『壹』 大學生創業方案的營銷計劃部分怎麼寫
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分回市
場。曾經使用的分銷渠道、例如答：零售、對商業機械的直接銷售、OEM
以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件
推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作為伴
D、定價戰略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱
點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1、促銷展出Trade Shows
2、廣告Advertising
3、新聞發布Press Releases
4、大型會議或研討會Conferences/Seminars
5、網路促銷Internet Promotion
6、捆綁促銷Promotional Bundles
7、媒體刊登Trade Journal Articles
8、郵件廣告Direct Mail
『貳』 大學生做銷售的日常工作內容有哪些
銷售的工來作內容主要有市場調查，詳源細劃分，充分了解產品情況;擬定市場營銷方案，主要包括鋪貨方式，宣傳計劃等;與區域代理商及銷售人員之間的協調，以確保他們的積極性;臨時事件的公關處理等等。
銷售的崗位職責
1. 對總經理負責，負責采購部的日常管理工作。
2. 制定並調整商品組織表，品種數計劃。以及商品結構
3. 編制年度/月份采購計劃，包括新增廠商，新增單品。
4. 確保供應商費用等指標的完成。
5. 幫助采購員完成與供應商的談判工作，尤其重點供應商的談判。
6.商品采購合同，促銷協議的審核工作。
7. 爭取在談判過後能成雙贏局面，成為長期合作夥伴。
『叄』 大學生如何做好銷售
大學生就業 對於2010年剛畢業的大學生來說，由於供求關系，還有很多找不到工作的大學生，找到工作的也很多不如意，面對十幾年寒窗苦讀，帶著一家人的心血面臨畢業找不到工作，找到工作工資很低，想在城市立足是不可能的事情，找老婆沒有房子……………。 出來工作也有些年頭了，再過幾年，不知不覺自己也就將到而立之年，想想自己從一個懵懂的校園男孩而慢慢磨練成一個所謂的職業經理人，回首歲月如風，往事似夢，不經意中又一年在指間輕輕地彈過，360多個日子裡卻沒能彈出一個美麗的音符，匆匆走過人生的一程，靜靜回首時，思緒萬千，斑斕的過往一如似水流年。有幾許感嘆，幾許滄桑，幾許無奈，交織在心中久久揮散不去…… 我是一名性格相對比較內向的人，不抽煙、不喝酒又不打牌，喜歡獨處，有著書生般的靜寂，雖然形影相弔，但是獨處亦可不受外界的干擾，思想可以天馬行空。或編織一份流浪的情懷，或冥想一幅漂泊的風景。這些性格也許朋友們會感覺得不太適合做市場做業務，記得當時父母就對我說，自己像一個書生，不太適合業務方面的鬧騰。因為在當時，人們對業務人員的看法就像阿Q老人家「凡尼姑必與和尚私通」的觀念一樣，認為凡是搞銷售業務的人必須會抽煙、喝酒、洗桑拿、打牌拉關系，否則趁早別干。而每個人都有自己的理想，青春年少愛追夢，一心只想朝前飛。在我個人的心目中，也許是性格所志，總是很嚮往高級研發工程師或營銷精英，而搞技術上的研發，自己完全是一個門外漢，沒有什麼功底。沒有辦法，首先得為了生存，得為了離開校園後不要在自己身上出現所謂：「畢業等於失業」，得為了不讓含辛茹苦的父母看著自己傷心，得為了不被鄰居們笑話，得為了年青人應該有的夢而奮斗著，所以就義無反顧地或者說是走投無路中加入了市場營銷的行列。 記得剛剛走入市場時，精力充沛，熱血沸騰，激情高揚，可現實中總與自己的理想有著一段望而卻步的距離，感覺事情並沒有想想得那麼容易，特別是剛從學校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業務，一切都感到那麼的陌生和茫然。跑了許多天，一張訂單也沒有拿到，還受到了許多冷嘲熱諷，雖然公司領導沒有這么說我們，可能是因為應屆畢業生僱傭費用低廉吧。但是我自己當時心中非常著急，有種欲哭無淚的感覺，因為自己得有所作為，自身得有點功夫，不能爛泥糊不上牆讓人看不起啊。 再想到自己剛剛插入了社會，身份也一下子由學生變成了一名普通的打工人。失去了父母的呵護與關愛；沒有了好友的和諧與祝福；沒有了熟悉的生活與環境。那些日子，回到宿舍，看著天花板，想想現實是多麼殘酷無情，競爭是何等激烈。在這支宏大的異鄉尋夢的隊伍中，沒有實力是無法入腳的。茫茫人海人無數，到處都是人生的競爭對手。在這南方的熱土中能尋找到一片能讓自己耕耘的生存的自由田地是何等的難，而要做一名出色的打工人，則難上加難！而自己是一個特別平凡的人，有著現在很多學生一樣的「不勤奮，好玩、城俯一般、辦事拖拉、性情懶惰」等不良成份的共性。當時的環境下，我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是「一根煙聊半天，三句話成兄弟」的「神氣人」，而我卻非常缺乏這種能耐！ 要我調整自己因為不抽煙、不喝酒又不打牌而怕見客戶的弱點，要慢慢培養自己成為一名非常「職業」的市場營銷人員。所謂的一個人「很職業」，不在於自己是否滿腹經綸，而在於自己認真、規范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再遲，也要完成當天的出差報告；如果自己拜訪客戶，一定要認真地填寫每一個客戶資料；如果自己去做市場調查，一定要詳細地挖掘每一個市場數據；如果自己去組織客戶會議，自己也一定要精心准備每一頁的會議資料……。特別是像我那樣剛剛從學校里出來的業務新人，自己總是習慣於掌握理論後誇誇其談；習慣了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜歡做有「臉面」的「大」事，而不願意在「小事」上做實......結果自己變得幼稚，膽怯，市場管理不成熟，自己變得不「很職業」，自己得不到客戶的信任。 現在想想真得非常感謝我的那位朋友（他現在也是一家大型公司的銷售總監了），在以後工作中，我為了不暴露這一弱點，在銷售過程中自己從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪，雖然很大程度上是躲避溝通，但是我努力搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情，點點滴滴把市場基礎相關工作做實。晚上有空時就多多看書或上營銷管理網站，《銷售與市場》當時是每期必讀，還按照書本上與自己相似的案例去模仿，運用到自己的工作中，這種看書的習慣我保持了5年，並在5年的時間看完了500多本關於銷售的書，當時也看了很多其他的書，如哲學、政治、文學、經濟、自然、美學等等什麼都看。 抽空我還參加一些講座、聚會等，就像一個准備過冬口糧的老鼠，暗下決心，籌備實力，希望自己有朝一日能實現心中的夢。有空就是多看書，不管什麼書拿到手都可以看。有空就與人談話，不管什麼人在一起都可以聊聊。吸之精華，去之糟粕。也只有這樣才能拓展我的知識面，訓練我的口才。不過，現在想想雖然讀了500多本市場營銷方面的書，但也只有5本讓我真正的懂的了市場真諦，工作實戰中的「廣告戰役」、「價格戰役」「人海戰役」也只有人海戰役讓我懂的了市場，市場是靠人員做出來的，需要站在客戶的角度用心去思考去付出。就這樣，慢慢地隨著時間久了，我也與客戶結下了深厚的感情，得到了客戶的尊重，並於當年在客戶的全力配合下，年終結算時，我的市場綜合質態與銷售業績均在公司三十個位業務人員中名列前茅。 其實，自己當時不抽煙、不喝酒又不打牌，不擅長處理人事關系，溝通也不是很強時，自己也有著一個與別人不一樣的特徵，就是做得多說得少，不會與客戶達成過分的親密關系，因不喜歡應酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關系融洽，但客戶心裡是非常尊重自己的。因為對於客戶來說，關鍵是我自己能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。當然，我這么講並不是說不要溝通技巧，而是作為一個優秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什麼，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上並沒有多少弱智，每個人的智商幾乎差不多，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。 然而頭腦靈活，能說會道的那些業務人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優勢，在進行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，總是站在自己有角度去強求客戶，遇到具體交涉時由於表達能力強，吹得天花亂墜，華麗詞燥道出來是源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，結果可想而知，必然為日後的合作埋下陰影。當然，這里並不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業務員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導致了許多合作隱患。
『肆』 求 大學生營銷專業職業生涯規劃書（營銷與策劃的） 1500字的
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參賽人資料：
真實姓名：xxx
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所在賽區:XX省/市
所在學校及學院:xx大學xxxx學院
班級及專業：xxxx級xxx專業
學號：xxxxxxxxxx
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郵編：xxxxxx
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E-MAIL：xxxxxxxxxxxxxxx
目錄
一、
二、
三、
四、
五、
結束語
正文
引言：
一、自我分析
結合大賽指定的人才測評報告以及XX等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。
1、 職業興趣——喜歡干什麼；
我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是XX型（X分）、XX型（X分）和XX型（X分）。我的具體情況是……
2、 職業能力——能夠干什麼；
我的人才素質測評報告結果顯示，XX能力得分較高（X分），XX能力得分較低（X分）。我的具體情況是……
3、 個人特質——適合干什麼；
我的人才素質測評報告結果顯示……，我的具體情況是……
4、 職業價值觀——最看重什麼；
我的人才素質測評報告結果顯示前三項是XX取向（X分）、XX取向（X分）和XX取向（X分）。我的具體情況是……
5、 勝任能力——優劣勢是什麼。
我的優勢能力 我的弱勢能力
自我分析小結：
二、職業分析
參考人才素質測評報告建議以及通過XX等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
1、 家庭環境分析
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2、 學校環境分析
如學校特色、專業學習、實踐經驗等
3、 社會環境分析
如就業形勢、就業政策、競爭對手等
4、 職業環境分析
行業分析
（如XX行業現狀及發展趨勢，人業匹配分析）
職業分析
（如XX職業的工作內容、工作要求、發展前景，人崗匹配分析）
企業分析
（如XX單位類型、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等，人企匹配分析）
地域分析
（如XX工作城市的發展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析）
職業分析小結：
三、職業定位
綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業分析）的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析：
內部環境因素 優勢因素（S） 弱勢因素（W）
外部環境因素 機會因素（O） 威脅因素（T）
結論：
職業目標 將來從事（xx行業的）xx職業
職業發展策略 舉例：進入xx類型的組織（到xx地區發展）
職業發展路徑 舉例：走專家路線（管理路線等）
具體路徑 舉例：xx員——初級xx——中級xx——高級xx
四、計劃實施
計劃實施一覽表
計劃名稱 時間跨度 總目標 分目標 計劃內容
（參考） 策略和措施
（參考） 備注
短期計劃
（大學計劃） 2006年～20xx年 如大學畢業時要達到
… 如：大一要達到…大二要達到...
或在XX方面要達到… 如專業學習、
職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等 如大一以適應大學生活為主，大二以專業學習和掌握職業技能為主…，或為了實現XX目標，我要… 大學生職業規劃的重點
中期計劃
（畢業後五年計劃） 20xx年～20xx年 如畢業後第五年時要達到
… 如畢業後
第一年要
第二年要…或在XX方面要達到… 如職場適應、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉換及升遷等 省略 大學生職業規劃的重點
長期計劃
（畢業後十年或以上計劃） 20xx年～20xx 年 如退休時要達到
… 如畢業後
第十年要
第二十年要…
如事業發展，工作、生活關系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 省略 方向性規劃
詳細執行計劃如下：
本人現正就讀大學（研究生）x年級，我的大學計劃是。。。。。。
五、評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容：
職業目標評估（是否需要重新選擇職業？）假如一直……，那麼我將……
職業路徑評估（是否需要調整發展方向？）當出現……的時候，我就……
實施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果……，我就……
其它因素評估（身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估）
2、評估的時間：
一般情況下，我定期（半年或一年）評估規劃；
當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。
3、規劃調整的原則
結束語
找到了，搞定了作業
『陸』 銷售計劃和營銷計劃有什麼關系
銷售計劃是針對銷售的，
而營銷則是針對物品的生產，采購，運輸，銷售，還有售後服務。你說他們有什麼關系
『柒』 在校大學生如何做市場營銷兼職
首先，選擇你拿手的行業，不過你學的建築，很難找，比如說找個普通點的，拿日專常生活中的非常屬常見的問題，超市賣什麼啊？旅遊區什麼地方啊？？？
然後確定你要做的題目，設計一份調查問卷，列出一些問題，一般都在50個以上，來知道你要獲得的信息，問題一般有
1，被調查人的信息，聯系方式，收入情況
2，關於被調查內容的問題，列出幾個選項，看被調查人更喜歡什麼，為什麼喜歡？
做好調查問卷以後，當然就是要去調查了，這時候你就要選擇地方了，要有針對的，你做建築的，肯定就要去那些什麼建材市場什麼的，不然你去學校也調查不出個什麼，可信度也很低。。
調查完以後就是總結了，根據調查，作出統計，哪些又優勢，為什麼？如何改進？
等等，反正，很麻煩的，我也只是自己很簡單的說的，具體要復雜得多，如果你沒有一點經驗，就想做，是很困難的，找個老師吧，要不去其他系找個同學幫忙。。。自己買本書也可以，