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企業經營少判模擬的營銷策略

發布時間:2021-02-02 19:06:55

Ⅰ 如何管理好企業,企業經營決策模擬技巧,企業經營模擬

在企業經營過程中,企業的經營決策是否得當,產品質量是否滿足客戶要求,內產銷是否平容衡,勞動效率和生產成本高低等等,在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用,那麼企業才能立足市場,在生產經營過程中,才能夠以盡量少的投入獲得最大收益,即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益,就必須深化企業的財務管理,真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用,這也是透過這個模擬平台更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。

Ⅱ 企業經營沙盤模擬對抗 怎樣做才會贏

經營企業不破產就贏了啊

沒有固定的發展方案 因為每次的市場環境 搶單情況不一樣 穩點發展慢點就不容易破產

Ⅲ 企業營銷的策略有哪些

市場營銷策略包括:價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業根據這些情況來給產品進行定價,
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,給產品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經銷、代理等),企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
我們一般講的市場營銷策略主要是這4P,當然還有4C和4R,當是個人覺得4P是最經典的。

Ⅳ 在企業經營模擬訓練中,如何擬定戰略計劃

如何制定戰略規劃

戰略規劃是實施戰略管理的重要方法和工具,是根據公司的特點和市場狀況,圍繞如何實現戰略目標,進行系統地設計各方面的策略。科學的制定戰略規劃,有助於明確公司的發展方向,系統分析公司所處的環境,確定公司發展的關鍵因素,對公司資源進行最優配置,並為預算和短期計劃提供參照。
如何制定出既符合公司發展方向又具有可操作性的戰略規劃呢?遠卓通過多年豐富的咨詢經驗,總結出一套科學的方法。
1、公司現狀評估和目標確定
①了解和評估當前的業務狀況;
②評估核心競爭力和可被利用的能力及資源、確定企業核心能力;
③確定財務目標、預期的業務表現及企業發展的限制條件。
2、確定戰略方案選擇標准
①了解行業/市場發展狀況,即市場規模、市場增長、產品生命周期、競爭狀況、資源需要、利潤率、市場進入的難易等;
②公司自身競爭能力評估,即市場份額、產品線、成本優勢、公司形象管理能力等;
③結合公司自身的核心能力,制定戰略方案選擇標准。
3、找出發展機會並進行篩選
①確定可能實現增長的各種發展機會;
②衡量各個機會對企業發展的影響。
4、確定最終發展戰略
①根據影響的大小來排出戰略方案的優先次序,確定公司戰略;
②根據行業變化因素和關鍵成功因素分析能力差距;
③確定公司職能戰略;
④預測採取戰略選擇後業務狀況,以及與企業發展目標之間存在的差距
5、制定實施計劃
①確定戰略實施的資源及風險
②制定實施計劃
制定公司戰略規劃,需要採用科學的方法和工具進行分析,常用的戰略規劃工具有SWOT分析,PEST分析,五種競爭力,BCG矩陣,價值鏈分析等。
1、SWOT分析: 對被察覺的優勢、劣勢、機會、威脅進行全面分析。 用於對公司評估、 戰略定位
2、PEST分析: 關鍵政治(及制度)、經濟、社會和形成產業變革的技術因素的綜合分析。用於確定行業/市場研究和確定成功的關鍵因素
3、五種競爭力:用於分析公司直接和未來的競爭環境的框架。五種力量是:新進入者、替代產品、供應商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環境產生成功的關鍵因素
4、BCG矩陣:根據市場佔有率和市場增長率劃分四大業務:明星、金牛、問題和瘦狗。用於分析公司投資業務組合
5、價值鏈分析:對企業內部產品生產價值和行業產品價值鏈各環節的全面分析。 用於判斷產品利潤的轉移 、判斷新的競爭威脅 、確定新利潤的來源
此外,要保證戰略規劃制定的科學性和可操作性,需要公司高層管理人員的重視和參與,確保戰略規劃對今後年度經營計劃的制定、公司經營活動的指導性。在戰略規劃實施的過程中,需要定期進行評估並根據市場變化及時進行調整。

Ⅳ 企業應如何確定營銷策略

怎樣制定營銷策略如何來制定營銷策略?比如我有一款提高免疫能力的保健品,我該如何來開拓這個市場?從哪些方面入手?首先談如何制定營銷策略:1、確定營銷目標與目的2、政策與宏觀分析3、市場(消費者)調查分析4、競爭對手調查分析5、制定營銷政策與方針6、銷售政策與策略7、定價8、服務策略9、廣告策略10、公關策略11、媒體策略12、成本預算提高免疫能力的保健品,如何來開拓這個市場?從哪些方面入手?首先談一下開拓市場的原理:1、從你自己想開發的地區入手,地區的消費潛力大不大(這是你的保健品定價的基礎,如果廠家已經定好價,那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費)3、自身公司的實力(公司的資金運作如何,在業務拓展中能給你多少幫助)4、自身的角色(做生產商、代理商、服務商還是其他,不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同)接下來談從哪些方面入手?1、找到客戶,通過什麼渠道可以讓客戶知道你(一般是找對方的辦公室)2、鍥而不舍,找到之後,有可能不受理采,有可能給人敷衍了事,但是你要懂得跟蹤3、留下資料,人家不一定有時間當場和你交談,你要留下相關資料,給人空閑的時候閱讀4、捨得花錢,拓展是人與人之間的交流,例如:在江蘇你派煙要(蘇煙、中華),吃飯要(茅台、名黃酒),這就是你如何取悅關鍵人物5、男女配合,一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生,而且,人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力6、懂得報價,報價不要報「死價」(留有餘地),但是不能報「天價」,這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說,如果你是零售商或者代理商,那麼建議你多跑一下以下企業:1、葯房2、醫院3、超市4、百貨具體跑的方法以上已經介紹了,希望可以幫你,祝你成功!

Ⅵ 關於ERP沙盤模擬經營大賽簡介及策略。。。

  1. ERP是Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡稱,針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統),設計的角色體驗的實驗平台。

  2. ERP沙盤模擬大賽則採取的是一種體驗式的互動方式,讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中,每個團隊5人,各代表著首席執行官、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、運營總監、信息總監等職務。每個團隊經營一個擁有一定資產的虛擬公司,連續從事6個會計年度的經營活動。

  3. 通過直觀的企業經營沙盤,模擬企業實際運行狀況,內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、 市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊都將面對同行競爭對手、產品老化、市場單一等一系列嚴峻挑戰,根據實際情況採取不同的應對策略,最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況,並按量化的經營業績評出各參賽團隊的名次。

  4. ERP沙盤模擬大賽可以很好地幫助所有參賽學生樹立現代化企業經營管理的理念,熟悉現代企業經營的過程。

Ⅶ 《論企業的營銷戰略》跪求論文一篇,急!

論中小企業營銷戰略
[摘 要] 中小企業具有規模小、環境適應性強的營銷特點。在目前環境下,中小企業應樹立市場導向、靈活應變、認准目標市場、富有個性的營銷理念,採取市場細分、目標市場選擇與市場定位和市場營銷組合的策略;要解放思想,克服短期行為,在激烈的國際競爭中爭得一席之地。本文從市場營銷戰略的理念出發,分析了中小企業的市場營銷戰略的發展態勢和中小企業的市場營銷戰略模式,並給出了中小企業的市場營銷戰略具體選擇。
[關鍵詞] 中小企業,市場營銷,營銷戰略
1、中小企業的市場營銷理念
1.1.堅持市場導向
中小企業要順應消費者的變化,以消費者需求為中心,不僅做到「我跟著市場走」,更要做到「市場跟我走」。企業產品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發點,並採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。
1.2.增強應變能力
中小企業應利用規模小、環境適應性強及應變能力強的優勢,積極發現市場機會,抓住時機進行產品結構調整和資金轉移,做到「人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉」,只有如此,才能適應市場的變化,在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
1.3.認准目標市場。
消費需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求,同樣,企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。對資本實力、生產能力較弱的中小企業來說,既不可能去佔有一個大市場,也不能分散力量於多個細分市場,而只能在分析市場環境和自身條件的前提下,把有限的資源投入認準的目標市場。
1.4.營銷方式個性化。
中小企業規模小、實力有限決定了中小企業不宜採用大眾化的營銷方式同大企業直接競爭。中小企業應遵循財富增值 規律 ,採用專利經營、優質服務、薄利多銷等富於個性的營銷方式,以特色經營、優勢營銷去佔領市場。

2、中小企業的市場營銷特點

2.1、規模小,環境適應性強。
中小企業所需的資金和技術條件較低,投入少、見效快,可選擇的經營項目較多,因此進入市場比較容易,經營手段靈活多樣,適應性強。同時,中小企業可根據市場變化較快地調整產業產品結構、改變生產方向,迅速轉產轉行,從而較快地適應市場的需求。所有這些,充分體現了中小企業反應快,應變能力強的特點。這些對中小企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業由於沒有—個明確的戰略定位,盲目跟著市場走,市場上熱銷什麼,就上馬什麼,哪怕是虎口奪食也在所不惜。這些企業很難取得競爭優勢和自己的專業特色。相當多的中小企業由於缺少穩定的業務發展方向,忽視對市場的深入研究,只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策,並常常因短視而使得企業陷入困境。

2.2貼近顧客,產品天生市場需求。
管理結構簡單、層次少,經營者與客戶直接接觸,熟悉並了解市場、企業大多是根據市場需求提供產品或服務,具有自發的市場導向。這對中小企業的生存和發展起到了關鍵性的作用。或許正是由於「了解」市場,使得許多中小企業忽視對市場需求的深層研究和數量把握,導致決策科學性差。由此也導致—些中小企業的經營者過分偏愛自己的產品,往往忽視產品、技術和服務創新、缺乏市場競爭力,這種初級「市場導向」常常限制了中小企業的發展。

2.3、專攻一門,獨樹一幟。
中小企業實力較弱,往往無法經營多種產品以分散風險,但是可以集中兵力,通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。小企業大多是各攻一門專業技術,不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優。這是小企業賴以生存和 發展 的訣竅之一。小企業總是利用反應快、應變能力強的優勢,出奇不意地推出新產品,去佔領新市場、贏得消費者。這就是中小企業的「小而專、小而精』戰略。專注於小的、特殊的細分市場,是許多成功中小企業的一個主要特徵。在那裡,中小企業往往是惟一的產品和技術的提供者。該市場的特點是:與人們的生活方式有關密切的關系,產品有個性,產品款式、材料、結構變化很快;無需進行有組織的研究開發和產品測試,因為該產業更加接近用戶。由於該產業的上述特點,難以引起大企業的興趣或者大企業根本不適合進入該產業,因此就成為中小企業馳騁的大地。「小而專、小而特」的策略也有利於中小企業避開自己財力較弱的不足,避免打價格戰,另闢路徑,尋找一條適合自身發展的道路。

2.4.技術上勇於創新,產品更新換代快。
小企業十分重視技術創新,善於運用新技術、新工藝、新材料,促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業開發研製並注冊的。小企業是一支重要的技術革新力量,是技術創新的尖兵。

2.5就地加工就地銷售,節省營銷費用。
小企業分布於全國各地,因而可以充分利用 自然 資源,做到就地加工、就地銷售,這不僅可以緩解 交通 運輸的緊張狀況,還可以節省運費,降低產品成本。就地銷售再加上小企業良好的售後服務,更能贏得消費者的信任,提高市場佔有率。

2.6、競爭力相對較弱,易受市場及外部條件沖擊。
由於在生產規模和資本積累方面的劣勢.中小企業的勞動生產率較低,生產成本高,在市場上缺乏競爭力,多數產品和技術屬於模仿性質,並處於產品生命周期的成熟期甚至衰退期,競爭難度大,很難與擁有充足資金、技術和銷售網路的大企業相抗衡,加上中小企業缺乏全面引進設備和技術的資金來源,而自身又難以承擔基礎研究和科研創新的任務,使中小企業在市場競爭中處於被動局面。相對於大企業來說,平均壽命較短,倒閉風險高,在價格、技術或服務競爭中往往處於劣勢。在經濟衰退時期,中小企業受到的沖擊尤其嚴重。

但是小企業也存在 經濟 實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。

3、中小企業的市場營銷戰略模式分析
營銷活動是驅動企業運作和發展的引擎,營銷活動中最重要部分是制定營銷戰略。營銷戰略的核心包括:市場細分(segmenting)、目標市場選擇(targeting)和定位(positioning),即 STP。企業在對市場進行細分的基礎上,確定合適的目標市場,然後進行正確的市場定位,這是企業進行營銷活動的一般戰略原則。中小企業的市場營銷戰略模式包括以下兩種:
3.1.隙縫營銷戰略
隨著生產力水平的提高和經濟的快速發展,產品從開發、生產、成熟及被新產品替代的過程不斷縮短,人們的消費需求和消費心理也在不斷發生變化,消費者的消費水平也各不相同。因而,人們消費需求的多層次、多樣性和差異性特點決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點。因此,對於中小企業而言,就應該充分發揮自身優勢,揚長避短,把目光投向那些小塊的、未被大企業佔有的市場,或雖有企業佔領但並不穩固的市場,利用自身的優勢,最大化地滿足該市場的各種需求,掌握競爭主動權,最終在大企業的夾縫中求得生存和發展。這就是補缺市場營銷戰略,亦稱「縫隙營銷」,同時,這種有利的市場位置稱之為「Niche」,即補缺基點。
一個好的「補缺基點」應具有以下特徵:有足夠的市場潛量和購買力;利潤有增長的潛力;對主要競爭者不具有吸引力;企業具有佔有此補缺基點所必要的槳和能力;企業既有的信譽足以對抗競爭者。中小企業由於規模、資金和技術力量等方向的界限。在與同行大企業競爭中難免處於劣勢。因此,中小型企業在確定經營方向時,要努力避開行業內大企業、大公司所關注的熱點項目,選擇他們易於忽視而又有一定經濟效益的小型「縫隙」產品,充分發揮自己靈活性和適應性強的優勢,以填補市場需求的不足。
3.2.衛星營銷戰略
中小企業在市場競爭中,一方面要盡量減少與大企業間的競爭,另一方面還要利用大企業,以求得自身的生存。這就需要中小企業與大企業之間建立一種協作關系。許多大型企業有著產品優勢和市場地位優勢,它們是市場上光芒四射的「恆星」,但這些大企業也並不是萬能的,它們為了獲得規模經濟,必須要擺脫「大而全」的生產結構的束縛,求助於社會分工與協作。這時,中小企業就可以為它們服務來爭取發展的機會,充當它們的配角,即圍繞大企業這些「恆星」旋轉的「衛星」。這在客觀上就為中小企業的生存發展提供了生存領域,增加了大企業對中小企業的依賴,同時中小企業也由於大企業的發展為其創造了生存發展機會,這就是所謂的「衛星營銷」戰略,實質上是一種生存互補的協作經營戰略。
實施「衛星營銷」戰略的過程中,中小企業在一定要考慮到大企業發展的趨勢和需求,力求與大企業發展同步,突出自己的專業化特色,取得較為可觀的經濟效益,為自身增強實力打下堅實的基礎。
3.3.兩種模式的比較
相比「衛星營銷」戰略,「縫隙營銷」對中小 企業 是一種更為有效的策略,表現在:中小企業能夠充分發揮自身優勢,主動尋找未被大企業佔有的市場或雖有企業佔領但並不穩固的市場,能夠掌握競爭主動權。但它也並非是萬能的,中小企業不能盲目地進入一個陌生的補缺市場,必須經過嚴密的市場調查和 分析 ,制定適當的策略發揮自身的優勢,選擇合適的市場才能取得成功。

4、中小企業的市場營銷戰略的發展態勢
4.1、.現狀分析
一般來看,中小企業在推動國民經濟發展,保持市場繁榮、增加財政收入,促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用,是國民經濟必不可少的重要組成部分。一方面,由於中小企業經濟效益差,技術力量不足,水平較低,難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡;另一方面,中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面,即較強的靈活性和適應性,進入或退出市場動作迅速。因此,中小企業在市場競爭中要想立足市場,發揮優勢,必須要根據自身的特點,採取一套行之有效的經營對策和競爭戰略,揚長避短。
4.2.存在的問題
4.2.1經營管理思想保守落後。
中小企業領導人的市場經濟意識較弱,市場營銷或不被他們認識和接受,或被他們錯誤地將營銷等同於推銷或銷售,仍然習慣於接受行政管理的舊體制,對 現代 企業營銷的運作了解不多。
4.2.2市場營銷戰略缺乏科學的理論指導。
雖然,越來越多的企業認識到營銷戰略的重要,但是由於缺乏科學的理論指導,無法形成適應市場的策劃和決策,集中表現在:在重大經營戰略、生產項目上,不做深入細致的市場調查和科學的市場預測和可行性分析,只憑某種經驗、感覺和判斷就做出決定,結果造成戰略上的重大失誤,使企業陷入困境。
4.2.3市場營銷人員素質不高,專業技術水平低。
中小企業的市場營銷人員大多數沒有經過專業培訓,也沒有系統接受市場營銷方面的專業 教育 ,對現代市場經濟理論和營銷知識理解不深,無法適應 目前 市場多變的環境。

5、中小企業的營銷戰略模式選擇
中小企業不像大企業那樣,有比較定型的管理模式。中小企業面臨的不確定因素多,其彈性的組織結構及較強的市場反應力等決定了其實施營銷戰略是一項創造性與風險性並存的工作,因此,必須從本企業實際出發,形成獨特的營銷戰略,才能真正發揮戰略的作用。具體的可以選擇的營銷戰略模型:
5.1、市場補缺者戰略
隨著社會的發展和生活水平的提高,市場需求檔次逐步拉開,消費的個性化、多樣化日益發展,為中小企業拓開了更大的生存空間。中小企業可以根據市場特點和自身情況。可以選擇既不向市場領導者挑戰,也不追隨其後,而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場「空白點」作自己的目標市場。中小企業往往選擇短期利潤豐厚的細分市場,與大企業爭奪資源,結果是目標市場定位雷同,形成同水平惡性競爭。中小企業應該爭取成為一個小的細分市場的「主宰」。這些市場的「空白點」,可以是大企業不願進入的,也可以是他們做不了的市場,也可以是其他企業尚未顧及的但並非沒有前途和利潤的細分市場。這樣可以避開大企業的絕大部分威脅,同時充分發揮中小企業的靈活性,可以擴大空隙,向專業化發展。

中小企業可以根據市場特點和自身情況,可以選擇既不向市場領導者挑戰,也不追隨其後,而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場「空白點」作為自己的目標市場。中小企業往往選擇短期利潤豐厚的細分市場,與大企業爭奪資源,結果是目標市場定位雷同,形成同水平惡性競爭。中小企業應該爭取成為一個小的細分市場的「主宰」。

5.2、無品牌戰略
隨著經濟的發展、科學技術的進步、市場競爭的激烈,產品日趨同質化,通過產品差異化來展現品牌的個性和塑造品牌形象難度越來越大。品牌是為區分各自產品或勞務而使用的名稱、符號或其組合。消費者對品牌的認知、聯想、評價等形成了品牌形象。產品的質量、功能、包裝、渠道、價格等,都容易被模仿,只有品牌形象存在於消費者的心中,競爭對手無法復製品牌策略的成功會給企業帶來特別的收益,但是,創品牌一般要求專業的品牌設計,需要產品力的支撐,需要大量的廣告、公關投入,更需要系統的品牌管理。這是中小企業無法做到的事情,因此中小企業可以採用無品牌戰略。做代工生產比做品牌更適宜於中小企業。代工生產,是專門為擁有強勢品牌的企業從事代加工。這種方式的優點主要在於,一是可以規避大量市場風險;二是起步較容易,進入障礙小,投入小,見效快;三是有利於學習強大企業先進的管理方法和製造技術。該方法的不足是生產的穩定性差,命運自主權小,利潤薄,發展後勁不足。中小企業可以選擇先做代工,然後邊做代工,邊做品牌,最後再以做品牌為主的漸進式發展之路。
品牌策略的成功會給企業帶來特別的收益,但是,創品牌一般要求專業的品牌設計,需要產品力的支撐,需要大量的廣告、公關投入,更需要系統的品牌管理。這是中小企業無法做到的事情,因此中小企業可以採用無品牌戰略。做代工生產比做品牌更適宜於中小企業。

5.3、專精戰略
企業的競爭優勢來源於企業在設計、生產、營銷、交貨、售後服務等經營活動為顧客所創造的價值,每一個環節都可能成為企業的競爭優勢。企業的資源和技能,對有些細分市場適宜,對另一些細分市場可能不適宜。企業應該將所有資源集中在最擅長的領域,為最適宜的細分市場服務。中小企業可以進人為大企業所忽視的細分市場,通過專業化經營來獲取最大收益。中小企業要發揮其小的特點,專著某一、兩個方面,形成核心競爭力,做成強的企業。

5.4、產品差異戰略
比競爭對手做的更好不容易,與競爭對手做的不同很容易。
產品的不同包含很多方面,產品本身性質的不同,產品品牌意義的不同,產品訴求思想的不同,產品名稱類別的不同,產品市場定位不同等等,市場畢竟還沒有細分到無法細分的地步,即使在同行業內細分到無縫隙可以挖掘,那就來個雜交,那就來跨出這個行業。

5.5、資源聚焦戰略
:集中一切優勢資源,做最為核心的工作!猶如真正的高手不會輕易出手,一旦出手,必須把所有的力量聚焦於一個點上。
孫子兵法有雲:用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。否則,只會遭遇到小敵之堅,大敵之擒也。

5.6、市場領先戰略
區域優先,搶占致高點。先做區域品牌,再做全國品牌。
在戰爭中,誰搶占至高點,誰就占據優勢。在小區域作大生意,在小池塘作大魚,然後再演變為巨獸,行走於江湖。在這個市場中,誰是第一名,誰就是王。誰領先創造唯一,誰就能由唯一成就第一。

5.7、藍海圈定戰略:
另闢蹊徑,價值創新,清楚自己應該增加什麼、減少什麼、創新什麼、刪除什麼(全球品牌網)?圈定自己木桶短板之處,發力木桶長板之處,讓強者俞強,弱處刪除。做到不可勝者,守也;可勝者,攻也。

5.8、價值分配戰略
產品利潤不是平均的,抓住刺刀產品。區域利潤不是平均的,抓住核心區域!客戶利潤不是平均的,抓住核心客戶。行業利潤不是平均的,抓住核心利潤區。

5.9、價值提升戰略
消費者買的是產品的價值,而不是產品的成本。我們要提升價值,成為價值創造專家。消費者不會為你的辛苦買單。通過增加附加價值而提升產品價值,實現利潤增加。價值來自何處,價值產生企業帶給消費者與眾不同的享受,無論是實質性的享受,還是精神上享受,都必須讓消費者心甘情願的得到滿足。

5.10、人力指揮戰略
旗幟模式,保證局部統帥指揮地位,遠離按部就班的方陣戰略,快速戰領目標陣地。而大企業方陣布局,齊步並進,穩步安營紮寨,掌控陣營。小企業大旗模式,指揮沖鋒,同向沖刺,優勝劣汰。小企業需要的士氣與靈活來搶奪,大企業需求的是按部就班佔領。

6、營銷戰略的制定

企業的營銷戰略是貫穿於企業的一切市場營銷活動。如產品、訂價、分銷、廣告等,所有這些市場營銷組合的活動必須集中體現到戰術的具體運用上,才能實現其體戰略目標。所以從某種程度上說,營銷戰略是提煉於戰術的基礎,是一種具有一致性的市場營銷導向。既然戰略是貫穿企業經營始終的營銷導向,所以一旦建立就不可輕易改變。
6.1中小企業營銷戰略制定的內容:

6.1.1市場細分戰略
市場細分是根據消費者對產品的不同慾望和需求,不同的購買行為和購買習慣,把整體市場分割成不同的具有同質性的小市場群。市場細分是基於市場顧客的需求和消費行為的差異性。中小企業可以依靠現代市場營銷的市場細分方法,在市場中尋找一個良好的發展機會。因為企業通過市場營銷研究和市場細分,可以了解各個不同的購買者群體的需求情況和目前滿足程度,從而發現哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較低的市場部分,可能存在著最好的市場機會。在開辟新的市場領域時,應充分把握市場需求的變化,做到以下幾點:發揮貼近市場的優勢,活躍於競爭變化快的領域;利用經營機制靈活的特點,進入大企業尚未涉及的領域;集中力量參與那些大企業不願涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。採取這種拾遺補缺策略,企業的市場風險相對較小,成功率較高。

6.1.2目標市場選擇與市場定位
發現自己產品的購買者是哪些人,購買者的地域分布、需要愛好以及購買行為的特徵等,即企業確定具體的服務對象,即是目標市場的選擇。選擇目標市場時,中小企業必須把握選擇目標市場的標准。一是市場規模,二是市場增長速度,三是競爭對手的優勢。企業有許多進入市場的機會和途徑。但並不是所有的機會和途徑都適合於中小企業。中小企業無論採用何種方法進行市場細分,都敢於對某些市場機會說「不」。缺乏正確的市場界定和集中的選擇將會稀釋企業的資源,使其無法戰勝資源相對集中的競爭對手,無法建立自己的核心市場力量。市場定位與競爭產品相比,某種產品、品牌在消費者心目中的地位。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中佔有特殊的位置。該策略就是根據企業的經營條件,採取一定的措施,在某一方面突出自己的特色和風格,表現出差異性。事實證明,在強手如林的市場上,小企業只有從事有特色的營銷方式才能站穩腳跟。在市場營銷過程中,小企業應從以下三個方面獲得優勢:在技術上,擁有專利技術、專有技術,精良技術,使自身處於領先地位;在市場上,佔領特定的目標市場,融洽客商關系以增強企業的忠誠度;在市場競爭激烈的情況下,靠開發具有特色的新產品取勝,靠優質的服務、良好的企業形象取勝,靠物美價廉取勝。

6.1.3市場營銷組合戰略。
1.產品策略
中小企業經營的軸心是產品,中小企業應隨著外部環境的變化,利用自身靈活性的特點,不斷進行產品創新,產品創新是中小企業產品戰略的核心和關鍵。中小企業應利用世界先進技術進行模仿性創新,因為模仿性創新具有目的性強、投資少、周期短、成功率高等特點。因此模仿性創新可以為中小企業贏得競爭上的時間和成本優勢。積累自身品牌。名則為企業帶來巨大的競爭優勢,企業可以利用品牌信譽,進行低成本品牌擴張。中小企業對品牌進行投資,培養知名品牌,是產品策略的重要方面。這是以 科學 技術的日新月異為背景,把高新技術與小 企業 的靈活性相結合的一種策略技術創新是小企業的生存之根,技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎,也給予企業興盛的動力之源。在物質上,創新能給企業帶來豐厚的利潤;在企業文化上,創新能使企業面貌一新,人才輩出。採用技術創新策略使得先進技術領域的小企業在世界范圍內崛起,成為技術革新的重要活躍的力量。
2.定價策略
由於企業所處的市場狀況和產品銷售渠道等條件不同,應採取不同的定價策略,具體包括滲透定價、撇脂定價和滿意定價策略。中小企業根據自身特點和競爭狀況,制定具體的定價策略。專業化協作就是以一家大型企業為龍頭,周圍眾多的小企業為之供應零配件的加工,在大型企業的庇護下積蓄力量,獲得 發展 。在社會化大生產條件下,小企業依附於大型企業實行專業化分工協作也是一種必然的趨勢。這種策略的好處有:專業化的協作生產,使小企業的產品開發專業化,能夠保證銷售渠道;依靠大型企業的技術優勢和開發能力,突破小企業自身在資金、人才、設備等方面的制約,形成相互促進、協調發展的局面。
3.分銷渠道策略
中小企業生產的規模成本比較高,與大企業相比在資金和人力資源方面相對缺乏,不可能像大企業那樣建立龐大而完備的銷售網路和渠道,承擔市場營銷的大部分責任。中小企業只能依靠中間商隊伍。市場不僅有競爭的一面,而且有聯合合作一面,小企業勢單力薄,聯合合作是增強小企競爭實力的有效辦法,聯合合作還可以實現優勢互補,發揮小企業的群體優勢。聯合合作有兩種具體形式,一是鬆散式聯合,該形式限於生產協作式專業化分工聯合,凡參加聯合的企業均保留自身的法人地位,在資本、技術、人員等方面各自獨立運作,企業間缺少 法律 約束力,不共擔風險,也缺乏競爭力。其二是緊密式聯合,這種形式是企業間相互持股、利潤分享、風險共擔,其優點是各個小企業聯合營銷後,在資金、技術、管理上可以取長補短、優勢互補,有利於形成規模 經濟 效益,增強市場競爭力。

結論

總之,我國中小企業的發展很快,但平均壽命較短。這是因為中小企業缺乏系統的公司整體戰略和市場營銷戰略,企業發展缺乏全局性、長遠性的系統戰略指導思想,不重視市場營銷戰略的制定,重戰術而輕戰略。
中小企業應該制定和實施以公司戰略為指導核心的市場營銷戰略。營銷戰略的主要構成包括市場細分戰略,目標市場選擇與定位戰略,營銷組合戰略,以及營銷費用預算管理。
對於綜合實力有限、抗風險能力差的中小企業來說,市場營銷戰略的選擇事關生死。現代企業經營是競爭環境下的經營,競爭的態勢和格局,制約著中小企業營銷戰略選擇和實施的有效性。中小企業戰略模型的選擇要在結合自身優勢、競爭環境和競爭格局的條件下,選擇符合自身的市場營銷戰略,以提高自身的競爭力,迅速成長為大企業。

參考文獻
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