A. 跪求一份出差計劃如題 謝謝了
營銷人員出差計劃表營銷人員： 出差區域： 時間跨度： 計劃出差行程： 出差目的：市場調研、了解業務信息、意向接單、投標、客戶一般性拜訪、 關系人深度突破、一線使用單位拜訪、收集客戶服務要求、接觸競爭對手。 計劃訪問客戶資料：所訪單位是公司的哪類型客戶（潛在客戶、在線客戶、忠誠客戶、 經銷或意向經銷商），如已發生業務，須分析其已購產品品種、規格、數量、 付款情況、何人與公司何人接觸、客戶投訴或特別要求、公司的服務配合程度 及服務人員等。 准備工作完成情況：資料和工具、通訊錄或聯系人、禮物或紀念品。 特別弄清楚擬出差地區，公司已有資訊，本次出差要達成目標的已知條件或缺乏條件。 對公司支持要求：通過分析列出對公司支持方面的要求。 費用預算：交通費（長途，短途），通訊費，住宿費，公關費用等， 如費用較大，可要求公司按階段根據業務進展狀態定期匯付，預算中先予以說明。 銷售部經理批示： 營銷中心總經理批示：hxzon打字 ---------------- 附件4 ，營銷工具清單關於企業的： 企業介紹的3種、企業有關榮譽和證書、重點客戶、有影響力的工程範例、 客戶名單（含通訊錄）、營業執照、准入手續、公司專家團或人才團隊介紹資料、 媒體對本企業的宣傳資料、合同書或協議書、公司通訊錄（含有關網址及email）、 公司稅號與賬號、小禮品或紀念品。關於產品的： 產品介紹（樣本）、質量證明資料、行業推廣材料、報價表或價格表、 服務承諾、樣品或小樣、產品獲獎或發明證書、大客戶的信件（對產品或服務的肯定）、 服務網點或連鎖機構通訊錄、產品廣告樣片（錄像帶或VCD）、代理或經銷政策、招商說明書、 產品使用（操作、安裝）演示盤。關於個人的： 身份證、公司介紹信、委託授權書、工作證、駕駛證、社會職務證件、 手提電腦、個人專著或論文、專家或特別中介人的推薦信、信紙和信封、筆和記事本。hxzon打字 ---------------- 附件5 ，LFTL營銷診斷需提供的資料清單請提供一下資料，如因名稱不同則提供內容相近或相關的資料，目前缺乏的資料註明「無」，不清楚的註明「不知道」。 勿須為此編寫資料。有關財務資料可以有條件提供或不予提供。1.公司簡介（標准版本）； 2.企業發展簡史； 3.公司發展設想與規劃（文本）； 4.公司組織結構圖及各部門人數； 5.各部門職責； 6.各部門崗位設置； 7.文控中心文件目錄； 8.在冊管理人員花名冊（含如年齡、學歷等的基本情況介紹）； 9.價格政策； 10.經銷商政策； 11.銷售人員管理辦法； 12.專賣店管理方法； 13.業務提成方案； 14.公司發貨流程； 15.企業形象主要對外宣傳材料； 16.產品目錄； 17.公司公開報價表； 18.營銷人員的培訓制度、培訓資料及制度的執行情況檔案； 19.近3次營銷例會的會議紀要（或記錄）； 20.現有使用的各種管理報表（空白表，財務報表除外）； 21.公司近3個月的基本經營狀況（包括銷售額。應收款、應付款）； 22.近3個月的現金流報表； 23.近3個月銷售部門的費用分析（包括旅差費、招待費、通訊費等）； 24.客戶資源流失分析報告； 25.本年度廣告計劃和促銷計劃； 26.今年內已經執行的廣告、促銷活動的總結報告； 27.上一年度公司工作總結及本年度公司工作計劃； 28.列出3家主要競爭同行企業。概述其營銷規模、資金實力、市場佔有率、促銷活動策劃、與本公司相比的優劣勢； 29.公司整體工資方案（或分配製度）； 30.企業近3次全員會議或培訓記錄。hxzon打字 ----------------- 附件6 ，WSC管理人員訪談提綱1.你所在的部門工作內容是哪些，對公司的貢獻如何？ 2.WSC現有的產品有何特點，其升值元素有哪些？ 3，你認為公司的客戶關系如何？ 4.公司對客戶投訴渠道及處理結果如何？ 5.本部門作過哪些專題調研及經營（管理）狀況分析？ 6.部門業務檔案內容及來源？ 7.競爭對手的特點及與WSC優劣勢比較？ 8.WSC有無行業榜樣？ 9.部門發展的主要困難？ 10.公司領導對你的部門重視程度如何？ 11.需上級支持的內容有哪些？ 12.對你的直接上司有何評價？ 13.公司企業文化形成了嗎，為什麼？ 14.公司和你所在部門計劃工作如何？ 15.公司例會進行得怎麼樣，你所在的部門內如何有效溝通？ 16.公司及你部門的人員流動率如何？ 17.公司激勵機制是否建立且有效實施？ 18.對培訓的要求？ 19.公司對部門負責人的授權與監督如何？ 20.你如何認識公司、部門、個人的下一個發展台階？ 21.WSC的行業前景如何？ 22.公司管理的「短板」是什麼？hxzon打字 --------------------- 附件7 市場部的地位和職能1.市場部的地位 1.1市場部與銷售部的關系 銷售部是以最經濟的方法把產品送達到目標客戶。 市場部是通過調研知道客戶需要什麼，並為企業策劃客戶需要的產品，在此基礎上把該產品附載信息有效傳達到目標顧客，並刺激其購買行為。 1.2在營銷組織中的地位 市場部是企業營銷體系的大腦和導航員，是信息的提供者和參謀，是銷售部的指導者和服務者，是產品信息有效傳達目標客戶的企劃者和執行者。2.市場部的職能 2.1市場調研 組建和完善企業營銷信息系統； 建立信息收集、交流和保密制度； 內外部信息收集、整理、分析； 消費者、經銷商及競爭對手的調研； 新產品開發的市場調研。2.2策略與規劃 PEST分析，即：政治，經濟，社會，技術的環境分析； 企業SWOT分析； 市場細分、目標市場、市場定位； 產品差異化策略； 產品策略及產品價格策略； 產品、企業的包裝設計； 營銷計劃，中長期營銷規劃； 營銷系統人力資源規劃。2.3實施與控制輸入與輸出的系統化、標准化操作； 銷售區域的劃分、配置和管理； 建立並有效使用客戶資料庫； 產品資料庫的建立和共享； 編寫銷售人員培訓手冊和經銷商手冊； 監督營銷計劃的實施並及時糾偏； 銷售人員的業績分析、評估和測算； 對銷售部的指導、支持和服務（包括公關配合、促銷支持、商務服務）； 產品與企業的包裝和品牌推廣； 庫存量的控制； 售前、售中、售後服務。3.工作流程調研報告——總監、銷售部； 企劃方案——總監、技術部、銷售部； 策略大綱——總監、銷售部、技術部； 預算報告——總監、財務部。hxzon打字 ---------------------- 附件8 ，營銷人員崗位說明書片區負責人：在銷區目標的指導下，負責本銷區銷售目標的圓滿達成； 負責公司相關政策在本銷區的執行； 負責安排本銷區經理助理、內勤人員的工作部署、培訓、考核、使整個銷區團隊發揮最大潛能； 負責本銷區年度、季度、月度工作計劃的制定，並按照銷售目標的要求分解到銷區每一個人、每一個客戶，使他們明確每天應做什麼以及應做到何種程度並對目標完成情況進行跟蹤、分析、以採取相應措施； 負責在考慮運輸成本、相關經營成本的前提下，進行本銷區渠道的整合、優化，務必使渠道的長度、寬度達到銷售業績的最佳狀態，發揮銷區的最大業務潛能； 負責本銷區客戶的選擇、鞏固及淘汰、優化，讓每一個客戶都能有力支撐銷區任務； 負責本銷區客戶庫存的分析，並提出產品處理意見，減少公司及客戶經營風險； 負責所轄銷區客戶產品銷售結構及工程零售銷售結構的分析，使客戶銷售結構最優化，充分挖掘銷區潛力； 負責幫助客戶建立穩定、業績良好的二級網路隊伍； 負責幫助客戶進行人員培訓、人員管理及相關經營指導，提升客戶經營管理水平； 負責客戶廣告投放、促銷活動、專賣店建設的指導，按照公司相關政策的業務流程進行操作，確保公司和客戶相關費用有效使用； 負責本銷區貨款回籠及協助公司、客戶相關賬務往來的核對一致； 負責關注本銷區客戶的經營動態，規避業務風險的發生； 負責客戶投訴的受理並親自或責成經理助理調查，然後將實際情況匯報給公司領導； 負責價格體系的監督及市場管理； 負責收集本銷區主要競爭對手在產品、價格、渠道、促銷活動上的信息，並據此向公司領導提出本銷區建議；片區一般營銷人員：在本銷區銷售目標及銷區經理的指導下工作，確保本銷區銷售目標的圓滿達成； 負責公司及客戶與本銷區業務人員的信息溝通及協調工作，收集傳達公司生產動態、相關政策、客戶意見等信息； 協助銷區經理相關崗位職能的圓滿達成； 負責向客戶提供發貨建議，並與內勤聯系發貨事宜； 負責內勤聯系，跟蹤公司新產品開發進程及新產品上線情況； 負責與內勤聯系，以求客戶宣傳資料的及時送達及充足使用； 負責客戶門店展示生動化的實現，指導專賣店建設； 負責對賬單的跟催及相關單據的跟催； 負責客戶投訴的實地調查取證並進行跟蹤、回復；文員（內勤）：本銷區銷售目標及銷區經理指導下開展工作，以確保全年任務的完成； 負責本公司具體協調公司與本銷區業務人員及客戶的關系； 負責每天跟蹤當天公司的生產動態、相關政策，並及時向銷區經理及客戶匯報，提供相關建議； 負責本銷區客戶發貨計劃的跟蹤及落實，定期向客戶提供發貨建議； 負責根據本銷區客戶需要，進行客戶宣傳資料、宣傳工具的跟蹤及落實，並定期詢問客戶宣傳資料、宣傳工具的使用情況； 負責本銷區客戶所訂展架、展櫃、噴繪的跟蹤及落實； 負責本銷區客戶新樣板發放的跟蹤及落實； 負責向本銷區經理及助理、客戶提供銷新產品開發動態及新產品上線情況，鼓勵客戶引進新產品並跟蹤新產品的貨源； 負責本銷區經理及助理都在外情況下的具體事件的跟催； 負責回答客戶關於公司情況的咨詢。
記得採納啊
B. 銷售出差行程表格怎麼做
業務人員出差行程計劃表_網路文庫 http://wenku..com/link?url=k7wvqWO_26DaMKmsPhP5XaydmjUX--6X0IG8Sv4E6YGZ6mdSHRHjQrgJW
參考這個自己照貓版畫虎做一個ok了!權