郵儲銀行保險營銷案例

1. 郵政儲蓄銀行代理保險如何營銷

找尋有潛力的客戶，有購買力的客戶，發掘客戶的需求，不要隱瞞客戶。針對喜歡存5年定回期的客戶推薦答躉交產品。首先說明5年後（6年後）本金不受損失，先穩住客戶，把握住客戶怕虧本的心態，其次說明滿期後（5年或6年後）有一筆固定的收益，這個每家公司不一樣，而且要說明，這個收益不管那個時候經濟怎麼樣，銀行利率怎麼樣 ，都是保障的。其次要給客戶說明這個保險是有分紅的，分紅每年不確定。有多有少，可以用上一年度的分紅給客戶大概看一下，但是如果客戶不問不要說，萬一今年沒達到，到時客戶說你誤導他。另外，保障性要和客戶說明白，這份保險保的是什麼？是死亡啊還是重殘，一般現在代理的全是死亡保險，只有被保險人死亡才可以賠付的，這個一定要說。期交，其他不變，要和客戶說明白這樣的投資方式每年只需要一小部分錢，並不需要一次性拿很多，但是10年或15年後就有一筆累積資金，積少成多，慢慢的小資金也有大用處。萬能，一定要告訴客戶有初始費用，按月計息，月收保管費，至少5萬元目前來算5年才有和銀行差不多的收益。

2. 銀行客戶經理成功營銷保險案例

是同一類崗位，稱呼不同而已\r\n現在都很少使用業務員，推銷員這類名字了，改為客戶經理，服務專員等等，客戶會認為\\「為我服務的是經理」，滿足一些客戶的虛榮心。

3. 中國郵政儲蓄銀行保險代理

這是銀保產品，也就是保險，沒有什麼風險，但是利率和分紅是不能夠提前測算的，要根據保險公司的投資情況和整體市場的發展情況而定，但一般是不會低於5年定期存款利率的。

1、銀郵代理保險業務是保險公司開拓業務渠道、利用銀行、郵政廣闊的營業網點擴大業務規模和承保面的主要途徑，是銀行郵政業務發展和為客戶提供多元化金融服務；

2、銀郵代理保險業務能增加中間業務收入的重要工具，也是銀郵業、保險業提高服務經濟社會發展能力的有力手段。

3、銀行、郵政與保險公司的良好合作可以實現保險公司、銀行郵政和客戶的共贏。隨著銀行郵政與保險公司合作的不斷加強；

4、銀郵代理保險業務在拓寬保險服務領域、提供綜合金融服務和滿足社會需求等方面發揮了積極作用。

5、辦理這樣的業務之後必須按照保險合同辦理續期交費還有到期保險返還保費及收益，如果不按照合同辦理而提前退保會損失你的本金的，所以辦理時要注意。

(3)郵儲銀行保險營銷案例擴展閱讀：

一、中國郵政儲蓄銀行主要代理業務項目

1、傳統郵政金融代理業務包括代理業務和代理支付業務兩大類。代理業務主要包括保險代理、國債代理、彩票代理、IC卡代理、尋呼機代理等電信產品。

2、收付業務主要包括工資支付、養老金支付、電信服務費收取、公務服務費收取、納稅等數十項業務。

3、自2008年4月中國郵政集團公司和中國郵政儲蓄銀行分拆業務以來，郵政集團公司代表郵政儲蓄銀行辦理儲蓄、信貸、企業和其他金融業務，並對新業務收取手續費。

二、服務宗旨

以客戶需求為導向，依託先進的信息技術手段，為客戶提供方便、快捷、全方位的服務；通過高信譽的中介代理為您架起了溝通的橋梁。

三、服務優勢

郵政儲蓄網點1.3萬多個；不要在假期休息；85％以上的網路是電子的；郵政綠卡，存取款方便。