營銷活動嚴禁弄虛作假

① 招商銀行十大正風肅紀鐵律

我懷疑你是招行花錢買的搜索，坑人

② 會議銷售的會議營銷操作的核心問題

會議營銷的核心問題包括如下六點： 不記得在哪本書上看到過這樣一句話：「你能將水當作葯賣出去是你的本事。」當時認為這句話真的很有道理，現在想這有點太過於強調「銷售力」了，而忽略了「產品力」。 「產品力」是市場運作成功的第一要素，它直接決定了產品的「口碑」和產品的「生命周期」。我們不排除有人能將水當作葯賣出去的可能，連好人都能被忽悠瘸了，還有什麼不可能的事情。但是你能否持續的獲得利潤卻不在於你是否賣出去了，而在於購買方是否在持續消費你的產品。也就是說，不在於你是否賣出了，而在於你能賣多久。
不管企業採用什麼方式運作市場，產品力永遠都是核心。就會議營銷而言，由於其採用的是「體驗式服務」的營銷模式，銷售人員直接面對消費者，產品的各項指標都要比傳統的營銷渠道體現的更加突出。比如對於功能性的保健品，首先要保證產品的效果，否則即使銷售人員能將其賣出也是短期行為，不可能長期發展。
因此，如果要採用會議營銷的模式進行市場運作，首先要保證產品過硬。否則將舉步維艱。 會議營銷的實施以充足的客源為基礎，如果不能保證客源充足，會議營銷根本無法實施。
很多會議營銷的策劃者都存在這樣一個誤區：到場的客戶越多，銷售業績就越好。而通過我幾年的經驗總結得出的結論卻與此迥然不同，一場營銷會議銷售業績的好壞在很大程度上取決會場外的工作，主要是指銷售人員與目標客戶的溝通，而不是取決於來了多少顧客。
場外有效的溝通是保證銷量的根本。我見過到場200多目標客戶，而銷售只有三五萬的營銷會議，也見過到場只有五六十人，銷售額也能達到五六萬的營銷會議，也策劃、組織過到場400多人，銷售額突破一百萬的營銷會議。其中的差別主要就在於會場外的工作是否到位。如果場外工作到位，多數情況下，在營銷會議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業績。營銷會議的現場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，並通過會議現場建立良好的客戶與企業的關系。
因此，我認為會議營銷的功夫全在場外。 對於會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業績，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環節，在整場營銷會議中尤其重要。有些企業為了節省費用，聘請的「專家」連主治大夫的水平都達不到，有一些甚至是護士出身，更甚者連「主講專家」的身份都是經過一番吹噓包裝出來的。這樣操作在會議營銷剛剛起步的時候或許會行的通，可是會議營銷發展到現在，再採用這樣的方法就行不通了。參會者大多聽過許多類似的課，向多位「專家」咨詢過，況且有很多參會者久病成醫，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關鍵，有很多名副其實的專家，腦子里有東西，就是講不出來，講的前後不連貫，聽的參會者昏昏欲睡，一頭霧水，那麼這場會議八成不會有好的銷售業績。
因此，我認為採用會議營銷的企業應該嚴格的選擇適合企業的真正的專家，不應該弄虛作假。 典型病例在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用，通過典型病例的現場說法來證實產品確實具備企業所宣傳的效果，從而促使適應人群購買。因此，採用會議營銷的企業一定要注意培養自己的忠實顧客，並從忠實顧客中培養典型病例。
需要說明的是，典型病例與「托兒」不同，「托兒」是單純的為了利益而隨意的訴說產品的優點，「托兒」本身可能並沒有使用產品，其言語大多是信口雌黃。而典型病例是通過使用企業的產品確實體驗到了效果，通過與銷售人員的接觸又對公司有一定的感情，在這種情況下企業誠懇的邀請顧客敘述自己使用產品的過程，和使用前後的身體狀況對比。典型病例或許也會從企業中得到一些實惠，但是典型病例看重的並不是一點微薄的禮品，而是產品的效果以及與銷售人員的感情。
綜上所述，典型病例的培養對於採用會議營銷的企業來說是一個應該持續、認真對待的工作。 每一場營銷會議都應該有一個主題，圍繞會議主題要進行整個營銷會議的流程設計，會議的流程要力求做到自然、流暢。主題不同的營銷會議，其流程也應該不同。良好的會議流程可以有效的促進銷售。如果會議流程流程混亂會輕則影響整個會議的進程，重則會使眾多顧客中途退場致使整個會議的銷售大打折扣。會議組織者應該對會議的每一個細節都要精心設計，甚至會議前反復的演練，以確保會議成功。
我熟悉的幾個老總都這樣要求：即使會議的流程再熟悉，會前也要演練一遍。由此可見會議流程的重要性。 主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。
因此，採用會議營銷的企業，招一名優秀的主持人是極其關鍵的，有時主持人的水平能決定會議是否會按照設計的程序進行。
當然，會議營銷的許多內容都很關鍵，比如會場的選擇，現場的配合等等，只是比較起來，以上六點更為重要。限於個人的經驗和認知水平。

③ 違反黨章和其他黨內法規的規定，採取弄虛作假什麼處分

按照《中國共產黨紀律處分條例》，有以下幾種弄虛作假情況，按照《條例》分別處於警告、撤銷黨內職務、留黨察看、開除黨籍等處罰，具體情況如下：

第五十七條對抗組織審查，有下列行為之一的，給予警告或者嚴重警告處分；情節較重的，給予撤銷黨內職務或者留黨察看處分；情節嚴重的，給予開除黨籍處分：
（一）串供或者偽造、銷毀、轉移、隱匿證據的；
（二）阻止他人揭發檢舉、提供證據材料的；
（三）包庇同案人員的；
（四）向組織提供虛假情況，掩蓋事實的；
（五）有其他對抗組織審查行為的。

第七十四條在幹部、職工的錄用、考核、職務晉升、職稱評定和徵兵、安置復轉軍人等工作中，隱瞞、歪曲事實真相，或者利用職權或者職務上的影響違反有關規定為本人或者其他人謀取利益的，給予警告或者嚴重警告處分；情節較重的，給予撤銷黨內職務或者留黨察看處分；情節嚴重的，給予開除黨籍處分。

弄虛作假，騙取職務、職級、職稱、待遇、資格、學歷、學位、榮譽或者其他利益的，依照前款規定處理。

第七十五條違反黨章和其他黨內法規的規定，採取弄虛作假或者其他手段把不符合黨員條件的人發展為黨員，或者為非黨員出具黨員身份證明的，對直接責任者和領導責任者，給予警告或者嚴重警告處分；情節嚴重的，給予撤銷黨內職務處分。

違反有關規定程序發展黨員的，對直接責任者和領導責任者，依照前款規定處理。

第一百零八條有下列行為之一，對直接責任者和領導責任者，情節較重的，給予警告或者嚴重警告處分；情節嚴重的，給予撤銷黨內職務或者留黨察看處分：

（一）對涉及群眾生產、生活等切身利益的問題依照政策或者有關規定能解決而不及時解決，造成不良影響的；
（二）對符合政策的群眾訴求消極應付、推諉扯皮，損害黨群、干群關系的；
（三）對待群眾態度惡劣、簡單粗暴，造成不良影響的；
（四）弄虛作假，欺上瞞下，損害群眾利益的。

中國共產黨紀律處分條例(全文)_共產黨員網

http://www.12371.cn/special/zggcdjlcftl/jlcftl/

④ 郵儲銀行五十個嚴禁內容是什麼

一、營業櫃員十個嚴禁1、嚴禁復制、共用、超許可權持有櫃員卡/授權卡/密碼，或持有非本人操作員卡和密碼；2、嚴禁在未簽退系統、未妥善保管好櫃員卡/授權卡/密碼、個人名章、業務印章、現金、有價單證、重要空白憑證等物品情況下離櫃/崗（在營業場所內並且在本人視線范圍內除外）；3、嚴禁未履行交接手續，將本人保管的業務印章、有價單證、重要空白憑證等重要物品交給他人使用；4、嚴禁利用客戶賬戶過渡本人資金，或通過本人、他人賬戶過渡銀行、客戶資金；5、嚴禁辦理本人業務和將非工作用包帶入現金區；6、嚴禁代客戶購買重要空白憑證、網上銀行設備、支付密碼器、保管銀行卡以及代客戶簽名、設置/重置/輸入密碼，辦理電話銀行業務；7、嚴禁輸入密碼時不進行物理遮擋；8、嚴禁借銀行名義私自代客理財；9、嚴禁私自泄露、修改客戶信息；10、嚴禁明知或應知是違規辦理的業務不抵制、不報告；二、會計主管十個嚴禁1、嚴禁在未審核傳票、核實帳務的情況下授權、編押、簽章；2、嚴禁使用他人名章、操作卡、密碼、業務印章、有價單證、重要空白憑證進行業務操作；3、嚴禁將授權卡、密碼交他人授權；4、嚴禁擅自墊款、壓款，違規使用內部賬戶，授意、指使、強令櫃台人員違規操作；5、嚴禁不督促注銷已調離、停用櫃員的櫃員號；6、嚴禁不按規定檢查或督促檢查庫存現金、重空、業務印章等重要物品，不對外出辦事離開營業場所的現金櫃員碰庫；7、嚴禁對櫃員違規操作行為不制止、不糾正、不處理；8、嚴禁弄虛作假，違規向上級和監管機構提供不實信息；9、嚴禁泄露客戶信息及本行商業秘密；10、嚴禁對發生的案件和重大差錯事故隱瞞不報或拖延上報；三、對公賬戶和結算管理十個嚴禁1、嚴禁開戶前不要求企業提供營業執照原件，不通過「四川企業信用網」、「成都企業信用網」核查營業執照信息，不通過居民身份證聯網核查系統對單位法定代表人和法定代表人授權的經辦人以及臨時驗資賬戶投資人的身份進行核查；2、嚴禁不執行雙人上門核實開戶資料的規定，在新開戶的賬戶檔案中不留存銀行核實人員與申請開戶單位的招牌或路牌或辦公環境等合影的信息資料；3、嚴禁明知是中介機構代理投資人辦理臨時驗資賬戶不拒絕；4、嚴禁已使用賬戶管理密碼或支付密碼的賬戶，在出售重空憑證、發行支付密碼器和網上銀行設備時，不以密碼進行控制；5、嚴禁一般存款賬戶辦理現金支取、超期臨時存款賬戶辦理支付結算；6、嚴禁對帳人員以對公記賬人員列印的對帳單與企業進行對帳；7、嚴禁不按要求審核對帳回執及驗印；8、嚴禁銀行對不反饋對帳信息、反饋對帳結果不符以及對帳回執有瑕疵的賬戶不重新組織對帳；9、嚴禁違規辦理賬戶凍結、解凍、扣劃；10、嚴禁沒有使用支付密碼的賬戶不作為風險賬戶管理；四、自助設備業務管理十個嚴禁1、嚴禁現金類自助設備未安裝視頻監控上線對外投入運行；2、嚴禁單人辦理自助設備現金的領取、上繳、裝鈔、卸鈔等手續；3、嚴禁由同一人管理同一自助設備保險櫃鑰匙和密碼，以及鑰匙、密碼不堅持平行交接和密碼交接後仍延用原密碼；4、嚴禁在沒有視頻監控的情況下進行自助設備現金業務操作；5、嚴禁自助設備保險櫃鑰匙使用完畢後，不按規定將鑰匙入庫（櫃）保管；6、嚴禁不按本行規定對自助設備查庫；7、嚴禁清、裝鈔後不與會計核對現金情況；8、嚴禁加鈔完成後未經測試即對外營業；9、嚴禁不對自助設備現金管理重要時段的監控資料進行調閱；10、嚴禁對自助設備服務商維修人員進場前不核實身份，不監督控制其使用存儲設備；

⑤ 能不能幫我寫一份完整的促銷管理制度

1 適用范圍
本制度適用於
2 目的
2.1規范、監督營銷分公司各種促銷會申報、審核、組織、實施、費用控制及考核等操作標准及流程。
2.2 讓促銷管理制度化、規范化。
2.3 加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成，使產品在市場上更具競爭力。
3 定義
3.1 促銷活動：
3.2活動根據其規模和性質分A、B類，其中A類活動為全國范圍的大型促銷活動、全國性的大型展覽；B類活動為各營銷分公司組織的各類地區性促銷活動。
4.職責
4.1公司領導：
4.1.1根據市場情況，對各類促銷方案進行審核和批准。
4.2市場部：
4.2.1根據公司品牌發展的需求，綜合各地市場及銷售狀況，負責制定年度促銷規劃和預算, 作為全年促銷費用使用的指導性文件。
4.2.2 促銷制度的制定、完善、修改。
4.2.3 直接組織和籌備A類展會促銷活動，對B類展會促銷活動進行監控、建議、審核、備檔。
4.2.4負責對各類促銷活動的評估和總結分析，通過實地抽查評估活動效果，對B類促銷活動提出獎罰措施。
4.2.5 收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案。
4.3各區域（辦事處）：
4.3.1各營銷區域根據各地市場及銷售狀況，合理分配資源，制定年度促銷計劃、預算，作為區域全年促銷費用使用的指導性文件。
4.3.2對於A類活動，營銷分公司報需求，營銷公司市場部統一籌備、實施，並根據費用分攤辦法分配相應費用和協助活動的開展。
4.3.3根據市場部提供的促銷方案模板策劃B類促銷活動，但需在活動舉辦前20天將相應的活動方案報營銷本部市場部評審、整合、存檔。
4.4財務部：
4.4.1負責根據批準的促銷預算計劃及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。
4.5商務部：
4.5.1負責根據批準的促銷預算計劃對各類促銷禮品保質保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷禮品的信息。
4.6物流部：
4.6.1負責根據促銷方案及時准確地將促銷產品發運到目標區域市場，並完成與區域分公司負責人的交接
4.6.2負責按照批準的促銷禮品發放單，及時准確地將各類促銷禮品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

5．管理規定
5.1 活動申辦
5.1.1各營銷區域根據營銷公司的年度促銷預算合理分配資源，制定《年度促銷規劃》。
5.1.2 各類促銷活動需按要求提前（A類最少60天、B類提前20天）填報《促銷活動申請表》（附件1）並制定詳細的活動方案到營銷公司市場部統一進行評審，營銷公司市場部整體統籌並出據評審意見。
5.2 活動審批
5.2.1 對於A類活動由各營銷區域提交需求，營銷公司市場部對各類需求進行評估，制定詳細的活動方案報經營銷公司總經理審批後報公司總經理批准，最終由營銷公司市場部整體規劃、實施。（附審批流程）
5.2.2 對於B類活動由各營銷區域自行承辦，需制定詳細的活動方案，經各營銷分公司總經理審批後執行。對活動預算在1萬元以上的促銷活動，必須報營銷公司總經理審批。B類促銷活動應在會前20天報營銷公司市場部評審、備案。（附審批流程）
5.3 活動准備
5.3.1促銷活動的舉辦單位應事前進行詳細周密的活動准備，制定詳細的《活動執行項目表》，詳細列出各項准備工作並明確責任人與完成時間。
5.3.2 所有會場布置與宣傳物品應符合公司VI的要求。
5.4 會務費控製程序
5.4.1各營銷分公司需嚴格按照年度促銷預算控制本部門全年促銷活動，原則上所有促銷活動在此費用范圍內執行。
5.4.2各類會議、促銷活動舉辦前，舉辦單位必須提供詳細的費用預算，並連同經相關公司領導簽批同意的活動策劃書一並報財務部。各類促銷會議相關資料在報送財務部前，需經營銷公司市場部審定，活動策劃書中應從節約費用的角度出發，合理安排會議時間。
5.4.3財務部接到舉辦單位報送的費用預算後，應在三個工作日內審核完畢，然後報公司領導審批，公司領導審定後，財務部將費用預算反饋至舉辦單位，舉辦單位在確保實現最佳效果的前提下本著從儉原則在批準的預算標准內開支。
5.4.4 所有活動方案需列明各項費用預算（包括從公司所領物資），嚴格按方案所列項目開支，如有特殊情況需增加活動項目和活動經費，需事前書面請示項目主辦人，獲批後方可開支，並傳真回財務部，否則增加的項目費用不列入會務費報銷。
5.4.5.所有活動宣傳、布展物資、禮儀服務必須事先簽定合同，根據合同進行采購，所有活動使用的禮品、煙、酒均通過公司按標准采購發運，若因公司無此類物品，分公司可申請在當地采購，公司總經理批准後方可報銷。
5.4.6 促銷活動外協會展公司、酒店或會議場地等由營銷公司市場部及各營銷分公司考察後確定。
5.4.7 嚴格控制活動邀請人數，會後根據實際到會人數核報費用。
5.4.8客戶邀請標准：一般客戶單位1人，重點客戶單位2－3人，特殊關系客戶邀請人數由項目主辦人批示。
5.4.9 至少安排2名以上工作人員專職進行簽到登記、發放資料和禮品等工作；專人進行活動拍照；所有到會客戶必須在簽到表(附件5)上簽名確認並留下聯系方式。請柬中註明「一柬一人，憑請柬入場」等字樣，入場時委婉地請客人出示請柬，嚴禁無關人員進入會場；活動資料、禮品、禮金憑請柬發放，且必須有2人以上同時在場，並對發放清單（簽到本）簽字確認；未到場客戶禮品一律不許他人代領。會後將根據簽到本確認禮品發放的數量，並按10%的比例電話回訪客戶，徵求客戶對此次活動和禮品意見及建議，若發現禮品發放人數不符或有弄虛作假的行為，所有禮品費用則由相關營銷分公司或責任人自行承擔並通報批評。
5.4.10.B類促銷會媒體由各營銷區域自行確定各地有影響力的媒體。媒體邀請和酬金等詳細情況須在活動方案中將費用及具體的媒體列明並經領導批准後執行，媒體酬金需2人在場給付，經辦人簽名，會後匯總所有報賬。A類活動媒體費用由市場部統一管理。
5.4.11各地有影響力的主持人由各營銷區域認定。大型活動需邀請主持人的，需在活動方案中特別註明勞務費用，主持人酬金需3人在場時給付，經辦人簽名。
5.4.12 宴會按實際到會人數合理訂餐，如因工作失誤造成的損失由責任人承擔。
5.4.13 會前根據活動邀請人員實際情況為客戶預訂房間，對遠地趕來當天不能返回需留宿的客戶，按住宿登記表（附件表4）進行登記。
5.4.13.a 客戶住房按如下標准：
① 豪華套房：正副省、部級領導；
② 標准套房：正副廳、局、司級領導：山河礦裝總助以上領導（含總助，不超過相應出差標准）；
③ 標准間：邀請的客戶（2人一間）；
④ 對特別重要的客戶，經項目主辦人批准後，可安排套房或單間。
5.4.13.b所有參會人員：會務工作人員原則上以當地的營銷服務人員為主，所有參會工作人員按差旅標准進行計算；住房可以由會務組聯系、安排，活動結束後可自行結算退房，可以差旅的形式報銷；活動所在地的營銷和售後人員原則上不住酒店。
5.4.14 所有活動禮品通過商務部采購入庫，提前40天報采購需求，嚴禁自行采購禮品，特殊情況報營銷公司總經理審批。
5.4.15 宴會用餐標准根據當地的實際情況確定，需 要提前申報，並附詳細菜單，酒水設專人清點，剩餘退回。
5.4.16 活動期間會務工作發生的交通的士費、專車費，註明被接送客戶姓名、往返地點或其它正常會務開支理由，經項目主辦人、市場部部長簽字確認後核報。
5.4.17 如果設置現金抽獎，需提前在方案中寫明並註明抽獎金額，經相關公司領導批准後執行，報帳需3人以上簽字確認。
5.4.18 會後及時清場，剩餘物資開具清單，經項目主辦人確認由銷售分公司保管或退回公司。剩餘禮品煙、酒等原則上會後兩天內退回公司，如留存分公司需總經理及財務審批。
5.4.19 A類活動費用由市場部派專人管理，會後提交專項費用報告。
5.4.20.a費用報銷由促銷活動項目主辦人負責。
5.4.20.b必須在會議結束後兩天內將相關費用單據寄營銷公司費用會計（以郵戳為准）。報銷單據（所有單據必須是正規財務發票、不允許有收據、白條、報告等）按財務要求認真粘貼，將所有費用按項目列明費用清單（附件表6）（電子檔、列印稿各1份），所有費用報銷需附合同，沒有合同的項目附說明。
5.4.20.c對於在兩天內未取得票據的項目，必須在費用清單中列明項目名稱與發生金額，並做有標示，與已取得的票據一起寄回。未及時取得的票據必須在會議結束後10天內取得並按要求寄回營銷公司費用會計（以郵戳為准）。
5.4.20.d 營銷公司費用會計在收到票據後3個工作日內將報帳票據送交營銷公司相關領導審批再送交財務核報。
5.4.20.e 費用報銷必須提供：審批後的活動策劃書、活動總結表（附表4）、簽到表、住宿登記表、費用清單（附表5）、會場照片等。
5.4.20.f 對不及時郵寄的，5天內按90%報銷，10天內按80%報銷，30天內的按60%報銷，超過30天的按50%報銷，未報銷的部分由營銷分公司承擔。對由於費用會計原因造成的未及時報賬，對費用會計罰款50元/次，並可視延期情況加重處罰。
5.4.20.g 因提供資料不全造成不能及時報帳的，由相關責任人或責任部門負全部責任。
5.4.21 費用考核
5.4.21.a嚴格按批準的費用預算執行,嚴禁超支，超出預算的費用由相關的營銷分公司承擔。
5.4.21.b 對項目主辦人，考核總的費用支出情況，控制在預算范圍內按節約金額給予5%最高不超過1000元的獎勵；超支預算額度5%以內罰500元；如無正當理由出現嚴重超支（超支50％以上為嚴重超支，不含50％），將視情況對項目主辦人予以處罰。
5.4.21.c 對各費用項目，由項目主辦人考核其各子項目負責人負責的子項目費用開支情況，如無正當理由出現嚴重超支，將視情況予以處罰。
5.5 活動費用承擔
目前分公司採用預算制，所有促銷活動費用經領導批准後由公司承擔，以後如採用承包制，費用承擔辦法另行規定。
5.6 效果評估
5.6.1 每次促銷活動結束後，應根據促銷活動的現場效果與現場組織、管理情況進行活動效果評估，活動結束5天內由項目主辦人提交總結報告。
5.6.2 客戶調查：活動籌備期間，需要考慮客戶調查，編制客戶調查表，會後回收調查表或安排電話回訪。
5.6.3 評估單位依據促銷活動調查表（包括客戶調查表、營銷分公司調查表）、促銷活動總結表、活動方案、活動照片、等相關資料填寫促銷活動績效評估表（附件7），對活動效果進行考評，必要時進行參會客戶的回訪。
6．附加說明
本標准由XX起草，並負責解釋和歸口管理

⑥ 在淘寶開網店，不弄虛作假提升等級就無法參加淘寶官方的促銷活動。

如果來你不刷，那麼淘寶自的數據怎麼來？
外國的很多鑒定機構，都說不信任淘寶的數據，因為他們知道，淘寶店的店主基本都在刷，雙十一那天，多少刷單客在拚命刷。
淘寶官方自然是要禁止你刷的，因為有牌坊的婊子，那就是明星，所以咯，你要都能馬雲的心。
如果有一天，淘寶的銷售低於京東，那淘寶如何自處？【京東也開始瘋狂刷的話】
所以咯，哪怕數據在假，可那也是數據不是？有數據就有錢，就像有粉絲，明星身家就高一樣。
兄弟啊，刷吧，不刷，你上不去的。

⑦ 從事駐外營銷工作需要注意哪些方面問題

一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調 ,二、 努力做好企業VI形象建設與維護 ,三、 合理使用和分配終端促銷物料 ,四、 全面搶占終端市場 ,五、 做好促銷員培訓工作 ,六、 做好媒體公關 ,七、 形成良好的企業文化氛圍 ,八、 制定並執行促銷活動方案 隨著市場策劃工作在營銷體系中的作用越來越明顯，市場策劃工作已經成為銷售工作的最重要推動力量之一。目前，在很多公司的營銷體系組織架構中，都採取駐外分支機構的市場策劃工作人員由總部市場策劃部門統一管理的模式，分支機構的負責人只對當地的市場策劃工作起到監督、協調、配合的作用。因此，作為當地分支機構的市場策劃人員，如何在總部市場策劃部門的統一管理下，在當地分支機構負責人的監督和配合下，有效地組織、完成當地的市場策劃工作，為銷售目標的完成起到一定的促進作用是對其進行考核的最重要指標，也是衡量一個市場策劃人員是否稱職的最主要籌碼。 作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動並不折不扣地執行，同時，也需要在市場的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協調同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協調與溝通工作。總的來說，分支機構的市場策劃人員應該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作： 一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調 作為公司總部市場策劃部門的派出機構，市場策劃人員應主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯動，使總部全面了解分支機構的市場策劃工作，可以對分支機構的市場策劃工作提供切實的指導作用，從而使分支機構的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關系。 二、 努力做好企業VI形象建設與維護 消費者已經進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產品將會越來越收到消費者的青睞和關注。現在，在「終端為王」的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產品形象就成為了分支機構市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統，製作了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。 作為分支機構的市場策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，並對終端分布不協調的地區進行及時的調整，確保終端建設對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產品的作用，決不允許在終端出現有損於公司形象的終端出現。 三、 合理使用和分配終端促銷物料 終端促銷物料是實現銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產品是他們的槍炮，那麼終端物料就是他們的子彈。由於終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發要進行嚴格的數量分配，並及時分發，避免對終端物料的浪費，並對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用於促銷活動。 四、 全面搶占終端市場 對於終端市場的佔有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上櫃率和最終實現銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對於終端市場的搶奪應該成為市場策劃人員工作的重中(續致信網上一頁內容)之重。市場策劃人員應該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對於專賣店、形象店、專區等體現公司形象和切實提升公司產品銷量的銷售點具有職業的敏銳感，並能在有效的時間內使之能成為公司產品銷售的重要陣地。 五、 做好促銷員培訓工作 組織並安排相關負責人員，對促銷品進行產品及銷售技巧進行培訓，全面保證促銷人員的整體質量，提高銷售隊伍的素質。定期的挖掘產品新賣點，宣傳產品的新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識適應市場需求。並保證促銷人員對外宣傳的良好形象。並根據自身分支機構的不同地域特點和典型特徵，制定出相應的促銷員管理制度，並要求促銷員嚴格按照規定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。 六、 做好媒體公關 主動與各區域所在的主流媒體保持良好的關系，不允許在各地方媒體出現任何有損於公司形象的公共信息，把與媒體的良好關系作為一項重要工作，協調公司與當地媒體之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當地召開媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產品進行正面報道。 在出現負面新聞或危機公關時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關工作，在當地市場樹立良好的品牌形象。 七、 形成良好的企業文化氛圍 作為派駐在外的分支機構，有時對於公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著「山高皇帝遠」的心態，抱著僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷人員進行相關的規章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業文化，並定期對學習進度及內容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。 現在，也有很多公司都有自己企業的報紙報刊，作為市場策劃人員，應該積極組織當地員工為企業的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當地的先進人物以及有宣傳作用的事件在企業的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業的報紙報刊下發後，要及時發給各辦處的員工，並要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業文化。 八、 制定並執行促銷活動方案 市場策劃人員應加強對當地市場的分析能力，掌握相關的市場信息，及時做出促銷方案，並根據本區域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關的促銷方案，供公司總部參考。 在每次活動完成後，需要及時總結，找出不足，每次活動後需有書面總結材料上報到公司總部市場策劃部門。 在公司總部制定全國性的促銷活動和方案時，必須不折不扣執行，並及時反饋促銷活動的信息和效果，以便根據市場情況，及時調整促銷活動內容和方案。 注意方面: 做市場營銷的人需要具備哪些條件 一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。 「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。那麼怎麼獲得好的心態呢？ 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。 2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。 4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。 「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。 離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「no pains，no gains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。 學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。 第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。 只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」 第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。 第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。 第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。 第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。 看過這些使我覺得我更應該從基層做起，做最基礎的東西，所以畢業後想先做銷售員，積累兩年經驗。

⑧ 郵儲銀行五十個嚴禁內容是什麼

（一）信貸人員「十個嚴禁」
1、嚴禁信貸人員以營利為目的，直接或間接參與本機構客戶的經營活動，或與本機構客戶產生經營活動上的資金、生意往來。
2、嚴禁信貸人員勾結地下錢庄、高利貸人員或利用家庭餘款，充當資金掮客，為介紹存款、貸款、保險等金融各類業務收取中介費、回扣等好處。
3、嚴禁信貸人員在貸款評級授信和貸款「三查」過程中（貸前調查、貸時審查、貸後檢查）接受借款人安排的各類宴請、娛樂活動，及收受借款人的禮品、禮金。
4、嚴禁信貸人員違規代替借款人辦理貸款申請、替客戶簽名、取現，或為他人擔保貸款。
5、嚴禁信貸人員違規吸收存款、發放人情貸款、冒名貸款、自批自用貸款、越權貸款，怠慢、頂撞、刁難客戶，故意推脫、拖延或無故拒絕客戶的業務申請，以及向客戶承諾未經審批的貸款。
6、嚴禁信貸人員利用借貸關系違規向借款人捆綁推銷、營銷其他產品或商品，及要求借款人為親友安排工作、介紹工程和承攬業務。
7、嚴禁信貸人員向借款人轉嫁考核扣款，及要求借款人報銷任何費用。
8、嚴禁信貸人員及家庭成員利用職務升遷、調動、婚喪、喜慶等事宜，借機向借款人斂財。
9、嚴禁信貸人員泄露商業秘密、向網點提供客戶虛假資料，及與不良貸款戶合謀騙取貸款、逃脫債務。
10、嚴禁信貸人員替客戶墊資還款，以及其他有意掩蓋資產質量的行為。
（二）綜合櫃員「十個嚴禁」
1、嚴禁在未審核憑單、核實賬戶的情況下授權、簽章。
2、嚴禁使用他人名章、令牌、密碼等進行業務操作。
3、嚴禁將綜合櫃員令牌、密碼交他人授權。
4、嚴禁擅自墊款、壓款，違規使用內部賬戶，授意、指使、強令櫃台人員違規操作。
5、嚴禁不按規定保管、交接、使用現金和重要空白憑證。
6、嚴禁不按規定檢查庫存現金、重空、業務印章等重要物品，不與外出辦事離開營業場所的現金櫃員軋帳盤核。
7、嚴禁對櫃員違規操作行為不制止、不糾正、不處理。
8、嚴禁弄虛作假，違規向上級和監管機構提供不實信息。
9、嚴禁泄露客戶信息及本行商業秘密。
10、嚴禁對發生的案件和重大差錯事故隱瞞不報或拖延上報。
（三）營業機構負責人「十個嚴禁」
1、嚴禁本人指使或授意下屬越權、違規、違章處理業務，干預上級派駐人員獨立履行職責。
2、嚴禁使用其他櫃員令牌、密碼辦理業務。
3、嚴禁個人名章、令牌、密碼交給他人使用。
4、嚴禁個人經商或違規參與客戶之間的資金借貸、融資擔保、集資經商等活動。
5、嚴禁不按規定的頻次履行檢查職責。
6、嚴禁違規攬存。
7、嚴禁泄露客戶信息及本行商業秘密。
8、嚴禁開具虛假資信證明、違規出具擔保承諾書。
9、嚴禁任何形式的賬外經營和各種形式的小金庫。
10、嚴禁對發生的違法違規案件、責任事故等重大事項拖延上報或隱瞞不報。
（四）營業櫃員「十個嚴禁」
1、嚴禁復制、共用、超許可權持有令牌/密碼，或持有非本人操作員令牌和密碼。
2、嚴禁在未簽退系統、未妥善保管好令牌/密碼、個人名章、業務印章、現金、有價單證、重要空白憑證等物品情況下離櫃/崗（在營業場所內並且在本人視線范圍內除外）。
3、嚴禁未履行交接手續，將本人保管的業務印章、有價單證、重要空白憑證等重要物品交給他人使用。
4、嚴禁利用客戶賬戶過渡本人現金，或通過本人、他人賬戶過渡銀行、客戶資金。
5、嚴禁在非營業時間辦理各項櫃台業務，或以各種理由單獨滯留或進入營業場所。
6、嚴禁借銀行名義私自代客理財，代客戶購買重要空白憑證、網上銀行設備、保管銀行卡以及代客戶簽名、設置/重置/輸入密碼，辦理電話銀行業務。
7、嚴禁私自手工填寫或塗改機用存單/折等憑證。
8、嚴禁私自查閱客戶和交易資料，以及私自泄露、修改客戶信息。
9、嚴禁超范圍或逆程序辦理業務，或聽從他人指使違規辦理業務。
10、嚴禁明知或應知是違規辦理的業務不抵制、不報告，以及隱瞞重大業務差錯、責任事故和重大風險。
（五）外部營銷人員「十個嚴禁」
1、嚴禁接觸郵政儲蓄專用日戳或業務公章，嚴禁接觸郵政企業的行政公章或其他公章。
2、嚴禁接觸現金，嚴禁接觸郵政儲蓄空白存摺、存單、綠卡等重要空白憑證，嚴禁收取客戶已經填寫的郵政儲蓄業務申請書。
3、嚴禁在櫃台外為客戶辦理存取款和轉賬等實際交易性業務。
4、嚴禁進行任何櫃台內業務操作，或兼任櫃員、綜合櫃員、支局長許可權的工作。
5、嚴禁在任一郵政儲蓄營業窗口為客戶代辦存取款、轉賬、存單質押貸款等郵政金融業務，以及代理各項業務的任何環節如代理存款的轉存、掛失、提前支取等。
6、嚴禁為客戶代保管現金、存單（折）、卡、有價單證、密碼、證件和貴重物品。
7、嚴禁代替客戶簽字。
8、嚴禁泄露個人客戶信息、或違規查詢、下載、保存、變更和刪除個人客戶信息，或將個人客戶信息資料帶離郵政儲蓄機構。
9、嚴禁經商和投資辦企業。
10、嚴禁未按規定辦理工作交接即換崗或離職。

⑨ 《招商銀行關於嚴肅執行正風肅紀十項鐵

正確答案:B 解析:《商業銀行法》第六十四條規定:商業銀行已經或者可能發生信用危機,嚴重影響存款人的利益時,國務院銀行業監督管理機構可以對該銀行實行接管。接管期限最長不超過2年。