Ⅰ 女裝市場營銷計劃
（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。
（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況
（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。
（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；
2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；
3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次
Ⅱ 中高檔女裝營銷模式
參考 77、你曾經不被人所愛，你才會珍惜將來那個愛你的人。
Ⅲ 高端品牌服裝有哪些促銷宣傳計劃
6.1 店鋪開張引言
店鋪一切准備好以後，就是開店的一些活動。店鋪開張活動也是我們對顧客關系管理的第一仗，所以我們要吸引過客使他們消費先鋒。然後我們再進行管理使他們成為種子客戶，維護好這些關系使他們變成常客。這不僅需要我們的服務一流更加需要我們的產品突出。
客戶升級如下：吸引---延伸---維護----保持。作為第一步我們很重視開張活動。
6.2 店鋪開張活動
解決服裝店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，服裝店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
6.2.1新店開業的目的
"促銷活動"被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是"人"的產業，因此服裝的促銷策略必然要做到"以人為本"，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業必須採取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
(1) 聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
(2) 延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高服裝店銷售、擴大服裝店影響起到最終作用。
(3) 傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞服裝店文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
6.2.2新店開業活動行為
服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。 主要行為如下：
(1) 告知性：將該地區新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
(2) 影響性：即利用新店開張的第一次活動，將服裝店產品特點傳達給消費者；增強潛在消費者的信任和認可。
(3) 促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對服裝店產品產生第一次接觸後的好感。
(4) 形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升服裝店形象在消費者心裡的定位，為佔領市場提供先機。
6.2.3活動細則
6.2.3.1 活動主題
第一：新店、新禮、新時尚
第二: 新店添時尚、折上加折、禮中送禮
第三：時尚新店、好禮相見
第四：新店開業，精點時尚
6.2.3.2 活動時間
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
6.2.3.3 活動對象
15--30歲的女性朋友；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
6.2.3.4 活動內容：（購物連環喜）
適合40-60平米店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送"任我行"精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（購買滿的金額、贈送的禮品各店自行定製）：
(1)凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子"一雙；
(2)凡在活動期間凡購買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
(3)凡在活動期間凡購買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
(4)凡在活動期間凡購買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員，享受選購服裝店的特別優惠和其它活動。
(1)適合60-120平米服裝店或旗艦店的開業連環喜方案：
(2)說明：
貴賓卡採取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各服裝店可自行定製，本案僅供參考
四重喜：組合有折
凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子等系列，充分調動顧客的自主性，並使他們對"任我行"系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
適合總代理聯合各店共同執行的一種活動
6.2.3.5 其它活動方案備選：（可參考）
（1）捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷 ①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
（2） 採用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
（3） 福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
6.2.4現場氣氛營造
6.2.4.1 營造氣氛的原則
（1）緊密結合主題，形成主題表現；
（2）突出隆重感及視覺效果；
（3）所有宣傳物出現品牌logo，突出表現"時尚"
（4）用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
6.2.4.2 造勢規劃
周邊街區：服裝店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；服裝店鄰近街口指示牌宣傳；商業集中區、重點街區DM發放。
服裝店外：門前設置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；服裝店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
服裝店內：服裝店內設立迎賓和導購小姐。專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。服裝店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。服裝店頂端懸掛POP掛旗。服裝店內主題海報(新品專用)宣傳現場宣傳單的發放。
6.2.5 物料籌備
6.2.5.1物料整合
一、店外主題海報：（主題任選其一）
第一： 新店 新禮 新時尚
第二： 新店添時尚 折上加折 禮中送禮
第三： 時尚新店 好禮相見
第四： 新店開業 精點時尚
第五： 點睛時尚 三降驚喜
二、弔旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
三、利用展架統一活動主題，與海報統一。
四、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
五、橫幅：活動主題內容
六、DM傳單內容同海報
七、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
八、其它：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
6.2.5.2 環境
硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合"任我行"品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
軟環境：服裝店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等
6.2.6 宣傳造勢
宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置於店內供顧客自取。
宣傳管道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報導，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
開張活動結束後我們主要的客戶維護是會員積分制度。然後就是適當的時機進行活動。
7.日常經營
開店活動結束之後，平時我們都採用很低的價格，對顧客態度要好，要有耐心。把顧客變成我們的常客。而且我們會採用季節折扣來吸引顧客。經常去進新貨，讓顧客隨時都會有新的選擇，對我們店鋪始終保持一種新鮮感，使顧客會在想買衣服的情況下，馬上就能想起我們的店鋪。把那些顧客變成常客，支持者甚至擁護者。
促銷方案：
趁著任我行服裝店在陽光城的正式開張，可以借這個幾乎搞一個開業大酬賓，購物滿一百返20的抵用券，一次消費滿300元則可免費辦理本店會員卡，終身享受購物8.5折的優惠。 此後，可以隨著銷售目的的不同，開展不同的促銷活動：
一、年度促銷計劃
1、 在各種節假日開展的促銷活動。例如在情人節，可針對陽光城年輕人居多的現狀加大對情侶裝的銷售，對購買滿一定金額的可以送一些小飾品，像手機鏈之類的贈品，提高顧客的回頭率。在父親節母親節的時候，則根據節日特點，選擇一些適合送給父母的服裝，並對此類服裝進行限時打折優惠活動。
2、 考慮淡旺季的促銷差異。陽光城女生是購買服裝的主力，考慮女生一般對夏天的服裝購買欲較強，冬季需求較弱。為了能在淡季銷售，要注意不能積壓庫存，可採取反季銷售，提前將淡季的服裝拿出來銷售，對積壓較久的服裝以成本價賣出，不求盈利，只求吸引更多的顧客上門。
3、 針對競爭對手進行的促銷策略。面對新的競爭者的加入，或者其他同行所採用的新策略，我店也要予以反擊。以更多樣化的服裝種類以及品牌與對手競爭，並根據競爭者適當調整價格，以不相差太多為限。
二、主題式促銷計劃
1、 開業酬賓。如前面已經提到的一些開業促銷手段，在新的市場挖掘一些潛在顧客。
2、 周年慶。一年一次的周年慶每年都要有新意，例如可以邀請周邊學校的學生顧客參與時裝秀，舉辦一些互動活動，吸引大學生這些新老顧客的參與，提高本店在陽光城的知名度。除此之外，還可以發放返券，開展抽獎活動，刺激消費。
3、 特定事件促銷。本店可與周圍的一些高校合作，給他們提供贊助，在校園內舉辦購物送會員卡，發放促銷信息。為特點的人群，例如災區同學，可有更大幅度的優惠，
服裝店采購流程分析：
一 進貨規模（預計）：
日韓精品：月進100套左右
流行精品：月進50套左右
情侶套裝：10套左右
具體規模按當月銷售情況定
二 進貨頻率：
為了減少庫存成本，以及缺貨時的銷售損失，進貨盡量保持"全而不多"的原則。對於旺季盡量提前預測銷售情況，以避免因缺貨而造成的損失。淡季，以月（或半月）進貨，盡量減少庫存成本。
三 款式選擇：
針對所有處於少年時期的中小學生和高中、大學的青年群體體型特點而量身設計，特別打造四大系列產品，風格各異、匠心獨具。
溫馨怡人姊妹系列： 質地優良，款式應有盡有。一對飄逸的蝴蝶結、一樣的帽衫、類似或系列的搭配物，割不斷的血脈親情，隨時隨地的驕傲表達，精彩分享，讓人艷羨！
浪漫唯美情侶系列： 情侶T恤、情侶套裝、情侶裝飾，走在一起，穿在身、甜在心，牽手青春激情。在天願作比翼鳥，在地願為連理枝！
自由繽紛運動休閑系列： 游泳服、冰鞋服、體操服、檯球服等，吸汗、散熱，運動自如。瑜伽、慢跑、熱舞……汗水、苦累、心智、堅強……釋放真性情，現在的日子精彩！
魅力四射時尚個性系列： 纖纖淑女裝、連衣裙、風衣、彩裝、牛仔等，大牌明星的風採在此顯現，韓、日、歐經典款式，躍居流行潮頭，因為自我所以快樂！
主打款式：日韓精品：純版歐、韓休閑服飾，簡約、時尚、休閑四季分明。
說明：青少年服飾，質優、價廉，春夏款，市價在15-85元；秋冬款，市價在35-150元。鞋包、飾物搭配全套，"精而不貴"是市場的點石金；
Ⅳ 做中高端女裝有什麼營銷策略
品牌女裝的銷售復技巧：制
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
5、要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務