盆栽花卉營銷策略有哪些

⑴ 市場的盆栽花卉有哪些暢銷品種

在市場上可以見到的盆栽花卉種類很多，大致可以分為開花植物、觀葉植物版、多肉植物、花壇花權等。

年宵時節，是觀賞價值比較高的開花植物上市比較集中的時候。近些年，把這些集中在年宵時節上市的植物稱為「年宵花」。最暢銷的主要有以下幾類：蝴蝶蘭、大花蕙蘭、紅掌、鳳梨、仙客來、杜鵑、君子蘭、金橘、寶蓮燈、麗格海棠、長壽花、新幾內亞鳳仙、國蘭以及鬱金香等球根花卉。竹芋雖說是以觀葉為主的植物，但因其葉色變化豐富，在年宵市場大受歡迎。

在日常消費中，觀葉植物占據了主流市場。目前市場上比較流行的觀葉植物主要有綠蘿、巴西木、發財樹、喜林芋、非洲茉莉、吊蘭、富貴竹、福祿桐、龍血樹、常春藤以及多肉植物等。

以上所說的這些花卉植物，目前主要以家庭消費和用於企事業單位、賓館飯店的室內綠化美化。還有一大類盆花用於室外景觀的美化裝飾，稱之為花壇花。花壇花的種類十分豐富，如三色堇、矮牽牛、一串紅、報春花、飛燕草、千日紅、金魚草、花毛茛、雞冠花、藿香薊、瓜葉菊、蒲包花等。

⑵ 適合小型盆栽的事件營銷有哪些

唐扇小型的多年生肉質草本植物，非常適宜家庭盆栽觀賞。植株小巧玲瓏，有專肉質根，近乎無莖屬。葉近似匙形，藍綠色，排列成鬆散的蓮座形。花黃紅色，花瓣有絲綢光澤。栽培要點：（1）播種及分株繁殖。（2）培養土配製。2份腐葉土與1份蛭石均勻混合即可。（3）夏季要遮陽和通風。（4）冬季溫度高於10℃方可正常澆水。

⑶ 花卉盆栽市場營銷

．前言
我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二．市場調研及分析
川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，並幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段，擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什麼范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是願意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢？
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什麼特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢，還是願意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------

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然後，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說，就是學校裡面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班幹部，團幹部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟後，開始第一批賣花。然 後，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最後，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功後， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營，一般不會出現促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。

⑷ 我國市場上有哪些常見盆栽花卉

一切觀賞植來物都可以盆栽，市源場上通常所說的盆栽花卉多指植株較小、株叢較密、栽於容器內而觀賞價值較高的花卉。我國目前市場上常見的盆栽花卉主要有草本盆花、木本盆花、觀葉植物、仙人掌類及多漿植物等幾大類。草本花卉常見的有一串紅、瓜葉菊、蒲包花、新幾內亞鳳仙、矮牽牛、長壽花、仙客來、芍葯、秋海棠類、朱頂紅、君子蘭、菊花、水仙、荷花、中國蘭花和洋蘭等；木本花卉常見的有梅花、牡丹、杜鵑、山茶、月季、桂花、倒掛金鍾和梔子等；觀葉植物常見的有蕨類、觀賞棕櫚類、天南星科、鳳梨類、橡皮樹、變葉木等及一些藤蔓和懸垂植物；仙人掌類及多漿植物常見的有金琥、星球、翁柱、蟹爪蘭、曇花、虎刺梅、生石花等。另外還有一些珍稀花卉如豬籠草、瓶子草等。

⑸ 現代盆花市場的營銷需要掌握哪些規則

花卉產品是鮮活產品，相對於其他產品來說有一定的特殊性，所以在產品營銷方面也要有相應的對策。美國一位花卉營銷專家曾指出，從花卉行業的發展趨勢來看，它比以往任何時候都更加適合於採用個性化市場營銷策略。

首先，要選擇市場上認可並具有一定再發展空間的產品。這點非常重要。因為任何產品的營銷都要基於產品適銷對路。在選擇產品類型時盡量要避開那些附加值不高的產品。盡管如今市場上新品種、新種類的花卉產品已經不多，而且花卉產品間的個性化差異不大，但仍然有機會去發現有市場開發潛力的產品。例如，一二年草花上市量很大，但仍有開發機會，畢竟該產品退化性強，每年都要更新。再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產品上市量也很大，但它們中還有很多新品種值得關注。還有些迷你小盆花，盡管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點綴或是面向百姓消費市場，銷售量不可低估。

其次，千萬不要讓生產量超過營銷能力。控制好生產量是成功營銷的重要前提之一。讓市場的需求大於供給很重要。以河北石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產的紅掌，在保證一流品質的同時，生產量一直處於求大於供的狀態，他們的產品價格也一直在同行業內處於領先地位。在有限的生產基礎上，採取全年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。這讓他們的銷售輕松而愜意。所以，生產者千萬要記住，如果你的產品「滿天飛」的時候，也就是面臨貶值的時候了。

第三，不要把價格作為參與市場競爭的優勢。如果想在花卉行業內長久做下去，就不要讓企業陷入無休止降價以獲得客戶的怪圈中。如果這樣，企業的產品不僅沒有個性可言，而且營銷結果最終會失敗。

第四，追求優良品質永遠是市場競爭中取勝的不變法則。好的品質才能獲得經銷商或者消費者良好的口碑，才能讓購買者覺得產品物有所值，才能年復一年贏得回頭客。這一點是市場營銷的基礎所在。

第五，要在激烈的競爭中適時用與眾不同的方法抓住市場。在保證產品品質的前提下，還要在一些特定時段有與眾不同的營銷策略。通過研究競爭對手的營銷策略，知己知彼，在營銷模式上建立自己的特色。通過降低生產成本、銷售成本、做好售後服務等一些細節，提高客戶的忠誠度。

第六，嚴守「游戲規則」。做任何事情都有規則，花卉營銷也不例外。花卉產品營銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成的，是一個長期連續不斷的過程，只有遵守其中的規則才能獲得持續的發展。一位專家說過，要避免用折中性給靈活性來找理由。

⑹ 盆栽植物營銷的渠道有哪些

我國盆栽植物來源一是國內自己生產，二是國外進口。
國內自產的盆栽植物版是由花卉生產權者，通過中介商或直接將產品銷售給花卉市場的批發商和零售商，然後由他們再銷售給花店和地攤早市，最後到消費者手裡。國外進口的盆栽植物，先經過國外貿易商組織貨源，售給批發市場或國內代理公司，然後再銷給花店和地攤早市，最後到消費者手裡。
由於盆栽植物營銷過程較長，本身又屬於鮮活產品，因此在營銷過程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級、包裝、保鮮、運輸主要是生產者和批發商、國內代理公司要完成的工作，而營銷過程中的保鮮工作主要由花卉市場和花店的零售商來完成。

⑺ 園林綠化的營銷策略有哪些

中小園林綠化企業實施利基營銷戰略探析楊曉東 【摘要】：中小園林綠化企業受回自身資答源等限制,在市場競爭中的能力較弱,選擇利基營銷發展戰略更適合其實際。利基營銷戰略是在有針對性地滿足被大公司忽視的顧客群體需求而獲得發展的市場戰略。文章主要在闡述中小園林綠化企業實施利基營銷戰略必要性基礎上,細分並明確中小園林綠化企業可以選擇的利基營銷戰略內容與注意事項。
【作者單位】： 山東泰安市園林局;
【關鍵詞】： 園林綠化企業 利基營銷戰略
【分類號】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
隨著我國城市化進程的加快及近年來國家大力建設園林化城市的帶動,園林綠化產業已經成為一門迅速發展的新興產業。同國內大多數產業一樣,園林綠化產業中就數量而言多數為為中小企業,這些中小園林綠化企業創造了多數的就業機會,而且在促進產業發展、自主創新等方面起著不可替

⑻ 現代盆花市場成功營銷需要掌握的規則是什麼

花卉產品是鮮活產品，相對於其他產品來說有一定的特殊性，所以在產品營銷方面也要有相應的對策。美國一位花卉營銷專家曾指出，從花卉行業的發展趨勢來看，它比以往任何時候都更加適合於採用個性化市場營銷策略。
首先，要選擇市場上認可並具有一定再發展空間的產品。這點非常重要。因為任何產品的營銷都要基於產品適銷對路。在選擇產品類型時盡量要避開那些附加值不高的產品。盡管如今市場上新品種、新種類的花卉產品已經不多，而且花卉產品間的個性化差異不大，但仍然有機會去發現有市場開發潛力的產品。例如，一二年草花上市量很大，但仍有開發機會，畢竟該產品退化性強，每年都要更新。再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產品上市量也很大，但它們中還有很多新品種值得關注。還有些迷你小盆花，盡管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點綴或是面向百姓消費市場，銷售量不可低估。
其次，千萬不要讓生產量超過營銷能力。控制好生產量是成功營銷的重要前提之一。讓市場的需求大於供給很重要。以河北石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產的紅掌，在保證一流品質的同時，生產量一直處於求大於供的狀態，他們的產品價格也一直在同行業內處於領先地位。在有限的生產基礎上，採取全年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。這讓他們的銷售輕松而愜意。所以，生產者千萬要記住，如果你的產品「滿天飛」的時候，也就是面臨貶值的時候了。
第三，不要把價格作為參與市場競爭的優勢。如果想在花卉行業內長久做下去，就不要讓企業陷入無休止降價以獲得客戶的怪圈中。如果這樣，企業的產品不僅沒有個性可言，而且營銷結果最終會失敗。
第四，追求優良品質永遠是市場競爭中取勝的不變法則。好的品質才能獲得經銷商或者消費者良好的口碑，才能讓購買者覺得產品物有所值，才能年復一年贏得回頭客。這一點是市場營銷的基礎所在。
第五，要在激烈的競爭中適時用與眾不同的方法抓住市場。在保證產品品質的前提下，還要在一些特定時段有與眾不同的營銷策略。通過研究競爭對手的營銷策略，知己知彼，在營銷模式上建立自己的特色。通過降低生產成本、銷售成本、做好售後服務等一些細節，提高客戶的忠誠度。
第六，嚴守「游戲規則」。做任何事情都有規則，花卉營銷也不例外。花卉產品營銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成的，是一個長期連續不斷的過程，只有遵守其中的規則才能獲得持續的發展。一位專家說過，要避免用折中性給靈活性來找理由。

⑼ 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。