構要怎麼選
首先要看相關資質、證明、證書。再有就是服務，能提供哪些支持，是否會專為您辦理醫療屬簽證，安排機票住宿等行程。最後在日本治療期間，專業翻譯和生活助理將全程陪同，保證您有一個安全舒適的就醫過程。最後一點也不能放過，那就是這家中介機構一定要跟你所需治療的疾病或體檢有對接的醫院進行治療，否則一切都是虛無。多睦健康在海外有豐富的醫療資源，也有很多出國看病的經驗，服務態度也是一級棒。
㈣ 海外醫療機構的市場為什麼越來越大
國內的醫療水平都與日本、德國、美國、法國等國家的醫療機構有一定差距，更多的患者更希望去國外治療，這也進一步催化了海外醫療旅遊市場的擴大。
㈤ 為什麼越來越多的人關注海外醫療 環球網
在嚴肅醫療方面，由於國內的醫療環境過於艱苦，體檢粗放、醫療服務態度差、排隊等位讓人頭內痛外，很多容病症在國內還沒有更好的救治辦法，比如癌症在中國的救治率為30%，但在美國、日本比例卻在70%以上。以乳腺癌為例，美國乳腺癌在早期診斷出的概率超過 80%，早期治癒率高達 98%;而中國早期診斷出的概率不到20%，一旦查出，多數已經轉移。但在美國、日本等國家癌症早期篩查能力較高，治癒率高達98%(數據來源：《從中美癌症存活率對比看中美醫療差距》)
於是，很多人選擇出國就診，或是借著出國旅遊，在旅遊的同時，去日本體檢、韓國微整形、健康保健等輕量級的跨境醫療服務。根據韓國保健福祉部2012年公布數據顯示，2011年來自中國的患者已經超過美、日兩國排在第一位。
隨著整個中產階級和新貴市場規模越來越大，健康醫療產業升級，更注重全球化、體驗化、個性化，去美國、日本、新加坡、韓國等地醫療旅遊、看病治病的人會更平常。2015年9月以來,中國患者赴海外就醫數量比年初增加了三倍，未來兩年還會更多增長。
㈥ 為什麼要出國看病海外醫療有什麼優勢
追求先進的醫療技術
國內的醫療技術不算差，但是在治療重大疾病方面，和世界頂尖內醫療水平還是有很大容的差距。比如說大家熟知的癌症，在國內癌症基本上就是絕症，治癒率和生存率都很低。而在日本、美國等醫療技術先進的國家，很多癌症都可以治療甚至治癒。而出國看病的人，大多數都是患有重大疾病，追求世界頂尖的醫療技術。
完善的醫療服務體系
美國醫院很少有一個醫生問診就給患者下定論的情況，一般都是根據病人的情況，多個科室的醫生一起商討治療方案，盡可能做到診斷結果的精確性。而國內由於醫療資源緊張，醫生往往幾分鍾時間就給病人下結論，這是對病人很不負責的表現。
醫院不亂收費
醫院亂收費這種情況在國內的各大醫院都存在，往往一個簡單的病症也需要做一個又一個的檢查，而且醫生還會開一大堆葯。這一點國外的醫院就做的比較好，以美國為例，雖然美國的醫療費用比較昂貴，但是一般不會給患者開不必要的葯物。
醫療事故率低
國內三天兩頭就會爆出醫療事故的新聞，這和國內醫院的看病流程有很大關系。而國外由於醫療服務體系和醫生的專業性的原因，很少發生醫療事故，就算有醫療事故，大多數也能很好的解決，不會發生「醫鬧」。
㈦ 海外醫療這項新療法的上市，出國看病患者有何受益之處
追求先抄進的醫療技術國內的醫療技術不算差，但是在治療重大疾病方面，和世界頂尖醫療水平還是有很大的差距。比如說大家熟知的癌症，在國內癌症基本上就是絕症，治癒率和生存率都很低。而在日本、美國等醫療技術先進的國家，很多癌症都可以治療甚至治癒。而出國看病的人，大多數都是患有重大疾病，追求世界頂尖的醫療技術。完善的醫療服務體系美國醫院很少有一個醫生問診就給患者下定論的情況，一般都是根據病人的情況，多個科室的醫生一起商討治療方案，盡可能做到診斷結果的精確性。而國內由於醫療資源緊張，醫生往往幾分鍾時間就給病人下結論，這是對病人很不負責的表現。醫院不亂收費醫院亂收費這種情況在國內的各大醫院都存在，往往一個簡單的病症也需要做一個又一個的檢查，而且醫生還會開一大堆葯。這一點國外的醫院就做的比較好，以美國為例，雖然美國的醫療費用比較昂貴，但是一般不會給患者開不必要的葯物。醫療事故率低國內三天兩頭就會爆出醫療事故的新聞，這和國內醫院的看病流程有很大關系。而國外由於醫療服務體系和醫生的專業性的原因，很少發生醫療事故，就算有醫療事故，大多數也能很好的解決，不會發生「醫鬧」。
㈧ 海外醫療的注意事項有哪些
出國醫療保險，主要是針對有境外出行需求的人士設計的，提供境外旅行期間的意外、健康醫療保障的短期險種。
㈨ 現在做國際海外醫療的人很多，到底市場怎麼樣啊
海外醫療現在是塊大蛋糕