sns營銷案例解析

❶ 國內SNS營銷

案例一：建行植入開心富翁

自2009年11月底到2010年2月初，中國建設銀行在開心網進行了植入式推廣。活動前期，中國建設銀行植入理財方式測試．提供「你與金錢的關系」、「金錢在仿齦里是什麼樣」等問題，每道題以一系列圖片來展示題目內容，通過測試者對看到圖片的第一直覺，來測試由性格決定的理財方式。 測試活動進行兩周後，開心網新組件開心富翁正式上線。該游戲中通過金錢交易買賣土地，因此有大量的銀行曝光。中國建設銀行在開心富翁上線即以冠名身份出現，用戶在游戲過程中，有一定概率會進入「中國建設銀行」。每個用戶首次進入銀行，會出現與前期理財測試相應的聯動環節。對於已做過測試的用戶，根據測試結果提示其適合的理財方式。對於未做過測試的用戶，引導用戶參加測試。
游戲中．每次經過他人地盤支付過路費時，均提示用戶「使用建行龍卡通支付」。同時，游戲中可在建設銀行購買理財產品，理財產品名稱與建行真實理財產品對應。用戶每次贖回理財產品時均可獲得一次抽取真實禮品的機會。
整體活動期間，建行龍卡通支付曝光次數超過1.4億，建行大樓總曝光次數超過4000萬，在開心富翁中購買理財產品的次數超過220萬。建行理財測試參加人數超過28萬人。
建行植入以兩個組件活動聯動的方式，前期理財測試初步鋪路，後期深度植入再將理財測試引入，二者巧妙配合，為彼此帶來了更多關注。真實禮品抽獎環節的加入．是植入開心富翁活動吸引用戶參與的亮點。整體活動中參加抽獎活動的用戶超過100萬。此舉一方面增加了游戲的趣味環節，同時也讓部分用戶在參與游戲的過程中得到了意外的收獲。

案例二：中行小老虎演繹都市浪漫

2010年新年伊始，中國銀行推出辦理中行都市卡得小老虎布偶活動。中行都市卡主要為新都市白領量身定做，其主要目標客戶群與開心網用戶群非常符合。

❷ SNS營銷包括哪些內容

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯專網應用服務。
sns營銷內容包屬括以下幾點：
①分享：
分享的是商品？是店鋪或者行業或者商品相關的資訊？還是日常生活內容？
②轉發：
這里要分幾種情況。我們可以選擇假轉或者自己轉發（用軟體提高轉發數）。也可以找大號付費做真實轉發。
③評論：
很多會玩的朋友是不會浪費一畝風水寶地的。就好比我們做店鋪的時候買家的評價是很重要的因素。在這里我們可以留下自己的聯系方式尋求合作、也可以用第三方的身份給自己寶貝做一個不錯在評價。
④私信：
這個私信裡面是需要講究一些技巧的。到底要發給誰？以什麼樣的內容發？
⑤粉絲：
不管是在SNS還是微博，還是SNS動態。如果想引來更多流量或者想做到很大的影響力。粉絲及好友的數是非常重要的。因為粉絲數量的基數不同，所展現的威力是不一樣的。

❸ 什麼是SNS營銷

網路是個大家庭，或者說就是一個世界，只有當你明白了自己的營銷對象是誰，你的潛在客戶是誰，潛在客戶在哪裡，這樣你才可能會繼續去做營銷，在SNS營銷中也不例外，比如說如果你的產品適合一些大學生，一些比較年輕的群體，那麼你可能更適合去人人網，相對來說比騰訊朋友更好，因為人人網的大學生群體相對來說更多，注意，我這里是相對來說，我並沒有說不去做騰訊朋友，這里我想讓大家明白的是什麼樣的SNS更適合你，找准自己的重點。
這里在壞壞推薦兩種方式給你：一種是SNS網站中的搜索功能，尤其是高級搜索，現在大多數SNS網站中都已經具備了對年齡段、性別、愛好等具體的搜索條件，我們通過這些可以有針對性的去選擇我們的群體，比如說化妝品來說，我們可以選擇女性，年齡20-40歲，這樣是不是更好的推廣自己的產品;二個是通過一些有意義的文章，寫或者轉載一些對自己的潛在客戶比較有用的文章，這樣就會讓更多的潛在客戶意識到你的存在，大家對不斷的對你建立信任，營銷也就即將開始。
我認為，所有的營銷都是帶有一定的引導性，我們要想推廣自己的產品或者服務，你有一點必要要注意，那就是讓別人相信你!!!只有別人相信你，信任你，這樣才能不斷的把錢塞到你的口袋，你要有一種服務意識在自己的心理，沒有人會願意把自己的錢給一個自己不相信的人。記得有一個牛人說過：你想掙錢要做的就是用你的腦袋去營銷別人的腦袋，然後讓他把錢從他的口袋到自己的口袋——四袋相傳!
在營銷方式中有比如CPA/CPC/CPM等，個人認為對於這些常見的營銷模式而言，CPS更適合在SNS中推廣。舉個簡單的例子：大家熟悉的淘寶客，可能很多人都在人人網這樣的SNS中做過推廣，也取得了非常不錯的效果，我認識的一個人，每個人從人人SNS中可以獲得2500以上的淘寶客傭金。你可以在SNS個人主頁中留言，發文章，帶鏈接。。。。等等方式，關鍵在於你怎麼樣引導，還有力量強大的軟文。
激活你的人群網路，通過合適的方式來推廣自己的產品或者服務。這里就包括如何去和其他人進行互動，如何能夠更加吸引眼球。比如反向營銷，大家熟悉的炒作等方式，其實這里並不是說鼓勵大家炒作，而是我們要學習這樣的營銷思路，要學會了解大眾的心理，他們需要什麼，又想要看到或者得到什麼，比如：之前漢堡王在Facebook上開展了一項很有創意的營銷活動，Facebook的用戶在安裝了一個插件之後，就可以選擇將你的10位朋友貢獻出來，意思就是刪除 10位好友，刪除10位好友可以獲取免費的真漢堡一個：一款漢堡王特別推出的Whopper Sacrifice漢堡。

❹ 幫忙找一個威客營銷案例的分析 要3000字左右 謝謝

用威客平台來開展網路營銷的方法

說到網路營銷，企業老闆們都不陌生。網路營銷相比傳統營銷，優勢在於：少，快，准。少是指花錢少，快是指傳播速度快，準是指目標群體精準。所以，網路營銷也在近兩年發生了質的飛躍。

隨著越來越多企業垂青網路營銷，網路營銷的技巧也層出不窮，從原來簡單的網路廣告延伸向軟文、博客、論壇、SNS、IM、威客等領域，今天筆者就跟大家詳細探討下2009年性價比最高的威客營銷。

什麼是威客營銷?

筆者把它歸結為一句話，企業在發布任務的同時，巧借威客網進行的網路營銷，也就是在威客網發布任務時，額外獲得宣傳推廣效果，算是一箭雙雕吧。

成功案例：企業巧借徵集吉祥物，額外獲得宣傳效果

2009年9月份，老闆給我們市場部同事分配一個任務，舉辦一個吉祥物徵集的活動，獎金1萬元。當時我們在自己網站已經舉辦了這個活動，也花了5000元的廣告費到一些設計網站投放廣告，活動進行一個月了，我們才收到5個作品。

2009年10月份，我們收到威客網站一位銷售人員的郵件，說可以合作以發布任務的形式徵集，當時半信半疑，也覺得不靠譜，沒有收到作品就要先給1萬元錢，所以，內部一致不同意這種做法。

後來，在威客網這位銷售mm的多次誠懇的建議下，她給了我們一個合作方案，說可以3000元徵集一個吉祥物，最後，我們決定嘗試投3000元，要是沒作品就當是投廣告投出去了。

2009年11月份，經過1個月時間的徵集，3000元徵集到265個吉祥物，57300多個人關注，也就是說我們除了徵集到滿意的吉祥物，還有差不多5萬人知道我們產品，最近在我們淘寶商城購物的買家，據統計有13.6%的購買者來自威客網的會員。

通過這次3000元徵集吉祥物，不僅拿到了滿意的吉祥物，還免費獲得了數萬位潛在用戶，真是超值啊。原來，在發布任務的過程中，我們還可以獲得品牌展示，廣告曝光，與潛在用戶親密接觸的好處。

要想獲得滿意的廣告效果，提供3個小技巧做參考

其實，企業在發布任務的時候要想獲得廣告宣傳效果，其實還是需要講究一些小技巧的，筆者把它理解為用心做事才能做好。

首先，任務金額不能過低，要合理。譬如：我們的吉祥物，如果只花個1000元，肯定吸引不了5萬來人關注，如果沒有人關注，那麼要想要達到宣傳的效果，肯定是挺難的。

其次，找威客網站提供廣告宣傳位。宣傳廣告位非常重要，一定要想辦法讓客服幫你找個宣傳廣告位，不過大部分威客網站有硬性要求，只要任務金額不低，一般是可以申請到的。

最後，普推網認為在發布任務的過程中，要注意自身的形象，多跟威客們互動，可以建立個專門的QQ群來溝通，不能發了任務以後不聞不問。

從我們公司花3000元徵集吉祥物可以得出結論，不是花錢越多就效果越好，也不是一定要投廣告一定要做營銷才能得到效果，網路營銷其實無處不在，就看你怎麼去把握住這些機會，對於善於巧用威客網的僱主，也一定能夠獲得超值的宣傳效果。

❺ SNS營銷的成功案例

對於開心網的老用戶，對於「悅活」這個品牌一定不陌生。因為悅活種子曾經是開心農場中最熱門的種子，榨「果汁」送網友，也是當時的熱門話題之一其實這是悅活利用開心農場進行的一次SNS植入營銷。悅活是中糧集團旗下的首個果蔬汁品牌，在其上市之初，並沒有像其他同類產品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸，而是選擇了互聯網，當時開心網正火，於是在2009年，中糧集團與開心網達成合作協議，以當時最火的開心農場游戲為依託，推出了「悅活種植大賽」，通過sns站點來進行營銷策劃，很顯然這次的sns營銷做得很成功。
在游戲的過程中，用戶不但可以選購和種植「悅活果種子」還可以將成熟的果實榨成悅活果汁，並將虛擬果汁贈送給好友，系統會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機抽取若干名，贈送真實果汁。在這次活動的基礎上，悅活又在開心網設置了一個虛擬的悅活女孩「，並在開心網建立悅活粉絲群。通過這個虛擬MM，向用戶傳播悅活的理念。由於該活動植入的自然巧妙、生動有趣，所以活動剛上線便受到追捧，悅活玩轉開心農場把虛擬變成現實，為游戲增加趣味，提升了用戶的積極性，自然這次活動也很成功了，二個月的時間，參與悅活種植大賽的人數達到2280萬，悅活粉絲群的數量達到58萬，游戲中送出虛擬果汁達102億次。根據某咨詢公司調研報告，悅活的品牌提及率短短二個月從零提高到了50%多。品牌價值直線上升，在小帥看來這算得上是中國經典的一次sns營銷案例了。

❻ 博客營銷的與SNS營銷

BuzzLogic和JupiterResearch合作的一個調查報告發現，博客對網民購物決策形成較大影響，網民對博客廣告的信任度高於社區網站廣告，25%受訪者相信博客廣告，與此形成對比的是，只有19%相信社區廣告。40%的一般博客讀者，以及50%經常閱讀博客的讀者在看完博客上的廣告後，有所行動，其中與科技產品購買相關的博客，有31%的讀者認為博客有用，其它對受訪者有影響的博客類型還包括媒體和娛樂行業（15%），游戲，玩具和運動用品(14%），旅遊（12%），汽車（11%），健康保健 (10%）。
從這個報告可以看出，網民對博客的忠誠度比社區高。造成這個原因估計是博客的內容質量與互動質量比社區高。除此之外，社區是一 個人氣及其集中的地方，林子大了什麼鳥都有，比如說一些論壇，經常會一些亂七八糟的帖子。難免會造成用戶的反感，而博客的作者一般就那麼一個或幾個，內容 的質量可以控製得很好。而且博主與訪問者之間的互動更加容易，加上博客廣告與文章內容相關性強，往往會更容易留住訪問者。
因此，對於多數的 企業來說。個人認為沒必要去建一個論壇，特別在中國。可以算得上有交互性的論壇沒多少，用戶的粘度也不會高。所以對於大多數企業，特別是中小企業，除了建 設公司網站，應該嘗試一下經營一個博客，為公司形象，為公司產品進行宣傳。一來可以節省廣告費，二來可以認識眾多行業相關的朋友或者顧客。博客營銷是 費用低廉，在進行博客營銷的時候要注意詞語的運用，畢竟你做博客不是 為了流量，不是為了做Adsense，流量數量不是關鍵，關鍵的是流量的質量。所以用術語是沒關系的，只有潛在顧客或者合作夥伴常用就可以了。

❼ 第1講：什麼是SNS營銷

一、SNS簡介

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即「社交網站」或「社交網」。SNS營銷指的是利用這些社交網路進行建立產品和品牌的群組、舉行活動、利用SNS分享的特點進行病毒營銷之類的營銷活動。

二、SNS營銷的優勢

首先：SNS營銷可以滿足企業不同的營銷策略

作為一個不斷創新和發展的營銷模式，越來越多的企業嘗試著在SNS網站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動（例如：悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開心牧場等）產品植入（例如：地產項目的房子植入、手機作為送禮品的植入等）、還是市場調研（在目標用戶集中的城市開展調查了解用戶對產品和服務的意見）、以及病毒營銷等（植入了企業元素的視頻或內容可以在用戶中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉帖），所有這些都可以在這里實現，為什麼這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎所在。

其次：SNS營銷可以有效降低企業的營銷成本

SNS社交網路的「多對多」的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關注。隨著網民網路行為的日益成熟，用戶更樂意主動獲取信息和分享信息，社區用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，SNS社交網路營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是「眾口相傳」，因此與傳統廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

再次：可以實現目標用戶的精準營銷

SNS社交網路中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數據相對來說都是較真實的，企業在開展網路營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業營銷的經費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現目標用戶的精準營銷。

最後：SNS營銷是真正符合網路用戶需求的營銷方式

SNS社交網路營銷模式的迅速發展恰恰是符合了網路用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現在網路用戶的特點，也是符合網路營銷發展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關注到身邊朋友們的動態，並與他們分享感受。只有符合網路用戶需求的營銷模式才能在網路營銷中幫助企業發揮更大的作用。

三、SNS營銷的階段過程

T（Touch）接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品，這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。

I（Interest）消費者產生興趣

精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費慾望，也有可能是受廣告創意的吸進引。

I（Interactive）消費者與品牌互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。

A（Action）促成行動

通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

S（Share）分享與口碑傳播

用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基於好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

T（Touch）接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品，這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。

I（Interest）消費者產生興趣

精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費慾望，也有可能是受廣告創意的吸進引。

I（Interactive）消費者與品牌互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。

A（Action）促成行動

通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

S（Share）分享與口碑傳播

用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基於好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

四、SNS營銷的盈利模式

1. 代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己並不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN、QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)

2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)

3. OEM許可證交易：預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，並委託SNS為其定製解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。

4. 戰略合作交易費：某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網路電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。

5. 開發並經營SNS上壟斷性的業務：SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居於第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在於如何交易和分配。SNS上基於個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，並為個人及公司致富提供嶄新的渠道。

❽ SNS營銷大概是怎麼做的

選擇對的平台 作為網商有兩個平台應該是必選的，第一個就是網商的交流平台億邦社區，第二個就是消費者高度集中的淘江湖。一個給你提供好的經驗分享，一個給你提高優質的目標客戶，當然這些也是你的客戶群體的，不過這里不是你賣產品的重點。
長期堅持 SNS營銷是一個長期的過程，不是1，2個廣告貼就能產生效果的，要確保你SNS營銷的成功，首先要保證你個人在社區中的良好形象，這個時候你不應該去發廣告，而應該更多的參與社區互助、分享，與更多的人建立朋友關系，朋友是你進行社群營銷的助力。
以分享、互助引發用戶對你的關注，從而導向對你產品的關注 不要發赤裸裸的廣告，你想你自己會喜歡看廣告嗎？竟然你不喜歡，那麼大家一定都是不喜歡的，多發發分享你的經驗之談的內容，比如做化妝品的可以在淘寶網商相關的幫派中發發網店的經營技巧，在消費者幫派中發發如何美白、如何去痘的內容，產品宣傳不可過，點到即止，最好就一句話。所以艾特八六告訴你只用給用戶一個追溯到你的介面，因為用戶從你真誠分享的內容中獲得幫助後，很多會從介面索引到你那邊了解更多內容的，如果你長篇廣告出來，大家反而沒了興趣，中國人都是善良並好奇的，你要充分迎合這一點。 此點補充一下：網路整合營銷群很歡迎各大網商分享自己的經驗和技巧，純經驗文章支持你加入一個你的網店地址，讓大家也一起欣賞欣賞，但是內容一定要有可讀性，以免被群主刪帖。
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多與社員互動 注意適度的引發大家對你的關注，這個引發關注的方式不是說你拚命的發內容，這年頭內容真沒人看，我這個帖子能有10個人看，3個人仔細看，就算不錯了，你更多的應該是發一些優質的內容，參與一些優質的互動，多給他人一些關注，關注他人給他人一個表態或評價是吸引別人關注你的最佳方式。因為關注了你，自然也會關注到你所經營的事業。

❾ SNS營銷的策略

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟體准入許可費。
SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。
社交網路服務提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網站是用於交友，例如美國的 Friendster, Linkedin。也有網站專門為商務人士交友提供服務，比如說中國的天極網，德國的 OPENBC。 華人地區類似的網站有位於美國的聚賢堂。不過盈利前景最大的網站還是婚戀交友網站。另外就是面向年輕人及大學生的 SNS網站也比較受歡迎，比如說美國的 Myspace 就被默多克的新聞集團高價收購。針對美國大學生的社交網站 facebook 在美國大學生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國的模仿者校內網也被千橡互動公司收購，後者是中國很具人氣的網站貓撲的母公司。 使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢用戶的戰略破產。
使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的伺服器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網路游戲運營商不敢面對游戲製作者霸道。利用SNS開發 P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的伺服器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲製作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。