雙11淘寶店營銷計劃

⑴ 淘寶店鋪單品推廣計劃表怎麼做

近些年來加入淘寶的商家很多，每一位加入淘寶的商家首先要做的就是做推廣，畢竟對於電商這一行，流量和曝光都很重要，那麼你們知道淘寶的單品推廣計劃如何做嗎？
淘寶單品促銷，淘寶單品促銷計劃，淘寶單品促銷有哪些方面。
淘寶單品促銷計劃如何做？
經營要點：產品質量無疑在消費者心中建立起了一種無形的信任，對於產品質量當然是至關重要的，還需要有漂亮的形象出現在消費者眼前，對於頁面設計需要更美觀大方。更重要的是要練好內功，把握好有利的資源，現在買主越來越成熟理性。
要在有流量的前提下，精心做好店鋪的內功，以多渠道引進更多高質量的流量，提高轉化率。對會員信息進行跟蹤，盡可能多地進行客戶回訪，建立會員關系信息。創建口頭回頭客。在重大活動前發布預公告信息。
二是營銷手段：整體營銷策略：集中運用淘寶系統推廣方式，挖掘潛在熱銷產品並大力推廣，利用熱銷產品帶動整體銷售，優化銷售各環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐步建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要分銷售拉動和利潤貢獻兩種，銷售拉動考慮了產品的購買量，在產品利潤上可以做到微利。
盈利貢獻型要考慮產品的品牌、競爭狀況等因素，確保營銷的整體利潤。運用八二法則，我們80%的流量來自20%的拉動產品，而我們80%的銷售業績來自20%的貢獻利潤的產品。將產品營銷分為培育期、成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效應，尋找各種能迅速拉動新款銷售熱度的推廣方法，在不同時期實現不同的價值。
培育階段：包括產品的選型、產品的設計和產品的推廣規劃三個階段。通過數據分析、顧客反饋和市場調研等手段，對產品進行篩選，確定合適的產品，拍攝產品圖片，進行產品描述設計，然後發布產品；通過熱銷產品搭配、其他產品說明推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等多種手段，對培養期產品進行全面的推廣。
四、成長期：指產品銷售穩定，並且利用顧客搜索功能和直通車自然拉動銷售，這一階段的主要工作是鞏固產品的推廣，並沖擊淘寶人氣搜索前十。
成熟期：指產品在同類產品銷量前五名，搜索在前五名可以看到，通過搜索自然流量就能穩定產品銷售，這一時期的主要工作就是改為通過商品搭配和描述中的產品促銷拉動下一批熱銷商品的銷售。增加產品比價，提高客戶單價。
六、客戶維護策略：將客戶分為鋼絲客戶和普通客戶，通過QQ群或旺旺群等緊密聯系起來，讓他們成為我們新款產品的第一批購買者和口碑推廣者，一般客戶通過定期發郵件或發簡訊來吸引客戶二次消費。(要求客戶服務人員完成)
7.產品價格營銷策略：盡量不打價格戰營銷，老客戶打折可以使用VIP系統，對所有人公平價格，商城正常銷售最低折扣不低於7折(淘金幣，雙11大促除外)
店內裝飾方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應給消費者一個頁面設計清楚明了的效果，再給鋪墊式的推廣手法，短時間內提高知名度，增加收藏量，提高轉化率。
淘寶網的單品推廣計劃表主要是包括以上幾點，做推廣自然要做一個計劃表，這樣才能更全面的按照計劃去做推廣，不漏掉哪一個方面，所以對於商家學習做計劃表就很重要了。

⑵ 天貓雙十一淘寶群活動營銷方案

原敏叡有個小秘密：
進入你想買的店鋪主頁，然後仔細看找到要買的商版品，然後復制寶貝權經過促說àpp看每個店鋪都有雙十一的大紅包，如果是無門檻紅包可能要晚點才能有。還有就是有好多商品在今天21號要付定金，付了定金在11那天搶，但是定金是不退的，搶到了很便宜

⑶ 淘寶店鋪雙11的活動方案該怎麼做

學u爆款技術我建議你去荷篖r交流淪f談

⑷ 淘寶店鋪營銷策劃書

我們都知道如今已經是網路的時代了，網路給我們帶來了很多的便利之處，我們無時無刻都在體驗這個網路給我們帶來的便利，例如淘寶購物平台，我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門，這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中，直接導致了競爭的力度加大，我們如果不去好好的運營肯定是沒有收入的，所以我們特地給大家制定了一份策劃書。

做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼，認為經營注重的質量，其實不然，一個好的網頁就能給人完美的第一映像，你想，誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包括多方面的內容。比如：對產品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網頁的製作上，文字說明相當重要。好的網頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。 做相應廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規模較小，那麼可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規模比較大，那麼可以嘗試媒體的宣傳，比如當地的電視廣告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應用得體，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯絡他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。 4 設定會員制度以顧客購買商品的頻率和數量為標准，制定一定數量的會員。會員可以享受相應的優惠政策。除此之外，經營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現有的能力，如果去做大類目，那麼很可能由於能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。並且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產品，才能更容易的發展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現在基本每天訪客可以穩定在1000+以上，支付買家每天穩定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現在刷的少或者基本不刷，只會根據店鋪數據補單） 那麼除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當然這里只是提供了一種思路，並不是說真的要你去做門把手生意，做什麼生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，並不是什麼人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏葯等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產品只要關注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應季類產品 這種類型產品就更加剛需了，特別是夏季產品和冬季產品，這兩個季節的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應季性產品就更加適合新手玩了，因為產品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產品，那麼在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎數據和權重，大部分競爭對手都沒有操作，那麼等冬季旺季一到新手除了在店鋪權重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風扇，空調扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什麼不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產品呢?非要躋身於一些競爭激勵的大型類目裡面去。

首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類：天貓系：旗艦店、專營店淘寶系：淘寶個人C店、企業店鋪總的來說，旗艦店肯定要比 企業店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業店鋪，只要有工商局注冊，都可以開，其實大多數是個人開的小公司。或者個體經營者。資質要求並不高。並不能保證你一定可以買到正品

兩者不是同級別也沒可比性，要知道天貓旗艦店是比企業店級別高很多，從入駐條件，店鋪價值，外界認同來比較差距都是非常大的。一，入駐條件天貓旗艦店資質齊了也不一定能入駐，需要審核，也就是說淘寶放名額（天貓店值在這個地方），你要有這個名額才可以入駐；企業店鋪資質齊了隨時可以入駐，門檻低，入駐簡易。二，店鋪價值旗艦店入駐難度大，審核非常嚴格，所以本身價值就在那裡，市場上一個旗艦店動則幾十萬稀鬆平常，類目越火熱越值錢；企業店鋪只要有營業執照和對公賬戶就可以入駐，入駐成本低，時間短，所以店鋪價值並不大。三、群眾看法至少現在看來天貓旗艦店就是實力保障，能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差，大家上淘寶買東西，也都是光臨旗艦店較多，無他，品牌保證，品質保障；企業店鋪由於入駐條件簡單及門檻低導致入駐的人員資質參差不齊，其中有位答主說的好，有些人為了利益用企業標識去糊弄大眾，欺騙小白買家，這種現象非常普遍，但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業店鋪就是廠家開的 對銷費者比較有利 就是性比價消費 經常在網上買東西一般會上企業店鋪 7天無理由退貨，其實企業店鋪的權重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區別的。

⑸ 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略

好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

⑹ 雙十一淘寶所用的營銷策略有哪些

營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

⑺ 雙十一在淘寶上該怎麼為店鋪引流拓客

1.大促前的准備

裝修設計

雙11承接頁設計，主圖水印設計以及營銷海報設置

活動玩法

1.全場產品8折起

2.雙11當天下單前10名免單（199元內）

3.雙11當天下單TOP1名送愛豆代言產品

4.全場滿200送定製台歷一本

5.雙11當天凡下單者均送明信片

大轉盤活動

1.明星代言產品隨機5個

2.明星定製台歷

3.動漫大禮包

4.明星手賬本

5.明星明信片

6.五元無門檻優惠券

優惠券

1.滿18減2

2.滿48減5

3.滿88減10

4.滿188減40

2.預熱期需要做的運營節奏

（1）針對於微淘，次發送雙11產品的內容文章，主以明星定製日歷，明星海報等產品發送文章，聚集粉絲，同時插入店鋪的單品鏈接進入，幫助店鋪引入粉絲流量，輔助店鋪拉升內容營銷流量。

（3）客戶回復

對我們來詢單的顧客客服自動回復及雙11話術

3.店鋪雙11當天活動時間定製

0-3點

下單前10名可免單（199元內），下單TOP1名送愛豆代言的產品，在享受店鋪雙11的折扣價後，產品價格滿500元即可享受成為店鋪VIP客戶，以後二次購買可享受會員折扣價

下午1點-晚上7點

按照店鋪的跨店滿減優惠券即可

晚上8點後-12點

也是按照和凌晨0-3點一樣的活動即可

整點下前10名成為VIP

4.雙11直通車推廣方案

1:直通車11月5號

計劃增大50日限額造成流量持續進入以（明星定製台歷 明星海報為主導，另外計劃產品不加日限額為輔）

2：直通車11月7號

定製台歷計劃繼續增大日限額 80（拉大更大的曝光度，提升產品的排名，讓更多的流量進入鏈接，加夠收藏，同時客服進行引導下單，讓產品的搜索排名和銷量累計繼續增大）

3：直通車11月10號

每個計劃針對於成交優質人群拉高溢價，關鍵詞不進行大幅度調整，以免位置被頂（定製台歷和海報按照情況來設置日限額增大多少合適）

（期間會針對於雙11的主攻款做出直通車的創意活動圖）

4：直通車11月10號-11號當天

每個計劃根據實際成交投產比來決定日限額的增加額度，一直維護流量的持續進入給予店鋪拉大更多的自然曝光

5.雙11活動後店鋪維護

1：針對物流延緩的地區多關注，以免買家旺旺溝通時浪費不必要的時間再去查詢

2：對於下單未付款的訂單，進行旺旺催促和簡訊催促時，同時提醒優惠力度或者庫存問題

3：針對於雙11購買的新顧客，在11月25號前多去進行客戶運營平台的客戶維護，也包括（活躍老顧客，忠誠客戶）等促進2次轉化或者雙11的下單購買4：直通車日限額降低後，人群溢價需要立馬修改到之前，以免出現點擊單價過高，過早下線。

6.雙11結束後主產品的節奏

日限額降低後，持續以直通車精準人群定位來進行曝光。

日限也不能太低，為的就是拉入更多流量，同時配合客服的引導，盡可能的讓本產品的銷量快速的累計上去，也是為的讓店鋪的層級，成交金額等進行維護提升

7.雙11結束後輔產品的節奏

增加產品以及增加全店收藏加夠率，輔助提升全店和此單品的權重值

輔助產品進行神筆（關聯營銷設置）拉高買家在這些產品的停留時間，增加訪客對於產品的瀏覽量提高，讓淘寶抓取本產品提升更多的曝光度，來維護這些產品的銷量

（關注火星電商學堂，可獲取更多電商資料）

⑻ 淘寶店鋪雙11策劃案怎麼做呀

這個只有天貓才能參加淘寶雙十一活動的，一般在賣家中心 營銷管理 報名淘寶的活動就好的

⑼ 怎麼寫雙十二的淘寶銷售方案

雙11已經圓滿結束，下次就是雙12了。今年的雙12淘寶事件也開始了宣傳期，對各大賣場做了足夠的推廣。那麼，對於門店來說，如何制定自己的銷售活動呢？具體內容一起找吧。
首先，我們成功簽約了雙十二商品。優化雙十二商品流量的第一步是成功上報雙十二活動，成功注冊雙十二活動的產品會在主會場、分會場、主搜等七個地方展示，讓店鋪產品有更多的展示機會，為店鋪產品帶來更多的流量。
其次，雙十二商品搜索排名優化提升流量。有經驗的賣家都知道，店鋪的流量大部分來自搜索門戶，所以優化雙十二商品流量可以從搜索門戶入手，提高搜索排名是優化商品流量的重要途徑。因為時間緊迫，快速提高店鋪搜索排名最有效的方法就是進行一次搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎上增加搜索效率，讓大量買家搜索下單，提高店鋪搜索的點擊率、知名度和銷量，從而快速提高店鋪搜索排名。通過搜索試用，商店產品的搜索排名得到了提高。排名提高了，流量自然會增加，從而達到優化店內雙十二產品流量的目的。
再次，用紅包優化商品流向。紅包是今年雙十二的關鍵游戲，是賣家重要的營銷工具，也是買家最感興趣的東西。因此，我們的賣家應該知道如何利用好紅包來優化商店的商品流動，用紅包來吸引買家進入商店驗貨。商店裡的商品有一定的折扣。如果配合紅包優惠，就給了買家實實在在的好處，讓買家看到這些好處會感到興奮。他們感到興奮後，就會進入商店領取商品或將商品添加到購物車中，從而優化商店的商品流動。
最後，盡量優化門店的貨流。因為網上有太多的折扣、優惠券等活動，很多買家對這種店鋪促銷方式已經麻木了。隨著買家需求的不斷提高，試用已經成為買家的熱門活動。所以店鋪的雙十二產品可以通過試用優化流量，通過發布試用活動賺取人氣。店鋪拿少量雙十二商品發布免費試用活動，犧牲少量商品引流店鋪，將對店鋪感興趣的買家帶入店鋪，主動查看店鋪商品詳情，優化店鋪商品流向。
優化雙十二商品流，要從多方面努力，從注冊到引流到推廣。最好不要一步到位的提高門店的商品流量。